482 跟竇遠洋合作

竇遠洋心頭一動，快速點頭，道：“古叔說的不錯，咱們跟王泉的關系算不上好，但絕對說不上壞。上次他出貨的時候，咱們還幫他兜底了，他總不至于連個商談的機會都不給！”

說話的時候，竇遠洋拿出電話給王泉打過去。很快接通，竇遠洋笑著問道：“王總最近忙啥呢，也不見你來山城了。”

“瞎忙。竇總有事就直說吧。”

王泉很納悶，先是郭杰，后是竇遠洋，這倆都是平時不怎么來往的人，今天卻先后給自己打電話了。

竇遠洋沒想到王泉這么直接，干笑一聲，表情多少有些不自然。可還是耐著性子繼續笑道：“聽說王總成立了商貿公司，這不是想著打個電話恭賀一下，順便還想問問王總有沒有跟遠洋商貿合作的機會。”

北湖熊都能主動找上門談合作，竇遠洋知道九鼎商貿的消息一點都不意外。讓王泉意外的是，竇遠洋居然也想合作？

“怎么個合作法呢？”

王泉的話讓竇遠洋心里一喜，沒有直接拒絕就意味著有希望。當下聲音更是輕快，快速說道：“合作的事情電話里說不詳細，如果王總愿意的話，我可以過去，咱倆當面聊聊。”

“我這幾天事情比較多，如果竇總只是想單純的收貨，電話說就行了，只要價位給的合適，賣給誰不是賣呢？就像北湖熊一樣，不就是通過電話下的訂單嘛。”

北湖熊？

竇遠洋眼神一變，暗嘆北湖熊下手真快，心里也是更加焦急。北湖熊都下手了，其他人會不會緊隨其后？

要知道，這些都是大玩家，每個人的要貨量都不會很小，就算王泉手里的場子比較多，也得一家一家的供應。

“我說的合作方式，不只是單純的要貨，遠洋商貿想要跟九鼎商貿談一談更深層次的合作，不知道王總給不給機會？”

更深層次的合作？

王泉聽后一陣沉默，良久之后，這才緩聲說道：“那行，你來吧。”

竇遠洋掛斷電話，臉上喜意更濃，對著老黃和大黃牙肯定點頭，笑著說道：“他同意讓咱們過去了。”

說著，快步走到辦公室門口，拉開房門對著外面喊道：“金磊，訂機票，去中原！”

下午六點，竇遠洋和郝金磊兩人在洛河高鐵站出來，給王泉打電話，卻不料電話被掛斷了。竇遠洋臉色一變，神色有些難看，剛要重新撥打過去，收到一條短信。王泉發來一個電話號碼，還有一句話。

“給他打電話，他在高鐵站接你。”

看到這條信息，竇遠洋臉色才晴朗起來，打過電話，跟接車的人匯合，接車的人主動自我介紹道：“我是張浩明，九鼎商貿的總經理，歡迎竇總來到洛河。”

老黃之前說過九鼎商貿的人員結構，竇遠洋聽到過張浩明的名字，也知道他是王泉的合伙人之一。

“勞煩張總親自來接我們，榮幸之至啊！”

竇遠洋客氣的說了一句，又是介紹郝金磊的身份。郝金磊可不敢想竇遠洋一樣客套過去，趕緊伸手跟張浩明握手。

上車之后，竇遠洋主動問道：“王總呢？他就這么忙？”

張浩明淡淡笑了一聲，“王總說上次在山城竇總請他吃過飯，這次竇總來洛河了，自然也要親自安排竇總，他已經在酒店等著了。”

十幾分鐘后，車子開進一處叫做‘粵味軒’的酒店。

王泉在大廳門口等著，看到張浩明的車子開進來，快步走過來，等竇遠洋下車，互相寒暄之后，一同進入酒店包房。

“洛河是個小城市，比不上蓉城和山城，希望竇總不要介意屋陋菜寡。”

竇遠洋微笑搖頭，很給面子的說了一句王總謙虛了。

“說來慚愧，洛河這邊沒有什么特色菜，僅有的好館子，也都是外來菜系，兩位從川省過來，想來也看不上那些不正宗的川菜館子，今天咱們吃粵菜，竇總別怪我擅作主張。”

表面功夫做完，菜品很快端上桌，服務員把王泉帶過來的酒壇打開，幫幾人分好酒，主動退出房間。

“這是客戶給我送的酒，沒有什么名氣，好在是純糧釀，不上頭不傷身。”

王泉主動端起分酒器，給自己杯子里添了一杯，其他人也紛紛跟著倒酒。等王泉舉起杯子，又是說道：“第一杯酒，歡迎竇總遠道而來。”

飲盡之后，又倒上一杯，王泉再次說道：“按照我們這邊的規矩，敬酒不能落單，這第二杯酒，愿你我一帆風順！”

兩杯酒喝完，王泉示意竇遠洋吃菜。

稍微填了填肚子，竇遠洋主動放下筷子，也是端起酒杯，沖著王泉和張浩明舉杯，“感謝王總和張總的盛情款待，我也回敬你們兩個。”

客套完畢，氣氛瞬間變得安靜不少。

張浩明是被王泉打電話喊回來的，自然明白該進入正題了，輕聲笑道：“我聽王總說，遠洋商貿要跟我們九鼎商貿談合作，還請竇總賜教，怎么個合作方法？”

竇遠洋點上煙，并不急于回答張浩明的問題，反而看著張浩明問道：“冒昧的問一句，九鼎商貿現在日出貨量有多大？”

說著，又是扭頭看向王泉，解釋道：“外面關于九鼎商貿的傳言有很多版本，搞得我們也分不清楚哪個是真哪個是假了。”

張浩明側目看向王泉，瞧見王泉點頭，這才回答道：“現在屠宰量不穩定，每天的屠宰量大概維持在一萬八千頭到兩萬三千頭之間。”

郝金磊聽后暗暗咋舌，屠宰量不穩定都能有這么大的屠宰量，這要是恢復了正常行情，屠宰量得翻多少倍啊！同時也是更加好奇，九鼎商貿到底包了多少場子啊？

看到竇遠洋微微蹙眉，郝金磊主動端起酒杯，起身對著王泉和張浩明歉意笑著，一口飲盡之后，這才說道：“王總，張總，原諒我見識淺薄，我先喝一杯。這么大的屠宰量，九鼎商貿現在承包了多少場子啊？”

竇遠洋眼神里閃過一絲滿意，目光緊緊盯著王泉。卻不料，王泉扭頭看向張浩明問道：“現在包了多少場子了？竇總也不是外人，實話實說。”

張浩明看似回憶，幾秒種后，定聲說道：“簽過合同的有五十七個屠宰場，全部都是千頭場，只是現在生豬資源供應不上，屠宰量都不高。”

“不過，馬上就要進入臘月了，各個屠宰場都在竭盡所能提高屠宰量，估計未來一段時間的產能會有所提升。”

五十七個千頭場？

竇遠洋心里一驚，確實跟外面流傳的版本不一樣。他最早聽說的消息還只是四十多個千頭場，這才幾天的工夫，又多了？

最讓他詫異的是，這還是簽過合同的，背后隱藏的還有沒有簽合同的？

驚訝過后，竇遠洋心里暗自高興，這一趟沒有白來，如果能夠談成，絕對會成為遠洋商貿發展擴張的有力翅膀。

想到這里，竇遠洋準備開誠布公，干咳一聲清了清嗓子。

“王總，九鼎商貿這么大的出貨量，肯定需要強大的渠道來配合。當然，王總手里的渠道也比較厲害，但咱們都是生意人，誰也不會嫌渠道多不是？”

“眼下屠宰場還沒有恢復正常水平，等以后恢復正常水平后，九鼎商貿肯定需要更多的渠道配合銷售。我們遠洋商貿雖然算不上成功，但在川省也算小有名氣，我希望遠洋商貿能夠成為九鼎商貿在川省的戰略合作伙伴，也是唯一的銷售渠道。”

竇遠洋目光炯炯的看著王泉，又是轉頭看向張浩明。

張浩明略顯驚訝的看著竇遠洋，王泉則是微微低頭，嘴角滿滿揚起弧度，只是因為角度原因，對面的竇遠洋和郝金磊看不到王泉的表情。

還是印象中的遠洋商貿，剛剛開口就想要吃獨食。

一開始王泉以為他只是想大量要貨，緩解一下眼前的供貨緊張局面。只是沒想到他心思這么大，居然想要把控住九鼎商貿在川省的供貨。

王泉相信，就算是不跟他合作，遠洋商貿一樣能從其他渠道搞到貨源，只不過是量大量小的問題。行情不可能一直這樣萎靡下去，這一點相信竇遠洋心里也十分清楚。

那么，他現在提出壟斷九鼎商貿在川省的供貨渠道，肯定不只是為了保證供貨量這么單純。

“不行。”

張浩明還在猶豫，王泉突然抬頭發聲。

竇遠洋和郝金磊同時變色，竇遠洋臉上的笑意逐漸消失，目光清冷的看著王泉。

王泉玩味的看著竇遠洋，不急不緩的說道：“不瞞竇總，我們確實需要更多優質的銷售渠道，但這并不代表著我們緊缺銷售渠道。”

“我相信遠洋商貿就算不從我這里拿貨，一樣不缺貨賣。同樣的道理，我們九鼎商貿一樣能找到更多的合作伙伴。”

看著竇遠洋臉色陰晴不定，王泉輕笑一聲，又是說道：“當然了，誰也不能否定遠洋商貿在川省的強大，我也很愿意跟竇總合作。”

竇遠洋不解的看著王泉，剛剛說不行的是你吧？

“山城我們有合作伙伴，也準備開發更多的合作渠道。蓉城以及川省的其他地級市，我們也有開發渠道的打算，只是暫時還沒來得及去做。”

王泉給竇遠洋遞過來一支煙，慢悠悠的說道：“如果竇總愿意的話，我們可以給你們供貨，但不能保證遠洋商貿是唯一的供貨渠道。就像你說的，咱們都是生意人，做生意的，哪有把雞蛋全部放在一個籃子里的？你說是不是？”

竇遠洋眼角一陣抽搐，王泉的話，說好聽點是風險分攤，實際上這是暗暗嘲諷遠洋商貿做事兒太霸道，讓人警惕提防。

可是，王泉這種說法又跟他的預期不符，如果不能拿下唯一銷售渠道，只是單純的進貨，他有必要千里迢迢跑到這里來？

“王總，咱們的想法其實并不沖突啊！”

郝金磊見竇遠洋沉默不語，又是主動開口說道：“反正你們九鼎商貿還要繼續開辟銷售渠道，就像你說的，山城現在有了合作伙伴，但并不妨礙多一個合作渠道啊！”

“山城暫且不說，其他地方不是還沒有合作渠道嗎？我覺得王總可以把山城之外的市場交給我們來做，先保持一段時間我們獨家銷售權，如果銷售量達不到王總的滿意，你們再開辟新的銷售渠道也不遲，王總覺得呢？”

郝金磊的提議讓竇遠洋眼前一亮，先拿下山城之外的獨家銷售權，山城同樣分一杯羹，這樣的話，跟陳大斌公平競爭，遠洋商貿真不怕他。

王泉詫異的看了郝金磊一眼，心里暗暗琢磨，目光不時瞟向竇遠洋。

郝金磊的提議聽起來確實挺不錯的，遠洋商貿的銷售能力毋庸置疑，九鼎商貿沒有專門開辟川省市場之前，這樣的選擇無疑是最有利的。

同樣，對于遠洋商貿來講，拿下了大部分市場的獨家銷售權，留下一個山城拼刺刀，憑本事說話，也算是可以接受。

王泉和竇遠洋都沒有說話，張浩明思考片刻，端起酒杯，笑道：“來，喝酒。”

一杯酒，緩解沉悶的氣氛。

竇遠洋重新換上笑臉，跟王泉說道：“金磊的提議我覺得很不錯，王總怎么看？”

看到王泉點頭，竇遠洋心里一喜，臉上的笑容更濃郁熱情。又是主動舉杯，跟王泉虛碰一下，放下酒杯之后，竇遠洋突然說道：“既然王總同意了，那我還有一個不過分的小要求，也希望王總能夠答應。”

王泉沒說話，只是好奇的看著竇遠洋。

竇遠洋目光轉移到張浩明身上，飽含深意的說道：“做生意，最不怕競爭，只有競爭才能分出優劣，能者上，弱者下。但同時，也最怕競爭，最怕不公平的競爭。”

“我希望，山城那邊，在遠洋商貿和陳大斌沒有分出高低之前，王總的那個店鋪不要擅自出手。”

我就是賣豬肉的 482 跟竇遠洋合作