第275章 請問你壓力大嗎
更新時間:2019-12-18 作者:無雙之國士
我的重生不一樣啊 第275章 請問你壓力大嗎
任志文聽明白了，他又問道：“那我們要不要讓供應商全部做特供的大包裝呢，就像好市多里面的那樣。” 說到這個，宇文飛就有點想笑了。 在美利堅好市多超市，有個與普通超市不一樣的地方。 那就是所有商品都是超大包裝！ 一袋上百只裝的面包。 十公斤甚至二十公斤裝的肉腸。 巧克力？ 外面店里都是小盒小包裝，這里動輒就是五公斤裝！ 總之，好市多的目的，就是讓會員一個月來一次超市就足夠了，一次買的東西能讓你全家吃用一個月。 這樣一來，客單價就非常的高了。 在老美的好市多超市收銀臺，你會經常看到，一家人推著幾輛巨大的購物車，而購物車里面堆積如山。 結賬時，一兩千美金都很正常。 但是，這種模式，如果照搬到國內，那就是找死！ 最起碼在2002年時，不適合。 “我們不要超大包裝，但是可以讓供應商適當地做一些大包裝，不要太大那種。例如方便面，外面是單包五包裝，那我們就可以做十包二十包的。具體比例，你們去做一下市場調查，就是要把握好這個度，不要讓顧客看著心里發憷不敢買。”宇文飛笑道。 任志文點頭，這些東西，老板提個思路，具體的東西還是要自己去做工作。 如果什么都讓老板親力親為，那掏上百萬年薪聘請自己是圖什么呢。 “另外我提一個要求，那就是我們超市要有自己的爆款！也就是在別的超市買不到，或者只能花高價才能買到的東西。”宇文飛又提了一個要求。 “爆款？別的超市買不到？”任志文皺起了眉頭。 這年頭，還有什么商品是大超市買不到的嗎？ “例如茅臺。”宇文飛提示道。 任志文這才恍然大悟，茅臺啊！ 確實，茅臺貴為“國酒”，在市面上確實非常搶手。 先不說買得到買不到的問題，基本上那個年頭，在普通的超市或者煙酒店里，你買到的茅臺百分之九十九是假貨！ 在2002年時，茅臺的零售價是280元每瓶，但是你要真想買得到，差不多要掏五百塊才行，而且還不確定真假。 在那時，喝完的茅臺酒，瓶子一般都不會扔的，因為單單那一個酒瓶和包裝盒，都能賣五十到八十塊！ 可想而知，那些收走的酒瓶和包裝盒，被拿去做了什么。 “這個……沒有問題！我會去茅臺酒廠那邊，去和他們談的。” 任志文知道這事確實棘手，因為茅臺從來不愁賣，想要拿到底價茅臺，難度很高。 但他也不能退縮，不難辦，怎么能體現出自己的能力呢。 依靠自己多年在商超系統的人脈，任志文還是有點自信的。 宇文飛也知道，這事不好辦，他還是給了任志文一些支持，“這樣，茅臺這樣的超暢銷商品，我們就不按照一般供應商對待了。我們直接自己采購，拿著現金去大批量批發，這東西反正拿過來后也不愁賣。在茅臺上面，我們不準備多賺一分錢，到時就按廠家的零售價來賣。這可是制造話題的利器啊，茅臺也會成為我們超市的超級明星商品。” 說完，他意味深長地笑了。 因為他想起在夢中時，2019年魔都好市多開業，因為有賣茅臺酒，超市差點被擠崩潰。 那時整個魔都的市民，在說起好市多時，必然會提到那里有平價茅臺酒賣。 這就是“超級明星商品”的威力！ 說起來好市多還很委屈呢，自己超市里那么多的便宜商品，顧客們都不說，就拿茅臺說事。 正常的超市，經營思路一般是“生鮮賺人氣，日用賺業績，家電賺利潤”。 生鮮這玩意其實任何超市都很難賺錢的，因為損耗很高。 在超市，你經常會看到那些大媽大爺恨不得把一顆白菜剝到只剩一個菜心…… 至于青菜之類的，掐根去梗那更是正常操作。 如果允許的話，她們都巴不得把土豆都削皮后再去過稱。 散裝花生米那里，也能看到一堆大媽不惜耗費幾個小時，一顆一顆地挑揀最大最飽滿的花生米。 也就是大米太小不好挑，否則的話，她們買大米都能一粒一粒的挑選！ 內地的消費者有時真的很好忽悠，但有時有是太嚴格了…… 賣生鮮怎么可能賺到錢呢。 所以宇文飛干脆就調整經營思路，“生鮮賺人氣，日用賺人氣，家電賺人氣”！ 他只要人氣，不要利潤，這總可以了吧。 家樂這個超市系統一旦啟動后，他不會抽取一分錢的利潤，只求不會虧太多就好。 只要能在最短的時間內，占據最大的市場份額就可以了。 任志文很高興，既然老板都發話了，可以直接拿現金采購茅臺。 那這事情就好辦了。 他在采購系統工作多年，當然知道，這年頭最受供應商歡迎的，就是現金采購！ 現在已經不是十幾二十年前那種供不應求的年代了。 改革開放后，商品供應是多過需求的。 供大于求的情況下，渠道的地位就開始高過供應商。 家樂福為什么能那么霸氣，進場要收費，上架也要收費，結算貨款時還要扣除一定比例。 甚至貨款都要壓供應商一兩個月的。 就是因為生產東西的廠家多，而銷售渠道就那么多，尤其是大規模的銷售渠道。 哪怕茅臺再牛，以家樂超市這體量，直接拿著現金去大批量采購，任志文還是有足夠把握的。 家樂公司這邊的籌備工作，已經開始有序的展開。 宇文飛把這邊事情理順，時間也來到了九月初。 他早接到家里爸媽的電話，魔都交大的錄取通知書到了，在電話里，老爸老媽還一通的抱怨。 最近有好多電視臺和記者都去宇文飛家里做了采訪，早已確定了，宇文飛就是今年全國高考分數最高的那一個！ 因為宇文飛早就溜來了魔都，所以采訪什么的，都只能是他爸媽來出面。 這段時間，宇文拓和王子涵可累壞了，每天出門都有記者在門口蹲著。 冷不防就竄過來一個人，舉著話筒問你，“請問作為全國高考狀元的父母，你壓力大嗎？” 壓力真的好大啊，不過，這種感覺…… 還蠻好的。 先定個小目標，比如1住： 我的重生不一樣啊 第275章 請問你壓力大嗎
任志文聽明白了，他又問道：“那我們要不要讓供應商全部做特供的大包裝呢，就像好市多里面的那樣。” 說到這個，宇文飛就有點想笑了。 在美利堅好市多超市，有個與普通超市不一樣的地方。 那就是所有商品都是超大包裝！ 一袋上百只裝的面包。 十公斤甚至二十公斤裝的肉腸。 巧克力？ 外面店里都是小盒小包裝，這里動輒就是五公斤裝！ 總之，好市多的目的，就是讓會員一個月來一次超市就足夠了，一次買的東西能讓你全家吃用一個月。 這樣一來，客單價就非常的高了。 在老美的好市多超市收銀臺，你會經常看到，一家人推著幾輛巨大的購物車，而購物車里面堆積如山。 結賬時，一兩千美金都很正常。 但是，這種模式，如果照搬到國內，那就是找死！ 最起碼在2002年時，不適合。 “我們不要超大包裝，但是可以讓供應商適當地做一些大包裝，不要太大那種。例如方便面，外面是單包五包裝，那我們就可以做十包二十包的。具體比例，你們去做一下市場調查，就是要把握好這個度，不要讓顧客看著心里發憷不敢買。”宇文飛笑道。 任志文點頭，這些東西，老板提個思路，具體的東西還是要自己去做工作。 如果什么都讓老板親力親為，那掏上百萬年薪聘請自己是圖什么呢。 “另外我提一個要求，那就是我們超市要有自己的爆款！也就是在別的超市買不到，或者只能花高價才能買到的東西。”宇文飛又提了一個要求。 “爆款？別的超市買不到？”任志文皺起了眉頭。 這年頭，還有什么商品是大超市買不到的嗎？ “例如茅臺。”宇文飛提示道。 任志文這才恍然大悟，茅臺啊！ 確實，茅臺貴為“國酒”，在市面上確實非常搶手。 先不說買得到買不到的問題，基本上那個年頭，在普通的超市或者煙酒店里，你買到的茅臺百分之九十九是假貨！ 在2002年時，茅臺的零售價是280元每瓶，但是你要真想買得到，差不多要掏五百塊才行，而且還不確定真假。 在那時，喝完的茅臺酒，瓶子一般都不會扔的，因為單單那一個酒瓶和包裝盒，都能賣五十到八十塊！ 可想而知，那些收走的酒瓶和包裝盒，被拿去做了什么。 “這個……沒有問題！我會去茅臺酒廠那邊，去和他們談的。” 任志文知道這事確實棘手，因為茅臺從來不愁賣，想要拿到底價茅臺，難度很高。 但他也不能退縮，不難辦，怎么能體現出自己的能力呢。 依靠自己多年在商超系統的人脈，任志文還是有點自信的。 宇文飛也知道，這事不好辦，他還是給了任志文一些支持，“這樣，茅臺這樣的超暢銷商品，我們就不按照一般供應商對待了。我們直接自己采購，拿著現金去大批量批發，這東西反正拿過來后也不愁賣。在茅臺上面，我們不準備多賺一分錢，到時就按廠家的零售價來賣。這可是制造話題的利器啊，茅臺也會成為我們超市的超級明星商品。” 說完，他意味深長地笑了。 因為他想起在夢中時，2019年魔都好市多開業，因為有賣茅臺酒，超市差點被擠崩潰。 那時整個魔都的市民，在說起好市多時，必然會提到那里有平價茅臺酒賣。 這就是“超級明星商品”的威力！ 說起來好市多還很委屈呢，自己超市里那么多的便宜商品，顧客們都不說，就拿茅臺說事。 正常的超市，經營思路一般是“生鮮賺人氣，日用賺業績，家電賺利潤”。 生鮮這玩意其實任何超市都很難賺錢的，因為損耗很高。 在超市，你經常會看到那些大媽大爺恨不得把一顆白菜剝到只剩一個菜心…… 至于青菜之類的，掐根去梗那更是正常操作。 如果允許的話，她們都巴不得把土豆都削皮后再去過稱。 散裝花生米那里，也能看到一堆大媽不惜耗費幾個小時，一顆一顆地挑揀最大最飽滿的花生米。 也就是大米太小不好挑，否則的話，她們買大米都能一粒一粒的挑選！ 內地的消費者有時真的很好忽悠，但有時有是太嚴格了…… 賣生鮮怎么可能賺到錢呢。 所以宇文飛干脆就調整經營思路，“生鮮賺人氣，日用賺人氣，家電賺人氣”！ 他只要人氣，不要利潤，這總可以了吧。 家樂這個超市系統一旦啟動后，他不會抽取一分錢的利潤，只求不會虧太多就好。 只要能在最短的時間內，占據最大的市場份額就可以了。 任志文很高興，既然老板都發話了，可以直接拿現金采購茅臺。 那這事情就好辦了。 他在采購系統工作多年，當然知道，這年頭最受供應商歡迎的，就是現金采購！ 現在已經不是十幾二十年前那種供不應求的年代了。 改革開放后，商品供應是多過需求的。 供大于求的情況下，渠道的地位就開始高過供應商。 家樂福為什么能那么霸氣，進場要收費，上架也要收費，結算貨款時還要扣除一定比例。 甚至貨款都要壓供應商一兩個月的。 就是因為生產東西的廠家多，而銷售渠道就那么多，尤其是大規模的銷售渠道。 哪怕茅臺再牛，以家樂超市這體量，直接拿著現金去大批量采購，任志文還是有足夠把握的。 家樂公司這邊的籌備工作，已經開始有序的展開。 宇文飛把這邊事情理順，時間也來到了九月初。 他早接到家里爸媽的電話，魔都交大的錄取通知書到了，在電話里，老爸老媽還一通的抱怨。 最近有好多電視臺和記者都去宇文飛家里做了采訪，早已確定了，宇文飛就是今年全國高考分數最高的那一個！ 因為宇文飛早就溜來了魔都，所以采訪什么的，都只能是他爸媽來出面。 這段時間，宇文拓和王子涵可累壞了，每天出門都有記者在門口蹲著。 冷不防就竄過來一個人，舉著話筒問你，“請問作為全國高考狀元的父母，你壓力大嗎？” 壓力真的好大啊，不過，這種感覺…… 還蠻好的。 先定個小目標，比如1住： 我的重生不一樣啊 第275章 請問你壓力大嗎
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