第九百五十章 總額58億美元
更新時間:2020-10-26 作者:安溪柚
騰飛我的航空時代 第九百五十章 總額58億美元
林光華這番話說的是臉不紅心不跳，特別是那一臉的真摯，仿佛真的是全心全意為自己的巴西同行們著想。 可聽了這話的克里爾多和盧西奧等人卻是差點一口老血噴出來，就說怎么可能100萬美元就能拿到技術轉讓，原來是在這兒等著他們呢。 不過心思比較單純的盧西奧還是抱著一絲僥幸，于是帶著幾分尷尬的笑容說道：“既然如此，那我們引進兩臺。” “兩臺可不夠，按照我們騰飛集團內部的銷售規則，類似這種帶技術轉讓的航空發動機訂單，最低起售數量也要在160臺，不過你們是我們的合作伙伴，我可以利用高級副總裁的內部政策申請一些優惠，可以把最低起售數量降低到120臺，價格也可以從188萬美元的單價優惠到166萬美元一臺。 要知道我們的WD—56ML渦扇發動機的推力可是達到6.5噸，別說是現在ERJ—140系列支線客機了，就是咱們正在推進了70—90座級別的ERJ—170系列支線客機都不是問題，相較于歐美動輒200萬美元以上的同級別單價，我們的WD—56ML渦扇發動機才166萬美元，性價比真的不是一般的高……” 吧啦吧啦的，林光華站在軟件開發室的門口又開始談論航空發動機的具體性能，直聽得盧西奧沉默，克里爾多想流淚。 166萬美元的單價在6噸級別的渦扇發動機當中的確不算貴，可問題是一口卻要買120臺，總價值就是2億美元。 九十年代中期的2億美元可不是個小數，更何況你林光華把WD—56ML渦扇發動機說得跟寶貝似的，誰知道真實的情況到底是個什么鬼樣子，萬一性能不穩定在天上停車了怎么辦？ 難道他們巴西人就那么好欺負，甘愿給你們騰飛集團當小白鼠和冤大頭？ 終于克里爾多忍不住了，使勁兒喘了幾口粗氣，平復下了心情，旋即沉聲打斷林光華的絮叨：“林先生，你們的條件恕我們無法接受。” “無法接受？” 聽了克里爾多的話，林光華微微愣了一下，但下一刻卻燦爛一笑，頗為理解的點點頭：“也是，我們的條件的確是有點兒……一般人接受不了也正常。” 克里爾多沒想到林光華能夠說出這么貼心的話，剛準備開口準備體面的把這篇揭過去，結果林光華頓了一下后，接下來的一番話便如同平地驚雷，將克里爾多轟得是外焦里嫩。 “既然如此，把之前的3D打印設備的合同取消吧，雷電—120長航時無人機也停了，還好沒跟NB說，不然回來又得被他罵一頓……哦，對了，回過頭記得聯系龐巴迪駐華分公司，記得他們好像對選裝我們的航空發動機很感興趣來著，有空讓他們過來聊聊，這個事兒你就不用跟NB匯報了，等明天我親自跟他說……” 絮絮叨叨的又是一大堆，只不過這番不是跟克里爾多他們說的，而是對著身后騰飛集團的一大幫子工作人員交代的。 但這并不等于克里爾多等人聽不懂，畢竟帶過來的翻譯又不是擺設，自然是撿著緊要的全都翻譯給克里爾多等人聽。 結果這一聽不好，直接就把巴西航空航天工業公司這幫人嚇懵圈嘍。 啥情況？ 雷電—120長航時無人機和3D打印設備說取消就取消？ 這也就罷了，龐巴迪居然準備選用騰飛集團的航空發動機？ 如果換成是其他航空制造企業，當著克里爾多等人的面說這話，克里爾多等人估計不會理會，反而還會當成笑話看。 問題是騰飛集團就不是一般的航空制造企業，更重要是的無論是莊建業還是林光華，雖然牛到不行，而且特愛裝B，但他們卻言出必行，就算當時做不到，時候也會讓你明白，當初一句隨意的話可不是開玩笑。 所以林光華這番話翻譯過來很簡單，就是你們巴西人不買航空發動機就給老子滾蛋，你不買有人上桿子要，世界那么大，缺了你們巴西航空航天工業公司地球就不轉了咋地？放心，騰飛集團該怎賺錢還怎么賺錢。 正因為如此，林光華不是威脅，不是脅迫，更不是趁火打劫，就是明明白白的告訴你，我手里的刀只會做兩件事，一個是痛痛快快的宰你，另一個就是手起刀落一刀兩斷。 巴西航空航天工業公司漸漸在國際支線客機市場上站穩腳跟，再加上諸多歐美航空巨頭禁售的產品和技術只能從騰飛集團這里得到，這個時候一刀兩斷，無異于是敲斷巴西航空航天工業公司的脊梁骨。 屆時都不用騰飛集團如何，只需加強與龐巴迪合作，早就對巴西航空航天工業公司恨之入骨的加拿大人絕對會給他們挫骨揚灰。 既然不能一刀兩斷，剩下的就只能伸頭讓騰飛集團拎著刀放血放個痛快了。 此時此刻，克里爾多方才意識到，他們巴西航空航天工業公司面對騰飛集團竟然半點兒議價的能力有沒有，以至于看似平等的合作關系，事實上已經拉開了顯著的距離，而且是越拉越大。 以至于意識到這點一點的克里爾多根本無能為力，誰讓自己這邊在技術上被人家騰飛集團拿捏的死死的呢。 “166萬美元的單價還是太貴了，150萬美元我們就接受！” 正所謂輸陣不輸人，盡管認慫，可剛才硬氣的話的都甩出去了，就這么收回來多沒面子，于是克里爾多臉色陰沉不變，卻在事實上表達了妥協的實質。 林光華當然知道建好就收的道理，150萬美元的單價對騰飛集團來說也是賺大發了，于是重新露出笑容：“沒問題，這事兒等我跟NB確認了，差不多就能正式敲定。” 一件大事就這么達成了共識，后面的事情就好辦了多，所以很快騰飛集團與巴西航空航天工業公司達成了有關雷電—120長航時無人機的相關協議。 等到第三天中午，已經從西場飛到相州直升機制造廠的莊建業就接到林光華發過來的傳真，展開一看里面的交易額，縱使見慣了大場面的莊建業也是嚇了一跳，因為上面的數字著實不小，足足有58億美元。 天才一秒：wap.zanghai花txt 騰飛我的航空時代 第九百五十章 總額58億美元
林光華這番話說的是臉不紅心不跳，特別是那一臉的真摯，仿佛真的是全心全意為自己的巴西同行們著想。 可聽了這話的克里爾多和盧西奧等人卻是差點一口老血噴出來，就說怎么可能100萬美元就能拿到技術轉讓，原來是在這兒等著他們呢。 不過心思比較單純的盧西奧還是抱著一絲僥幸，于是帶著幾分尷尬的笑容說道：“既然如此，那我們引進兩臺。” “兩臺可不夠，按照我們騰飛集團內部的銷售規則，類似這種帶技術轉讓的航空發動機訂單，最低起售數量也要在160臺，不過你們是我們的合作伙伴，我可以利用高級副總裁的內部政策申請一些優惠，可以把最低起售數量降低到120臺，價格也可以從188萬美元的單價優惠到166萬美元一臺。 要知道我們的WD—56ML渦扇發動機的推力可是達到6.5噸，別說是現在ERJ—140系列支線客機了，就是咱們正在推進了70—90座級別的ERJ—170系列支線客機都不是問題，相較于歐美動輒200萬美元以上的同級別單價，我們的WD—56ML渦扇發動機才166萬美元，性價比真的不是一般的高……” 吧啦吧啦的，林光華站在軟件開發室的門口又開始談論航空發動機的具體性能，直聽得盧西奧沉默，克里爾多想流淚。 166萬美元的單價在6噸級別的渦扇發動機當中的確不算貴，可問題是一口卻要買120臺，總價值就是2億美元。 九十年代中期的2億美元可不是個小數，更何況你林光華把WD—56ML渦扇發動機說得跟寶貝似的，誰知道真實的情況到底是個什么鬼樣子，萬一性能不穩定在天上停車了怎么辦？ 難道他們巴西人就那么好欺負，甘愿給你們騰飛集團當小白鼠和冤大頭？ 終于克里爾多忍不住了，使勁兒喘了幾口粗氣，平復下了心情，旋即沉聲打斷林光華的絮叨：“林先生，你們的條件恕我們無法接受。” “無法接受？” 聽了克里爾多的話，林光華微微愣了一下，但下一刻卻燦爛一笑，頗為理解的點點頭：“也是，我們的條件的確是有點兒……一般人接受不了也正常。” 克里爾多沒想到林光華能夠說出這么貼心的話，剛準備開口準備體面的把這篇揭過去，結果林光華頓了一下后，接下來的一番話便如同平地驚雷，將克里爾多轟得是外焦里嫩。 “既然如此，把之前的3D打印設備的合同取消吧，雷電—120長航時無人機也停了，還好沒跟NB說，不然回來又得被他罵一頓……哦，對了，回過頭記得聯系龐巴迪駐華分公司，記得他們好像對選裝我們的航空發動機很感興趣來著，有空讓他們過來聊聊，這個事兒你就不用跟NB匯報了，等明天我親自跟他說……” 絮絮叨叨的又是一大堆，只不過這番不是跟克里爾多他們說的，而是對著身后騰飛集團的一大幫子工作人員交代的。 但這并不等于克里爾多等人聽不懂，畢竟帶過來的翻譯又不是擺設，自然是撿著緊要的全都翻譯給克里爾多等人聽。 結果這一聽不好，直接就把巴西航空航天工業公司這幫人嚇懵圈嘍。 啥情況？ 雷電—120長航時無人機和3D打印設備說取消就取消？ 這也就罷了，龐巴迪居然準備選用騰飛集團的航空發動機？ 如果換成是其他航空制造企業，當著克里爾多等人的面說這話，克里爾多等人估計不會理會，反而還會當成笑話看。 問題是騰飛集團就不是一般的航空制造企業，更重要是的無論是莊建業還是林光華，雖然牛到不行，而且特愛裝B，但他們卻言出必行，就算當時做不到，時候也會讓你明白，當初一句隨意的話可不是開玩笑。 所以林光華這番話翻譯過來很簡單，就是你們巴西人不買航空發動機就給老子滾蛋，你不買有人上桿子要，世界那么大，缺了你們巴西航空航天工業公司地球就不轉了咋地？放心，騰飛集團該怎賺錢還怎么賺錢。 正因為如此，林光華不是威脅，不是脅迫，更不是趁火打劫，就是明明白白的告訴你，我手里的刀只會做兩件事，一個是痛痛快快的宰你，另一個就是手起刀落一刀兩斷。 巴西航空航天工業公司漸漸在國際支線客機市場上站穩腳跟，再加上諸多歐美航空巨頭禁售的產品和技術只能從騰飛集團這里得到，這個時候一刀兩斷，無異于是敲斷巴西航空航天工業公司的脊梁骨。 屆時都不用騰飛集團如何，只需加強與龐巴迪合作，早就對巴西航空航天工業公司恨之入骨的加拿大人絕對會給他們挫骨揚灰。 既然不能一刀兩斷，剩下的就只能伸頭讓騰飛集團拎著刀放血放個痛快了。 此時此刻，克里爾多方才意識到，他們巴西航空航天工業公司面對騰飛集團竟然半點兒議價的能力有沒有，以至于看似平等的合作關系，事實上已經拉開了顯著的距離，而且是越拉越大。 以至于意識到這點一點的克里爾多根本無能為力，誰讓自己這邊在技術上被人家騰飛集團拿捏的死死的呢。 “166萬美元的單價還是太貴了，150萬美元我們就接受！” 正所謂輸陣不輸人，盡管認慫，可剛才硬氣的話的都甩出去了，就這么收回來多沒面子，于是克里爾多臉色陰沉不變，卻在事實上表達了妥協的實質。 林光華當然知道建好就收的道理，150萬美元的單價對騰飛集團來說也是賺大發了，于是重新露出笑容：“沒問題，這事兒等我跟NB確認了，差不多就能正式敲定。” 一件大事就這么達成了共識，后面的事情就好辦了多，所以很快騰飛集團與巴西航空航天工業公司達成了有關雷電—120長航時無人機的相關協議。 等到第三天中午，已經從西場飛到相州直升機制造廠的莊建業就接到林光華發過來的傳真，展開一看里面的交易額，縱使見慣了大場面的莊建業也是嚇了一跳，因為上面的數字著實不小，足足有58億美元。 天才一秒：wap.zanghai花txt 騰飛我的航空時代 第九百五十章 總額58億美元
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