587 捧殺?還是真看好

“再者說，南湖市場并不是只有唐人系，那些不屬于唐人系的批發商難道就不想賺錢嗎？你們在南湖取得的成果不就是最好的證明？”

竇遠洋表現出來的篤定，給人一種已經吃定南湖市場的感覺。王泉心里仔細盤算之后，看著竇遠洋認真問道：“如果按照你說的這種方式合作，我們九鼎商貿能得到什么好處？”

竇遠洋說的合作方式勉強能稱得上是強強聯合，把兩家的優勢集中到一起，發揮出更大的優勢力量。但這種方式，明顯對九鼎商貿來講不公平。

放棄已經到手的利潤，轉而去跟遠洋商貿合作，就意味著要把利潤分給遠洋商貿一部分。如果遠洋商貿能夠快速在南湖市場取得有效成果還好說，可若沒有特別好的成果，九鼎商貿豈不是賠了夫人又折兵？

竇遠洋輕輕一笑，沒有直接回答王泉，反而起身對王泉說道：“你等我一下。”

說完，也不管王泉什么表情，自顧自的快步返回屋內。

王泉略帶詫異看著竇遠洋的背影，他表現出來的這種舉動顯然是提前做了充足的準備。

“來，喝茶。”

竇長清給王泉遞過來一碗茶湯，跟上午喝的茶葉不同，紅亮的茶湯在小茶碗中輕微晃動，空氣中彌漫的特有茶香讓人口齒生津。

王泉端起茶碗抿了一口，入口微微發苦，僅僅幾秒鐘口腔內的苦澀味道就轉化為醇香。下意識的看向石桌上的紅泥小爐，王泉不由心念一動，老家的宅子一定要重新翻修。

就在喝茶的時間，竇遠洋從屋子里快步走了出來，手里握著一卷東西，在王泉身邊重新坐下后，伸展開手里的東西，竟然是一張地圖。

王泉錯愕的看著竇遠洋，瞧見他臉上略帶興奮，又低頭看向他手里的地圖。竇遠洋示意王泉拉著地圖的另外一邊，兩人合力伸開地圖，竇遠洋伸手指著地圖，笑吟吟說道：“以長江為界，南邊這些市場，你們九鼎商貿業務涉及到的地方有幾個？”

王泉不明白竇遠洋的用意，認真看著地圖，過了一會兒之后，伸手在地圖上指了幾下，說道：“這幾個地方暫時沒有開辟渠道，以后估計也不會開發客戶渠道。”

王泉手指的地方正是桂省、黔省和云省這三個類似于雞肋的市場，在竇遠洋‘不出所料’的目光中，王泉接著說道：“剩下的這些省份，都在我們的業務規劃范圍之內，大部分市場已經相對成熟，有個別市場暫時還沒有開展業務拓展。”

說著，抬頭看著竇遠洋疑惑道：“你弄這么一張地圖干啥？”

竇遠洋嘿嘿一笑，伸手指著南湖的位置說道：“其他市場我不管，單說南湖。”

“你看南湖市場的位置，正南方向是粵省，正西方向緊鄰山城，甚至可以說是與川省臨界。把你剛才說的那三個市場除外，這樣是不是就能連起來了？”

說話的時候，竇遠洋的手指從滬市開始，沿著海岸線向南抵達粵省，而后勾回來經過南湖到達川省，緊接著挨著北湖的邊緣和中原的邊緣一直向北延伸到首府，最終把津港圈進去，重新順著海岸線回到滬市。

竇遠洋圈起來的地方，幾乎包含了國內豬副產品銷量不錯的所有省份。隨著竇遠洋的手指移動，王泉似乎看到了這些身份插遍了九鼎商貿的旗幟，眼神里不僅流露出一絲期待。

“把南湖市場交給我，我能幫你穩固住最南邊這一條線，以后你們九鼎商貿只需要負責輸出產品，其他的事情我幫你搞定。這樣的話，能幫你們節省出足夠多的精力去操盤其他市場，這算不算好處？”

王泉神色不變，隨后微微瞇起眼睛看著竇遠洋，心里暗暗激動。

他不否認，竇遠洋的提議確實很有誘惑力！最重要的是，竇遠洋這種說法，跟他馬上要做的一件事，有著異曲同工之妙。

宋鵬飛給的建議是進軍北湖市場，拿下北湖地區屠宰場的承包權，把九鼎商貿貨源充足的優勢再次提高，變成行業內強勢的存在。

可按照現在的行情來看，想要拿下北湖地區屠宰場的承包權，就不可避免要從現有承包商手里搶奪，這種爭搶不但要投入大量的資金，還要有足夠多的人手去軟磨硬泡。

如果竇遠洋真的能夠把南湖市場，甚至是粵省市場穩住，九鼎商貿就能開始著手北湖市場。同樣，經過竇遠洋剛才這么一比劃，王泉腦子里浮現出一個更加清晰的念頭。

單從地理位置來看，北湖地區向粵省、南湖、川省輸送產品更具備地理優勢，不但能節省時間，還能剩下不少的運費。再往大點說，如果能夠拿下足夠多的北湖屠宰場，北湖就能作為九鼎商貿在長江以南的根據地，輻射范圍甚至可以向東延伸到江浙地區。

北湖供給江南市場，中原主力輸送北方市場的同時，還能查漏補缺添補北湖市場的貨源缺口。

這么規劃的話，南湖就算給了竇遠洋，也只是眼前短暫的利潤損失，卻能讓九鼎商貿有更多的精力和時間去謀劃更大的市場版圖。最重要的是，只要能在北湖地區拿下大量承包權，就不怕遠洋商貿有其他心思。

王泉沉浸在自己的規劃中，久久沒有說話。

竇遠洋眼神里露出一絲緊張，目光在王泉臉上游弋，隨后看向一旁的竇長清，眼神里閃過急色。

竇長清不急不慢的放下茶碗，茶碗觸碰石桌，發出清脆的響聲。也是這一聲脆響驚醒了王泉，下意識的朝著竇長清看過去。

竇長清淡淡一笑，看似自言自語的說道：“我們那個年代，生意確實比現在好做。不是說那個年代的生意人有多聰明能干，而是取決于大環境創造出來的條件。”

“那個年代信息傳遞緩慢，大部分生意人能夠接觸到的信息源頭也不過是各自的省城。這樣的大環境造就了很大一部分人，不單單是咱們這個行業，基本上各行各業的生意人，心里都藏著一個目標，等自己實力足夠強大了，一定要把生意開到省城來，因為省城有更多的機會，這種機會不是現在說的單獨創業和好項目，而是省城能夠接觸到更高一級的供貨商。”

“那時候，生產廠家最喜歡做的就是尋找有實力的省級代理，然后把整個省份的市場交給省級代理去做。省級代理逐步發展下一級別的代理，也就是所謂的二級代理商。”

“這種模式有好處，也存在很嚴重的弊端。”

竇長清慢條斯理的說著，王泉和竇遠洋都是聚精會神的聽著，竇長清說出來的東西或許已經成為了過去式，但其中永不落后的干貨肯定存在。做生意，最難得的就是有經驗豐富的長輩帶路，王泉從沒遇到過這種情況，此時更加珍惜。

“這樣的傳統階梯模式中，所有信息都是封閉的，每一級別的代理商，只能知道自己有多少利潤，根本計算不出上一級供貨商的利潤，更不要說是產品的真實價值了。這種模式能夠很好保護每一層級代理商的利益，但同時也封閉了低級代理商謀取更大利益的通道。”

“每一個市場都都有飽和狀態，低級代理商經營的市場飽和之后，很難拿到更多的市場，在這樣的基礎上，地級代理商要么安于現狀混吃等死，要么就勇敢跳出現有的圈子，找尋更大的市場。但后者的難度超乎想象！”

“說直白點，那個年代就是一個信息極不對等的年代，所有層級的代理商都要依靠手里掌握的優勢信息賺錢。先邁出去一步的人，只要不是自甘墮落，基本上能夠一直保持領先的優勢。時勢造就英雄，很多學歷不高，水平不高的人都成了現在的大老板，就是這個原因造成的。”

“現在有很多年輕人抱怨，說自己生不逢時，說自己沒有趕上好年代，確實有這種因素存在，但最大的原因還是他們自己不行。大環境確實在變革，為什么有人能夠抓住機會成就自己，有些人只能怨天尤人？”

竇長清看了王泉一眼，呵呵笑道：“現在的渠道讓信息傳播速度提高，幾乎足不出戶就能找到最新的行業動態。在我看來，這樣的大環境更容易成就個人，你不就是最好的例子嗎？”

牽扯到自己，王泉不由一愣，趕緊搖頭擺手，謙虛說道：“我算不上成功。”

竇長清笑著沒有接話，反倒是等得不耐煩的竇遠洋突然插嘴說道：“你咋不算？那么多大專本科，甚至是碩士以上學歷的人都在給別人打工，你一個高中畢業的人年紀輕輕就身家過億了，這還不算成功？”

“我跟你們說這些，沒有其他目的，只是想告訴你們，時代在變幻，你們身處這樣的大環境，必須要緊跟時代變化，只有這樣才能保證自己不落后挨打。”

竇長清臉上的笑容漸漸淡去，語氣也跟著變得語重心長。

“咱們這個行業比較特殊，不像其他行業那么繁瑣復雜。但行業內的層級一樣存在，我最初做商貿公司的時候，就是利用信息不對等，外加膽子夠大認識的供貨渠道更多，拿著大訂單去跟屠宰場講價錢。”

“‘大量囤貨，賺取差價’幾乎是那個年代所有行業都存在的共性，老一輩生意人傳下來的‘貨賣堆山’就是這個道理。只要你的吞吐量足夠大，就不怕沒有利潤，哪怕利潤很微薄，也能通過銷量積少成多。”

“那個時候的商貿公司說白了就是中轉庫性質的存在，需要大量資金和產品支撐才能維持住生意。但不知道什么時候開始，商貿公司的性質就變了！”

竇長清臉上露出一絲嚴肅，眼神里帶著回憶之色，“后來我才知道，商貿公司經營理念的轉變就是被粵省的一家商貿公司帶動的。他們率先嘗試改變普通經營思路，利用時間差套取利潤。”

竇長清嘆息一聲，眼里的神色很復雜，“那個時候，國內豬肉制品行業并不算成熟，基本上沒有什么行情波動，一直都是四平八穩的慢慢發展。即便是這樣，還是被他們找到了機會，也正是利用新的經營思路，賺到了讓人羨慕的利潤。”

即便是加上重生前的經驗，王泉對豬肉制品行業也不算特別了解，更不要說之前的發展歷程了。竇長清說的這些東西已經勾起了王泉的好奇心和探索欲，眼睛一眨不眨的看著竇長清。

竇長清很滿意王泉表現出來的狀態，輕笑一聲說道：“現在再回過頭去看，那根本就不叫機會，最多只能算得上淡旺季的正常變化。”

“您是說過年的那個旺季？”

王泉下意識的問了一句，眼中閃爍著亮光。

竇長清點頭，笑著說道：“對，就是過年！”

“行情沒有大的波動，商貿公司想要投機取巧謀求更大的利潤，就只能利用過年的旺季。連續低價囤貨兩三個月，故意憋著不出貨，只為等過年價格提高時賺得更多。這種操作手法唯一的弊端就是占用資金量太大，但效果卻很明顯。”

“是不是覺得不可思議？這么簡單的事情都要別人帶動才能想到。”竇長清看似自嘲的說著，“后來知道的人多了，有人刨根問底才知道是粵省的那一家商貿公司想出來的點子。”

“那一家商貿公司叫什么名字？他們最厲害的時候有多厲害？”

竇遠洋毫不關心整個行業的發展史，他只關心王泉同不同意跟他深入合作，可說話的是自家老漢，他又不敢讓竇長清閉嘴，只能默默忍受著。好不容易聽到自己感興趣的東西了，直接插話問道。在他心里，這種敢于第一個吃螃蟹，而且取得成功的商貿公司，肯定創造了行業神話。

竇長清瞥了竇遠洋一眼，嘴角忽然露出一絲冷笑，接著說道：“我不知道他們究竟有多厲害，但我知道，他們死的很快，現在已經沒有這一家商貿公司了。”

竇遠洋愕然看著竇長清，怎么會這樣？

王泉也是驚疑不定的看著竇長清，按理說這種率先找到成功通道的人，不是應該發展的更加迅猛嗎？

竇長清將兩人的表情收入眼底，慢慢端起茶碗喝了一口茶，放下茶碗時幽幽嘆道：“習慣了賺快錢的人，根本不屑與賺辛苦錢。他們帶動起來的經營思路，恰恰成了埋葬他們的墳墓。”

“那個時候，大部分知情的商貿公司都在模仿他們的經營思路，包括我在內。不單單是商貿公司，就連下面地市的批發商也想通過這種方式賺取更多的利潤。整個行業內，所有從業者都變得浮躁起來，都想嘗試這種近似于走鋼絲的賺快錢方法。”

“這種狀況一直持續了好幾年，冒險氛圍越來越濃，想要冒險的人也越來越多，直到有一天，真正的行情波動來了，市場瞬間崩盤！”

王泉眼神一凜，他能想象到竇長清所謂的市場崩盤是什么樣子的。整個行業都開始浮躁，沒有人腳踏實地的經營，都想通過冒險賺取更多利潤時，崩盤的結果無異于屠殺！

竇遠洋眼神變幻，沉默不言。

院子里突然就變得安靜起來，一股微風佛過，亭子旁邊的竹子輕輕搖晃，發出輕微的聲響。

過了許久，竇長清清了清嗓子，接著說道：“隨著時間的流轉，經濟條件越來越好，行業發展也開始進入正規化的快車道。這種快速發展確實帶動了老百姓養殖致富，但同樣帶來了更多的風險和行情波動。以至于發展到現在，商貿公司已經成了囤貨炒作的代名詞，脫離了最初的本質！”

“你們自己看看，現在的商貿公司有哪一家不是在走鋼絲，抓住機會賺得盆滿缽盈，抓不住機會，亦或者是抓錯了機會，就輸的一敗涂地。即便這樣，還有很多人一心想做商貿公司，幾乎每個月都有新的商貿公司成立，也有商貿公司煙消云散。”

說著，看了竇遠洋和王泉一眼，目光停留在王泉臉上：“說實話，九鼎商貿成立之前，我以為有生之年很難看到商貿公司再次變革，沒想到你給了我驚喜！”

聽到這句話，王泉直接愣住了，幾秒鐘之后才慌忙擺手，“您太抬舉我了！”

王泉根本沒想到竇長清會說出這種話，心里暗暗吃驚，九鼎商貿怎么就成了變革的代名詞了？難道竇長清從九鼎商貿看到了不一樣的東西？

同時也是暗暗慶幸，幸好今天人少，如果在人多的場合說出這種話，王泉肯定要懷疑竇長清的居心。這種近似于捧殺的言辭，很容易被人誤會，甚至是被人敵視。

竇長清看著王泉的反應，搖頭笑道：“你不要擔心，我今天說的話，出不了這個院子。”

盡管竇長清這么說，王泉依舊不敢放松警惕，他第一次跟竇長清接觸，根本不了解竇長清是什么樣的為人，可不敢疏忽大意。

竇遠洋愣愣看著王泉，又把目光投向竇長清，眼神中帶著疑惑，他能看出來，竇長清不似刻意太高王泉，也正是這樣，他更加疑惑竇長清為什么對九鼎商貿如此高的評價！

竇長清沒有回應竇遠洋的疑惑，一臉認真的看著王泉，又是說道：“不管你喜不喜歡我這種說法，我都不準備說下去了，以免影響到你心里最初的想法，萬一因為我的言辭改變了你對九鼎商貿的規劃，那就是大罪過了。”

“但我相信，九鼎商貿只要堅持現在這種模式走下去，必將成為新一輪行業變革的帶頭人。我希望你能穩住腳步慢慢走，盡可能走得更遠，讓我看看行業最終會變成什么樣。”

說到最后，竇長清看了竇遠洋一眼，又扭頭對著王泉說道：“打心眼兒里，我對遠洋這次的想法是支持的！遠洋商貿能讓你抽出更多的精力去考慮九鼎商貿未來的發展道路！”

王泉分不清竇長清是真心還是假意，但他聽明白了，竇長清是支持雙方合作的。想明白這一點，王泉扭頭看向竇遠洋，笑著點頭說道：“等我回去之后，給你答復。”

我就是賣豬肉的 587 捧殺?還是真看好