429 天生的劣勢
更新時間:2020-01-29 作者:洞中狐
我就是賣豬肉的 429 天生的劣勢
會議室內再次出現嗡嗡聲，董鑫也不制止，任由他們小聲討論，直到嗡嗡聲慢慢消失，大家的目光重新回到他這里。 “雖然具體數據資料我沒有帶過來，但其中幾組大家肯定會關心的數據我記得清清楚楚，在這里，可以分享給大家。” “首先要跟大家說的就是所有養殖場最關心的母豬繁育數據，米國最大種豬育種公司華特希爾提供的數據稱，米國近幾年來，母豬繁殖平均數值一直保持在26頭以上。” 26頭？ 在座的養殖戶面面相覷，一臉不可思議的表情看著董鑫。 董鑫輕笑一聲，解釋道：“大家都知道，每個養殖場的母豬繁殖數據都不一樣，這個數據跟養殖場的規模有關，也跟種豬品質有關，跟科學化的精細管理更是有著密不可分的聯系。” “就拿在座的諸位來講，你們場里的母豬正常情況下應該能達到年產仔豬20—22頭，比你們規模更小的養殖場只會更少，而我們的養殖場能夠穩定保證年產仔豬24頭左右。同樣是在一個環境中，為什么差距會有這么大，不用我說，你們自己心里清楚。” 董鑫毫不客氣的說著，一點也不怕這些人心里不舒服。 “散養戶喜歡跟著行情賣豬，甚至不惜在料肉比降低的情況下繼續飼養，無形之中延長了養殖周期，同樣耽誤了母豬的配種繁育，這也是為什么養殖散戶中間流行這么一個說法——母豬產子兩年三窩。” “料肉比降低后，如果趕上類似于今年的行情，那還好說。如果行情不好呢？如果遇到去年的行情，只會損失更大，表面上賣了不少錢，真正的利潤還剩下多少？更不要說，耽誤配種繁育帶來的損失了。同樣是養豬，別人一頭母豬一年產仔豬數量比你多三分之一，這三分之一比你多賺多少錢？” 董鑫說的都是實話，也是農村散養戶的真實心理。 “諸位都是鎮里養豬大戶，或許比那些散戶要強上不少，但也強不到哪里去，在我眼里，你們依舊沒有實現利益最大化。” 程二牛聽著，不住點頭，類似于這種性質的話，他也跟村里不少養殖戶說過，可真到事兒上，依舊起不了太大的作用。 說句不好聽的，散養戶頑固執拗的思想，活該他們不賺錢。 “諸位，單靠行情賺錢的養殖觀念已經落后了，現在能讓你利益最大化的只有科學效率化養殖。效率提高之后，就算是你比別人出售價略低一點，也能保證自己賺的比別人多。就像我剛才說的那樣，大家這么辛苦養豬都是為了賺錢，只要能讓你多賺錢，為什么不去嘗試呢？” 屋子內沉默良久，突然有人問道：“董場長，你說的這些道理我們都懂，我們做夢都想達到規模場的出欄效率，可我們條件有限啊，根本沒辦法與規模養殖場相提并論。” 董鑫伸頭側目看向說話的人，何金輝也是微微站起朝著聲音的方向看過去，只是瞧了一眼，就樂了，說話的人是劉大紅。 劉大紅主動起身，笑著說道：“我是大劉村的劉大紅，今年趕上好行情，前段時間加蓋了豬圈，也新進的一批豬。” 劉大紅的養殖規模在大劉村是最多的，同時在鎮里也是出名的養殖大戶，在座的不少人都認識他，聽他這么說，紛紛報以善意的微笑。 “董場長，你一直都是在大型規模場工作，可能不太了解我們這些小養殖場的情況，我不是否定你，相反我很贊同你剛才說的那些話。” “出欄效率代表利潤，這個觀點我非常認同，也在積極提高自己的出欄效率。可有一點，我們這些小型養殖場跟你們這種大型規模場比起來，天生就有弱勢。” 說話的時候，劉大紅特意朝著何金輝看了一眼，干笑一聲，這才說道：“在座的應該都是何老板的客戶，何老板自己也在這里，我說句不好聽的何老板你別在意。” 何金輝笑著搖頭，示意劉大紅隨便說。 “董場長，你們的養殖場是何老板供貨，我們也是從何老板這里拿貨，但我敢肯定何老板的供貨價肯定不一樣，這一點何老板承認嗎？” 董鑫笑著不說話，何金輝一樣不說話，但大家心里都清楚，劉大紅說的是事實。 “供貨價不一樣，我們也沒啥意見，自古做生意都是量大從優，我們自己不爭氣，也怨不得別人，大家伙兒說我說的對不對？” “大紅說的不錯，有多大本事吃多大的饃。” “同意。” 劉大紅又是接著說道：“我們從養殖成本方面就處于劣勢，如果不能從單頭重量上找補一點回來，根本沒有競爭力，這一點董場長得承認吧？” 董鑫點頭，這是不可爭辯的事實情況。 劉大紅臉上突然浮現出為難的神色，猶豫一下之后又是說道：“說第二個因素之前，我得先感謝一下王泉王老板。” 大家伙兒莫名其妙的看著劉大紅，包括董鑫都是有些茫然，只有何金輝似乎想到了什么，嘴角帶著笑意。 “王老板是我們大劉村的外甥，論輩分的話，我得喊他一聲表叔。剛才我說過，加蓋了豬圈，新進了生豬，出于私心，我就想問問能不能夠得上養殖項目補貼。當時我表叔還在國外，我們村支書帶著我直接去了表叔的養殖場，當著我姑爺的面給表叔打了電話，請他幫忙。” 董鑫恍然，記憶中好像有這么回事兒。 不少養殖戶目光希冀的看著劉大紅，他們只想知道最后的結果。 可惜的是，劉大紅不傻，知道什么話能說，什么話不能說。 “我想說的是，大型規模場都有項目補貼和各種政策支持，而我們這些小型養殖場根本享受不到這種待遇。萬一遇到壞行情，我們只能聽天由命的賠錢，而大型養殖場卻能安然無恙，無非是少賺一點。” 劉大紅臉色微紅，似乎胸中還有不平之氣，又是說道：“僅憑這兩點，我們就追不上規模場的腳步，還拿什么去跟規模場比較？” 我就是賣豬肉的 429 天生的劣勢
會議室內再次出現嗡嗡聲，董鑫也不制止，任由他們小聲討論，直到嗡嗡聲慢慢消失，大家的目光重新回到他這里。 “雖然具體數據資料我沒有帶過來，但其中幾組大家肯定會關心的數據我記得清清楚楚，在這里，可以分享給大家。” “首先要跟大家說的就是所有養殖場最關心的母豬繁育數據，米國最大種豬育種公司華特希爾提供的數據稱，米國近幾年來，母豬繁殖平均數值一直保持在26頭以上。” 26頭？ 在座的養殖戶面面相覷，一臉不可思議的表情看著董鑫。 董鑫輕笑一聲，解釋道：“大家都知道，每個養殖場的母豬繁殖數據都不一樣，這個數據跟養殖場的規模有關，也跟種豬品質有關，跟科學化的精細管理更是有著密不可分的聯系。” “就拿在座的諸位來講，你們場里的母豬正常情況下應該能達到年產仔豬20—22頭，比你們規模更小的養殖場只會更少，而我們的養殖場能夠穩定保證年產仔豬24頭左右。同樣是在一個環境中，為什么差距會有這么大，不用我說，你們自己心里清楚。” 董鑫毫不客氣的說著，一點也不怕這些人心里不舒服。 “散養戶喜歡跟著行情賣豬，甚至不惜在料肉比降低的情況下繼續飼養，無形之中延長了養殖周期，同樣耽誤了母豬的配種繁育，這也是為什么養殖散戶中間流行這么一個說法——母豬產子兩年三窩。” “料肉比降低后，如果趕上類似于今年的行情，那還好說。如果行情不好呢？如果遇到去年的行情，只會損失更大，表面上賣了不少錢，真正的利潤還剩下多少？更不要說，耽誤配種繁育帶來的損失了。同樣是養豬，別人一頭母豬一年產仔豬數量比你多三分之一，這三分之一比你多賺多少錢？” 董鑫說的都是實話，也是農村散養戶的真實心理。 “諸位都是鎮里養豬大戶，或許比那些散戶要強上不少，但也強不到哪里去，在我眼里，你們依舊沒有實現利益最大化。” 程二牛聽著，不住點頭，類似于這種性質的話，他也跟村里不少養殖戶說過，可真到事兒上，依舊起不了太大的作用。 說句不好聽的，散養戶頑固執拗的思想，活該他們不賺錢。 “諸位，單靠行情賺錢的養殖觀念已經落后了，現在能讓你利益最大化的只有科學效率化養殖。效率提高之后，就算是你比別人出售價略低一點，也能保證自己賺的比別人多。就像我剛才說的那樣，大家這么辛苦養豬都是為了賺錢，只要能讓你多賺錢，為什么不去嘗試呢？” 屋子內沉默良久，突然有人問道：“董場長，你說的這些道理我們都懂，我們做夢都想達到規模場的出欄效率，可我們條件有限啊，根本沒辦法與規模養殖場相提并論。” 董鑫伸頭側目看向說話的人，何金輝也是微微站起朝著聲音的方向看過去，只是瞧了一眼，就樂了，說話的人是劉大紅。 劉大紅主動起身，笑著說道：“我是大劉村的劉大紅，今年趕上好行情，前段時間加蓋了豬圈，也新進的一批豬。” 劉大紅的養殖規模在大劉村是最多的，同時在鎮里也是出名的養殖大戶，在座的不少人都認識他，聽他這么說，紛紛報以善意的微笑。 “董場長，你一直都是在大型規模場工作，可能不太了解我們這些小養殖場的情況，我不是否定你，相反我很贊同你剛才說的那些話。” “出欄效率代表利潤，這個觀點我非常認同，也在積極提高自己的出欄效率。可有一點，我們這些小型養殖場跟你們這種大型規模場比起來，天生就有弱勢。” 說話的時候，劉大紅特意朝著何金輝看了一眼，干笑一聲，這才說道：“在座的應該都是何老板的客戶，何老板自己也在這里，我說句不好聽的何老板你別在意。” 何金輝笑著搖頭，示意劉大紅隨便說。 “董場長，你們的養殖場是何老板供貨，我們也是從何老板這里拿貨，但我敢肯定何老板的供貨價肯定不一樣，這一點何老板承認嗎？” 董鑫笑著不說話，何金輝一樣不說話，但大家心里都清楚，劉大紅說的是事實。 “供貨價不一樣，我們也沒啥意見，自古做生意都是量大從優，我們自己不爭氣，也怨不得別人，大家伙兒說我說的對不對？” “大紅說的不錯，有多大本事吃多大的饃。” “同意。” 劉大紅又是接著說道：“我們從養殖成本方面就處于劣勢，如果不能從單頭重量上找補一點回來，根本沒有競爭力，這一點董場長得承認吧？” 董鑫點頭，這是不可爭辯的事實情況。 劉大紅臉上突然浮現出為難的神色，猶豫一下之后又是說道：“說第二個因素之前，我得先感謝一下王泉王老板。” 大家伙兒莫名其妙的看著劉大紅，包括董鑫都是有些茫然，只有何金輝似乎想到了什么，嘴角帶著笑意。 “王老板是我們大劉村的外甥，論輩分的話，我得喊他一聲表叔。剛才我說過，加蓋了豬圈，新進了生豬，出于私心，我就想問問能不能夠得上養殖項目補貼。當時我表叔還在國外，我們村支書帶著我直接去了表叔的養殖場，當著我姑爺的面給表叔打了電話，請他幫忙。” 董鑫恍然，記憶中好像有這么回事兒。 不少養殖戶目光希冀的看著劉大紅，他們只想知道最后的結果。 可惜的是，劉大紅不傻，知道什么話能說，什么話不能說。 “我想說的是，大型規模場都有項目補貼和各種政策支持，而我們這些小型養殖場根本享受不到這種待遇。萬一遇到壞行情，我們只能聽天由命的賠錢，而大型養殖場卻能安然無恙，無非是少賺一點。” 劉大紅臉色微紅，似乎胸中還有不平之氣，又是說道：“僅憑這兩點，我們就追不上規模場的腳步，還拿什么去跟規模場比較？” 我就是賣豬肉的 429 天生的劣勢
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