第三十二章 團購老大是怎么煉成的
更新時間:2020-05-07 作者:余生所念
自強人生系統 第三十二章 團購老大是怎么煉成的
京城，大時代網絡科技有限公司，也是“每日頭條”產品的母公司。 如今，對于陸炎來說，開發這種服務、娛樂類軟件產品，簡單的就像知名開發商，圈地蓋房子那么順暢，那么高周轉。 先是拿錢注冊一家網絡科技公司，然后憑借他的三寸不爛之舌挖幾個程序員。 只要不是那種心智極為堅定，行業大拿類的人物，可以說是無往而不利。 然后在用金錢積分，在系統的天助模塊內，把產品的技術資料兌換出來。 這種代碼類的產品，不像光刻機那種東西。光有技術資料不行，還受制于各種需要進口的高精尖的配件。 可以說在他的主持下，項目進展極順，短短一兩個月，就誕生一個成熟的互聯網產品，簡直不要太輕車熟路。 至于搶占市場這塊，也是頗有心得的。 互聯網江湖，流量為王，得用戶者得天下。 有用戶就有估值，只要能留住用戶，前期花點錢不算什么。 很快推出一個“看頭條，得金幣”的活動，根據用戶的時長，贈送金幣。 金幣可以兌換成錢提現，也能用來兌換美團優惠券，易行打車優惠卷。 而如果兌換成后兩者，優惠幅度更高，為的是加強三款軟件間的聯系。 同時喊出，“你關心的，才是頭條”的口號，迅速俘獲一大批用戶。 再加上陸炎本身就是個行走的流量，幾千萬的粉絲。 微博上發一條動態，立刻有無數粉絲下載試用，發現這里推薦的文章，太多是自己想看，一刷起來就收不住。 每日日活用戶數量急劇暴漲，發展之順，不是美團這種服務類產品能比擬的。 話說陸炎的美團，因為08年金融危機，坑慘一批大肆燒錢的激進同行。令其發展，不像另一時空的王煋美團那么艱難，卻也相當不易。 因為這東西是線下線上雙向合作，不僅僅是把軟件和服務做好就行，還得爭奪商家資源。 美團的市場定位，是“本地生活服務商”，主要目標線下消費常去的KTV，影院，餐飲等。這些領域單子團購毛利低，因為競爭關系價格也提不上去，做起來有點吃力不討好的感覺。 一些團購網站為了數據好看，把主要精力放在化妝品、服裝等毛利高的領域，這等于動了阿貍的蛋糕，跟“聚劃算”直接競爭，死的簡直不要太慘。 如第一波就倒下的“拉手網”，招股說明書上說，準備把融來的部分資金，用于物流建設。也不知哪來的勇氣，去挑戰阿貍那頭大象。 再有廣告方面，陸炎一直堅持線上廣告。 拉手網、團寶網、糯米網、大眾點評等，在線下廣告打的再火熱。用戶明白團購再想用，也得上網去搜索。 跟搜索宏買個競價排名，客戶一搜團購，美團排第一，等于收割其他公司的線下廣告成果。 再者，世界上第一家團購網站，陸炎的世界冠軍名頭，都讓美團的發展之路順暢不少。 另外，就是對線下地推軍團的重視，是成功的一個關鍵。 團購行業發展初期，指望商家自己找團購公司，基本不現實。靠的是地推人員，一家家跑，一家家談。 所以陸炎在創業之初，就去挖了阿貍的“大將干嘉煒。 而余雙鵬、宋晶等一大批城市經理，大區經理，早期也是非常用心和吃苦的。 如余雙鵬帶隊進軍東觀市時，只有幾名員工，而拉手網在當地，已經有二十余人的隊伍了，市場份額占的也挺多。 可余雙鵬這人愛琢磨，發現拉手網的人，有激情，但沒啥策略。 而東觀市區小，區、鎮多，商圈分散。 余雙鵬就調動銷售人員，去區、鎮做幾個單子。 拉手網的人一瞧緊張了，馬上分配人手到各區、鎮。 余雙鵬則虛晃一槍，又帶人攻克市區的商家了。 跟蛋糕店合作，推出情人節小蛋糕。跟KTV合作，設計出生日優惠套餐，吸引過生日的顧客呼朋喚友，同時攻略各大電影院。 電影院這一行，是很多團購公司，在初期最容易忽視的領域。 因為毛利太低，一張電影票的毛利，才五毛一塊。很多團購網覺得得不償失，卻忽略掉電影團購，帶來的用戶流量與黏度。 就這樣，積小勝為大勝。少犯錯，就是立大功。 陸炎的美團網，憑借著更清晰的市場定位，堅持本地服務。更嚴格的地推管理，更實惠的線上廣告，期權激勵……，等諸多有利因素，成為行業老大。 團購是個雙向市場，一面是商家，一面是消費者。 重要特征就是，一面越多，另一面也會越好！ 雙向市場的產品，超過某一閾值后，就會進入正循環。導致消費者越多，商家就越多。而商家越多，消費者也越多。 就像淘寶做到一定規模后，企鵝與千度也很難搶到市場。 除非，它自己犯錯誤，誤以為整個社會消費升級，用戶很難搜到廉價商品，才有后來的拼多多啊！ 2012年的夏天，陸炎名下的美團，市場份額達到57.4，已經是行業霸主。但依舊有大眾點評和糯米網兩個強勁的對手。 整個團購市場，有點像從“諸侯混戰”，走向“三家鼎立”的趨勢。可因為智能手機的普及和商家的接受問題，團購市場規模還在擴大。 美團與大眾點評和糯米網的市場爭奪戰，依舊持續。 7月初，陸炎就放下一切工作，進入國家隊，為征戰奧運做準備。 他這次報名了男子100，200米和75公斤級拳擊比賽。 消息傳到網上，可謂引起軒然大波。比另一時空的馬耘拍電影，還叫人意外。 陸炎擅長短跑不假，會武術的事，好些網民也知道。 可武術跟拳擊，那是兩個概念啊！ 這尼瑪要是在賽場上，叫外國選手揍的鼻青臉腫，多影響形象啊！ 一些女粉絲，甚至到陸炎微博下面留言呼吁，不希望陸炎參加拳擊比賽。 可男性網民，對這事就比較期待了！ 自強人生系統 第三十二章 團購老大是怎么煉成的
京城，大時代網絡科技有限公司，也是“每日頭條”產品的母公司。 如今，對于陸炎來說，開發這種服務、娛樂類軟件產品，簡單的就像知名開發商，圈地蓋房子那么順暢，那么高周轉。 先是拿錢注冊一家網絡科技公司，然后憑借他的三寸不爛之舌挖幾個程序員。 只要不是那種心智極為堅定，行業大拿類的人物，可以說是無往而不利。 然后在用金錢積分，在系統的天助模塊內，把產品的技術資料兌換出來。 這種代碼類的產品，不像光刻機那種東西。光有技術資料不行，還受制于各種需要進口的高精尖的配件。 可以說在他的主持下，項目進展極順，短短一兩個月，就誕生一個成熟的互聯網產品，簡直不要太輕車熟路。 至于搶占市場這塊，也是頗有心得的。 互聯網江湖，流量為王，得用戶者得天下。 有用戶就有估值，只要能留住用戶，前期花點錢不算什么。 很快推出一個“看頭條，得金幣”的活動，根據用戶的時長，贈送金幣。 金幣可以兌換成錢提現，也能用來兌換美團優惠券，易行打車優惠卷。 而如果兌換成后兩者，優惠幅度更高，為的是加強三款軟件間的聯系。 同時喊出，“你關心的，才是頭條”的口號，迅速俘獲一大批用戶。 再加上陸炎本身就是個行走的流量，幾千萬的粉絲。 微博上發一條動態，立刻有無數粉絲下載試用，發現這里推薦的文章，太多是自己想看，一刷起來就收不住。 每日日活用戶數量急劇暴漲，發展之順，不是美團這種服務類產品能比擬的。 話說陸炎的美團，因為08年金融危機，坑慘一批大肆燒錢的激進同行。令其發展，不像另一時空的王煋美團那么艱難，卻也相當不易。 因為這東西是線下線上雙向合作，不僅僅是把軟件和服務做好就行，還得爭奪商家資源。 美團的市場定位，是“本地生活服務商”，主要目標線下消費常去的KTV，影院，餐飲等。這些領域單子團購毛利低，因為競爭關系價格也提不上去，做起來有點吃力不討好的感覺。 一些團購網站為了數據好看，把主要精力放在化妝品、服裝等毛利高的領域，這等于動了阿貍的蛋糕，跟“聚劃算”直接競爭，死的簡直不要太慘。 如第一波就倒下的“拉手網”，招股說明書上說，準備把融來的部分資金，用于物流建設。也不知哪來的勇氣，去挑戰阿貍那頭大象。 再有廣告方面，陸炎一直堅持線上廣告。 拉手網、團寶網、糯米網、大眾點評等，在線下廣告打的再火熱。用戶明白團購再想用，也得上網去搜索。 跟搜索宏買個競價排名，客戶一搜團購，美團排第一，等于收割其他公司的線下廣告成果。 再者，世界上第一家團購網站，陸炎的世界冠軍名頭，都讓美團的發展之路順暢不少。 另外，就是對線下地推軍團的重視，是成功的一個關鍵。 團購行業發展初期，指望商家自己找團購公司，基本不現實。靠的是地推人員，一家家跑，一家家談。 所以陸炎在創業之初，就去挖了阿貍的“大將干嘉煒。 而余雙鵬、宋晶等一大批城市經理，大區經理，早期也是非常用心和吃苦的。 如余雙鵬帶隊進軍東觀市時，只有幾名員工，而拉手網在當地，已經有二十余人的隊伍了，市場份額占的也挺多。 可余雙鵬這人愛琢磨，發現拉手網的人，有激情，但沒啥策略。 而東觀市區小，區、鎮多，商圈分散。 余雙鵬就調動銷售人員，去區、鎮做幾個單子。 拉手網的人一瞧緊張了，馬上分配人手到各區、鎮。 余雙鵬則虛晃一槍，又帶人攻克市區的商家了。 跟蛋糕店合作，推出情人節小蛋糕。跟KTV合作，設計出生日優惠套餐，吸引過生日的顧客呼朋喚友，同時攻略各大電影院。 電影院這一行，是很多團購公司，在初期最容易忽視的領域。 因為毛利太低，一張電影票的毛利，才五毛一塊。很多團購網覺得得不償失，卻忽略掉電影團購，帶來的用戶流量與黏度。 就這樣，積小勝為大勝。少犯錯，就是立大功。 陸炎的美團網，憑借著更清晰的市場定位，堅持本地服務。更嚴格的地推管理，更實惠的線上廣告，期權激勵……，等諸多有利因素，成為行業老大。 團購是個雙向市場，一面是商家，一面是消費者。 重要特征就是，一面越多，另一面也會越好！ 雙向市場的產品，超過某一閾值后，就會進入正循環。導致消費者越多，商家就越多。而商家越多，消費者也越多。 就像淘寶做到一定規模后，企鵝與千度也很難搶到市場。 除非，它自己犯錯誤，誤以為整個社會消費升級，用戶很難搜到廉價商品，才有后來的拼多多啊！ 2012年的夏天，陸炎名下的美團，市場份額達到57.4，已經是行業霸主。但依舊有大眾點評和糯米網兩個強勁的對手。 整個團購市場，有點像從“諸侯混戰”，走向“三家鼎立”的趨勢。可因為智能手機的普及和商家的接受問題，團購市場規模還在擴大。 美團與大眾點評和糯米網的市場爭奪戰，依舊持續。 7月初，陸炎就放下一切工作，進入國家隊，為征戰奧運做準備。 他這次報名了男子100，200米和75公斤級拳擊比賽。 消息傳到網上，可謂引起軒然大波。比另一時空的馬耘拍電影，還叫人意外。 陸炎擅長短跑不假，會武術的事，好些網民也知道。 可武術跟拳擊，那是兩個概念啊！ 這尼瑪要是在賽場上，叫外國選手揍的鼻青臉腫，多影響形象啊！ 一些女粉絲，甚至到陸炎微博下面留言呼吁，不希望陸炎參加拳擊比賽。 可男性網民，對這事就比較期待了！ 自強人生系統 第三十二章 團購老大是怎么煉成的
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