355 宋鵬飛,你考慮過集團公司的形象嗎?
更新時間:2019-12-27 作者:洞中狐
我就是賣豬肉的 355 宋鵬飛,你考慮過集團公司的形象嗎?
一萬個人心中有一萬個哈姆雷特。 副產品暫停出售的通知被無數人私下解讀，每個人都有自己的猜測和預期，各有不同的同時，卻蘊含著驚人相似的共識。 業內所有人都知道副產品要漲價了，是吃肉，還是跟在別人身后喝湯，亦或者是只能聞聞味道，全靠個人下手快慢了。 前幾天低價收到貨的批發商喜不自禁，想要再多賺一點的心思隨著這股暖風滋長，放慢自己的出貨速度，抬頭看向上游掌握著貨源的供貨渠道。 手里沒貨，或者是貨量不足的批發商，則是暗暗焦急，想方設法的想要搞來一批貨，哪怕是貴點也無所謂了，只要自己下手夠快，絕對能抓住價格上漲的機會。 眼看著不停攀升的價格，供貨商們一個個都是眉開眼笑，心里暗暗計算利潤。 喲，又漲了五百？ 呀，八百了！ 中上游圈子內，瘋漲的勢頭如同烈火燎原，每個人都置身火海，只是感受不同罷了。囤貨不出的供貨商只覺得渾身通泰，暖意十足。想要買貨的批發商如同置身蒸籠，身心煎熬疲憊不堪。 “這才不到一天，全都瘋了。” 梁峰知道宋鵬飛的策略一定會有成效，可他萬萬沒想到，會有這么大的反應，且來的如此之快，昨天下午發出去的通知，僅僅是一個晚上，加一上午的功夫，市場就變得熱火朝天。 “現在看來，咱們還是考慮的不夠全面。” 宋鵬飛緩緩搖頭，眼神莫名的看著窗外，苦澀道：“其他公司的反應忘記估算了。” 計算了供貨商的心思，也預估了批發商的心思，唯獨忘記考慮其他集團公司的反應了，這讓一向自負的宋鵬飛有些接受不了。 那些小魚小蝦根本影響不到三匯的腳步，真正有能力威脅到三匯市場布局的就是其他集團公司，他們才是三匯的競爭對手，自己居然把他們忽略了！ 宋鵬飛暗暗自責，正常情況下的自己，不應該這樣的。 心亂了！ 梁峰一愣，隨后一想就明白宋鵬飛的意思了。 通知發出去后，其他公司緊隨其后，雖然沒有像三匯一樣發出通告，卻是通過其他手段延緩放貨，一起營造出副產品漲價的跡象。 如果在平時，這種情況再正常不過了，緊跟三匯的步伐，一直都是其他公司的核心策略。可現在，他們無形之中成了推波助瀾的幫手，所有大公司同時表現出這種姿態，下面的市場不瘋狂才是不正常。 看宋鵬飛久久不語，梁峰忍不住問道：“部長，咱們接下來怎么辦？” “火還不夠大，等著就行了。” “王總，我那批貨，能不能不賣了？” 看到郭杰的來電，王泉心里就有種不舒服的感覺，接通后的第一句話，更讓王泉眉頭大皺。 “你是想再等等行情，還是不準備在我這里賣了？” 電話里沉默良久，郭杰的聲音再次傳來，“兩者都有。” 降價的時候沒見他有反應，這才剛剛開始漲價，他就迫不及待了？ 王泉無聲笑著搖頭，“你要是決定了，那我也沒啥說的，你去山城清點庫存吧。” “我已經在山城了，正準備去渝南市場，麻煩王總跟你弟弟交待一聲。” 掛斷電話，又給王富貴打電話說明情況，讓他仔細核查庫存。 “最近賣出去的豬腦全部都算郭杰的貨，出貨記錄和庫存清單一定要統計好，不能出差錯。” “咱們的貨呢？這兩天市場價開始上漲了。” “現在行情不穩定，等兩天穩定了再說。” 王泉明白郭杰的心思，之前價格波動不強烈的時候，他就嫌限量銷售出貨速度太慢，現在的他，無非是看到行情再次上漲了，想要趁機把貨出手換取高利潤。 擋人財路如同殺人父母，這種事情，阻攔不了。 最近這段時間的行情波動，讓客戶的報貨積極性也跟著降低不少，不用多想就能猜到，肯定是前兩天降價時，趁機囤了不少貨。 這樣也好，沒人催貨，能騰出更多的心思專心跑屠宰場。 按照宋鵬飛的習慣，中午是需要午休的，剛剛躺在沙發上，茶幾上的手機傳來響動，幾秒鐘后，宋鵬飛很不情愿的起身拿起電話，看到上面的名字，臉色一正，趕緊接通，恭聲說道：“馬總。” 說話的時候，心里暗暗疑惑，現在是休息時間，馬總怎么親自給自己打電話了？ “吃飯沒有？” “吃過了，剛回到辦公室。” “我在辦公室等你，你上來一趟。” 總共兩句話，就掛斷了電話，宋鵬飛不敢怠慢，趕緊起身，朝外走去。 等他來到總裁辦公室，輕輕敲門，等里面傳來允許的聲音，這才輕輕轉動把手，走了進來。 總裁辦公室很大，足足有上百平米，整個辦公室分為兩個部分，巨大的辦公桌獨占一方區域，另外半邊是寬敞的會客區。 目光快速掃了一圈，馬總在會客區的長沙發上坐著，左右兩側的小沙發上還有另外兩名公司高層，真正的高層。 內部人員都知道馬總喜愛功夫茶，有資格進入馬總辦公室的人都知道，空閑的時候，馬總會自己泡茶喝。 宋鵬飛走過去，跟兩位高層點頭致敬，這才在正對著馬總的沙發慢慢坐下。 坐下之后才發現，這兩位高層看待自己的目光有些異樣，不由的心里一突。 馬總親自泡茶，分給宋鵬飛一杯茶，自己也是端起茶杯抿了一口，放下茶杯后，目光平視宋鵬飛，語氣不輕不重，說道：“我中午吃飯的時候，接到幾個電話，都是問我市場價格變動的事情。來，跟我們說說你的打算。” 宋鵬飛很聰明，不然也坐不到現在的位置上。馬總的意思他聽明白了，能給他打電話的人，身份肯定不簡單，他把自己單獨喊上來問詢，證明馬總也感覺到壓力了。 沒有問責，已經表明了他的態度，再看另外兩位高層看待自己時，流露出來的質疑，宋鵬飛心里一暖，這才開口。 “價格還得繼續漲……” 剛說出一句話，就被左手邊的領導打斷。 “還要漲？你知不知道因為昨天那條通告，現在市場亂成什么樣了？現在好多人都在指責咱們，說咱們身為行業巨頭，惡意擾亂市場。還說咱們是黑心資本，盤剝老百姓的血汗錢。” 宋鵬飛剛想辯駁，就被無情制止。 “你不要急著插話，聽我說完。” “咱們三匯用幾十年的時間，打造出來良心肉放心肉的口碑，無論遇到什么大災小難，咱們三匯都是帶頭貢獻，出錢出力。最近幾年食品監管更加嚴格，咱們更是踽踽而行，如履薄冰。” “今年的豬肉價格已然成了全民熱議的話題，前幾天的價格打壓，就做的很好嘛，為咱們贏得了不少口碑盛贊。為什么又突然改變風向？你這么做，有沒有考慮過集團公司形象？” 說話的是三匯集團杜副總裁、黨組帶頭人。 馬總只聽不說，表情平和，另外一位副總裁則是審視的看著宋鵬飛，等他解釋。 宋鵬飛心里很不舒服，你打斷我的話，反倒不讓我插話？但還是耐著性子，陪著笑臉說道：“杜總，我先把計劃想法說完，咱們再討論其他問題，好嗎？” 剛才的一通話，已經將心里的不滿發泄了一半，大中午被一連串的電話問責，是誰都忍不住生氣。看著宋鵬飛，杜副總裁緩緩點頭。 重新組織語言，宋鵬飛繼續說道。 “價格還得往上漲，具體持續多久，要看咱們的進口產品什么時候回來。” “我的想法是，讓價格再漲漲，等咱們的進口產品快要回來的時候，市場價位應該能夠漲到頂峰。到那個時候開始出貨，先把利潤拿到手。然后利用進口產品，全力打壓市場價位，只有從頂峰跌到低谷，才能給那些惡意囤貨的人重重一擊。” “杜總，豬肉的高價位已經持續幾個月了，這是市場規律造成的結果，跟咱們并沒有太大的關系。” “如果咱們現在打壓價格，在市場規律的作用下，我敢保證，只能短時間做到。而且這種違背市場規律的刻意打壓必然會引起反彈，最終結果是好是壞，誰也不敢保證。” 宋鵬飛侃侃而談，又是補充道：“先把價格抬上去，到達頂峰時再快速拉下來，這種利潤損失的劇痛，會傷的一部分人，也會驚醒一部分人，更能打怕一部分人。少了惡意的囤貨的人，市場才能進入到健康發展的狀態，到時候咱們再另行調控，價位壓制在合理的范圍內，名譽口碑一樣能夠回來。” 杜副總裁聞言一愣，微微皺眉，仔細思考宋鵬飛的想法。馬總和另外一位副總裁只是短暫的詫異，悄然對視一眼，眼中都是閃過一絲笑意。 杜副總裁很快就想明白其中關節，也是眼中帶笑的看著宋鵬飛，點頭問道：“小宋，你有把握嗎？” 宋鵬飛堅定點頭，道：“有。” “鵬飛的能力還是值得信任的，自他接手市場部，成績有目共睹。” 一直沒說話的李副總裁突然開口，絲毫不掩飾他對宋鵬飛的認可。 馬總抿口茶，總結道：“宋部長的想法具備可行性，但凡事都要把握一個度，火燒的太猛，想要撲滅就要費很大的勁兒，這一點，你們市場部一定要做足評估預測。” “還有，動作快點。距離年關不遠了，如果不能提前把價格壓下去，到時候就會面對更多的壓力，這一點，我不希望看到。” 我就是賣豬肉的 355 宋鵬飛,你考慮過集團公司的形象嗎?
一萬個人心中有一萬個哈姆雷特。 副產品暫停出售的通知被無數人私下解讀，每個人都有自己的猜測和預期，各有不同的同時，卻蘊含著驚人相似的共識。 業內所有人都知道副產品要漲價了，是吃肉，還是跟在別人身后喝湯，亦或者是只能聞聞味道，全靠個人下手快慢了。 前幾天低價收到貨的批發商喜不自禁，想要再多賺一點的心思隨著這股暖風滋長，放慢自己的出貨速度，抬頭看向上游掌握著貨源的供貨渠道。 手里沒貨，或者是貨量不足的批發商，則是暗暗焦急，想方設法的想要搞來一批貨，哪怕是貴點也無所謂了，只要自己下手夠快，絕對能抓住價格上漲的機會。 眼看著不停攀升的價格，供貨商們一個個都是眉開眼笑，心里暗暗計算利潤。 喲，又漲了五百？ 呀，八百了！ 中上游圈子內，瘋漲的勢頭如同烈火燎原，每個人都置身火海，只是感受不同罷了。囤貨不出的供貨商只覺得渾身通泰，暖意十足。想要買貨的批發商如同置身蒸籠，身心煎熬疲憊不堪。 “這才不到一天，全都瘋了。” 梁峰知道宋鵬飛的策略一定會有成效，可他萬萬沒想到，會有這么大的反應，且來的如此之快，昨天下午發出去的通知，僅僅是一個晚上，加一上午的功夫，市場就變得熱火朝天。 “現在看來，咱們還是考慮的不夠全面。” 宋鵬飛緩緩搖頭，眼神莫名的看著窗外，苦澀道：“其他公司的反應忘記估算了。” 計算了供貨商的心思，也預估了批發商的心思，唯獨忘記考慮其他集團公司的反應了，這讓一向自負的宋鵬飛有些接受不了。 那些小魚小蝦根本影響不到三匯的腳步，真正有能力威脅到三匯市場布局的就是其他集團公司，他們才是三匯的競爭對手，自己居然把他們忽略了！ 宋鵬飛暗暗自責，正常情況下的自己，不應該這樣的。 心亂了！ 梁峰一愣，隨后一想就明白宋鵬飛的意思了。 通知發出去后，其他公司緊隨其后，雖然沒有像三匯一樣發出通告，卻是通過其他手段延緩放貨，一起營造出副產品漲價的跡象。 如果在平時，這種情況再正常不過了，緊跟三匯的步伐，一直都是其他公司的核心策略。可現在，他們無形之中成了推波助瀾的幫手，所有大公司同時表現出這種姿態，下面的市場不瘋狂才是不正常。 看宋鵬飛久久不語，梁峰忍不住問道：“部長，咱們接下來怎么辦？” “火還不夠大，等著就行了。” “王總，我那批貨，能不能不賣了？” 看到郭杰的來電，王泉心里就有種不舒服的感覺，接通后的第一句話，更讓王泉眉頭大皺。 “你是想再等等行情，還是不準備在我這里賣了？” 電話里沉默良久，郭杰的聲音再次傳來，“兩者都有。” 降價的時候沒見他有反應，這才剛剛開始漲價，他就迫不及待了？ 王泉無聲笑著搖頭，“你要是決定了，那我也沒啥說的，你去山城清點庫存吧。” “我已經在山城了，正準備去渝南市場，麻煩王總跟你弟弟交待一聲。” 掛斷電話，又給王富貴打電話說明情況，讓他仔細核查庫存。 “最近賣出去的豬腦全部都算郭杰的貨，出貨記錄和庫存清單一定要統計好，不能出差錯。” “咱們的貨呢？這兩天市場價開始上漲了。” “現在行情不穩定，等兩天穩定了再說。” 王泉明白郭杰的心思，之前價格波動不強烈的時候，他就嫌限量銷售出貨速度太慢，現在的他，無非是看到行情再次上漲了，想要趁機把貨出手換取高利潤。 擋人財路如同殺人父母，這種事情，阻攔不了。 最近這段時間的行情波動，讓客戶的報貨積極性也跟著降低不少，不用多想就能猜到，肯定是前兩天降價時，趁機囤了不少貨。 這樣也好，沒人催貨，能騰出更多的心思專心跑屠宰場。 按照宋鵬飛的習慣，中午是需要午休的，剛剛躺在沙發上，茶幾上的手機傳來響動，幾秒鐘后，宋鵬飛很不情愿的起身拿起電話，看到上面的名字，臉色一正，趕緊接通，恭聲說道：“馬總。” 說話的時候，心里暗暗疑惑，現在是休息時間，馬總怎么親自給自己打電話了？ “吃飯沒有？” “吃過了，剛回到辦公室。” “我在辦公室等你，你上來一趟。” 總共兩句話，就掛斷了電話，宋鵬飛不敢怠慢，趕緊起身，朝外走去。 等他來到總裁辦公室，輕輕敲門，等里面傳來允許的聲音，這才輕輕轉動把手，走了進來。 總裁辦公室很大，足足有上百平米，整個辦公室分為兩個部分，巨大的辦公桌獨占一方區域，另外半邊是寬敞的會客區。 目光快速掃了一圈，馬總在會客區的長沙發上坐著，左右兩側的小沙發上還有另外兩名公司高層，真正的高層。 內部人員都知道馬總喜愛功夫茶，有資格進入馬總辦公室的人都知道，空閑的時候，馬總會自己泡茶喝。 宋鵬飛走過去，跟兩位高層點頭致敬，這才在正對著馬總的沙發慢慢坐下。 坐下之后才發現，這兩位高層看待自己的目光有些異樣，不由的心里一突。 馬總親自泡茶，分給宋鵬飛一杯茶，自己也是端起茶杯抿了一口，放下茶杯后，目光平視宋鵬飛，語氣不輕不重，說道：“我中午吃飯的時候，接到幾個電話，都是問我市場價格變動的事情。來，跟我們說說你的打算。” 宋鵬飛很聰明，不然也坐不到現在的位置上。馬總的意思他聽明白了，能給他打電話的人，身份肯定不簡單，他把自己單獨喊上來問詢，證明馬總也感覺到壓力了。 沒有問責，已經表明了他的態度，再看另外兩位高層看待自己時，流露出來的質疑，宋鵬飛心里一暖，這才開口。 “價格還得繼續漲……” 剛說出一句話，就被左手邊的領導打斷。 “還要漲？你知不知道因為昨天那條通告，現在市場亂成什么樣了？現在好多人都在指責咱們，說咱們身為行業巨頭，惡意擾亂市場。還說咱們是黑心資本，盤剝老百姓的血汗錢。” 宋鵬飛剛想辯駁，就被無情制止。 “你不要急著插話，聽我說完。” “咱們三匯用幾十年的時間，打造出來良心肉放心肉的口碑，無論遇到什么大災小難，咱們三匯都是帶頭貢獻，出錢出力。最近幾年食品監管更加嚴格，咱們更是踽踽而行，如履薄冰。” “今年的豬肉價格已然成了全民熱議的話題，前幾天的價格打壓，就做的很好嘛，為咱們贏得了不少口碑盛贊。為什么又突然改變風向？你這么做，有沒有考慮過集團公司形象？” 說話的是三匯集團杜副總裁、黨組帶頭人。 馬總只聽不說，表情平和，另外一位副總裁則是審視的看著宋鵬飛，等他解釋。 宋鵬飛心里很不舒服，你打斷我的話，反倒不讓我插話？但還是耐著性子，陪著笑臉說道：“杜總，我先把計劃想法說完，咱們再討論其他問題，好嗎？” 剛才的一通話，已經將心里的不滿發泄了一半，大中午被一連串的電話問責，是誰都忍不住生氣。看著宋鵬飛，杜副總裁緩緩點頭。 重新組織語言，宋鵬飛繼續說道。 “價格還得往上漲，具體持續多久，要看咱們的進口產品什么時候回來。” “我的想法是，讓價格再漲漲，等咱們的進口產品快要回來的時候，市場價位應該能夠漲到頂峰。到那個時候開始出貨，先把利潤拿到手。然后利用進口產品，全力打壓市場價位，只有從頂峰跌到低谷，才能給那些惡意囤貨的人重重一擊。” “杜總，豬肉的高價位已經持續幾個月了，這是市場規律造成的結果，跟咱們并沒有太大的關系。” “如果咱們現在打壓價格，在市場規律的作用下，我敢保證，只能短時間做到。而且這種違背市場規律的刻意打壓必然會引起反彈，最終結果是好是壞，誰也不敢保證。” 宋鵬飛侃侃而談，又是補充道：“先把價格抬上去，到達頂峰時再快速拉下來，這種利潤損失的劇痛，會傷的一部分人，也會驚醒一部分人，更能打怕一部分人。少了惡意的囤貨的人，市場才能進入到健康發展的狀態，到時候咱們再另行調控，價位壓制在合理的范圍內，名譽口碑一樣能夠回來。” 杜副總裁聞言一愣，微微皺眉，仔細思考宋鵬飛的想法。馬總和另外一位副總裁只是短暫的詫異，悄然對視一眼，眼中都是閃過一絲笑意。 杜副總裁很快就想明白其中關節，也是眼中帶笑的看著宋鵬飛，點頭問道：“小宋，你有把握嗎？” 宋鵬飛堅定點頭，道：“有。” “鵬飛的能力還是值得信任的，自他接手市場部，成績有目共睹。” 一直沒說話的李副總裁突然開口，絲毫不掩飾他對宋鵬飛的認可。 馬總抿口茶，總結道：“宋部長的想法具備可行性，但凡事都要把握一個度，火燒的太猛，想要撲滅就要費很大的勁兒，這一點，你們市場部一定要做足評估預測。” “還有，動作快點。距離年關不遠了，如果不能提前把價格壓下去，到時候就會面對更多的壓力，這一點，我不希望看到。” 我就是賣豬肉的 355 宋鵬飛,你考慮過集團公司的形象嗎?
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