628 適當的夸大是為了大家好

王泉的反問讓林東不禁皺眉，心里暗道，有沒有沖突現在看不出來，但有一點可以肯定，如果現在不能明確對待，以后肯定會出現糾纏不清的煩心事。

林東之所以這么問，就是因為昨天晚上看到客戶的轉賬行為。那些客戶居然直接把貨款轉到了屠宰場的賬戶上，這才讓他心生疑惑，王泉到底準備怎么安排王富強？

如果是直營渠道的話，所有貨款確實應該歸屬屠宰場所有，最終產生的利潤肯定要給屠宰場的股東分，王富強在這里面最多也就是拿份直營渠道負責人的工資。可如果把王富強當成一個披著直營渠道外衣的批發商，目前產生的貨款就應該讓王富強一個人掌握，然后再由他給屠宰場結算貨款。

既然王富強做批發商了，那就拿出真正的態度，價格給多便宜都無所謂，但賬目方面必須公事公辦，不要糾纏不清。

或許不見林東說話，王泉這才解釋道：“白條業務不管對咱們，還是對富強都是第一次嘗試。能不能做好，最終能做成啥樣誰都不清楚，我覺得現在沒必要分的太清楚。咱們共同努力先把白條業務打開一個口子，等步入正軌之后，再進行細化分割。到時候充分尊重富強的意愿，如果他想做批發商，那就按批發商的流程走。如果他沒想法，那就給他一份高工資，讓他負責金陵那邊的白條直營渠道。”

“這段時間先讓他充分體會白條業務的經營狀態，咱們也能趁機看清楚白條業務里面的水有多深，這樣不是挺好的嘛！”

林東想了一會兒，突然嘆氣說道：“老張和老李可是一直等著投建新屠宰場呢，現在富強頂著九鼎商貿的名頭做事，他們知道后會不會更加急切？”

“急也沒用啊！”

王泉笑了一聲，“前幾天張浩明還跟我提過投建新屠宰場的事情，我給他的回復是等副產品這一塊徹底穩定下來之后再講，現在不管是精力還是財力都不足以支撐咱們考慮新屠宰廠的事情。”

七點五十多分，林東來到市場。王富強看到林東過來，急忙說道：“東哥你先看一會兒店，我去買點東西吃。”

從六點半開門到現在，陸陸續續的賣出去十幾扇白條，這會兒的王富強早已餓的前胸貼后背了。拎著包子邊走邊吃，回到店里后把早上的營業情況跟林東說了一遍。

“你這幾天拜訪的客戶有多少還沒有接貨？”

林東放下出貨記錄問道。

王富強咽下嘴里的包子，仔細想了想，“拜訪的客戶比較多，現在接過貨的客戶連一半都沒到。”

一半都不到？

林東詫異的看了王富強一眼，隨后重新翻看出貨記錄，連帶著昨天晚上的一起翻了一遍。許久之后，抬頭驚訝道：“你確定一半都不到？”

王富強快速點頭，走到林東身邊指著出貨記錄說道：“今天早上這些客戶中有兩個是沒有拜訪過的，剩余的都是拜訪過的客戶。你沒過來之前我數了數，總共有二十七個。其中一次性接貨超過一噸的有十一家，剩余的都是幾百公斤幾百公斤的接貨量。”

怪不得！

林東暗暗釋然，從零點到現在，這一批白條居然已經賣出去一半了。想到王富強說的接貨客戶還不足一半，林東笑著說道：“你覺得那些到現在還沒有過來接貨的客戶是什么情況？”

王富強咽下最后一個包子，喝了半瓶礦泉水后，滿足的打了個嗝，這才說道：“有一部分是因為還有庫存，需要消耗完才能進貨。有的客戶距離咱們這邊比較遠，需要咱們配送過去。”

林東輕輕點頭，朝著店鋪外面看了一眼，此時市場內的人流量越來越少。“你跟那些需要配送的客戶打電話，告訴他們咱們現在就開始配送。”

看到王富強掏電話，林東趕緊叮囑道：“一定要規劃好路線，配送的時候別繞路。”

半個小時后，王富強終于打完電話，他面前的筆記本上記錄著七家相距不是很遠的客戶。

“東哥，你先坐著，我去開楊叔的車子。”

王富強出去之后，林東才仔細看他剛剛記錄的信息。

“蘇州路社區菜市場，王偉光，六扇白條。”

“戴家巷社區菜市場，秦明，四扇白條。”

幾分鐘后，王富強開著楊德軍的面包車回來，停下之后立刻奔向冷庫。林東想要上前幫忙，被王富強以油漬太多為由拒絕了。

王富強一個人把這七家客戶的貨全部裝車后，兩人一同出發。

“等會到客戶店里后，你要裝出一副很自豪的模樣，說出咱們從昨天夜里到現在的出貨量，出貨量的數字可以夸大一點。”

王富強指路，林東開車的時候不忘交代著，注意到王富強點頭，眼里卻是帶著疑惑，這才笑著解釋道：“咱告訴他們出貨量有多大，他們還能一家一家去問嗎？還有，這么大的出貨量，而且還都是便宜貨，你要是他們，會不會暗暗猜忌附近有沒有競爭對手從咱這里接貨了？會不會拉低價格讓自己陷入被動？”

聽林東這么一說，王富強恍然大悟，快速點頭笑著說道：“行，那些還有庫存的老板，是不是更要這么做？”

林東點頭，“必須得，不從咱們這里接貨的人，必須讓他們寢食難安。對了，到客戶門店之后，就把我當成司機，不要介紹其他身份。”

到達蘇州路社區菜市場客戶門店，王富強快速下車給老板打招呼，而后打開后面的車門讓王偉光看貨。

“裝這么多，也不怕交警查到你！”

王偉光看到車廂內這么多白條豬肉，眼底閃過一絲復雜的神色，故作玩笑的跟王富強說道。

王富強嘿嘿一笑，滿不在乎的說道：“沒辦法，客戶急著要貨。從昨天夜里到現在，我就沒怎么休息過，光顧著出貨了。好在老板們都很，這一車送完，就夠二十五噸了。”

如果沒有林東的指點，王富強萬萬不敢在客戶面前吹牛，即便是林東說過可以夸大，他也不過在實際出貨量基礎上增加了五噸。

憨厚的笑容是王富強慣用的表情，看著王偉光臉上出現明顯的驚訝表情，王富強暗暗滿意，又是說道：“來吧，卸貨。”

王偉光的媳婦兒早早準備好電子磅，王偉光和王富強兩人三下五除二就把六扇白條擺在了電子磅上面，最終得出的數字比王富強在家稱量的少了一些，只不過數額不大可以忽略不計，主要原因還是因為從冷庫里出來之后水分的流失造成的。

結賬的時候，王偉光主動遞給王富強一瓶飲料，笑瞇瞇的指著子自己那間二十多平米的店鋪說道：“王老板，我這個店鋪只有這么大，冷庫空間也很小。能不能我給你交一噸的貨款，分兩次給我送過來？”

王偉光的說法對王富強來講完全屬于意外之喜，下意識的就想答應，卻是裝作不經意的看向面包車，看到林東拿著手機不停點頭，這才笑著對王偉光說道：“你都說出來了，我還能讓你面子掉地上嗎？”

王偉光聽后一喜，趕緊對自己媳婦兒說道：“給富強按一噸的貨款轉賬。”

說著，又故意扭頭看著王富強問道：“一噸的價格是不是比現在的價格再便宜五毛？”

王富強點頭，王偉光的媳婦兒快速轉過賬后，把轉賬截圖發給王富強，嬌媚的笑著說道：“富強做生意就是敞亮，以后咱們家的貨就全部從你這里拿了。”

上車離開之后，王富強哈哈大笑一聲，對林東說道：“東哥，你這個辦法真管用。”

林東淡淡笑著，“適當的夸大并沒有壞處，反而還能讓大家共同達到滿意。”

“銷量都是逼出來的，以前我在三匯的時候，領導逼業務員，業務員沒辦法，只能逼代理商，一級一級往下壓任務，代理商只能想各種小技巧誘導下面的門店客戶多進貨。白條業務中，還有很多有效的促銷方式，只不過這里現在用不上，咱們現在最大的優勢就是價格，只要把這個優勢用好，就不怕沒有銷量。”

北湖大區辦事處。

“漲了！所有產品都開始漲價了！”

萬主管掛斷電話后，眼神復雜的看著癱在沙發上看電視的老胡，之前宜唱加工廠出貨的時候，老胡堅持不讓江城加工廠出貨，還罵宜唱加工廠那邊的人是豬，現在看來老胡果然是對的。相比起宜唱加工廠，江城加工廠這邊利潤就大了許多，對于大區辦事處來講，這是好事。

“除了個別不值錢的產品，大部分產品每噸漲了一千。趙林剛才說，白沙市場已經變得很活躍了，交易量在上升。”

老胡緊盯著客廳的電視屏幕，似乎是怕錯過了精彩劇情，頭也不抬的說道：“嗯，讓趙林他們繼續蹲守白沙市場，留意市場動態。”

對于老胡的‘不務正業’，萬主管已經習慣了。別的大區主管只是簡單的輔助大區經理，說白了就是一個看似風光實則無權的秘書，到自己這里就變味道了。很多日常工作老胡都不管不問，全部交給自己來安排的。遇到重大事情的時候，老胡最多給出自己的態度，剩下的工作還是自己來做，以至于自己連一點放松的機會都沒有。

不過，萬主管很享受這種工作狀態！

“按現在的價位來看，咱們能夠很輕松的出貨，而且還能保證利潤。”

萬主管小聲提醒了一句，老胡回頭看了萬主管一眼，又快速扭頭看向電視屏幕，“急個啥，現在出貨也出不多，沒必要折騰……”

話沒說話，電視屏幕陡然一變，時間到了。

老胡懊惱罵了一聲，這才重新回頭看著萬主管，又是說道：“昨天不是說九鼎商貿又開始承包屠宰場了嗎？等九鼎商貿包場的最新消息傳出來之后再決定怎么出貨也不耽誤。”

萬主管心里一咯噔，下意識說道：“這一次漲價是因為九鼎商貿包場的消息造成的？”

老胡撕開一個檳榔，然后又點上一支煙，愜意的吐出煙霧，腮幫子翻動著說道：“不一定全部是，但肯定有影響。再加上那些有所圖的人鼓動，漲價肯定不會止步于此。”

“噗！”

吐出咀嚼出來的檳榔殘渣，老胡突然哼道：“再說了，誰把漲價的主導權交給他們了？真以為咱們不說話就是默許他們的行為了？”

萬主管神色一怔，嘴角微微上揚。不管在哪，三匯人的傲氣一直都在。

新招聘的財務入職了，是一個四十多歲的富態大姐，名叫于紅蓮，洛河本地人，之前在工業區一家大型食品公司做財務。丈夫是普通公務人員，家里一兒一女，女兒剛剛大學畢業，正在找工作。兒子在讀高中，因為經濟壓力才跳槽到九鼎商貿的。

上午苗苗帶著于大姐熟悉業務，中午下班的時候，苗苗跟著張舒和王泉回家蹭飯。吃過飯，張舒拉著苗苗進入另外一間客臥。

張舒扶著腰，一副審問姿態笑著，“老實交代，跟你一起旅游的到底是誰？哪里人？長啥樣？干什么工作的？”

苗苗沒好氣白了張舒一眼，隨后不自覺的笑了，“你怎么比查戶口的還碎叨？”

“我碎叨？我沒結婚的時候你不也這樣問的我嗎？還美其名曰幫我把關，你怎么這么雙標？”鄙視之后，張舒又是催促道：“快說。”

苗苗抿著嘴不停的笑，過了好大一會兒，這才收起笑聲，一本正經的說道：“就是路上遇到了，根本不是你想象的那種關系。”

路上遇到了？

張舒一下子就抓住了重點，趕緊坐到苗苗身邊，追問道：“聽你的口氣，這人之前就認識？別賣關子，趕緊說是誰！”

“上次跟你男人一起釣魚那個。”

釣魚那個？

張舒仔細回想，上次釣魚可是有兩個男人呢，納悶問道：“年紀大的還是年輕的？”

“哎呀，我都說不是你想象的那種關系了，你問那么多干啥。”苗苗輕輕推了張舒一下，催促道，“你還不趕緊睡覺去，寶寶都累了。”

看苗苗不想多說，張舒也不再繼續追問，回到臥室坐在王泉身邊，盯著王泉看個不停。王泉被她看得心里發毛，趕緊陪著笑說道：“咋了？”

“上次跟你一起釣魚那兩個男人都是啥情況？”

王泉雖然不知道張舒為什么突然問他們，但還是老老實實的回答道：“年輕的那個叫裴清，家在沙北，父母做的糧油生意。另外一個是三匯之前的市場部長宋鵬飛，咋突然問起他們了？”

張舒把剛才審問苗苗的情況說了一遍，還沒等她問到底誰有可能，就聽到王泉說道：“那就是宋鵬飛了，裴清前幾天還約我一起釣魚呢。”

聽王泉這么說，張舒下意識的皺眉，如果自己沒記錯的話，那個男人相貌有些……。很快，搖頭甩掉腦子里的看法，相比起相貌，人品才是最重要的。自己男人長得就很一般，自己有啥資格替別人擔心，又是問道：“那個宋鵬飛是個啥樣的人？”

讓王泉評價宋鵬飛？

王泉沒有急著回答，仔細想了一會兒后，這才定聲說道：“生活中什么狀態我不清楚，但我知道工作中的他很厲害！”

“那就是很聰明咯？”

聰明？

王泉點頭，“苗苗讓你問的？還是你瞎操心？”

張舒有些不滿的拍了王泉一下，“啥叫瞎操心？苗苗是我喊到洛河的，她父母不在這里，我不得替她好好把把關。”

說著，推著王泉示意他往里面躺，脫鞋上床的時候不往囑咐道：“你有空的時候問問那個宋鵬飛，看他是什么態度。”

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