359 辦法

特別是被倆老板同時盯著，苗苗此時才覺得有些不妥，自己剛來，連老板們的性格都沒弄清楚就貿然提議，這可是犯了職場大忌了。

可是，話已出口，這個時候要是裝聾作啞，不是更得罪人嘛，只能硬著頭皮，干笑一聲說道：“我剛來，很多東西都不懂，要是說錯了，你們別怪我。”

張舒在她手臂上輕輕拍了兩下，寬慰她：“大膽的說，沒事。”

苗苗這才壯起膽子，斟酌一番后，說道：“我剛才聽你們說發貨的困難，無非是貨物分散，無法快速調配出客戶的需求。”

“對，你說的不錯，就是這樣。”

林東眼前一亮，給她鼓勵的眼神，示意她繼續說下去。她的判斷是對的，那么，她剛才說的自選方式很有可能真的有用。

“咱們平時去超市，超市里的商品不是一樣很分散嗎？為什么逛超市的人沒有不耐煩的感覺呢？”

得到鼓勵，苗苗的語速也是加快不少，她的目光看著林東，沒注意到王泉的眉頭微微一皺。

“超市里都準備的有購物籃或者是購物車，客人可以自行選擇，產品也可以自行選配，我覺得，這跟你們剛才說的客戶自己報貨差不多。不同的是，逛超市需要顧客自己挑選，不熟悉超市環境的客戶會消耗很多時間，熟悉的客戶如果目的夠強，挑選商品的時間就會變得簡單快捷。”

“貨物分散不利于包裝，那咱們干脆不打包裝不就行了，全部使用定量的容器，客戶只需要報出數量，咱們直接給他配貨，運輸車輛不就相當于超市的購物車了。”

林東若有所思，沒有接話。王泉則是擰著眉頭：“以后確實不準備打包發貨了，全部使用冷藏車的話，可以考慮用生鮮盒，每個盒子按照十公斤的標準裝配，大公司也都是這樣做的。”

“可你這個方法并沒有解決剛才說的難題啊！貨物分散，不能精準匹配客戶報單計劃這個問題依舊存在啊！”

林東遲疑，也是有這方面的考慮，同樣疑惑的看著苗苗。

苗苗爽朗的笑了笑，將耳邊垂下的短發別在耳畔，很是自信的說道：“如果把冷藏車當成購物籃，再把客戶的報貨單據打印出來，員工只需要按照單據上面的數量裝車配貨就行了，冷場車就是移動的購物籃。”

“打個比方說，今天去的那幾個場子，每個場子都有一定數量的貨物，冷藏車只需要挨個上門收貨，讓員工把王總剛才說的生鮮盒裝車就行了。當然了，這里有一個前提條件，必須得遵循客戶的需求量配貨。”

說到這里，苗苗又是笑了一聲，“都點過外賣吧？有時候點的外賣品類比較多，想想店家是怎么做到的，跟咱們這個不是異曲同工嘛。”

外賣？

王泉愣了一下，仔細想想，還真是類似。客戶都是遠程下單，店家負責提供產品，外賣小哥負責配送。

放到自己這里，客戶下單，承包商負責配貨，冷藏車負責運送。

驚喜的同時，又覺得哪里似乎不對。

林東沉吟一下，豁然開朗，他是業務出身，能夠更快的理解苗苗的想法。主動出聲解釋道：“以后，咱們每個場子都要做好精準統計，把具體產量數據上報給負責人，然后負責人負責匯總，接單分貨。”

“比如說，林秋負責的汴京地區，老楊的貨，一個場子滿足不了全部單品的數量，那就協調其他場子共同分擔。一個地區總共有多少貨，就接多大的單子，不允許出現貨量不足攬大單的情況。”

“這里面還牽扯一個問題，那就是，咱們配貨的原則得改變，不能按照以前客戶能賣什么就多給什么來，以后必須考慮平衡，盡可能的把量大好賣的單品平均分配。”

“比如豬肝，個別客戶張嘴就是一噸兩噸的要，以現在的產能，別說一個場子了，就算是三四個場子，也能被一個客戶全部吃下。豬肝被他一個人吃了，其他客戶再要豬肝怎么辦？”

林東的解釋讓王泉豁然開朗，仔細琢磨一遍后，可行性確實比較高。

“昨天晚上我跟陳大斌打電話，他一個人要走一半的出貨量，按照我的想法，等開工之后，周市和汴京就全力供應陳大斌。商山地區的場子繼續供應老客戶，商山這邊就按照剛才說的方法試著進行，先看看效果再說。”

林東驚奇的問道：“你跟他說的一半貨量是多少？是現在的一半還是以后一直都是一半？”

王泉知道他啥意思，笑著說道：“我跟他說一天一萬頭，他一開始說全部都要，后來才降到五千頭的。”

苗苗聽著他倆說話，職業素養讓她心里暗暗計算，且不論老板從中掙多少錢，就按承包價算，五千頭是多少？

苗苗眼里冒出金光，一天就有兩百多萬！

按照王泉的說法，這還只是一半，那就是說，一天的流水最少也有四五百萬了？結合林東上午的說法，現在的屠宰量還處于低谷。如果恢復到正常，達到巔峰，一天是不是真有可能達到幾千萬？

“五千頭？他知不知道五千頭能產出多少副產品？他一天能消耗那么多副產品？”

林東真心不敢相信，一頭豬就算十公斤的副產品，五千頭是什么概念？整整五十噸！

縱然聽王泉說過陳大斌的渠道資源，他也不敢相信一個人一天能出五十噸副產品。杭城王喜明是公認的大客戶吧？旺季的時候，一天也就二十噸左右的樣子。

“現在副產品正漲價呢，這家伙不是想趁機囤貨才這么說的吧？”

王泉不置可否的點了點頭，“不排除這種想法，反正不管他是什么想法，最起碼咱們的貨有了出路。即便以后他要不了這么多，咱們也不怕賣不出去。”

“行了，不說這些事了，時間不早了，咱們先去吃飯，晚上還得忙呢。”

“王兄弟，你都比對兩遍了，還沒弄完呢？馬上就天黑了，我這邊還等著趕路呢。”

郭杰無奈的看著王富貴，一個小時前就全部清點完畢了，這個王富貴不知道哪一根筋跳了，非要仔細核對，這都連續核對兩遍了，還沒給個結果。

王富貴更加不耐煩，冷冷的翻了郭杰一眼，“你慌啥呢，這么多貨，我不得仔細比對，萬一出差錯了，你賠還是我賠？”

郭杰語噎，沒好氣的坐到一邊。

王富貴一邊比對一邊嘟囔著：“讓我們幫你賣的時候怎么不見你嫌麻煩，現在嫌麻煩了，我們就不嫌麻煩嗎？來來回回的凈是瞎折騰，也不見得多掙多少錢。”

朱曉霞偷偷的拉了一下王富貴，王富貴扭頭瞪著她，不滿道：“拉我干啥，我說的不是實話？”

郭杰知道他這是嘲諷自己，強忍著回懟他的沖動，氣哼哼起身走到店鋪外面，暗暗安慰自己，不跟他計較。

十分鐘后，王富貴沒好氣的沖著外面喊道：“好了。”

郭杰趕緊扭身返回店內，從桌子上拿起一張王富貴簽過字的清單，拍了照片。又是耐著性子說道：“你給你哥發過去一份，讓他盡快把貨款給我打過來。”

說完，直接出門。

看著他遠去的背影，狠狠吐了一口唾液，“什么玩意兒。”

“愣著干啥，做飯去呀！”

讓朱曉霞上樓做飯，王富貴拿起手機拍照，把清單發給王泉，隨后又是說道：“大哥，郭杰的貨已經點清完畢了，按照你說的方法統計的，他剛才帶著貨離開了。走的時候讓我轉告你，盡快把貨款給他。”

發完一條，猶豫了一下，又是說道：“他找的車子是川省牌照，而且車子不算很大，車廂上面還寫著一家凍品倉儲公司的名字，我懷疑在他這里租了冷庫。”

正在吃飯的王泉接到王富貴的信息，隨手把清單保存在手機里，聽完王富貴的語音信息，頷首一笑，郭杰給他打電話的時候，他就已經想到了。

“不用管他，繼續盯緊那幾家商貿公司。”

放下電話，林東看著王泉問道：“咋了？”

等王泉把郭杰的事情說完，林東就開始抱怨了，“以前就跟你說過，這種人少跟他來往，他就是墻頭草，典型的見利忘義。”

王泉沒有反駁，“吃飯，吃完飯還得去屠宰場巡視一遍，等會先送你倆回酒店。”

苗苗眼珠子一轉，主動要求道：“老板，我還沒進過車間呢，要不等會你們帶我一起去看看？”

張舒聞言直皺眉頭：“殺豬有啥好看的，臭烘烘的，等明天產品收拾干凈再去看不一樣嗎？”

“我就是好奇，回酒店不也沒事干么。”

王泉也是跟著嚇唬她：“殺豬的時候血呼啦次的，萬一不小心濺你衣服上血了咋弄，事先聲明，不賠。”

苗苗滿不在乎的哼了一聲，抬頭掃視一圈，指著自己的腦袋說道：“看我這發型，敢留短發的女生，有幾個不是大心臟？一點血就想嚇唬我？”l0ns3v3

我就是賣豬肉的 359 辦法