605 這個想法有點瘋狂

先后給白邵峰和劉洋打過去電話，告訴他們原有計劃取消，暫停拜訪新場的步伐，回過頭去重新拜訪那些之前拜訪過且有合作意向的場子，盡可能簽下合作意向書。

“不要考慮其他，一切以簽訂合同為主。”

林東神色嚴肅，不知道電話里說了什么，皺著眉頭哼道：“抵觸情緒不是一天兩天了，再加上這兩天盛傳的消息，咱們就算天天窩在酒店不出門一樣不會讓他們撤銷對咱們的敵意。既然如此，還考慮這些干嘛？”

“對，看不上你的人不會因為你主動釋放善意而接納你，咱們只需要按照自己的目標路線去走就行了。”

電話掛斷，林東平復一下情緒，思考怎么跟北湖熊溝通。想了好大一陣子，林東撥通北湖熊的電話，這是他來到北湖之后第一次主動給北湖熊打電話。

電話很快接通，立刻傳來北湖熊爽朗的笑聲。

“熊總，你昨天的提議我覺得很不錯，你看咱們什么時候深入探討一下？”

“隨時都可以。”

北湖熊極其肯定的回了一句，而后又是笑道：“只要九鼎商貿態度堅決，事情就沒有想象中那么困難。”

林東淡淡一笑，隨之跟北湖熊約好見面地方，然后起身出發。

“我給你打那么多電話，你不會看不到吧？”

竇遠洋毫不掩飾他的不爽，林東昨天晚上答應要給他回復的，到現在也沒來消息。竇遠洋按捺不住內心的焦慮，只能重新撥打王泉的電話。

“起來的時候腦子迷糊著呢，現在正在開車，哪有時間回電話啊！”

王泉毫無誠意的解釋一句，緊跟著說道：“東哥給我說過了，你盡管把心放在肚子里，北湖那邊的事情應該影響不到南湖。”

應該影響不到？

竇遠洋眉毛一挑，脫口說道：“我不要應該這種不確定的詞匯，我要肯定的回答。”

“你是不是甩手掌柜當習慣了？是不是覺得南湖市場交給我們之后，你們啥都不用管了？你別忘了，南湖市場正處在關鍵時期，如果這次不能徹底壓制住，以后再想卷土重來，難度肯定要成倍的往上翻。”

“我說句不好聽的，如果南湖這邊失敗了，我們遠洋商貿最多也就是損失一點錢。但對九鼎商貿來講可就不是金錢的問題了，你們之前的所有努力都將白費，搭建的渠道也有可能隨之崩塌。”

王泉無聲撇嘴，“你說的這些我都知道，所以說，你們在南湖該干啥繼續干啥，其他的事情由我們來負責。不會出現你擔心的情況，這一點我還是有信心的。”

電話里沉默了幾秒鐘，而后無聲掛斷。

王泉不由搖頭，竇遠洋的個性還真是……

從商山下高速來到康源。

“喲，這是誰呀？”

溫濤從外面回來時看到熟悉的車子，上樓之后直接來到李宏的辦公室，看到王泉時不禁出聲調侃。

王泉淡淡一笑給溫濤遞過去一根煙，幫忙點上火，這才問道：“上班時間你跑哪去了？”

溫濤笑了笑沒有回答，坐下之后看了李宏一眼，又轉頭對著王泉問道：“今天不走吧？不走的話晚上一起喝點。”

聽到喝酒，王泉臉色頓時一怔，下意識的覺得胃里難受，趕緊搖頭：“昨天晚上在臨易喝大了，今天過來只是路過，說完事情就得趕緊回去。”

溫濤臉上露出一絲失望，遲疑了一下，起身說道：“那你們說事兒吧。”

等他離開后，李宏樂悠悠的說道：“這家伙前兩天被抓到小尾巴了，這兩天正煩著呢。”

王泉疑惑的看著李宏，李宏漫不經心的說了一句，“男女之間那點事兒唄，被他媳婦抓住把柄了。”

王泉聽后不禁搖頭，等了幾秒鐘，才跟李宏說道：“你抓緊時間安排一批工人出來，北湖那邊要加快速度了，最多一個禮拜就要把工人送過去，具體人數你跟東哥你倆商量一下。”

安排工人的事情之前林東就跟李宏溝通過，李宏這邊已經開始實施了，此時聽王泉這么說，也沒特別在意，只是輕輕點頭表示知道了。

“北湖那邊如果順利的話，場子的數量很有可能超出咱們之前的預期，所以，你這邊一定要保障工人輸送。”

王泉看李宏不在意，又是提醒道，“我仔細想了想，如果咱們自己的工人不夠用，那就采用之前的模式，把場子分包出去，你覺得咋樣？”

聽王泉這么說，李宏才意識到事情并不想自己想象的那么簡單，身體微微前傾，伸著脖子問道：“不是說北湖那邊進展不是很順利么？怎么突然之間變化這么大？”

等王泉把北湖那邊的最新消息說了一遍，李宏詫異問道：“北湖熊有這么大的能量？”

“那誰知道呢！”

王泉感慨一聲，接著說道：“他要是沒有一點自信，能主動提出幫咱們包場？且不管他能提供多大的助力，咱們都要提前考慮好工人方面的問題，就算北湖用不了那么多，銅鑼的場子總用得上，早點做好準備肯定沒錯兒。”

李宏沉默了一會兒，像是想到了什么，突然笑道：“我覺得，咱倆有點杞人憂天的意思了。”

看王泉疑惑的表情，李宏繼續解釋道：“豫北那邊的場子大部分都給分包出去了，昨天晚上秦飛跟我打電話說，豫北不少分包商都給他打電話，無一不是想要拉關系，問詢有沒有可能分包更多的場子。”

“我覺得吧，有這種心態的人絕對不止現在知道的這點。跟咱們合作的分包商想要承包更多的場子，那些沒跟咱們合作的分包商呢？他們難道就沒有想法？中原省內的優質屠宰場資源基本上都在咱們手里，他們想要有更大的發展空間，亦或者是想要賺更多的錢，要么選擇跟咱們合作，要么只能走出中原跟其他省份的同行爭搶。”

說到這里，王泉立刻就明白李宏的意思。

中原省內還有好多小承包商出于尷尬處境，繼續留在省內只能勉強維持生意，說是掙扎求存都不為過。九鼎商貿像是一座大山一眼，擋住了他們在中原省內的上升空間，想要擴大體量，只能選擇李宏說的這兩種方式。

去其他省份跟別人爭搶的難度無疑遠超于跟九鼎商貿合作，是冒險去外面虎口奪食，還是把壓在頭頂的大山變成依仗的大樹，只要不傻應該都能拎得清楚。

“我覺得吧，咱們手里的工人已經夠多了，如果繼續招募工人，咱們自己的管理壓力就會變得更大。與其這樣，倒不如直接把北湖市場的場子全部分包出去，拉更多的分包商上船，集結多人的力量共同對抗那些敵視九鼎商貿的存在。你說呢？”

全部分包出去？

李宏的提議讓王泉不由一愣，這是一個大膽的想法，甚至可以說有些瘋狂！

豫北市場在眼皮子底下都沒敢全部分包出去，北湖這個嶄新的市場全部分包出去，會不會太過冒險？

“這樣做會不會不太穩妥？”

王泉輕皺著眉頭看著李宏，“萬一這些分包商有了異心，私底下聯合起來，咱們會不會太過被動？”

李宏聽后沉默不言，過了好大一會兒，似乎想到了什么，嘴角帶著一抹笑意說道：“能不能用連帶責任擔保的方式？”

“啥意思？”

王泉很是不解。

李宏沒有急著回答，仔細想過之后，這才不緊不慢的說道：“打個比方說，選擇兩三個跟咱們有合作關系的分包商，讓他們自己選擇熟悉可靠的同行共同承包一個屠宰場。到時候讓他們互相擔保不會出現異常行為，如果有人違反，其他幾人都將受到牽連，取消他們的分包資格。”

話匣子打開之后，李宏的思路變得更加清晰，說話的速度也是不由加快，“這樣的話，每個場子都可以安排一到兩個跟咱們比較熟絡的分包商進去，萬一有什么風吹草動，咱們也好及時作出應對之策。實在不行的話，咱們再考慮安排自己的工人過去，這樣能把風險系數降到最低。”

不等王泉給出回應，李宏繼續笑道：“剛才說了，一旦有人生出異心，咱們直接取消他們的承包資格。相反，跟咱們合作愉快的分包商，咱們也可以給出適當的獎勵，大不了從中原省內挑選出一批屠宰量不錯的場子，再次分包給他們，增加他們的收入。”

“有了利益捆綁，是不是就能減少很多不必要的麻煩？”

李宏的這番話給了王泉啟發，宛如推開了一扇隱藏的窗子一樣，讓王泉看到了從未想過的風景。雖然只能看到一個朦朧的輪廓，王泉心里卻是激動不已。

李宏的話總結起來只有一個意思，拉攏更多的小承包商加入到九鼎商貿的商業版圖中來。這些小承包商不是員工，卻干著類似員工的工作，卻又擁有獨·立的生產能力。平時看不出來什么東西，只能藏身于九鼎商貿之中，只要時間恰當，隨時可以搖身一變成為獨當一面的承包商，幫助九鼎商貿掌控更多的屠宰場。

有點類似于游戲中的小兵，只要給予相應的BUFF，立刻就能變身成超級戰兵，爆發出想象不到的戰斗力。

最關鍵的還不止這些，讓王泉激動不已的是，上下的貫穿。

不久前，竇長清給了王泉啟發，讓王泉有了跟更多商貿公司合作的念頭。這算是在銷售渠道方面的一次改變，讓九鼎商貿有機會培養更多忠實可靠的銷售合作伙伴。一旦這條路子走通了，成熟了。九鼎商貿擁有的銷售渠道將會是國內任何一家商貿公司，甚至是一般大型集團都難以匹敵的存在。

現在李宏又幫王泉推開另外一扇窗戶，小承包商對于整個行業來講，屬于最為常見，也是最為普通的存在。平時看起來毫不起眼，卻是整個行業的基石。如果能拉攏更多的小承包商加入九鼎商貿，生產方面將會變得更加穩固牢靠。

把眾多小承包商的利益捆綁到九鼎商貿這條大船上同舟共濟，隨著九鼎商貿的壯大，他們的利益也會跟著提升。能夠輕松賺到比他們單打獨斗辛苦勞累還要多的利潤，有誰還會自己找不痛快呢？

毫不夸張的說，即便真的有人貪心不足，想要生出事端，那也得看他的本事有多大了，九鼎商貿捆綁的小承包商越多，個人的想法就越不重要，大不了把貪心不足想要鬧事的人換掉就行了。

銷售方面有商貿公司，生產方面有眾多的小承包商，九鼎商貿在中間只需要做好分配資源的工作就行了。從生產到銷售，中間任何一個環節都能變得輕松，減少不必要的投入，還能創造穩定的收益。

對，就是穩定！

王泉眼神更加明亮，九鼎商貿必須穩扎穩打的發展幾年，行業地位才能更加牢靠。

“老李，你這個提議很好，必須得好好規劃一下，我下午到家之后仔細捋順一下，到時候形成書面文字發到群里。”

停頓一下，王泉小聲說道：“你跟生產負責人說，讓他們在各自的區域內挑選一批合作態度比較好的分包商，讓他們明天一同前往洛河，到時候我親自跟這批分包商溝通。”

李宏點頭應下，兩人又討論跟分包商打交道需要注意的細節問題，吃過中午飯，王泉啟程返回洛河。

家里空無一人，王泉顧不上考慮張舒去哪的問題，從臥室里拿出張舒的筆記本電腦，開始細化跟李宏的討論內容。

敲擊鍵盤聲連續不斷，王泉整個人沉浸在計劃當中，以至于張舒和劉香蘭回來都沒有察覺。

劉香蘭和張舒都沒見過這種狀態的王泉，劉香蘭默默的打開客廳的燈，悄悄走進廚房。張舒疑惑的盯著王泉看了一會兒，確定他不是故意裝出來躲避自己，這才慢慢走了過去，伸著頭朝著電腦上看去。

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我就是賣豬肉的 605 這個想法有點瘋狂