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第005章 扯虎皮畫大餅

更新時間:2020-06-21  作者:駕霧
重回十八少年時 第005章 扯虎皮畫大餅
林文華喝了口茶,卻沒急著談正題,先聊起了學校的瑣事來:“學生干部的工作也麻煩啊,老師和領導一個個都想偷懶,學生就是免費的勞動力,他們覺得開學一大幫人鬧哄哄的辦這辦那太亂了,就要想辦法一勞永逸。”

“要我說,把其他坑蒙拐騙的代理商趕走,專門留一個國營正規的,直接在飯堂、報名點拿本子登記信息,再現場抓幾個學會計的學生來兼職,便宜又好用,直接一次性搞定了,多舒服?”

林文華就是在無中生有,學校有沒有這么一回事另說,但關鍵要讓張向東感覺到,自己這邊盡是優勢!

張向東聽了感覺有戲,附和著:“要是能說服校領導這么做,可就省事多了,那些打著辦卡旗號的做了黑心事,我們正規運營商卻要背黑鍋。”

林文華說了:“我當然知道你們是國營的,但是學校有學校的考慮,雖然不是盈利機構,但場地、水電還有后勤這些都需要成本,還得琢磨著預算。”

張向東領會道:“我們可以負責必要的支出,這些都好商量的。”

林文華再倒苦水:“關鍵張總你要知道,這事情需要學生代表們一起動員,制定策略,計劃,還有弄一個比較說得過去的形式主題。”

林文華在討價,但張向東聽著反而覺得對方玩真的:“我當然不會虧待你們這幫小伙子,大熱天的跑上跑下,還費腦筋,腦力活兒我做不來,但我這邊是公司企業,自然講究效益回報。”

林文華瞥了他一眼,知道自己畫的餅足夠大了,便說:“我預計今年度的新生大概有五六千,如果采用我的辦法去說服校領導,貴方能直接壟斷。”

張向東立馬精神了:“每激活一張卡,我這邊都可以給你們提成,幫助學生創業項目取得輝煌成果,方便學校就業工作展開!”

“那要看你們的套餐,學生能不能廣泛接受了。”

林文華不想做那種辦卡一百,提成七十的項目,雖然利潤高,但名聲臭、用戶少,屬于能騙一個是一個的行為,某些學校也反感,還不利于大范圍撒網。

張向東明白:“這一點你絕對可以放心!我們的校園套餐是分公司制定的,看看這種月租18的,兩年以上用戶留存率90%,這就是口碑。”

林文華喜歡這種可以撒大網的套餐,再透露:“其實我在對面民大也有很多朋友,跟老師領導的交情還不錯,他們的招生一直很多。”

張向東懂了:“如果數量超過五千,我可以給到你40的提成!”

“如果三萬五萬的呢?”林文華的野心更大。

張向東不認為這個有可能性,但還是說:“超過兩萬,我給你50!”

這個價張向東的利潤已經不多,但他看的是長遠,未來四年里,學生都在用他推行的業務套餐,積少成多算下來,依然是穩賺的。

“張總有魄力!”林文華一拍即合,“回頭我發動所有同學,軟磨硬泡,寫文稿動腦筋做策劃,哪怕找女同學游說領導的招都使上,也把這事情辦成!”

“哈哈哈!”張向東為最后一句而笑,“年輕人就是敢做敢為!如果你能做到,張哥我給你們搞個熱鬧的慶功宴!”

林文華突然提出了一個問題:“不過張總,咱們現在都是空口無憑的,我兩手空空回去,校方就怕是那種騙錢的野馬合作商。”

在扯了學校一番虎皮后,去跟學校溝通當然也要有名頭。

我這里代表學校,回去就代表運營商。

抓著這個信息差,兩頭裝逼準沒錯!

張向東爽快:“我樓上就是分公司,給你授權蓋章蓋章很容易。”

“如果到時候需要張總移駕跟領導見面談,就多麻煩了!”林文華繼續畫餅。

可聽在張向東耳朵里,要跟校領導見面,那肯定真了:“有需要我一定出面。”

“不過我們還是多多跑腿,讓張總輕松些。”林文華并不想雙方相見。

“這自然最好了!”張向東更樂得輕松。

談妥后他立即讓人操辦起來,沒用太久,林文華的身份就有了,掛著國企這個名頭,出去招搖撞騙的說服力大大增強。

對于張向東來說,他一點不虧,不用給林文華發一分錢工資,只需要看他成不成,成了自己就發卡辦業務,給他提成,自己漲業績。

反正高校的市場擺在那里,他個人去做討不到多少好處,而且競爭對手一直在發力,每次開學都搶得頭破血流!

如果坐辦公室里就能拿下大片市場,喝著茶就能看利潤進口袋,成績好了還能加官進爵,這不要太舒服!

……

林文華離開了。

在扯到運營商的虎皮后,現在就是該怎么對學校下手了!

他深知光憑自己一個人,能發揮的力量很有限,中都有幾十所高校,他一個個跑肯定不行!

但群眾的力量是無限的!

所以呢?后世微商玩爛的那一套上線下線,轉移到線下照樣好用!

現在的大學生除了家庭條件非常好的,都缺錢。只是迫于沒有能力、時間不多罷了,林文華恰好可以提供給學生群體,專業吻合的活兒!

腦袋里梳理好方案后,出租車已經來到了中都大學門口,這是他前世的母校,多年過去依然沒什么變化,這一次是來發展“下線”的。

他前世的一個交情不錯的朋友劉宇,現在的大二學長估計正在坐等放假。記得他當過學生會副主席,當年林文華因為勤工儉學,跟對方來往比較多。

人就很不錯,情商智商都有,出去社會了也發展得好,倆人還合伙做過生意,只是運氣沒碰上最終是敗了,最后一個去了投行,一個做私募。

現在回想起來,許多強者確實在大學時代就已經顯現光芒了……林文華循著記憶找到了學長的宿舍,門敞開著,敲門進去。

“請問是劉宇學長嗎?”

林文華對著一個黑框眼鏡襯衫男說話。

正在電腦面前噼里啪啦做表格的家伙抬起了頭,這時代流行的燙劉海甩動,微笑著:“是我,嗯……你是?”

“我是經管院的學弟。”林文華伸手。

對方詫異的跟他握手,心想這么正式的嗎?

“也是移動的區域代理商。”林文華補充了自己的名號,“聽說學長在學生會專門負責學生創業方面的工作,我有點事情相商。”

劉宇聽這名頭就感覺有點高端,謙虛起來:“沒有什么創業這么高端,只是跟贊助商找一些兼職給同學們,小打小鬧。”

“我不認為這是小打小鬧。”林文華坐下,“這是能力和眼界的體現,證明學長有實力做好事業,我就直說來意吧,現在有個商機為你而來!”重回十八少年時 第005章 扯虎皮畫大餅

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