608 以利誘之

王泉無聲搖頭，就在此時，李宏似乎想到了什么好方法，臉上帶著一絲喜色，急切問道：“他們能給咱們提要求添加合同內容，咱們能不能用長約的方式捆綁住屠宰場？”

長約的方式是九鼎商貿保障持承包權的常用手段，中原省內的這些屠宰場全部都是長約合同，李宏的提議看似不錯，卻被張浩明搖頭否定了。

“合同周期的長短只能約束守規矩的生意人，如果他們鐵了心的不配合，直接拉低屠宰量咱們一點辦法都沒有，反倒有可能拖累咱們。”

李宏先是氣弱，隨后又是倔強反駁道：“降低屠宰量的話，屠宰場難道就不損失？我不相信他們為了北湖熊的面子，自己承擔損失。”

李宏的說話明顯帶著賭氣的成分，做生意如果為了賭氣使用不理智的手段，吃虧的終究還是自己。三個人隔空對望面面相覷，林東身為北湖現在的負責人，比他們三個更加了解北湖的狀況，也正是因為了解的太多，難免會有主觀臆斷，此時并不好多說。

張浩明自然不想因為這點事情跟李宏抬杠，王泉沉默了好一會兒，只能無奈開口說道：“不要為未知的事情浪費腦細胞了。北湖熊的利益訴求很明顯，現階段咱們只要不直接去觸碰他的利益，擔心的情況應該不會發生。”

遲疑了一下，王泉接著說道：“另外，老李剛才的提議必須加進去，長約是咱們自己的利益保障，不管未來發生什么事情，最起碼咱們為自己的利益爭取過。”

“各自處理好手里的事情，明天我會好好跟分包商們溝通，等他們準備好之后，正式接手北湖的屠宰場。”

第二天早上吃過早餐，王泉帶著張舒前往鳳凰大酒店。到酒店之后給孫文政打電話，得知他們已經跟豫北的同行見面了，此時正在吃早飯。

在酒店大廳等了二十分鐘，十幾個人來到大廳，和王泉打過招呼，跟著王泉一同前往九鼎商貿公司大院。

五分鐘后，來到公司大院。張舒率先下車，下車之后徑直走進內勤辦公室。幾秒鐘后，幾個內勤魚貫進入會議室。

等所有分包商從車里下來之后，王泉笑呵呵的跟他們說道：“咱們這一行，真若在高檔寫字樓里租賃辦公室，也不符合咱們的工作性質。索性，就不講那種虛假的排面，怎么方便怎么來，大家伙兒別嫌棄。”

“王總謙虛了，這么大的院子，比那些看似光鮮亮麗，實則擁擠的寫字樓比起來得勁多了。”

“就是，看習慣了屠宰場的院子，再看到這個院子立馬就有了親切感。”

王泉笑了笑，“今天之所以不在酒店說事，就是想讓合作伙伴們過來認認門，以后要是有什么事情不方便打電話說的，可以直接上門談。”

說完，轉身帶著他們進入會議室。

橢圓形的會議桌上已經擺好了香煙飲料，王泉示意分包商們坐下，等他們坐下之后，王泉這才走到主位上坐下，拆開面前的香煙，笑著說道：“各抽各的，我就不發了。”

王泉的隨意舉動讓分包商們稍顯輕松，老煙槍們紛紛拆開香煙，愜意的點上，僅僅十幾秒鐘的功夫，會議室內就升騰起濃濃的煙霧。

“汴京地區的合作伙伴昨天晚上到達的比較早，晚上吃飯的時候我已經大致說過了這次約大家伙兒過來的主要目的。”

王泉目光轉向另外幾個陌生的面孔，笑著說道：“現在，我重新說一遍，希望大家能夠認真聽，畢竟關系到諸位的切身利益。”

聽王泉這么說，原本小聲交流的聲音瞬間消失不見，整個會議室鴉雀無聲。

王泉把昨天晚上跟汴京分包商說過的內容重新說了一遍，看著分包商們的表情，心里暗暗滿意，又是接著說道：“關于邀請新合作伙伴的事情，昨天晚上我跟其他幾位股東已經認真討論過了，最終得出的有效方法是連帶責任擔保。”

聽到連帶責任擔保這幾個字，個別分包商臉上的笑容瞬間凝固，也有一部分分包商沒聽明白什么意思，疑惑的看著王泉。

王泉沒有急著說話，目光環視一圈，將每一個分包商的反應收入眼底，心里有數之后，這才不緊不慢開始解釋：“這幾個字聽起來似乎很嚴苛，但是并沒有針對誰的意思，大家不要被這幾個字嚇到。”

“連帶責任擔保，說白了，就是想讓你們邀請新合作伙伴時認真一點，不要為了一時的面子問題，連累到自己。大家伙兒都是生意人，生意人的面子向來不是靠別人吹捧，而是憑借真實實力。”

稍微停頓幾秒，王泉輕輕笑了一聲，“不是自夸，以九鼎商貿在中原的名氣和實力，想要尋找新的合作伙伴，根本不是難事，只要放出去消息，我相信會有大把的承包商蜂擁而至洽談合作。也正是因為公司信任諸位，才把邀請新合作伙伴的事情交給你們，就算你們拒絕了某些想要濫竽充數的人，一樣不會得罪人，盡管把黑鍋往公司身上丟，我們不怕替你們背鍋。”

“哈哈哈，王總說笑了。”

“我認同王總的說法，做生意都是為了求利。自私點說，真要是看面子喊來了一些實力不行，亦或者是人品不行的人，到最后損失的還是咱們自己。”

“王總能不能詳細說一下連帶責任擔保？”

王泉聽到這個問題，扭頭看向提問的分包商，快速點頭回道：“真要說起來，其實很簡單。打個比方說，從在座的伙計中間挑選出來三個人，首先要保證這三個人分包的產品沒有沖突，然后把你們邀請過來分包其他產品的合伙人加進來共同承包一個場子。”

“這樣的話，你們幾個就可以完成一個屠宰場全部產品的承包。連帶責任擔保，也只是針對特殊情況，比如說其中某一個人起了歪心思，想要損害諸位和九鼎商貿的利益，誰介紹過來的自然需要誰負責，不但會取消起歪心思人的承包資格，介紹人也要跟著受影響。所以說，為了避免不必要的麻煩和損失，你們選人的時候一定要認真慎重。”

看他們面露深思，氣氛變得有些沉悶，王泉眼珠子一轉，賊笑說道：“我再給大家提供一個思路，只要你們邀請的新伙伴足夠多，咱們九鼎商貿就敢去談更多的場子，到時候你們每個人都有機會拿下更多的分包權，其中意味我不多說，你們應該能明白。”

王泉的意思大家都懂，卻高興不起來。

誰也不敢保證自己邀請過來的承包商在以后的日子里不會生出異樣的想法，萬一出現這種情況，非但面子上難看，自身利益也會受到損害。

沉默了好大一會兒，突然有人開口問道：“王總，如果邀請不到合適的承包商怎么辦？會不會影響到我們包場？”

豫北地區的幾個分包商緊張的看著說話的人，眼底閃過喜色，有人敢出頭提問是好事，最關鍵是他問出了自己關心的問題。汴京地區的幾個分包商沒有太大的反應，甚至暗暗叫苦。

孫文政和王泉的關系，昨天晚上吃飯的時候已經表露出來了，此時他出聲提問，也不知道是跟王泉唱雙簧，還是真心替分包商們考慮。猜不準孫文政的真實想法，這幾個人自然不敢輕易表露出自己的真實想法。

王泉心里暗喜，臉上卻是不動聲色，甚至還露出了一絲不悅，看著孫文政說道：“這次約大家過來，主要是商討，并不是分攤任務，九鼎商貿更不會無緣無故的針對某一個合作伙伴，所以說你的擔心有些多余。”

豫北地區的幾個分包商聽后表情不一，王泉的表情逐漸變冷，停頓了好大一會兒，似乎在做思想掙扎，最后又是說道：“我最后跟大家透露一個消息！”

“九頂商貿正在跟銅羅集團洽談包場事宜，如果不出意外的話，銅鑼集團全部加工廠的全部副產品都將由九鼎商貿承包。到時候，邀請新合作伙伴比較多的人，將有機會拿到銅鑼加工廠的產品承包權。”

銅鑼全部加工廠的全部副產品？

聽到這個消息，在場的分包商們不淡定了，一個個驚疑不定的看著王泉。

如果換個人告訴自己有機會承包大集團公司的副產品，這些分包商肯定會嗤之以鼻。

真拿下大集團公司的副產品，就一定會賺錢嗎？

如果是以前，在場的任何一個分包商都沒有自信說賺錢。眾所周知，大集團的屠宰量比較大，承包價格也比一般屠宰場高，如果不能找到優質的銷售渠道，別說賺錢了，不賠錢都是好的。跟大集團公司合作，壓力太大了，風險也大，實力不夠的人根本不敢輕易觸碰。

可現在不一樣了，有九鼎商貿在上面頂著，銷路根本不愁。按照九鼎商貿現有的合作模式來看，分包商們只要能夠參與到大集團公司的承包當中，那就相當于撿錢。

大屠宰量加上穩定的分成，不是撿錢是什么？

極短的時間內，這些心思活絡的分包商就衡量出了利弊，一個個目光熱切的看著王泉，連帶責任擔保造成的不舒服已經不重要了，亦或者被他們主動壓在了心底。

王泉把他們的表情變化看在眼中，心里暗暗為自己的機智點贊，同時不著痕跡的看了孫文政一眼，暗嘆老孫會來事兒。

突然，張舒出現在會議室門口，皺著眉頭沖王泉招手。

有分包商看到張舒捂著鼻子，下意識的掐滅香煙，轉頭看向王泉。

王泉趕緊起身走出來，還沒開口就聽張舒小聲說道：“張浩明剛才給你打電話了，說是銅鑼那邊已經有結果了，讓你抓緊時間過去一趟。”

聽她這么一說，王泉才反應過來下車的時候張舒順手把自己的手機拿下去了，忙問道：“就這？”

張舒嗯了一聲，又補充一句，“也提到保證金的事情了，苗苗已經統計出來了，等會你給他們幾個說一下就行。”

說著，把手機還給王泉，皺著眉頭瞪了王泉一眼，“少抽點。”

王泉不以為意，轉身返回會議室，坐下之后下意識的點上一根煙，抽了一口之后掐滅，笑著對屋內的分包商說道：“跟大家分享一個好消息，張浩明張總這兩天一直在臨易跟銅鑼溝通，就在剛才他打回來電話說，銅鑼那邊已經有了結果，只等我過去簽字蓋章交錢，銅鑼加工廠的副產品就屬于九鼎商貿了。”

定下來了？

分包商們的眼神更加熱切，有人蠢蠢欲動。

“所以，我希望大家伙兒能夠盡快下定決心，大批的場子在等著咱們去做。多猶豫一會兒，就有可能錯失良機。你們作為公司挑選出來第一批有資格邀請新合作伙伴的人，無形之中已經快了別人一步，我希望你們能夠抓住這次機會。”

說著，再次起身。

“你們好好考慮一下，我先去財務安排一下工作，等會再回來。”

目送王泉離開會議室，安靜的氣氛瞬間出現打破，交頭接耳聲頓起。

“孫總，你怎么考慮的？”

“孫總，咱們都是一個地方出來的，你說怎么做，咱們肯定跟著你一起走。”

試探也好，真心也罷，汴京地區的分包商們紛紛看向孫文政，想要聽聽他的想法。

孫文政淡淡一笑，很是隨意的說道：“還有啥好考慮的，多包場多賺錢。緊跟著九鼎商貿的步伐就不會沒錢賺，相反，如果不跟……”

孫文政的話沒說完，旁邊的這幾個人都明白什么意思。如果不跟，九鼎商貿這邊絕對會有看法，要么是以后不帶自己玩，要么就是優質資源與自己無緣。不管是哪一點，都不是自己想要的。

“在這一行混的年份都不短了，誰不認識幾個知根知底的同行，如果覺得人品不錯，那就喊過來。實力大小暫且不說，九鼎商貿也不是很看重，想想半年前的咱們，有幾個敢說自己實力強的，現在不都覺得自己有實力多包幾個場子么？只要人品沒問題，連帶責任擔保就形同虛設，還有啥好擔心的。”

孫文政慢條斯理的說著，最后玩味的看了他們一眼，低聲笑著：“你們難道不想去銅鑼加工廠玩玩嗎？”

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