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第041章 壟斷的生意最好做

更新時間:2020-06-21  作者:駕霧
重回十八少年時 第041章 壟斷的生意最好做
劉宇很虛心的求教:“哪些方面不夠好?”

經歷過之前賣手機卡的大賺一筆,他專門復盤過全程:如果他們本錢足夠、人手足夠,經營范圍完全可以沖出省外,利潤用千萬來算都行!

對于林文華的腦筋他一直很佩服,這是真正的生意頭腦。所以在想到耳機的點子后,第一時間想到的不是去做,而是找個最厲害的來合伙。

林文華便指出問題所在:“既然咱們能搶占先機,而且現在也有本錢了,為什么要懷疑自己,只敢做少部分人的市場?”

“第二,搶占空白市場的策略沒有錯,但也不是絕對的,因為這是起始點,你抓住了先機,再大膽一點就有機會實現這片范圍的壟斷。”

“什么生意最好做?不是女人生意,也不是銀行金融,而是壟斷!壟斷永遠是最賺,最直接,最有效的暴利。”

“壟斷要么發生在技術大幅度領先,要么就是在這片市場還沒多少人發現的情況下。我們是后者,先發制人快準狠,就能迅速形成規模。”

林文華幾句話就讓劉宇醍醐灌頂。

因為劉宇知道他們還有個優勢:在手機卡合作的時候,跟很多高校領導締結了友誼,給了他們贊助!

這意味著這一次聽力考試設備升級,完全可以打造成為“配合教育機構指導工作,幫助高校完成設備升級,與時代接軌的榜樣事跡”。

劉宇是搞學生干部工作的,這方面的官話一抓一把。

而且他知道領導肯定愛聽!

結合林文華剛才說的,他們還真的有能力壟斷高校市場。

哪怕有對手競爭也不怕,壟斷者直接打價格戰——但前提是必須要跳過零售商,跳過批發商,直接對接廠商的最低成本。

劉宇領悟:“現在就剩找貨源了!”

所以說人才往往很容易就會顯露閃光點,林文華帶他走:“去批發市場看看,你應該知道有什么型號了吧?”

劉宇做過調查了的:“目前就兩種型號。”

林文華回去開車,至于下午的課那肯定不上了,理論課程哪有實戰好玩……驅車出門,去批發市場逛逛。

也確實有這方面的調頻耳機售賣,林文華去問了,批發市場這邊一百只起步的話,售價18塊錢。

劉宇說:“那些零售店賣的是28,有些高校的訂購價是30。”

“還算良心。”林文華看了看耳機牌子,試了一下調頻聽廣播,看看做工質量各方面,比后世的也不差。

就是品牌沒聽說過,跟老板問是哪個廠家的,他立馬警惕起來,顧而言他反正就沒說到點上,劉宇還想塞煙追問,被林文華拉走。

“別人把我們當競爭對手了,肯定不會告訴你的。”

“那怎么辦?”

“查。”

林文華用手機上網查這個牌子,結果沒有……就近換了一家網吧用網頁查,也沒得到相關信息。

這年頭還不是什么東西都往網絡上扔,事情陷入了沒頭緒的困局中,林文華點了根煙又掐滅:“去工商局查。”

劉宇也想到了這茬:“可以嗎?”

“只要不是虛假品牌,肯定會有的,或者你問問有沒有這方面的朋友、親戚的個,速度更快。”

劉宇翻手機:“還真有,我有個朋友父母就在里面的。”

這年頭機關辦事效率很慢,甚至哪怕后世了還鬧出“想住院你求人沒有”這種神經病的話語,辦事最好是有點關系。

劉宇打了兩個電話后表示:“他在幫忙。”

“我們去看看別的。”

林文華繼續逛批發市場,在各種吆喝聲中測試耳機,旁敲側擊,但劉宇覺得他更多時刻,就是來跟商戶調侃的。

下午的時候劉宇電話來了,嗯嗯幾下后掛電話,之后把短信給他看:“廠家地址和電話。”

“漂亮!”

林文華大拇指。

廠家地點在隔壁某市,上車出發一路飛奔兩百公里,找到了生產廠家。這時候就體現有車的好處了,至少保安爽快放行了。

再問到想要跟負責人見面時,也被愉快的指了路,林文華散了對方煙,再把車開到銷售部的辦公室前,所謂辦公室也就是一排平房。

門口停了幾輛車,老普桑,夏利和一輛很經典的十二代皇冠,林文華掃了幾眼,敲門進去,其實里面的人剛才已經看到他們開來的車。

見是兩個年輕人,謝頂的藍襯衣略有疑問:“兩位小伙子這是?”

“這款耳機是你們生產的吧?”林文華拿出耳機放桌子上,對面找椅子坐下,動作自如。

劉宇正想要佩服這種大佬氣場的時候,對面拋出來一句:“工商的朋友?”

“噗!”

劉宇忍不住,但也難怪,他們倆人西裝襯衣的,特地扮老成,或許再聯想林文華剛才那話,搞不好讓人誤會是……

林文華笑著搖頭:“你放心我們不是,我們是來談合作的,這款耳機你們能生產沒錯吧?我們想拿貨。”

“小劉,來給客人倒茶。”禿頂反應過來了,“兩位哪個單位的?年紀輕輕開雅閣,發展得不錯呀!”

“普通車沒什么,倒是門口那輛皇冠,可讓人口水的很了!”

林文華跟對方商業互吹了一下,之后談到正題。

一般廠商都是跟批發商合作的,拿貨、銷售途徑都是批發商的事情,廠商只管埋頭苦干,林文華也將自己視為代理身份。

“我們的需求量很多,省內所有的高校市場都想開發,所以就談談貴廠這邊,能夠給出什么價格了。”

禿頭雖然覺得對方口氣有點大,但畢竟是開車來的肯定有點錢:“如果你們拿貨超過一萬,我們可以給十塊,如果超過兩萬或者更多,八塊。”

“更多呢?”林文華問。

“我們利潤實在是壓得很低了,再少也沒什么可以賺的。”禿頭開始要倒苦水模式了,反正就是笑臉跟你磨。

不過林文華不跟他磨:“價格這么定也不是不行,我這邊提貨至少10萬只,但是我要求,一年內中都的市場,你們只能給我們代理!”

“如果我們沒有達到這個數字,你們可以跟其他批發商合作,如果達到了,那么后兩年,繼續我們這個模式。”

林文華這一開口,禿頭有點不淡定了,他們這個廠啥都做,什么錄音機啊,MP3也有代工,調頻耳機是今年才有客戶要求生產的,訂購量一萬出頭。

這會兒突然飆到10萬只,百八十萬的生意擺出來,這可不是一筆小數目了,足夠震撼一下他的心,變得更加重視。

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