第一百九十一章 銷售鐵軍
更新時間:2020-01-06 作者:余生所念
自強人生系統 第一百九十一章 銷售鐵軍
08年的春節是2月7號，考慮到這時很多商家會在春節期間放假，春節經濟尚未發展起來。 陸氏美團這邊，也是放假七天的。 而年前這幾天，主要是以培訓為主，為年后的市場鋪開做準備。 南方城市，第一期擬定了盛海、姑蘇、臨安、無溪、廬州、江城、洪都七個城市。 而北方那塊，則定下京城、津門、濱城、春城、奉天五個地方。 整個二月，要把這十二個城市站上線。 業務多少另說，總之要把架子先搭起來。 有了用戶數和業務量，才好往高了做估值，引入風投。 否則光憑陸炎的錢，卻是不夠燒的，也不能一直燒。 進入二月時，他原本剩的那六十萬股“中國船舶”的股票，總算是持續賣干凈了。 因為是剩最后一些，也不怕再驚動大機構，更不怕大單砸盤。 在高價時賣的較多，均價居然能賣到273一股，卻被之前的257的均價高上不少。 這六十萬股，又賣了1.64億。加上之前剩下的三億多現金，陸炎這會的現金資產，又達到五個億。 除此之外，還有一家注冊資本一個億的外賣公司，和四千多萬的房產，妥妥的億萬富翁。 5號這天是陰歷二十九，陸炎給每一名員工發了關門利市后，宣布放假了。 三十、初一在家過了年，從初二起就離了家，先回濱城陪阮瀟瀟兩天，參加了一次她的同學會。 之后又去京城，看了下被蕭婉茹裝到一半的房子，又給阮瀟瀟拿了兩百萬。 到了初八時，他乘飛機到了臨安，到酒店住下后，先給馬蕓打了個電話。 后者此刻在京城，沒功夫跟陸炎細聊。但說想融資的話，可以去阿貍總部，那邊會有人接待他。 但陸炎這次，并不是要融資，卻是為挖人而來。 瞄準的就是“阿貍帝國”內，大名鼎鼎的“中供鐵軍”。 所謂一個好漢三個幫，馬蕓能取得那樣輝煌的成就，除了他自己天縱奇才外。更有兩大助力，一個是他的“公關天團”，另一個就是“中供鐵軍”了。 前者對“阿貍”發展的豐功偉績就不提了，單說“中供鐵軍”。 這里的“中供”，是“中國供應商”五個字的縮寫。 而“中供鐵軍”，就是銷售這個B2B產品的推銷員。 話說從B2B起家的阿貍，正是依靠著挨家挨戶的地推團隊，培育了中國第一批觸網商家，也塑造了一大批阿貍高管和創業CEO。 他們聚是一團火，散是滿天星，江湖稱之為是阿貍的中供鐵軍！ 這些人中走出來，程偉，后來創建滴滴。 有干嘉煒，王煋美團的COO，一造了美團的地推團隊。 呂光渝，大眾點評COO 陳國煥，趕集網COO 張強，去哪兒網COO 而陸炎瞧中的，正是另一時空，王煋六次邀請的干嘉煒。 此人，也算個傳奇。 86年時，他在哈船舶念大一，忽然想退學做生意。 而他的父母都是工程師，自然拒絕承認讀書無用論。可他們把干嘉煒押送回學校后，前腳剛走，那位后腳就跑了。 為了攢本錢，干嘉煒去烏鎮酒廠做了搬運工，做了一陣后，通過關系干起了時髦買賣——利用雙軌制倒騰鋼材。 在萬元戶被人人稱羨的時代，他有時一個月便能掙上一兩萬元。 年少輕狂，自然不能錦衣夜行。干嘉煒很是風光一陣，奈何天有不測風云。 89年4月，他打算通過部隊的車皮把滇南的木頭賣到江浙的煤礦。 不巧的是，滇南發生了地震，緊接著又是一場全國性震蕩。 他本錢耗盡，一切歸零。可要兩件事稍微再晚一點，那一筆就賺大了，后面的人生也就完全不一樣了。 不得已，他從生意人又淪落為上班族。輾轉十幾份工作后，逐漸意識到文憑雖然不代表能力，卻在很多時候都是個有用的敲門磚。 于是，在離開大學5年后，他準備再上一次大學。一邊上班，一邊自學備戰高考。91年考入了臨安商學院。 鄰里嘖嘖稱奇：“老干家的兒子又考上大學了！” 在后來，干嘉煒加入江浙省燃料總公司，在京城呆了三年，然后去一個小鎮賣煤。 而立之年，他覺得自己不應該待在夕陽產業。 2000年2月，這位感覺“阿貍這個公司名字聽上去特不靠譜”的國企副科級干部，抱持著先轉行再說的想法，進入了幾乎是臨安唯一的互聯網公司——阿貍，成了一名“中供”會員銷售員。 那個年代，人們普遍認為互聯網是個概念先行的虛頭巴腦的東西，靠譜的新經濟應該是IT和軟件才對。 2000年1月，馬蕓在哈佛商學院組織的一次活動中大談互聯網時，即被同行的東方證券投行部老總認為嚴重不靠譜。 “長得像外星人，說話更像外星人。怎么可能呢？按正常邏輯，根本看不到他的這個愿景。” 而“中供”是一個沒有實體的互聯網預付費產品。客戶付出1.8萬元，獲得的不過是一個互聯網公司的賬號，然后便要等待從未謀面的海外買家來詢價。不少中小企業主連電腦都沒有，更不用說上網了！ 這樣一個產品，拿給今天很多求職者，在那個年代估計都不知道該怎么賣！ 干嘉煒也是兩個半月才出了一單，當時招他進去的營銷副總都離職了，他也只差半個月就要被裁掉。 然而，牛人總是有過人之處的。 這位大概是在挫折中打通了銷售的“任督二脈”，業績很快突飛猛進。 阿貍從2001年1月正式開始評銷冠，干嘉煒則在7個月內拿下了6個月的全國第一，一個月的全國第二，馬蕓親自頒發阿貍第一份銷冠獎狀。 再后來，自然是由銷售轉向管理崗，職位一升再升。然后被王煋“六顧茅廬”，請到了美團。 有這樣一個先例在，陸炎自然是想請他過來幫忙的。 畢竟周曉晴的銷售經驗，跟中供鐵軍的還不能比。而徐嘉慶、宋晶等人，還需要時間來成長。 請：m.shuquge 自強人生系統 第一百九十一章 銷售鐵軍
08年的春節是2月7號，考慮到這時很多商家會在春節期間放假，春節經濟尚未發展起來。 陸氏美團這邊，也是放假七天的。 而年前這幾天，主要是以培訓為主，為年后的市場鋪開做準備。 南方城市，第一期擬定了盛海、姑蘇、臨安、無溪、廬州、江城、洪都七個城市。 而北方那塊，則定下京城、津門、濱城、春城、奉天五個地方。 整個二月，要把這十二個城市站上線。 業務多少另說，總之要把架子先搭起來。 有了用戶數和業務量，才好往高了做估值，引入風投。 否則光憑陸炎的錢，卻是不夠燒的，也不能一直燒。 進入二月時，他原本剩的那六十萬股“中國船舶”的股票，總算是持續賣干凈了。 因為是剩最后一些，也不怕再驚動大機構，更不怕大單砸盤。 在高價時賣的較多，均價居然能賣到273一股，卻被之前的257的均價高上不少。 這六十萬股，又賣了1.64億。加上之前剩下的三億多現金，陸炎這會的現金資產，又達到五個億。 除此之外，還有一家注冊資本一個億的外賣公司，和四千多萬的房產，妥妥的億萬富翁。 5號這天是陰歷二十九，陸炎給每一名員工發了關門利市后，宣布放假了。 三十、初一在家過了年，從初二起就離了家，先回濱城陪阮瀟瀟兩天，參加了一次她的同學會。 之后又去京城，看了下被蕭婉茹裝到一半的房子，又給阮瀟瀟拿了兩百萬。 到了初八時，他乘飛機到了臨安，到酒店住下后，先給馬蕓打了個電話。 后者此刻在京城，沒功夫跟陸炎細聊。但說想融資的話，可以去阿貍總部，那邊會有人接待他。 但陸炎這次，并不是要融資，卻是為挖人而來。 瞄準的就是“阿貍帝國”內，大名鼎鼎的“中供鐵軍”。 所謂一個好漢三個幫，馬蕓能取得那樣輝煌的成就，除了他自己天縱奇才外。更有兩大助力，一個是他的“公關天團”，另一個就是“中供鐵軍”了。 前者對“阿貍”發展的豐功偉績就不提了，單說“中供鐵軍”。 這里的“中供”，是“中國供應商”五個字的縮寫。 而“中供鐵軍”，就是銷售這個B2B產品的推銷員。 話說從B2B起家的阿貍，正是依靠著挨家挨戶的地推團隊，培育了中國第一批觸網商家，也塑造了一大批阿貍高管和創業CEO。 他們聚是一團火，散是滿天星，江湖稱之為是阿貍的中供鐵軍！ 這些人中走出來，程偉，后來創建滴滴。 有干嘉煒，王煋美團的COO，一造了美團的地推團隊。 呂光渝，大眾點評COO 陳國煥，趕集網COO 張強，去哪兒網COO 而陸炎瞧中的，正是另一時空，王煋六次邀請的干嘉煒。 此人，也算個傳奇。 86年時，他在哈船舶念大一，忽然想退學做生意。 而他的父母都是工程師，自然拒絕承認讀書無用論。可他們把干嘉煒押送回學校后，前腳剛走，那位后腳就跑了。 為了攢本錢，干嘉煒去烏鎮酒廠做了搬運工，做了一陣后，通過關系干起了時髦買賣——利用雙軌制倒騰鋼材。 在萬元戶被人人稱羨的時代，他有時一個月便能掙上一兩萬元。 年少輕狂，自然不能錦衣夜行。干嘉煒很是風光一陣，奈何天有不測風云。 89年4月，他打算通過部隊的車皮把滇南的木頭賣到江浙的煤礦。 不巧的是，滇南發生了地震，緊接著又是一場全國性震蕩。 他本錢耗盡，一切歸零。可要兩件事稍微再晚一點，那一筆就賺大了，后面的人生也就完全不一樣了。 不得已，他從生意人又淪落為上班族。輾轉十幾份工作后，逐漸意識到文憑雖然不代表能力，卻在很多時候都是個有用的敲門磚。 于是，在離開大學5年后，他準備再上一次大學。一邊上班，一邊自學備戰高考。91年考入了臨安商學院。 鄰里嘖嘖稱奇：“老干家的兒子又考上大學了！” 在后來，干嘉煒加入江浙省燃料總公司，在京城呆了三年，然后去一個小鎮賣煤。 而立之年，他覺得自己不應該待在夕陽產業。 2000年2月，這位感覺“阿貍這個公司名字聽上去特不靠譜”的國企副科級干部，抱持著先轉行再說的想法，進入了幾乎是臨安唯一的互聯網公司——阿貍，成了一名“中供”會員銷售員。 那個年代，人們普遍認為互聯網是個概念先行的虛頭巴腦的東西，靠譜的新經濟應該是IT和軟件才對。 2000年1月，馬蕓在哈佛商學院組織的一次活動中大談互聯網時，即被同行的東方證券投行部老總認為嚴重不靠譜。 “長得像外星人，說話更像外星人。怎么可能呢？按正常邏輯，根本看不到他的這個愿景。” 而“中供”是一個沒有實體的互聯網預付費產品。客戶付出1.8萬元，獲得的不過是一個互聯網公司的賬號，然后便要等待從未謀面的海外買家來詢價。不少中小企業主連電腦都沒有，更不用說上網了！ 這樣一個產品，拿給今天很多求職者，在那個年代估計都不知道該怎么賣！ 干嘉煒也是兩個半月才出了一單，當時招他進去的營銷副總都離職了，他也只差半個月就要被裁掉。 然而，牛人總是有過人之處的。 這位大概是在挫折中打通了銷售的“任督二脈”，業績很快突飛猛進。 阿貍從2001年1月正式開始評銷冠，干嘉煒則在7個月內拿下了6個月的全國第一，一個月的全國第二，馬蕓親自頒發阿貍第一份銷冠獎狀。 再后來，自然是由銷售轉向管理崗，職位一升再升。然后被王煋“六顧茅廬”，請到了美團。 有這樣一個先例在，陸炎自然是想請他過來幫忙的。 畢竟周曉晴的銷售經驗，跟中供鐵軍的還不能比。而徐嘉慶、宋晶等人，還需要時間來成長。 請：m.shuquge 自強人生系統 第一百九十一章 銷售鐵軍
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版