672 故意刁難人

從三匯出來的這些人都有多年的業務經驗，宋鵬飛拋出問題之后，他們立刻進入到工作狀態。他們很明白對于一個新品牌來講，最大的困難就是前期的推廣。這個推廣跟快消類食品以及服裝類的推廣流程稍有不同，快消食品和服裝哪怕之前并不出名，只需要找一個人氣比較高，公信力比較強的明星做代言，展現出公司實力之后短時間內就能打開一定的市場。

但豬肉制品不同，豬肉制品太過剛需了，除了個別地區，大部分地區的消費者都會或多或少的關注這類產品。再說大一點，豬肉跟民生大計息息相關。現在食品安全監管如此嚴苛，添加劑的使用更是如芒刺背，稍有不慎都有可能陷入萬劫不復的深淵。生產方都不得不謹慎對待如履薄冰，有幾個明星敢接這樣的代言？

而且，每個地區的消費習慣不同，對品牌的認可度也不盡相同。

有人習慣在就近的農貿市場購買豬肉，根本不講品牌。有人則喜歡去品牌連鎖直營店購買豬肉，而且還會挑選品牌。這跟消費能力的差異有關，但也說明了消費者的消費理念不一樣。

在這個行業中每一個大品牌的誕生，都是經過無數年的努力堅持一步步積累出來的市場認可度。再加上這個行業盤子太大，每個區域都存在大量的競爭對手，一個新品牌想要進入市場，其中難度可想而知。

沉默成了會議室唯一的存在。

或許是沉默的氣氛帶來了更大的壓力，梁峰左右看了一眼之后，小心翼翼的問道：“宋總，方向對準白條豬肉還是分割深加工產品？”

他剛才聽到林東稱呼宋鵬飛為宋總了，雖然他還不清楚宋鵬飛即將在九鼎商貿擔任什么樣的職務。

梁峰的話幫這些業務人員縮小了范圍，一個個目光投向宋鵬飛，等他給出特定方向。

宋鵬飛卻是淡淡說道：“都想想。”

這樣的回答讓剛剛生出希冀的業務員再次變得難受起來，不得不絞盡腦汁想辦法。

與此同時，林東這邊的幾個業務員也在思考這個問題。他們隱隱猜到了公司要進一步擴大業務范圍了。

林東撇了撇嘴，沖著宋鵬飛示意一下，然后起身朝外面走去。宋鵬飛不緊不慢的跟著林東來到院子里，等林東站定之后問道：“有事兒？”

林東遞給宋鵬飛一支煙，好奇說道：“屋里太悶了出來透透氣，順便問一下在你心中，合格的答案是什么樣的？”

宋鵬飛聞言一笑，把香煙放在鼻頭狠狠嗅了下，突然反問道：“你覺得這些人咋樣？”

林東坦然點頭，“挺好。”

宋鵬飛不置可否的點了點頭，緊接著又是搖頭說道：“這些人能力確實有，但也有不小的毛病。”

“在三匯工作的時間長了，而且都在領導位置上，基層的業務他們已經閑置很久了，大部分心思都放在鉆營和應付上級安排任務方面。久而久之，思維就形成了定式，喜歡把簡單的問題復雜化考慮。”

宋鵬飛嘴角帶著笑意，這才掏出打火機點燃香煙，又是說道：“這個問題用得著考慮這么長時間嗎？剛才梁峰已經說過了，新業務只能朝著白條和分割深加工產品發展，其實他們心里都很清楚，但就是因為想太多，所以才會變得猶豫不定，就連梁峰都在替他們揣摩心思，以免說錯話。”

林東沒想到宋鵬飛竟然給他們挖了一個坑，不由失笑道：“你就不怕他們鉆牛角尖出不來？”

宋鵬飛搖頭，“必須把他們的僵化思維扭轉過來，要不然……”

林東默然點頭，仔細想了想又是問道：“咱們是不是得考慮一下投建場子的事情了？”

“不慌。”

宋鵬飛快速回了一句，緊接著解釋道：“市場情況都沒有捋清楚，盲目建場只會給自己增加壓力。我心里有想法，只是現在還不確定可行性究竟有多大，再等等吧。”

會議室內。

宋鵬飛和林東離開之后，屋子內的氣氛陡然輕松不少。有人笑著問梁峰，“梁主任，你跟部長在一起時間長，你覺得他在想什么？”

梁峰扭頭看向問話的人，同時注意到其他人看向自己的目光，苦笑搖頭道：“我要是知道的話，剛才不就說了嘛。就那么兩種可能性比較高的選項，都是你們平時負責工作中的一部分。我給你們提個醒，要是太長時間沒有答案，后果……”

這些人都知道宋鵬飛的脾氣，聽梁峰這么說，不禁縮了縮脖子。

萬豪眉頭微蹙，他總覺得宋鵬飛的真實目的并不是真的讓大家集思廣益，亦或者說是并不是想聽常規的答案。仔細回憶宋鵬飛剛才說過的話，一字一句都不敢遺漏。

漸漸的，萬豪眼里升起一團光亮，嘴角也是下意識的微微上揚。

“咳咳。”

不知道是誰故意咳嗽了兩聲，緊接著宋鵬飛跟林東先后回到會議室。兩人坐下之后，宋鵬飛一臉冷色的掃視一圈，“還沒想好嗎？”

一眾業務微微低頭掩飾自己的尷尬，也躲避宋鵬飛凌厲的目光。

宋鵬飛眼底閃過一絲失望，當目光從萬豪身上經過的時候，赫然發現萬豪嘴角帶著笑意，并沒有想其他人那樣低頭。

“萬豪，你先說。”

宋鵬飛直接點名，對其他業務來講如釋重負，慢慢抬起頭看向萬豪。萬豪聽后直接起身，一點都不怯場的開口。

“我只能拋磚引玉，如果說的不對，大家多擔待。”

萬豪先是謙虛的笑了笑，而后收起臉上的笑容，換上認真的表情說道：“其實，不管是白條豬肉亦或者是分割深加工產品，想要推廣上市最重要的還是渠道。”

這句話說的中規中矩，沒有亮點也沒有錯誤。

“九鼎商貿的情況不用我贅述大家都能看到，銷售渠道非常厲害。剛才宋總有句話提醒了我，咱們之前負責的區域銷售渠道有不少都是跟九鼎商貿重疊的。”

這句話一出，宋鵬飛眼前一亮，林東也是笑著看著萬豪，其他業務似乎被萬豪的話驚醒，重新進入思考狀態。只不過有人是在回憶宋鵬飛剛才說了什么，有人則是想要從萬豪的言語中找到切入點。

“這些重合的渠道不單單是銷售副產品，其中肯定有生鮮肉類產品的銷售渠道，如果咱們把這一步渠道篩選出來，重點打造的話，我相信成功率不會讓人失望。”

說到這里，萬豪及時閉嘴看向宋鵬飛，得到宋鵬飛的允許，這才慢慢坐下。

林東目光緊盯著萬豪，不禁暗嘆這人腦子靈活。雙重客情加在一起，成功率肯定要比其他渠道更高一些，而且給客戶的選擇也更多。九鼎商貿的產品質量和價格他們都心知肚明，之前只有副產品，現在如果加上生鮮肉類產品的話，三匯和九鼎商貿他們會選擇哪一個還用多說嗎？

程海洋看著萬豪，眼神里閃爍著佩服之色，他剛才已經很努力的再想了，可惜思維也圈在白條豬肉和分割深加工產品之間出不來了。

見無人補充萬豪的說法，宋鵬飛這才點頭說道：“萬豪的想法很不錯，但我還有一個問題，如果這樣的渠道不夠用怎么辦？”

看到他們再次皺起眉頭，宋鵬飛似笑非笑的有是說道：“換一種說法，沒有大量終端銷售網點的支撐，銷貨速度跟不上生產速度怎么辦？”

宋鵬飛的這個問題宛如一根鐵棒重重敲在他們腦袋上，瞬間讓他們陷入懵逼狀態。

三匯之所以成為行業龍頭就是因為三匯的銷售網絡太過強大，擁有的連鎖直營店面超出競爭對手數倍以上，這些連鎖直營店直接奠定了三匯的穩定銷量。也正是因為這些連鎖直營店的存在，才會有大量有實力的人選擇跟三匯合作，因為他們根本不怕產品賣不出去。

可九鼎商貿有什么？

僅有的銷售渠道也都是批發商級別的，就算他們愿意把貨接回去，自身銷售速度跟不上的話，一樣會拖累整體銷量。

打造自己的連鎖直營網絡？

腦子里剛剛出現這個念頭，就被他們自己否定了。

別說九鼎商貿了，就看行業內其他幾家大集團公司，他們不都在打造自己的直營網絡嗎？結果呢？

三匯花費了十幾年的時間巨資打造直營網絡，才侃侃做到現在這一步，而且那個時候的經濟環境跟現在大有不同。現在再想去做直營網絡，投資不見得少，但收效肯定不如以前。

有人哀怨的看著宋鵬飛，一上來就給一個地獄級的開場真的好嗎？就算你真的是目光長遠，總得一步一步慢慢發展吧？

劉洋和白邵峰悻悻一笑，一樣的失落頹然，野路子出身的業務跟正規軍比起來，差距太明顯了。

王富貴垂著腦袋看也不看宋鵬飛一眼，心里只有一個想法，這家伙不是好人。一連問了兩個自己想不出答案的問題，明顯是在刁難人。心里有些不爽，偷偷嘀咕著：“少生產點不就行了。”

說完，王富貴猛的抬頭，驚慌看著其他人。

王富貴敢保證，他嘀咕的聲音很小，比他平時說話的音量最少低了好幾倍。可他忽略了一點，此時的會議室內安靜的有些嚇人，說是掉一根針就能聽到聲音都不算過分。

所有人都聽到了他說的話，同時看向王富貴，宋鵬飛那邊的人都是驚奇的看著王富貴，眼神里帶著敬佩之色，敢頂著宋鵬飛的意思說話，這是勇士啊！頭鐵都不足以形容他，最少也得裝了裝甲鋼板才敢這么做吧？

林東這邊的幾個人都知道王富貴是啥樣的人，聽到他這句話，沒忍住笑出了聲，就連林東都是一副無奈的表情看著王富貴，嘴角卻是掛著笑容。

宋鵬飛冰冷的眼神射向王富貴，王富貴不敢與之對視，只能尷尬的笑了笑，趕緊低下頭。

“富貴，你要是不懂就老老實實的聽著，別亂說話。”

林東趕緊出聲訓斥王富貴，說完扭頭看向宋鵬飛，笑著說道：“繼續，繼續。”

宋鵬飛玩味的看了林東一眼，收回冰冷的目光，重新看向在場的業務，又是說道：“你們可以盡情的討論，畢竟一個人的想法會有局限性。”

說完，看了林東一眼，眼神朝著門口飄去。

看著兩人再次離開并且走遠，坐在王富貴對面的男人一臉壞笑的沖王富貴擠眉弄眼道：“兄弟，年紀不大膽子不小啊。佩服！”

“哈哈哈，這小兄弟絕對是頭角崢嶸之輩，我就喜歡這樣的性格。”

“多想跟你一樣想說啥就說啥，可惜我們都活在宋閻·王的陰影之中……”

調侃的聲音越來越多，王富貴很是尷尬，不知道該不該接他們的話。

一旁的梁峰看著王富貴暗暗撇嘴，這小子以后怕是有苦頭吃了，當眾頂撞宋鵬飛這得多大的心啊？就算他不知道宋鵬飛的性格，最起碼知道宋鵬飛的職位肯定比他高吧？下級當眾頂撞上級，他心咋就那么大呢！

程海洋聽著這些人對王富貴的調侃，眉頭不自覺的緊了緊，扭頭看著王富貴說道：“等會結束了，你跟他道個歉，應該就沒事了。”

對面聽到程海洋的話，不禁出聲笑道：“海洋，你自己又不是沒見過，你覺得這事兒道個歉就能過去了？你怕不是把宋閻·王當成宋普·薩了吧？”

王富貴本想聽從程海洋的意見，可聽到對面說的這句話，骨子里的犟勁兒出來了，皺著眉頭看著說話的人，“他讓大家集思廣益的，我有沒有說錯話，憑什么跟他道歉？這事兒說到哪我都不輸理，就算我大哥知道我也不怕。”

對面幾人見王富貴這般倔強，都是搖頭失笑，顯然以為王富貴是在強撐面子說大話。

梁峰微微瞇著眼睛看著王富貴，仔細想了好一會兒，出聲打斷他們，“行了，開兩句玩笑嘚瑟嘚瑟就行了，正事兒想明白了嗎？”

梁峰的話宛如一盆冷水澆在眾人腦袋上，立刻收起了臉上的調侃之色，又是一陣唉聲嘆氣傳來。

“萬主管，你腦子活絡，最后這個問題你怎么看？”

我就是賣豬肉的 672 故意刁難人