第021章 獅子大張口
更新時間:2020-06-21 作者:颶有梗
芯片的戰爭 第021章 獅子大張口
“對不起，我們只合作不賣！”余子賢嚴肅自己的立場。 既然汪啟升主動給自己搭臺，那就由自己來唱戲吧，他不介意甚至非常樂于當一回黑臉！ 他猜測這只是對方的第一次試探。 “我們的遙控集成電路板，雖然還是由四塊芯片構成，但是所選用的的芯片屬于已經大量規模化生產的芯片，在芯片貨源上就有可觀的產量保證供貨穩定，而在成本上，這樣大批量生產的芯片，綜合成本的降低也將非常可觀，而且在其他輔助電路的元器件上也有眾多的優化……這樣整體成本有希望降低到現在的百分之六十以下。本來我們是希望直接申請專利的，這樣會使我們的利益最大化，但是申請專利需要近6個月的時間周期，再考慮到投入市場后的占有率問題，我們才積極尋找合作方，盡快投入生產。所以希望貴方不要誤解我們尋找合作方的初衷，當然，貴方非要收購也行，一口價500萬。” “500萬，你確定？不是50萬？”陸凱華還沒有說話，他旁邊的一個中年男子驚呼道。 這位中年男子是陸氏半導體公司的設計部經理俞姚華。 “俞經理，我確定！就我們目前內陸一年兩千萬臺彩電的產量，哪怕我只占市場份額的百分之一，一個板子只賺20元，一年我也可以賺至少500萬。”余子賢非常肯定的說道。 500萬的要價當然有點獅子大張口的意思。雖然會賺錢，但是也需要投入相當的資金、人力和物力。如果正常評估售賣的話，也就是幾十萬的價錢，而且還得遇上像陸氏半導體半導體這樣正在做遙控板的主，想要走出國門也想發展壯大，就必須的有自己的專利。 要是在仿制成^O^風的內地，可能真值不了多少錢。 “更何況，一旦我們投入生產，絕對不是百分之一的份額，因為我們提供的遙控集成電路版價格便宜，到時候市場份額就會是百分之二十、甚至百分之五十，所以我要的這個價格一點也不高！” “余科長，你說的這只是理想狀態，以目前大陸生產芯片的技術水平，這些芯片需要全部外購，而據我們了解，貴公司目前沒有外貿權限，也就是沒有進出口貿易權限，芯片購買都需要其他公司代理；而我們則是可以直接采購，從灣灣、從曰本、從韓國。所以在芯片這一塊上，你的價格一定不會比我們低！”這時候陸凱華突然說道。 “而且在市場銷售環節，從80年代開始，我們集團就和內陸各電視機生產大廠保持著良好的合作關系，我們很容易打入他們的供應鏈，所以銷售對于我們來說也不是問題。” “一旦我們介入彩電遙控板市場，我們將占據非常有利的地位……” “陸總工，我們會談的基礎就是合作，這正是你們邀請我們談合作的初衷，現在你們卻要談收購，我看不到你們的誠意。那這次就這樣吧，感謝您的邀請！”余子賢看了一眼旁邊的汪啟升，汪啟升立刻會意，首先站了起來，伸出手，對陸凱華直接說到。 紅臉黑臉，兩人轉換自如。 “額……”陸凱華明顯一愣，但是職業素養讓他也是立馬起身，可是看著對方遞過來的手，是握也不是，不握也不是。 握了，那這次會談徹底就算甭了，直接說再見，但這不符合陸氏半導體進軍內陸實業的計劃；可是不握……讓自己說什么？對不起？ 這不是照臉抽人，逼著讓自己低頭么？談判哪有這么談的，一言不合掀桌子？ 看著陸凱華一臉尷尬的樣子，余子賢很想說，“唱征服，我們繼續談！” 陸凱華沒有唱征服，而是出乎意料的向后退了一步，對著汪啟升和余子賢的方向，深深的各鞠了一躬。 “對不起，王先生、余先生，請原諒我們的唐突，希望接下來，我們可以開誠布公的談，達成真誠的合作，實現共贏！” 這鞠躬，陸凱華也太溜了吧。不得不讓余子賢想起了曰本人。 好像陸氏集團在七十年代成立之初，就是為曰本人提供電視機的代工服務，其廠子可能長期受曰本管理人員指導，受其影響。 對于曰本人來說，鞠躬禮隨處可見，已經滲透到曰本人方方面面，可以說沒有什么是鞠躬不能解決的，一旦鞠了躬，就自會心安理得起來。 這一點余子賢有著清醒的認識。 不過對于不怎么出國的劉健他們來說來說，標準九十度鞠躬，這種表達歉意的方式讓人深感觸動！ “陸先生，沒必要這樣，你真是太……”汪啟升居然半天沒有找到一個合適的詞，來形容這種鞠躬形式對他的震撼與他的感動。 汪啟升自然流露出來的感動，也為陸凱華給了一個臺階。于是雙方再次坐了下來。 互相了解了對方的底線，再加上開誠布公的態度，接下來的談判就順暢多了。 “這樣，我建議我們新組建合資公司的方式，來生產彩電遙控電路板，你們負責內陸市場，我們負責除內陸市場的其他市場，包括港^O^澳^O^臺^O^地區……” 汪啟升眼睛一亮，看了余子賢一眼：“這個建議不錯。”于是，點了點頭。 “那雙方股份及注冊資金怎么確定？” …… 經過輪番討價還價，最終決定以余子賢的創新型遙控集成電路版為基礎，陸氏半導體負責進一步開發后，申請專利，同時投入生產。專利擁有者為新成立的陸氏四方實業公司。 公司注冊資本金100萬港元。并在內陸和香江各設置一個字公司，各自負責各自區域的銷售。 于是需要成立一個合資公司，負責彩電遙控芯片的技術開發，以及更先進的彩電機芯研發；在設立兩個銷售子公司，分別負責內陸和內陸其他地區的產品銷售。內陸銷售子公司，四方半導體和陸氏半導體分別占股60%和40%；另一個子公司則反之，四方半導體和陸氏半導體分別占股40%和60%。 這樣交叉控股是為了確保兩個銷售子公司的雙方利益，不因產品銷售利潤分配差距過大而導致一方利益嚴重受損的情形。 還有一個生產子公司，負責遙控電路板的生產。四方廠以場地及技術工人入股，占股41%；陸氏半導體公司以技術及管理入股，占股44%，剩余的15%作為對余子賢技術創新的獎勵。 這樣，陸氏半導體就是第一大股東——控股股東，四方廠次之，余子賢也因為技術創新而占據了一部分相當可觀的股份。 就這樣，四方半導體廠和陸氏半導體公司的第一次合作意向正式達成，待上報審批通過后，就可正式簽署合作協議。芯片的戰爭 第021章 獅子大張口
“對不起，我們只合作不賣！”余子賢嚴肅自己的立場。 既然汪啟升主動給自己搭臺，那就由自己來唱戲吧，他不介意甚至非常樂于當一回黑臉！ 他猜測這只是對方的第一次試探。 “我們的遙控集成電路板，雖然還是由四塊芯片構成，但是所選用的的芯片屬于已經大量規模化生產的芯片，在芯片貨源上就有可觀的產量保證供貨穩定，而在成本上，這樣大批量生產的芯片，綜合成本的降低也將非常可觀，而且在其他輔助電路的元器件上也有眾多的優化……這樣整體成本有希望降低到現在的百分之六十以下。本來我們是希望直接申請專利的，這樣會使我們的利益最大化，但是申請專利需要近6個月的時間周期，再考慮到投入市場后的占有率問題，我們才積極尋找合作方，盡快投入生產。所以希望貴方不要誤解我們尋找合作方的初衷，當然，貴方非要收購也行，一口價500萬。” “500萬，你確定？不是50萬？”陸凱華還沒有說話，他旁邊的一個中年男子驚呼道。 這位中年男子是陸氏半導體公司的設計部經理俞姚華。 “俞經理，我確定！就我們目前內陸一年兩千萬臺彩電的產量，哪怕我只占市場份額的百分之一，一個板子只賺20元，一年我也可以賺至少500萬。”余子賢非常肯定的說道。 500萬的要價當然有點獅子大張口的意思。雖然會賺錢，但是也需要投入相當的資金、人力和物力。如果正常評估售賣的話，也就是幾十萬的價錢，而且還得遇上像陸氏半導體半導體這樣正在做遙控板的主，想要走出國門也想發展壯大，就必須的有自己的專利。 要是在仿制成^O^風的內地，可能真值不了多少錢。 “更何況，一旦我們投入生產，絕對不是百分之一的份額，因為我們提供的遙控集成電路版價格便宜，到時候市場份額就會是百分之二十、甚至百分之五十，所以我要的這個價格一點也不高！” “余科長，你說的這只是理想狀態，以目前大陸生產芯片的技術水平，這些芯片需要全部外購，而據我們了解，貴公司目前沒有外貿權限，也就是沒有進出口貿易權限，芯片購買都需要其他公司代理；而我們則是可以直接采購，從灣灣、從曰本、從韓國。所以在芯片這一塊上，你的價格一定不會比我們低！”這時候陸凱華突然說道。 “而且在市場銷售環節，從80年代開始，我們集團就和內陸各電視機生產大廠保持著良好的合作關系，我們很容易打入他們的供應鏈，所以銷售對于我們來說也不是問題。” “一旦我們介入彩電遙控板市場，我們將占據非常有利的地位……” “陸總工，我們會談的基礎就是合作，這正是你們邀請我們談合作的初衷，現在你們卻要談收購，我看不到你們的誠意。那這次就這樣吧，感謝您的邀請！”余子賢看了一眼旁邊的汪啟升，汪啟升立刻會意，首先站了起來，伸出手，對陸凱華直接說到。 紅臉黑臉，兩人轉換自如。 “額……”陸凱華明顯一愣，但是職業素養讓他也是立馬起身，可是看著對方遞過來的手，是握也不是，不握也不是。 握了，那這次會談徹底就算甭了，直接說再見，但這不符合陸氏半導體進軍內陸實業的計劃；可是不握……讓自己說什么？對不起？ 這不是照臉抽人，逼著讓自己低頭么？談判哪有這么談的，一言不合掀桌子？ 看著陸凱華一臉尷尬的樣子，余子賢很想說，“唱征服，我們繼續談！” 陸凱華沒有唱征服，而是出乎意料的向后退了一步，對著汪啟升和余子賢的方向，深深的各鞠了一躬。 “對不起，王先生、余先生，請原諒我們的唐突，希望接下來，我們可以開誠布公的談，達成真誠的合作，實現共贏！” 這鞠躬，陸凱華也太溜了吧。不得不讓余子賢想起了曰本人。 好像陸氏集團在七十年代成立之初，就是為曰本人提供電視機的代工服務，其廠子可能長期受曰本管理人員指導，受其影響。 對于曰本人來說，鞠躬禮隨處可見，已經滲透到曰本人方方面面，可以說沒有什么是鞠躬不能解決的，一旦鞠了躬，就自會心安理得起來。 這一點余子賢有著清醒的認識。 不過對于不怎么出國的劉健他們來說來說，標準九十度鞠躬，這種表達歉意的方式讓人深感觸動！ “陸先生，沒必要這樣，你真是太……”汪啟升居然半天沒有找到一個合適的詞，來形容這種鞠躬形式對他的震撼與他的感動。 汪啟升自然流露出來的感動，也為陸凱華給了一個臺階。于是雙方再次坐了下來。 互相了解了對方的底線，再加上開誠布公的態度，接下來的談判就順暢多了。 “這樣，我建議我們新組建合資公司的方式，來生產彩電遙控電路板，你們負責內陸市場，我們負責除內陸市場的其他市場，包括港^O^澳^O^臺^O^地區……” 汪啟升眼睛一亮，看了余子賢一眼：“這個建議不錯。”于是，點了點頭。 “那雙方股份及注冊資金怎么確定？” …… 經過輪番討價還價，最終決定以余子賢的創新型遙控集成電路版為基礎，陸氏半導體負責進一步開發后，申請專利，同時投入生產。專利擁有者為新成立的陸氏四方實業公司。 公司注冊資本金100萬港元。并在內陸和香江各設置一個字公司，各自負責各自區域的銷售。 于是需要成立一個合資公司，負責彩電遙控芯片的技術開發，以及更先進的彩電機芯研發；在設立兩個銷售子公司，分別負責內陸和內陸其他地區的產品銷售。內陸銷售子公司，四方半導體和陸氏半導體分別占股60%和40%；另一個子公司則反之，四方半導體和陸氏半導體分別占股40%和60%。 這樣交叉控股是為了確保兩個銷售子公司的雙方利益，不因產品銷售利潤分配差距過大而導致一方利益嚴重受損的情形。 還有一個生產子公司，負責遙控電路板的生產。四方廠以場地及技術工人入股，占股41%；陸氏半導體公司以技術及管理入股，占股44%，剩余的15%作為對余子賢技術創新的獎勵。 這樣，陸氏半導體就是第一大股東——控股股東，四方廠次之，余子賢也因為技術創新而占據了一部分相當可觀的股份。 就這樣，四方半導體廠和陸氏半導體公司的第一次合作意向正式達成，待上報審批通過后，就可正式簽署合作協議。芯片的戰爭 第021章 獅子大張口
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