541 人不可貌相
更新時間:2020-03-13 作者:洞中狐
我就是賣豬肉的 541 人不可貌相
省城冷鮮批發市場。 最近幾天，桂順發的心理很矛盾。 屠宰量提高之后，進貨出貨量明顯增加，賺錢的速度也快了不少，這是讓他高興的事兒，就連眼里只有錢的媳婦都是整日喜笑顏開，說話也跟著好聽不少。她還說這是好兆頭，預示著2020年要順風順水發大財。 讓他糾結的是，好不容易等到隔壁九鼎商貿開門，負責人卻換成了一個不認識的人。這讓桂順發有種無力感，年前好容易跟九鼎商貿拉上了關系，跟生產負責人林主管混了個臉熟，還沒等他利用人情就換人了。 新來這個也姓林，聽他自己說是在九鼎商貿負責對外業務，桂順發多了個心眼，重新查看九鼎商貿的股東信息之后，才知道這個林東跟年前過來的張總一樣，也是九鼎商貿的股東之一。 確認了林東的身份后，桂順發的心思再次活絡起來。眼看著這幾天有不少外地人走進九鼎商貿的門店，林東的表現也是輕車熟路，不管哪里過來的客戶都能跟對方侃侃而談，一副業務能手的范兒。 掛斷客戶的電話，桂順發拿起桌子上的煙盒和茶杯，走到門口側目朝隔壁門店看去，看到只有林東一個人坐在哪里玩手機，桂順發嘴角一勾，邁步走進店鋪。 抬眼看到桂順發，林東笑著點頭打招呼，示意他在茶海旁邊坐下，主動地上一根香煙，“忙完了？” 桂順發接過香煙，點頭笑道“我們的生意跟你們比起來，就是小打小鬧，哪能算得上忙碌啊。” “話不能這么說，誰做生意不是從小開始的？” 林東笑著搖頭，放下手機之后，又是說道“最近這段時間出貨量都還可以，就算是利潤稍微下降了一些，也比去年沒貨用的時候強上不少。” 桂順發點頭認同林東的說法，沉默幾秒鐘后，突然說道“林總，我這邊有一個客戶要貨量比較大，我能不能從你們這里買一批貨？” 看到林東笑而不語，桂順發趕緊補充道“也不是全買，就是有兩個產品暫時找不到合適的進貨渠道。” “什么產品？” 來省城之前就聽張浩明提起過這兩口子，聽他如此說，林東也沒有拒絕。 “新鮮豬肚和豬尾巴。豬肚要五噸，豬尾巴兩噸，尾巴根最好是小一點，你看能行不？”桂順發希冀的看著林東，正常體型的肥豬，豬肚也不過是0607公斤左右，一次性五噸的量，小屠宰場根本滿足不了，即便是大公司，也得從各個加工廠收集才能滿足。 桂順發知道，這個客戶肯定不止找了自己，如果是平時，這種腳踩幾只船的客戶，桂順發肯定不會特別上心。因為一旦上心，就意味著要跟別的批發商競爭，最終想要成交，只能降低自己的利潤。 可現在不一樣，這個客戶給出的報價很可觀，而且這單生意一般人根本不敢接手，所以他才找上了九鼎商貿。 林東暗暗盤算，半分鐘后緩緩點頭，說道“你要是能接受九鼎的價位，那就沒問題，反正也不是太多。” 桂順發急切問道“現在什么價位？” 林東把價位告訴桂順發，桂順發聽后眼中閃過一道喜色，雙方的報價還有一定的利潤空間，他只需要在中間聯系一下就能把錢賺到手。 “行，這個價位能接受，什么時候能發貨？” 林東看了看時間，搖頭說道“今天肯定是不行了，明天吧，我給林秋說一聲，明天讓他給你送過來。” 桂順發連忙點頭，掏煙給林東遞過去，而后起身走到門口，對著自己店里喊道“給馬喜耀打電話，就說他的貨安排好了，明天就能發走，讓他現在把錢打過來。” 得到媳婦的回應，桂順發轉身回來，對著林東笑道“這都四點多鐘了，估計也沒啥人過來了，我請林總喝酒。” 林東剛想說話，電話響了。 “嗯，山城？行，我在市場，你直接過來就行。” 掛斷電話，林東不好意思的指著電話說道“我們大老板馬上就到，酒喝不成了。” 大老板？ 桂順發先是一愣，隨后又是隱隱興奮起來，眼神熱切的說道“沒事，我等會去弄點燒烤，咱們在店里喝也行，正好給大老板接風。” 說著，快速起身往外走，走到門口的時候又是回頭對著林東說道“就這么說定了啊，最多半個小時我就回來！” 王泉來到冷鮮批發市場，剛剛停穩車子就看到林東站在門口，下車之后走進店里，自己給自己倒了杯水，連續喝了幾口之后，這才舒爽的長出一口氣。 “這個時候去山城干啥？” 林東給王泉丟過來一支煙，疑惑的看著王泉。 “年前的時候陳大斌就開始籌備新店鋪了，今天給我打電話說要趁著現在貨量充足價格合適開業，讓我過去談點事情。” 回答了林東的問題，又是補充說道“這次過去之后，把山城的渠道好好整理一下，然后把店鋪撤掉，到時候你給王富貴安排一個合適的崗位。” 林東緩緩點頭，心里暗暗思量怎么安排王富貴。 “我過來之前，老張跟我說了一些事兒，最近是不是有不少外地的商貿公司主動找上門了？一直沒見你做出安排，老張讓我問問你的想法。” 說到這事，林東臉上的表情變得嚴肅起來，沉吟一聲之后這才說道“這兩天我一直都在考慮這事兒，我的想法是，優先滿足咱們自己的客戶渠道，如果有富余的話，可以跟他們合作。” “但是有一點前提條件，必須是大型商貿公司，那些小打小鬧想要借機囤貨的小公司就算了。” 王泉看著林東問道“怎么說？” “我的考慮是，如果把貨供給小商貿公司，等以后漲價的時候，擁有囤貨的公司太多，心思不一，市場價格肯定會混亂不堪，說不定會給咱們帶來不必要的麻煩。與其這樣，還不如把貨供給大型商貿公司，大型商貿公司吃貨量大，能節省咱們的精力。而且大型商貿公司心都比較狠，他們做市場的風格不容易給咱們添亂。” 王泉快速點頭，隨即說道“就按你說的辦，你篩選出幾家商貿公司，最好是咱們業務薄弱區域內的商貿公司。” “對了，張闖和老錢提出建議，讓冷藏車全部噴上咱們九鼎商貿的商標，這個建議很好，我跟老張已經敲定了。也是聽他這么一說，我突然想到一個主意，咱們要不要定做一批包裝箱，全部打上九鼎商貿的字樣，以后咱們公司出產的凍品，全部配上統一的包裝箱，不再使用屠宰場的商標，你覺得咋樣？” 林東眼睛一亮狠狠點頭，只不過隨后又是露出猶豫之色，不確定的問道“屠宰場能同意咱們這么做？” 王泉滿不在乎的笑著“不讓他們出包裝箱，就意味著他們要節省費用，有啥不同意的？再說了，就算他們不同意，咱們臨出貨的時候更換包裝箱，他們還能咋地？工人都是咱們自己的，誰能攔著咱們？” 剛剛說完正事，桂順發就拎著一大袋子東西走了進來，剛進門就聞到了燒烤的香味兒。桂順發進門之后，目光就盯著王泉，心里暗暗疑惑，這就是九鼎商貿的大老板？ “里面有倆下酒涼菜，剩下的都是燒烤，我去把啤酒搬下來。” 等桂順發出去，王泉疑惑的看著林東，“這是誰呀？” 林東起身跟著桂順發往外走，笑著說道“隔壁老桂。” “隔壁老鬼？” 王泉一愣，心里暗道這是啥名字啊？ 兩人一人抱著一箱啤酒進來，王泉主動給桂順發發煙，桂順發把袋子里的燒烤一一拿出來，攤開之后又是主動開啤酒。 眼神不時從王泉臉上飄過，心里暗暗琢磨等會怎么捧九鼎商貿大老板。 林東注意到桂順發的眼神，笑著給他介紹王泉。準備工作做好之后，桂順發主動舉杯，看著王泉和林東說道“聽林總說九鼎商貿的大老板要過來，老桂我也沒啥準備，整點燒烤啤酒，聊表心意。” “看到王總真人之后，真的驚到我了，我跟王總這么大歲數的時候，還跟人打工呢，年輕有為這四個字就是為你量身打造的！” 王泉保持微笑，看這人的面相和說法方式，應該也是性格直爽的人，當下舉杯跟他碰了一下，一口飲下一杯，主動捏起一串大腰子啃了起來。 剛喝沒幾杯，桂順發的媳婦走了進來，看到桌子上擺著的啤酒燒烤，腳下步伐加快。桂順發主動介紹道“王總，這是我媳婦。” 說話的時候，桂順發的媳婦已經捏起兩串肉筋，聽到桂順發介紹自己，臉上掛著和善的笑意沖著王泉點了點頭。 “這是九鼎商貿的大老板，王總。” 桂順發的媳婦剛把肉筋放到嘴邊，聽到九鼎商貿大老板幾個字，心里一驚趕緊放下肉筋，笑容變得更加燦爛，打量王泉的同時，也是暗中搜腸刮肚尋找電視劇里見過的夸贊詞匯。 玉樹臨風？風流倜儻？一表人才…… 猶豫片刻之后，她終于找到適合王泉的形容詞了，脫口說道“王泉真是人不可貌相啊！” 我就是賣豬肉的 541 人不可貌相
省城冷鮮批發市場。 最近幾天，桂順發的心理很矛盾。 屠宰量提高之后，進貨出貨量明顯增加，賺錢的速度也快了不少，這是讓他高興的事兒，就連眼里只有錢的媳婦都是整日喜笑顏開，說話也跟著好聽不少。她還說這是好兆頭，預示著2020年要順風順水發大財。 讓他糾結的是，好不容易等到隔壁九鼎商貿開門，負責人卻換成了一個不認識的人。這讓桂順發有種無力感，年前好容易跟九鼎商貿拉上了關系，跟生產負責人林主管混了個臉熟，還沒等他利用人情就換人了。 新來這個也姓林，聽他自己說是在九鼎商貿負責對外業務，桂順發多了個心眼，重新查看九鼎商貿的股東信息之后，才知道這個林東跟年前過來的張總一樣，也是九鼎商貿的股東之一。 確認了林東的身份后，桂順發的心思再次活絡起來。眼看著這幾天有不少外地人走進九鼎商貿的門店，林東的表現也是輕車熟路，不管哪里過來的客戶都能跟對方侃侃而談，一副業務能手的范兒。 掛斷客戶的電話，桂順發拿起桌子上的煙盒和茶杯，走到門口側目朝隔壁門店看去，看到只有林東一個人坐在哪里玩手機，桂順發嘴角一勾，邁步走進店鋪。 抬眼看到桂順發，林東笑著點頭打招呼，示意他在茶海旁邊坐下，主動地上一根香煙，“忙完了？” 桂順發接過香煙，點頭笑道“我們的生意跟你們比起來，就是小打小鬧，哪能算得上忙碌啊。” “話不能這么說，誰做生意不是從小開始的？” 林東笑著搖頭，放下手機之后，又是說道“最近這段時間出貨量都還可以，就算是利潤稍微下降了一些，也比去年沒貨用的時候強上不少。” 桂順發點頭認同林東的說法，沉默幾秒鐘后，突然說道“林總，我這邊有一個客戶要貨量比較大，我能不能從你們這里買一批貨？” 看到林東笑而不語，桂順發趕緊補充道“也不是全買，就是有兩個產品暫時找不到合適的進貨渠道。” “什么產品？” 來省城之前就聽張浩明提起過這兩口子，聽他如此說，林東也沒有拒絕。 “新鮮豬肚和豬尾巴。豬肚要五噸，豬尾巴兩噸，尾巴根最好是小一點，你看能行不？”桂順發希冀的看著林東，正常體型的肥豬，豬肚也不過是0607公斤左右，一次性五噸的量，小屠宰場根本滿足不了，即便是大公司，也得從各個加工廠收集才能滿足。 桂順發知道，這個客戶肯定不止找了自己，如果是平時，這種腳踩幾只船的客戶，桂順發肯定不會特別上心。因為一旦上心，就意味著要跟別的批發商競爭，最終想要成交，只能降低自己的利潤。 可現在不一樣，這個客戶給出的報價很可觀，而且這單生意一般人根本不敢接手，所以他才找上了九鼎商貿。 林東暗暗盤算，半分鐘后緩緩點頭，說道“你要是能接受九鼎的價位，那就沒問題，反正也不是太多。” 桂順發急切問道“現在什么價位？” 林東把價位告訴桂順發，桂順發聽后眼中閃過一道喜色，雙方的報價還有一定的利潤空間，他只需要在中間聯系一下就能把錢賺到手。 “行，這個價位能接受，什么時候能發貨？” 林東看了看時間，搖頭說道“今天肯定是不行了，明天吧，我給林秋說一聲，明天讓他給你送過來。” 桂順發連忙點頭，掏煙給林東遞過去，而后起身走到門口，對著自己店里喊道“給馬喜耀打電話，就說他的貨安排好了，明天就能發走，讓他現在把錢打過來。” 得到媳婦的回應，桂順發轉身回來，對著林東笑道“這都四點多鐘了，估計也沒啥人過來了，我請林總喝酒。” 林東剛想說話，電話響了。 “嗯，山城？行，我在市場，你直接過來就行。” 掛斷電話，林東不好意思的指著電話說道“我們大老板馬上就到，酒喝不成了。” 大老板？ 桂順發先是一愣，隨后又是隱隱興奮起來，眼神熱切的說道“沒事，我等會去弄點燒烤，咱們在店里喝也行，正好給大老板接風。” 說著，快速起身往外走，走到門口的時候又是回頭對著林東說道“就這么說定了啊，最多半個小時我就回來！” 王泉來到冷鮮批發市場，剛剛停穩車子就看到林東站在門口，下車之后走進店里，自己給自己倒了杯水，連續喝了幾口之后，這才舒爽的長出一口氣。 “這個時候去山城干啥？” 林東給王泉丟過來一支煙，疑惑的看著王泉。 “年前的時候陳大斌就開始籌備新店鋪了，今天給我打電話說要趁著現在貨量充足價格合適開業，讓我過去談點事情。” 回答了林東的問題，又是補充說道“這次過去之后，把山城的渠道好好整理一下，然后把店鋪撤掉，到時候你給王富貴安排一個合適的崗位。” 林東緩緩點頭，心里暗暗思量怎么安排王富貴。 “我過來之前，老張跟我說了一些事兒，最近是不是有不少外地的商貿公司主動找上門了？一直沒見你做出安排，老張讓我問問你的想法。” 說到這事，林東臉上的表情變得嚴肅起來，沉吟一聲之后這才說道“這兩天我一直都在考慮這事兒，我的想法是，優先滿足咱們自己的客戶渠道，如果有富余的話，可以跟他們合作。” “但是有一點前提條件，必須是大型商貿公司，那些小打小鬧想要借機囤貨的小公司就算了。” 王泉看著林東問道“怎么說？” “我的考慮是，如果把貨供給小商貿公司，等以后漲價的時候，擁有囤貨的公司太多，心思不一，市場價格肯定會混亂不堪，說不定會給咱們帶來不必要的麻煩。與其這樣，還不如把貨供給大型商貿公司，大型商貿公司吃貨量大，能節省咱們的精力。而且大型商貿公司心都比較狠，他們做市場的風格不容易給咱們添亂。” 王泉快速點頭，隨即說道“就按你說的辦，你篩選出幾家商貿公司，最好是咱們業務薄弱區域內的商貿公司。” “對了，張闖和老錢提出建議，讓冷藏車全部噴上咱們九鼎商貿的商標，這個建議很好，我跟老張已經敲定了。也是聽他這么一說，我突然想到一個主意，咱們要不要定做一批包裝箱，全部打上九鼎商貿的字樣，以后咱們公司出產的凍品，全部配上統一的包裝箱，不再使用屠宰場的商標，你覺得咋樣？” 林東眼睛一亮狠狠點頭，只不過隨后又是露出猶豫之色，不確定的問道“屠宰場能同意咱們這么做？” 王泉滿不在乎的笑著“不讓他們出包裝箱，就意味著他們要節省費用，有啥不同意的？再說了，就算他們不同意，咱們臨出貨的時候更換包裝箱，他們還能咋地？工人都是咱們自己的，誰能攔著咱們？” 剛剛說完正事，桂順發就拎著一大袋子東西走了進來，剛進門就聞到了燒烤的香味兒。桂順發進門之后，目光就盯著王泉，心里暗暗疑惑，這就是九鼎商貿的大老板？ “里面有倆下酒涼菜，剩下的都是燒烤，我去把啤酒搬下來。” 等桂順發出去，王泉疑惑的看著林東，“這是誰呀？” 林東起身跟著桂順發往外走，笑著說道“隔壁老桂。” “隔壁老鬼？” 王泉一愣，心里暗道這是啥名字啊？ 兩人一人抱著一箱啤酒進來，王泉主動給桂順發發煙，桂順發把袋子里的燒烤一一拿出來，攤開之后又是主動開啤酒。 眼神不時從王泉臉上飄過，心里暗暗琢磨等會怎么捧九鼎商貿大老板。 林東注意到桂順發的眼神，笑著給他介紹王泉。準備工作做好之后，桂順發主動舉杯，看著王泉和林東說道“聽林總說九鼎商貿的大老板要過來，老桂我也沒啥準備，整點燒烤啤酒，聊表心意。” “看到王總真人之后，真的驚到我了，我跟王總這么大歲數的時候，還跟人打工呢，年輕有為這四個字就是為你量身打造的！” 王泉保持微笑，看這人的面相和說法方式，應該也是性格直爽的人，當下舉杯跟他碰了一下，一口飲下一杯，主動捏起一串大腰子啃了起來。 剛喝沒幾杯，桂順發的媳婦走了進來，看到桌子上擺著的啤酒燒烤，腳下步伐加快。桂順發主動介紹道“王總，這是我媳婦。” 說話的時候，桂順發的媳婦已經捏起兩串肉筋，聽到桂順發介紹自己，臉上掛著和善的笑意沖著王泉點了點頭。 “這是九鼎商貿的大老板，王總。” 桂順發的媳婦剛把肉筋放到嘴邊，聽到九鼎商貿大老板幾個字，心里一驚趕緊放下肉筋，笑容變得更加燦爛，打量王泉的同時，也是暗中搜腸刮肚尋找電視劇里見過的夸贊詞匯。 玉樹臨風？風流倜儻？一表人才…… 猶豫片刻之后，她終于找到適合王泉的形容詞了，脫口說道“王泉真是人不可貌相啊！” 我就是賣豬肉的 541 人不可貌相
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