686 像王泉這樣優秀的人
更新時間:2020-07-17 作者:洞中狐
我就是賣豬肉的 686 像王泉這樣優秀的人
我有種錯覺，宋總剛才說的這個想法看起來像是純粹的威逼利誘。”不知道誰小聲嘟囔了一句。 鄭勝利扭頭朝著聲音傳來的地方看去，嘴角帶著壞笑，沖著那個方向說道：“自信點，把不確定的詞匯全部去掉。” 鄭勝利的話惹來幾聲哄笑，隨后又有人接話說道：“鄭哥這話一針見血啊，特別是威逼利誘這個詞，用的太精髓了。” 這人的話得到所有人的點頭認同，梁峰嘴角帶著笑意，感慨說道：“說是不分區域，實則是把每個省份的市場當成了養蠱的器皿。那些商貿公司要么乖乖選擇合作，要么就要面臨被人頂替取代的風險，一邊是利潤一邊是深淵，如果取舍一目了然啊！” 宋鵬飛的想法就是梁峰說的這樣，在每一個省份挑選優質銷售渠道，可以是商貿公司，也可以是出貨量比較大的個人，總之就是以銷量作為合作基礎。你有權選擇不合作，但必須做好應對九鼎商貿合作伙伴的針對性競爭。 “我還是覺得有些不妥，如果按照這種方式篩選渠道，商貿公司肯定是首選目標。利害關系如此明確，我相信他們會按照宋總的設想去做。眾所周知很少有商貿公司只針對當地市場出貨，他們都是把錢擺在第一位的人，只要有利潤有機會，他們能把手里的貨賣到全國任何地方。如果合作的商貿公司太多的話，互相之間竄貨怎么辦？一旦出現這種情況，到時候最難受的還是咱們。” 鄭金秋在三匯主要負責的是生鮮業務，跟凍品不一樣，生鮮業務和肉制品業務對市場保護最為看重，正因為知道竄貨產生的惡劣影響，所以對竄貨的容忍度幾乎為零。代理商之間鬧矛盾，第一時間想到的絕對是找公司解決問題，但雙方都是自己的客戶，輕易得罪誰都不合適，夾在中間的滋味可想而知。 鄭金秋一開始就不贊同采用新的渠道分級方式，聽完宋鵬飛的想法就一直在思考這個問題，現在聽到他們居然開始贊同宋鵬飛，趕緊說出自己的擔心。 鄭金秋的話讓會議室再次變得安靜，只不過這種安靜并沒有持續太久，就被坐在鄭金秋對面的萬豪打破了。 “剛才宋總自己不是也說了么，新的渠道分級方式只能用一段時間，只要在每個區域內篩選出最有實力的合作伙伴之后，咱們就可以換成老式的渠道分級模式。” 鄭金秋微微瞇起眼睛看著萬豪，追問道：“話是這么說，誰能保證這些合作伙伴能夠老實聽話，咱們說怎么做就怎么做？只要是生意人都知道竄貨不道德，但有幾個人沒干過這事兒？再者說，習慣了天南海北找機會撈錢的商貿公司能安分守己的只針對當地市場出貨嗎？” 沒等萬豪回答，就自顧自的搖起了頭。 好幾個業務人員的目光投向萬豪，而后又是看向鄭金秋，明顯在兩人之間搖擺不定。 萬豪表情如常根本不慌，同樣環視一圈之后，笑著說道：“大家伙剛才還說威逼利誘這個詞匯用的精髓，這一會兒就忘了？” “只要咱們能夠給對方創造足夠理想的利潤，還擔心他們不聽話么？咱們能用資源把合作伙伴推上高位，同樣能換個人這樣做。只要他們不按照咱們的思路走，那就換人。在座的諸位有幾個沒經歷過更換代理商的？甚至有人親手更換過代理商，那個時候怎么不覺得難做呢。” 說到最后，萬豪嘴角帶著冷笑，毫不掩飾自己身上散發出來的戾氣。 這一刻，竟有人從萬豪身上看到了宋鵬飛的影子，眼神不由變得復雜起來。會議室內再次變得安靜，不時有人看向萬豪若有所思，怕不是宋鵬飛也是這樣想的吧？ 是了！ 如果宋鵬飛在這里，怕是比萬豪的說法更加無情。 “就這？” 宋鵬飛一臉懷疑的看著王泉，他總覺得有些不對勁兒，卻不知道怎么反駁。 王泉面不改色心不跳的點頭，一副篤定模樣說道：“臉皮厚，多吃肉。這句老話總不能騙人吧？我剛才跟你說的都是過來人的經驗，一般人我都不告訴他。” 看宋鵬飛依舊不信，王泉臉上有些掛不住了，暗嘆這貨警惕性太高了，自己都說得如此逼真了，他竟然還懷疑自己。猶豫了一下，決定給他加點猛料，又是說道：“看在你如此勤奮好學的份上，我再給你透露一個壓箱底的經驗。” 宋鵬飛狐疑的看著王泉，輕輕點頭。 “女人說話要反著聽，你知道嗎？” 宋鵬飛微微皺眉，隨后坦然搖頭：“沒聽說過。” 王泉聽到這句話頓時愣住了，不可思議的看著宋鵬飛問道：“你平時不刷短視頻嗎？這種連女人都不會反駁的真理，你居然不知道？” 宋鵬飛眉頭皺得更緊，“不刷。” 得到宋鵬飛肯定的回答，王泉頓時樂了。這貨還不如當年的自己呢，自己好歹知道一些理論知識，無非是欠缺實戰經驗。這貨竟然連理論知識都沒有儲備，妥妥的小白啊！ “算了，我還是簡單直白的點說吧。打個比方，女人問你餓不餓，千萬不要把這句話當成對你的關心。其實是她自己想吃東西了，只不過不好意思主動開口而已，這個時候就是考驗男人的時候了，如果你傻乎乎的回答不餓，等著你的絕對是無情白眼，甚至有可能惹對方生氣。” 這句話，王泉敢摸著良心保證沒有說瞎話，這都是他親身總結出來的血淚經驗。 宋鵬飛能看出王泉的認真，皺著眉頭下意思的說了一句，“不可理喻，直接表達自己的真實想法不好……” 話說一半，宋鵬飛自己閉嘴了。就在剛才，他腦子里閃過一幅畫面，下雨那天晚上…… 怪不得，怪不得平時見到自己都會報以微笑的苗苗第二天見自己的時候沒有了笑臉！ 這一刻，宋鵬飛悟了！ 再看向王泉，眼神里不禁多出一絲尊重和渴望，“再多說點。” 王泉一直觀察著宋鵬飛的表情，生怕這貨不相信自己說的話，看到他剛才的表情變化，就知道這貨肯定中招了。心里不由暗笑，臉上卻是裝出一副一本正經的模樣，“這東西一次不能說太多，要不然你消化不了。我今天教你的這些經驗，你的學以致用，等你熟練掌握之后再給你說更高深的技巧。” 自己知道自己肚子里有多少東西，就這點東西，王泉都是從短視頻里看到的，究竟有沒有用他也不知道，反正他不會去嘗試。 為了防止宋鵬飛追問下去，王泉趕緊起身，對著宋鵬飛說道：“走吧，正事還沒解決呢。” 說到正事，宋鵬飛趕緊收起好奇心和求知欲，跟著王泉返回會議室。 見到兩人回來，會議室內瞬間寂靜下來。等王泉和宋鵬飛坐穩之后，梁鋒主動匯報道：“經過熱烈的討論辯證，大家伙兒都想通了，一致認為宋總的想法具備極高的可行性，現在就等你安排具體工作了。” 宋鵬飛淡淡一笑，不緊不慢的環視一圈，將所有人的表情看在眼中，這才輕聲說道：“想明白就好，現階段咱們還不具備開展具體工作的條件，你們接下來的任務就是從現有的渠道中篩選優質客戶，同時注意留意市場實時變化，順便配合王總那個屠宰場把貨出了。” 稍微停頓一下，扭頭看向王泉說道：“項目計劃書已經準備好了，抓緊時間把事情落實下來。” 王泉點頭，看業務人員都不說話，就知道接下來沒啥大事兒了，起身說道：“我現在就拿走。” 拿到項目計劃書，王泉一刻也不敢耽誤，直接開車前往平西縣城找趙磊。路上不忘給張成剛打電話，告訴他白條缺口補上了，讓他不要擔心。 來到趙磊辦公室，把項目計劃交給趙磊，趙磊大致看了一遍，放下計劃書笑道：“挺不錯，條理清晰訴求明確。你找誰做的？” 王泉笑著反問：“你咋知道找別人做的？” 趙磊從辦公桌后面走出來，來到會客區坐在王泉對面，很是自信的說道：“我又不是不知道董鑫，讓他整理專業材料沒問題，但這種行政風格濃郁的東西他肯定做不出來。這東西搭眼一瞧就知道是老手寫出來的，沒有幾年的行政工作經驗，根本到不了這種火候。” 王泉不懷疑趙磊的判斷力，聽他這么一說，心里不禁疑惑，宋鵬飛一直都在業務方面工作，他哪來的行政工作經驗？難道這東西也不是他弄出來的？ 但現在不是糾結這個問題的時候，王泉收起心思，殷切的看著趙磊問道：“領導，多久能批？” “不好說。” 趙磊很是坦然的說了一句，而后又是說道：“我盡量爭取一下吧，有消息自然通知你。” “行，那就麻煩領導了。” 王泉離開之后，趙磊回到辦公區坐下，重新拿起那份項目計劃，仔細看了一遍。看完之后，長出一口氣，眼神明亮看著窗外。 過了好一會兒，抬眼看了一眼時間，拿起項目計劃書出門。 十幾分鐘后，趙磊出現在大領導的辦公室，項目計劃書已經交到了大領導手中。 “王泉這個項目的初步投資計劃是三到五個億，預計年屠宰量兩百萬頭，年產值可達三十億以上，創造就業崗位７００－１０００個左右……” 大領導翻閱項目計劃的時候，趙磊同時簡述著項目計劃的重要內容。等大領導放下項目計劃，趙磊正好說完。 “咱們縣的養殖總量能支撐起這樣規模的屠宰企業嗎？”大領導一針見血的提問。 趙磊沒敢說大話，直接搖頭說道：“現在肯定達不到。” 稍微停頓一下，趕緊補充道：“如果王泉的養殖基地建成之后，加上他對當地養殖戶的帶動作用，再努努力把勁兒的話應該沒什么問題，要不然他也不能盲目的投資這么大一筆錢建造屠宰加工廠。” 大領導不置可否的點了點頭，思考片刻之后又是問道：“我記得你之前提到過他搞的那個養殖合作社，規模不是太大？” “嗯，主要還是以何耀輝負責的鄉鎮為主，周邊鄉鎮影雖然也有養殖戶加入，但數量并不是很多。”趙磊隱約猜到了大領導的心思，如實回答過后，又是笑著說道，“等他的養殖基地建成之后，自身影響力就會進一步提升，到時候讓他們操操心，爭取吸納更多的養殖戶進去。” 大領導輕輕點頭，話鋒陡然一轉，突然說道：“我記得王泉去年拿到優秀企業家的榮譽了，聽說他還是黨員？” “對，去年入的黨。” 趙磊一時間沒反應過來，回答完領導的問題后，腦子里突然閃過一個想法，優秀企業家加黨員，大領導特意指出這兩點難不成是想…… 心里頓時一喜，但又不敢表現的太過明顯，小心翼翼的試探道：“王泉入黨培訓的時候很是積極認真，培訓之后能夠明顯感覺到思想覺悟的提升。如果說他入黨之前是一個只知道賺錢的小老板，那么入黨之后明顯多了社會責任感。扶貧工作中，王泉也提供了不少工作崗位，為扶貧工作做了貢獻。” “哦？” 大領導臉上露出驚喜之色，驚喜很快就變成了感慨，“現在的社會，這樣的年輕人不多了。既然他有心，咱們作為城市管理者，就有必要為他提供更多的機會，引導他為社會做出更多的貢獻。” 稍稍停頓一下，大領導重新拿起項目計劃書遞還給趙磊，一臉嚴肅的說道：“這事兒一定要用心去做，等會我親自給老白打個電話說一下王泉的情況，你要做好協助工作。” 趙磊心臟急劇跳動幾下，一時間沒有控制好自己的情緒，笑出了聲。 大領導口中的老白，是平西縣政·協帶頭人！ 我就是賣豬肉的 686 像王泉這樣優秀的人
我有種錯覺，宋總剛才說的這個想法看起來像是純粹的威逼利誘。”不知道誰小聲嘟囔了一句。 鄭勝利扭頭朝著聲音傳來的地方看去，嘴角帶著壞笑，沖著那個方向說道：“自信點，把不確定的詞匯全部去掉。” 鄭勝利的話惹來幾聲哄笑，隨后又有人接話說道：“鄭哥這話一針見血啊，特別是威逼利誘這個詞，用的太精髓了。” 這人的話得到所有人的點頭認同，梁峰嘴角帶著笑意，感慨說道：“說是不分區域，實則是把每個省份的市場當成了養蠱的器皿。那些商貿公司要么乖乖選擇合作，要么就要面臨被人頂替取代的風險，一邊是利潤一邊是深淵，如果取舍一目了然啊！” 宋鵬飛的想法就是梁峰說的這樣，在每一個省份挑選優質銷售渠道，可以是商貿公司，也可以是出貨量比較大的個人，總之就是以銷量作為合作基礎。你有權選擇不合作，但必須做好應對九鼎商貿合作伙伴的針對性競爭。 “我還是覺得有些不妥，如果按照這種方式篩選渠道，商貿公司肯定是首選目標。利害關系如此明確，我相信他們會按照宋總的設想去做。眾所周知很少有商貿公司只針對當地市場出貨，他們都是把錢擺在第一位的人，只要有利潤有機會，他們能把手里的貨賣到全國任何地方。如果合作的商貿公司太多的話，互相之間竄貨怎么辦？一旦出現這種情況，到時候最難受的還是咱們。” 鄭金秋在三匯主要負責的是生鮮業務，跟凍品不一樣，生鮮業務和肉制品業務對市場保護最為看重，正因為知道竄貨產生的惡劣影響，所以對竄貨的容忍度幾乎為零。代理商之間鬧矛盾，第一時間想到的絕對是找公司解決問題，但雙方都是自己的客戶，輕易得罪誰都不合適，夾在中間的滋味可想而知。 鄭金秋一開始就不贊同采用新的渠道分級方式，聽完宋鵬飛的想法就一直在思考這個問題，現在聽到他們居然開始贊同宋鵬飛，趕緊說出自己的擔心。 鄭金秋的話讓會議室再次變得安靜，只不過這種安靜并沒有持續太久，就被坐在鄭金秋對面的萬豪打破了。 “剛才宋總自己不是也說了么，新的渠道分級方式只能用一段時間，只要在每個區域內篩選出最有實力的合作伙伴之后，咱們就可以換成老式的渠道分級模式。” 鄭金秋微微瞇起眼睛看著萬豪，追問道：“話是這么說，誰能保證這些合作伙伴能夠老實聽話，咱們說怎么做就怎么做？只要是生意人都知道竄貨不道德，但有幾個人沒干過這事兒？再者說，習慣了天南海北找機會撈錢的商貿公司能安分守己的只針對當地市場出貨嗎？” 沒等萬豪回答，就自顧自的搖起了頭。 好幾個業務人員的目光投向萬豪，而后又是看向鄭金秋，明顯在兩人之間搖擺不定。 萬豪表情如常根本不慌，同樣環視一圈之后，笑著說道：“大家伙剛才還說威逼利誘這個詞匯用的精髓，這一會兒就忘了？” “只要咱們能夠給對方創造足夠理想的利潤，還擔心他們不聽話么？咱們能用資源把合作伙伴推上高位，同樣能換個人這樣做。只要他們不按照咱們的思路走，那就換人。在座的諸位有幾個沒經歷過更換代理商的？甚至有人親手更換過代理商，那個時候怎么不覺得難做呢。” 說到最后，萬豪嘴角帶著冷笑，毫不掩飾自己身上散發出來的戾氣。 這一刻，竟有人從萬豪身上看到了宋鵬飛的影子，眼神不由變得復雜起來。會議室內再次變得安靜，不時有人看向萬豪若有所思，怕不是宋鵬飛也是這樣想的吧？ 是了！ 如果宋鵬飛在這里，怕是比萬豪的說法更加無情。 “就這？” 宋鵬飛一臉懷疑的看著王泉，他總覺得有些不對勁兒，卻不知道怎么反駁。 王泉面不改色心不跳的點頭，一副篤定模樣說道：“臉皮厚，多吃肉。這句老話總不能騙人吧？我剛才跟你說的都是過來人的經驗，一般人我都不告訴他。” 看宋鵬飛依舊不信，王泉臉上有些掛不住了，暗嘆這貨警惕性太高了，自己都說得如此逼真了，他竟然還懷疑自己。猶豫了一下，決定給他加點猛料，又是說道：“看在你如此勤奮好學的份上，我再給你透露一個壓箱底的經驗。” 宋鵬飛狐疑的看著王泉，輕輕點頭。 “女人說話要反著聽，你知道嗎？” 宋鵬飛微微皺眉，隨后坦然搖頭：“沒聽說過。” 王泉聽到這句話頓時愣住了，不可思議的看著宋鵬飛問道：“你平時不刷短視頻嗎？這種連女人都不會反駁的真理，你居然不知道？” 宋鵬飛眉頭皺得更緊，“不刷。” 得到宋鵬飛肯定的回答，王泉頓時樂了。這貨還不如當年的自己呢，自己好歹知道一些理論知識，無非是欠缺實戰經驗。這貨竟然連理論知識都沒有儲備，妥妥的小白啊！ “算了，我還是簡單直白的點說吧。打個比方，女人問你餓不餓，千萬不要把這句話當成對你的關心。其實是她自己想吃東西了，只不過不好意思主動開口而已，這個時候就是考驗男人的時候了，如果你傻乎乎的回答不餓，等著你的絕對是無情白眼，甚至有可能惹對方生氣。” 這句話，王泉敢摸著良心保證沒有說瞎話，這都是他親身總結出來的血淚經驗。 宋鵬飛能看出王泉的認真，皺著眉頭下意思的說了一句，“不可理喻，直接表達自己的真實想法不好……” 話說一半，宋鵬飛自己閉嘴了。就在剛才，他腦子里閃過一幅畫面，下雨那天晚上…… 怪不得，怪不得平時見到自己都會報以微笑的苗苗第二天見自己的時候沒有了笑臉！ 這一刻，宋鵬飛悟了！ 再看向王泉，眼神里不禁多出一絲尊重和渴望，“再多說點。” 王泉一直觀察著宋鵬飛的表情，生怕這貨不相信自己說的話，看到他剛才的表情變化，就知道這貨肯定中招了。心里不由暗笑，臉上卻是裝出一副一本正經的模樣，“這東西一次不能說太多，要不然你消化不了。我今天教你的這些經驗，你的學以致用，等你熟練掌握之后再給你說更高深的技巧。” 自己知道自己肚子里有多少東西，就這點東西，王泉都是從短視頻里看到的，究竟有沒有用他也不知道，反正他不會去嘗試。 為了防止宋鵬飛追問下去，王泉趕緊起身，對著宋鵬飛說道：“走吧，正事還沒解決呢。” 說到正事，宋鵬飛趕緊收起好奇心和求知欲，跟著王泉返回會議室。 見到兩人回來，會議室內瞬間寂靜下來。等王泉和宋鵬飛坐穩之后，梁鋒主動匯報道：“經過熱烈的討論辯證，大家伙兒都想通了，一致認為宋總的想法具備極高的可行性，現在就等你安排具體工作了。” 宋鵬飛淡淡一笑，不緊不慢的環視一圈，將所有人的表情看在眼中，這才輕聲說道：“想明白就好，現階段咱們還不具備開展具體工作的條件，你們接下來的任務就是從現有的渠道中篩選優質客戶，同時注意留意市場實時變化，順便配合王總那個屠宰場把貨出了。” 稍微停頓一下，扭頭看向王泉說道：“項目計劃書已經準備好了，抓緊時間把事情落實下來。” 王泉點頭，看業務人員都不說話，就知道接下來沒啥大事兒了，起身說道：“我現在就拿走。” 拿到項目計劃書，王泉一刻也不敢耽誤，直接開車前往平西縣城找趙磊。路上不忘給張成剛打電話，告訴他白條缺口補上了，讓他不要擔心。 來到趙磊辦公室，把項目計劃交給趙磊，趙磊大致看了一遍，放下計劃書笑道：“挺不錯，條理清晰訴求明確。你找誰做的？” 王泉笑著反問：“你咋知道找別人做的？” 趙磊從辦公桌后面走出來，來到會客區坐在王泉對面，很是自信的說道：“我又不是不知道董鑫，讓他整理專業材料沒問題，但這種行政風格濃郁的東西他肯定做不出來。這東西搭眼一瞧就知道是老手寫出來的，沒有幾年的行政工作經驗，根本到不了這種火候。” 王泉不懷疑趙磊的判斷力，聽他這么一說，心里不禁疑惑，宋鵬飛一直都在業務方面工作，他哪來的行政工作經驗？難道這東西也不是他弄出來的？ 但現在不是糾結這個問題的時候，王泉收起心思，殷切的看著趙磊問道：“領導，多久能批？” “不好說。” 趙磊很是坦然的說了一句，而后又是說道：“我盡量爭取一下吧，有消息自然通知你。” “行，那就麻煩領導了。” 王泉離開之后，趙磊回到辦公區坐下，重新拿起那份項目計劃，仔細看了一遍。看完之后，長出一口氣，眼神明亮看著窗外。 過了好一會兒，抬眼看了一眼時間，拿起項目計劃書出門。 十幾分鐘后，趙磊出現在大領導的辦公室，項目計劃書已經交到了大領導手中。 “王泉這個項目的初步投資計劃是三到五個億，預計年屠宰量兩百萬頭，年產值可達三十億以上，創造就業崗位７００－１０００個左右……” 大領導翻閱項目計劃的時候，趙磊同時簡述著項目計劃的重要內容。等大領導放下項目計劃，趙磊正好說完。 “咱們縣的養殖總量能支撐起這樣規模的屠宰企業嗎？”大領導一針見血的提問。 趙磊沒敢說大話，直接搖頭說道：“現在肯定達不到。” 稍微停頓一下，趕緊補充道：“如果王泉的養殖基地建成之后，加上他對當地養殖戶的帶動作用，再努努力把勁兒的話應該沒什么問題，要不然他也不能盲目的投資這么大一筆錢建造屠宰加工廠。” 大領導不置可否的點了點頭，思考片刻之后又是問道：“我記得你之前提到過他搞的那個養殖合作社，規模不是太大？” “嗯，主要還是以何耀輝負責的鄉鎮為主，周邊鄉鎮影雖然也有養殖戶加入，但數量并不是很多。”趙磊隱約猜到了大領導的心思，如實回答過后，又是笑著說道，“等他的養殖基地建成之后，自身影響力就會進一步提升，到時候讓他們操操心，爭取吸納更多的養殖戶進去。” 大領導輕輕點頭，話鋒陡然一轉，突然說道：“我記得王泉去年拿到優秀企業家的榮譽了，聽說他還是黨員？” “對，去年入的黨。” 趙磊一時間沒反應過來，回答完領導的問題后，腦子里突然閃過一個想法，優秀企業家加黨員，大領導特意指出這兩點難不成是想…… 心里頓時一喜，但又不敢表現的太過明顯，小心翼翼的試探道：“王泉入黨培訓的時候很是積極認真，培訓之后能夠明顯感覺到思想覺悟的提升。如果說他入黨之前是一個只知道賺錢的小老板，那么入黨之后明顯多了社會責任感。扶貧工作中，王泉也提供了不少工作崗位，為扶貧工作做了貢獻。” “哦？” 大領導臉上露出驚喜之色，驚喜很快就變成了感慨，“現在的社會，這樣的年輕人不多了。既然他有心，咱們作為城市管理者，就有必要為他提供更多的機會，引導他為社會做出更多的貢獻。” 稍稍停頓一下，大領導重新拿起項目計劃書遞還給趙磊，一臉嚴肅的說道：“這事兒一定要用心去做，等會我親自給老白打個電話說一下王泉的情況，你要做好協助工作。” 趙磊心臟急劇跳動幾下，一時間沒有控制好自己的情緒，笑出了聲。 大領導口中的老白，是平西縣政·協帶頭人！ 我就是賣豬肉的 686 像王泉這樣優秀的人
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