第102章 甜棗OR棍棒
更新時間:2019-11-26 作者:火洞
別給我刷黑科技啦 第102章 甜棗OR棍棒
可孟曉白不是那樣目光短淺的人，他笑道：“想當然是想，只是我們自己也想嘗試一下，是不是自己也能做到呢？” 見孟曉白不為所動，嚴波笑而不語，他旁邊的高級經理劉義開口了。 “孟總，這件事只怕沒有這么簡單。”劉義分析道，“《超能戰場》現在人氣高漲，很大幾率是因為市場上的同類競爭者少。一旦那些游戲大廠跟進，《超能戰場》的市場空間就會被壓縮。” “沒有強大的運營發行，這些市場空白都會被競爭對手迅速占領。讓企鵝游戲代理運營，這是最快占領市場的方法！” “市場競爭是無法避免的，不嘗試，誰知道呢？”孟曉白依舊是拒絕的姿態。 見這方面走不通，嚴波換了一個策略。 他說道：“好，看得出來，孟總對自己的公司很有信心。既然這樣，不如我們換個方式。” “我們企鵝游戲愿意開發旗下平臺給《超能戰場》，幫助你們宣傳推廣。” “嚴總這是給我們送福利來了？”孟曉白開玩笑的說道。 “哈哈，這是公司的資源，我也不能說用就用。”嚴波笑道，“主要還是因為我們比較看好這款游戲的潛力。所以我們有意投資積木游戲工作室，孟總覺得如何？” 孟曉白正要說話，嚴波預感他要拒絕，于是連忙接著說道：“孟總先別忙著拒絕。” “我手里的資料顯示，當初孟總在聞總手里買下積木游戲工作室，花費了大約四百萬元。” “而我們投資積木游戲工作室，愿意出到這個數！” 他五指張開，展示在孟曉白面前。 “五千萬？”高媛問道。 “不。”嚴波笑了笑，說道：“是5.1億！我們愿意出資5.1億，買下積木游戲工作室百分之五十一的股權。如果孟總愿意全盤拖出，價格出到十億，也不是不可能！” “孟總，你覺得如何？” 嚴波覺得自己的條件已經足夠有吸引力了，很多游戲，總的盈利加起來都不會超過五億！ 他直接開價五點一億，要的還只是這家小工作室百分之五十一的股份，這簡直就是送錢！ 孟曉白才花了四百萬買這家工作室，他的五點一億，直接讓這家工作室的價值翻到十個億，孟曉白相當于投資翻了兩百五十倍！血賺！ 高媛不說話了，她已經心動了。這一幕似曾相識，當初淘貨網總裁想要買斷智能換裝技術時，也是開的十億。 那一次，孟曉白拒絕了。但這一次，只是區區一款游戲啊！要是高媛能主導這件事，她估計都想出售了！ 可惜孟曉白不是他，他依舊表情冷靜，“抱歉，這并不能打動我。” “孟總，在您真正決斷之前，讓我先報一組數據。”一旁的劉義說道。 “太遠的不提，在2012年，我們以3.3億美金拿到《堡壘之夜》的開發商Epic，Games48.4股份。” “2013年，我們巨資投資暴雪，獲得其25的股份；2014年，我們花費200億韓元投資韓方游戲研發商PATI，Games.” “2015年，全資收購《聯盟》的開發商Riot，Games.” “2016年，我們以約86億美元收購芬蘭手游開發商Supercell，獲得其84.3的股權。” “2017年，我們以1.43億美元戰略入股西山游戲，4.9億元入股掌樂科技，1770萬英鎊戰略投資英國游戲開發商Frontier，占股9，成為其第二大股。” “一直到現在，我們入股了多家游戲廠商，并且每一個得到我們入股的公司，他們的發展您應該能看到，都已經是游戲界的翹楚，迅速崛起！” “這既是我們提供了資金支持，也是我們企鵝游戲對他們的技術和渠道支持！”劉義說道，“我可以這樣說，《超能戰場》這款游戲沒有企鵝的渠道，其市場至少要損失七成！” “我們投資，是雙贏的局面。” “聽起來的確很有誘惑力。”孟曉白坦言，“不過積木游戲工作室，是我的一個小嘗試，我想這個嘗試還要繼續堅持下去，并不需要投資。” 嚴波算是見識到這孟曉白的“掌控欲”了，他在其他公司商談的時候，別人往往都不會一口回絕到死，起碼留個余地。 但是這孟曉白，真的是一點談判的余地都不留。 “孟總是擔心我們對工作室的管理過多的干預？”嚴波不死心，繼續說道：“如果是這一點，您大開放心。我們只投資，絕不干涉積木游戲工作室的任何運營。” 孟曉白依舊搖頭，嚴波眉頭微皺，說道；“我們雙方各讓一步，五億，我們只要積木游戲工作室百分之三十的股份，包括《超能戰場》手游在海外市場的代理權。” 他覺得自己可是大讓步了，這可以說讓孟曉白凈賺十幾億！而且未來企鵝游戲幫忙運營《超能戰場》，還能讓他擁有源源不斷的收入。 這下對方該心動了吧？ 孟曉白還是搖頭，并且說道：“我覺得入股的事情就不要談了，還是談渠道合作吧。” “真是頑固！”嚴波在心里喊道，這家伙真的就一點都心動？送錢給他都不要！ 嚴波挺直腰板，能給的便利條件他已經都說了，既然對方還不同意，他覺得是時候要展示企鵝游戲強硬的一面了。 “我們企鵝游戲的平臺，一向只對自有渠道開放。”嚴波說道，“如果今天沒法談成，那么很遺憾，《超能戰場》是進不了企鵝游戲相關平臺推廣了。” “這樣啊？那看來我們這次商談，并不算太成功。”孟曉白略表遺憾。 “我想，我們雙方應該都思考一下，然后再重新商談。”嚴波覺得今天是談不成了，但他并沒有放棄，對方軟的不吃，他還有硬手段沒用呢！ 臨走之前，劉義說道：“孟總，我剛才還有兩個案例沒有說，如果孟總感興趣，可以了解一下。” “請講。”孟曉白說道。 “《超能戰場》是吃雞手游吧，說道吃雞游戲，就不得不提到韓方的游戲開發商，藍洞公司。他們旗下的《絕地求生》是前幾年最火爆的吃雞游戲，當時我們去跟他們商談，他們拒絕的態度也很堅定。” “后來他們發現，市場上的吃雞游戲層出不窮，他們并沒有什么好的競爭手段。直到我們入股藍洞，吃雞游戲的市場這才穩定下來。” 劉義說道，“還有最近火爆的自走棋，那家游戲工作室一開始也是堅決的拒絕授權企鵝游戲，才過了僅僅一個月，他們就改變了主意。” “所以我們希望，孟總也能好好考慮一下。” 說完，企鵝游戲的一行人便離開了，但因為他們最后的這幾句話，深空科技的高層卻無法平靜下來。 別給我刷黑科技啦 第102章 甜棗OR棍棒
可孟曉白不是那樣目光短淺的人，他笑道：“想當然是想，只是我們自己也想嘗試一下，是不是自己也能做到呢？” 見孟曉白不為所動，嚴波笑而不語，他旁邊的高級經理劉義開口了。 “孟總，這件事只怕沒有這么簡單。”劉義分析道，“《超能戰場》現在人氣高漲，很大幾率是因為市場上的同類競爭者少。一旦那些游戲大廠跟進，《超能戰場》的市場空間就會被壓縮。” “沒有強大的運營發行，這些市場空白都會被競爭對手迅速占領。讓企鵝游戲代理運營，這是最快占領市場的方法！” “市場競爭是無法避免的，不嘗試，誰知道呢？”孟曉白依舊是拒絕的姿態。 見這方面走不通，嚴波換了一個策略。 他說道：“好，看得出來，孟總對自己的公司很有信心。既然這樣，不如我們換個方式。” “我們企鵝游戲愿意開發旗下平臺給《超能戰場》，幫助你們宣傳推廣。” “嚴總這是給我們送福利來了？”孟曉白開玩笑的說道。 “哈哈，這是公司的資源，我也不能說用就用。”嚴波笑道，“主要還是因為我們比較看好這款游戲的潛力。所以我們有意投資積木游戲工作室，孟總覺得如何？” 孟曉白正要說話，嚴波預感他要拒絕，于是連忙接著說道：“孟總先別忙著拒絕。” “我手里的資料顯示，當初孟總在聞總手里買下積木游戲工作室，花費了大約四百萬元。” “而我們投資積木游戲工作室，愿意出到這個數！” 他五指張開，展示在孟曉白面前。 “五千萬？”高媛問道。 “不。”嚴波笑了笑，說道：“是5.1億！我們愿意出資5.1億，買下積木游戲工作室百分之五十一的股權。如果孟總愿意全盤拖出，價格出到十億，也不是不可能！” “孟總，你覺得如何？” 嚴波覺得自己的條件已經足夠有吸引力了，很多游戲，總的盈利加起來都不會超過五億！ 他直接開價五點一億，要的還只是這家小工作室百分之五十一的股份，這簡直就是送錢！ 孟曉白才花了四百萬買這家工作室，他的五點一億，直接讓這家工作室的價值翻到十個億，孟曉白相當于投資翻了兩百五十倍！血賺！ 高媛不說話了，她已經心動了。這一幕似曾相識，當初淘貨網總裁想要買斷智能換裝技術時，也是開的十億。 那一次，孟曉白拒絕了。但這一次，只是區區一款游戲啊！要是高媛能主導這件事，她估計都想出售了！ 可惜孟曉白不是他，他依舊表情冷靜，“抱歉，這并不能打動我。” “孟總，在您真正決斷之前，讓我先報一組數據。”一旁的劉義說道。 “太遠的不提，在2012年，我們以3.3億美金拿到《堡壘之夜》的開發商Epic，Games48.4股份。” “2013年，我們巨資投資暴雪，獲得其25的股份；2014年，我們花費200億韓元投資韓方游戲研發商PATI，Games.” “2015年，全資收購《聯盟》的開發商Riot，Games.” “2016年，我們以約86億美元收購芬蘭手游開發商Supercell，獲得其84.3的股權。” “2017年，我們以1.43億美元戰略入股西山游戲，4.9億元入股掌樂科技，1770萬英鎊戰略投資英國游戲開發商Frontier，占股9，成為其第二大股。” “一直到現在，我們入股了多家游戲廠商，并且每一個得到我們入股的公司，他們的發展您應該能看到，都已經是游戲界的翹楚，迅速崛起！” “這既是我們提供了資金支持，也是我們企鵝游戲對他們的技術和渠道支持！”劉義說道，“我可以這樣說，《超能戰場》這款游戲沒有企鵝的渠道，其市場至少要損失七成！” “我們投資，是雙贏的局面。” “聽起來的確很有誘惑力。”孟曉白坦言，“不過積木游戲工作室，是我的一個小嘗試，我想這個嘗試還要繼續堅持下去，并不需要投資。” 嚴波算是見識到這孟曉白的“掌控欲”了，他在其他公司商談的時候，別人往往都不會一口回絕到死，起碼留個余地。 但是這孟曉白，真的是一點談判的余地都不留。 “孟總是擔心我們對工作室的管理過多的干預？”嚴波不死心，繼續說道：“如果是這一點，您大開放心。我們只投資，絕不干涉積木游戲工作室的任何運營。” 孟曉白依舊搖頭，嚴波眉頭微皺，說道；“我們雙方各讓一步，五億，我們只要積木游戲工作室百分之三十的股份，包括《超能戰場》手游在海外市場的代理權。” 他覺得自己可是大讓步了，這可以說讓孟曉白凈賺十幾億！而且未來企鵝游戲幫忙運營《超能戰場》，還能讓他擁有源源不斷的收入。 這下對方該心動了吧？ 孟曉白還是搖頭，并且說道：“我覺得入股的事情就不要談了，還是談渠道合作吧。” “真是頑固！”嚴波在心里喊道，這家伙真的就一點都心動？送錢給他都不要！ 嚴波挺直腰板，能給的便利條件他已經都說了，既然對方還不同意，他覺得是時候要展示企鵝游戲強硬的一面了。 “我們企鵝游戲的平臺，一向只對自有渠道開放。”嚴波說道，“如果今天沒法談成，那么很遺憾，《超能戰場》是進不了企鵝游戲相關平臺推廣了。” “這樣啊？那看來我們這次商談，并不算太成功。”孟曉白略表遺憾。 “我想，我們雙方應該都思考一下，然后再重新商談。”嚴波覺得今天是談不成了，但他并沒有放棄，對方軟的不吃，他還有硬手段沒用呢！ 臨走之前，劉義說道：“孟總，我剛才還有兩個案例沒有說，如果孟總感興趣，可以了解一下。” “請講。”孟曉白說道。 “《超能戰場》是吃雞手游吧，說道吃雞游戲，就不得不提到韓方的游戲開發商，藍洞公司。他們旗下的《絕地求生》是前幾年最火爆的吃雞游戲，當時我們去跟他們商談，他們拒絕的態度也很堅定。” “后來他們發現，市場上的吃雞游戲層出不窮，他們并沒有什么好的競爭手段。直到我們入股藍洞，吃雞游戲的市場這才穩定下來。” 劉義說道，“還有最近火爆的自走棋，那家游戲工作室一開始也是堅決的拒絕授權企鵝游戲，才過了僅僅一個月，他們就改變了主意。” “所以我們希望，孟總也能好好考慮一下。” 說完，企鵝游戲的一行人便離開了，但因為他們最后的這幾句話，深空科技的高層卻無法平靜下來。 別給我刷黑科技啦 第102章 甜棗OR棍棒
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