第四百九十一章 藏不住的大象

“在海外市場進行開拓，我們目前還缺乏經驗。如果換成是在國內，遇到客戶對我們不了解或者不信任的情況，我們會多管齊下，一是進行品牌宣傳，給客戶形成一個鮮明的品牌印象；二是邀請客戶到集團或者到其他客戶那里去參觀，讓他們實地接觸到我們的產品；第三就是開展技術研討，向客戶介紹我們的產品性能，用實實在在的數據來說話。

“當然，咱們臨河集團的名氣，尤其是長纓這個品牌，在國內市場的知名度是足夠高的，基本用不著做過多的介紹。客戶一般關心的，就是咱們推出的新產品的性能情況，還有就是價格問題。像海外市場這種需要進行品牌推廣的情形，我們已經有很長時間沒有遇到過了。”

“請客戶到集團來參觀，這并不難吧？”詹克勤說，“像汽車生產線的項目，我們可以直接帶客戶到那幾家汽車廠去看，這都是很直觀的。”

韓偉昌說：“鄭康在美國向巴爾的摩工廠的人提出過這個建議，但他們沒有馬上接受。據鄭康分析，他們還是覺得到中國來太麻煩了。在有具體的意向之前，他們是不愿意跑這么遠的。”

“難不成咱們還得把設備送到美國去讓他們看？”張建陽沒好氣地說。

唐子風笑道：“老張這個建議不錯啊。既然美國人不愿意跑到中國來，咱們就送上門去讓他們參觀唄。”

“唐總的意思是說，咱們可以到美國去開個展會？”韓偉昌一下子就聽明白了唐子風的意思。

唐子風反問道：“有什么難度嗎？”

韓偉昌想了想，說道：“我們銷售公司也討論過這個方法，不過大家都覺得成本太大了，有些不劃算。如果巴爾的摩工廠的項目能夠拿下來，倒也無所謂。但如果這個項目最終沒能拿下來，我們費這么大的勁帶著一堆機床跑到美國去，就為了讓喬西特看一眼，未免太浪費了。”

唐子風說：“誰說我們只是為了讓喬西特看一眼？咱們如果去辦展會，當然是面向全美國所有的潛在客戶的，咱們不僅要展示自己的汽車機床，也要展示咱們其他的機床產品。”

“還是有些太興師動眾了。”韓偉昌說，“而且如果就咱們一家企業去辦一個展會，要請各家潛在客戶都派人來參觀，難度也不小。擱在我們身上，讓我們專程去看某一家企業的展會，我們也不太樂意的。”

“那就多找幾家企業一塊辦唄。”唐子風輕描淡寫地說。

大家對唐子風的性格都是很了解的，知道他嘴里說得輕松，但說出來的話肯定是經過了深思熟慮的。也就是說，去海外辦展會的事情，并不是他的一時沖動，即便沒有韓偉昌提出此事，他也會拋出這個想法的。

詹克勤笑著說道：“唐總這是又準備拉著兄弟單位一起干了。你知道兄弟單位的領導是怎么說你的嗎？”

“說我是樂于助人的好少年唄。”唐子風笑道。

他當然知道其他那些機床企業的領導是如何在背后議論他的。在行業里，大家早就傳說唐子風肯定是要到國資委去任職的，而且以他的年齡，未來能夠走到哪一步，大家都不敢想象。也正因為普遍看好他的前途，所以大家對于他提出的倡議，一般都會積極響應。實在因為自身條件不足，無法響應的，至少也會在口頭上表示支持，不敢輕易得罪他。

唐子風并不在意這些議論，他比其他人多了一些對未來的預見，而且在這些年的實踐中也積累了不少經驗，他有讓大家信服的資本，那么又何必在乎別人說什么呢？

關于到國資委去任職的事情，已經有不止一個上級領導找他談過，只要他在自己的位置上不犯嚴重的錯誤，那么未來走上那個崗位是沒有懸念的。他現在做的很多涉及行業協調的事情，其實也是上級領導授意的，他相當于是已經提前進入角色了。

“關于組團到美國和歐洲去進行宣傳的事情，國資委、工信部、商務部和發改委已經醞釀很長時間了。上級領導猶豫的地方，在于我們的既定策略是韜光養晦，如果到國際上去進行高調的宣傳，有可能會觸動西方國家的敏感神經，從而加強對我國的技術封鎖。

“但最近一段時間，領導同志指出，中國的體量已經足夠大，作為一只大象，再想隱藏自己的身體是很困難的。而且，正如剛才大家所說到的，因為我們刻意地保持低調，國外對我們的技術實力存在著低估，這也不利于我們的高技術產品出口。

“兩害相權，國家認為我們已經到了要向世界展現實力的時候了。2008年的金融危機引發了歐洲的債務危機，現在西方各國處境堪憂，許多發展中國家受到全球經濟危機的波及，處境也非常困難。國家提出，我們作為一個負責任大國，在這個時候也要勇于擔當，要用我們的力量幫助那些出現困難的國家。”唐子風向眾人說道。

眾人互相交換了一個眼神，全都會心地笑了起來。所謂勇于擔當，是可以有很多種解釋的，在場的都是聰明人，自然不需要說破。聯想到這一段時間許多國家級媒體上正在討論的有關全球治理和人類命運共同體之類的話題，大家心里都有了一種躍躍欲試的沖動。

詹克勤感慨說：“領導就是領導，看事情永遠都比咱們這些做企業的更超前。咱們還剛剛想到要去美國開個展會，領導原來早就已經有指示了，咱們照著領導的指示去做就行了。”

張建陽反駁道：“老詹，你這話可不對。同樣是做企業的，唐總的眼光可比咱們這些人要強多了。你到集團晚，有些事情可能你不知道，其實，早在十幾年前，唐總就為咱們集團定了一個三步走的策略，第一步是守住國內市場，第二步是實現進口替代，第三步就是現在要做的，那就是走向國際市場。也就是說，其實我們現在要做的事情，唐總早就已經安排好了。”

“可不是嗎。”韓偉昌也趕緊附和，“當年唐總這樣說的時候，大家還都不敢相信呢。你們想想看，十多年前的時候，咱們的實力多弱啊，那個時候誰敢想我們還能跟染野、海姆薩特這些公司去競爭。可現在你們看，咱們還真的就做到了。”

“哈，你們就別替我吹牛了。”唐子風打斷了兩位忠誠狗腿子對他的吹噓，笑著說道：“我只是對咱們國家有信心罷了。咱們中國好歹也是在地球上領先了好幾千年的，也就是明末之后落后了，讓歐洲人跑到前面去了。以咱們中國人的智商，還有咱們的勤奮，只要路子走對了，超過西方又有什么困難的。

“要說起來，我也想不到咱們的追趕速度能有這么快。我記得前些年有人預測中國的經濟會在2030年的時候超過日本，大家還覺得他是吹牛。結果，前年咱們的GDP就已經超過日本了。我聽集團信息部的人說，那一段時間，日本的各家報紙上都在說這件事情，說什么日本陸沉之類的，反正就是要完蛋了。”

作為一名穿越者，唐子風說自己想不到中國追趕西方的速度有這么快，當然是假的。但除了他之外，甚至連王梓杰這樣的學者，也不敢相信中國的GDP會以如此快的速度超過日本，并迅速縮短了與美國的差距。

事后復盤，王梓杰提出，其實中國的發展是典型的厚積薄發。上世紀八九十年代，中國大幅降低本幣幣值，贏得了良好的貿易條件，促進了工業的發展，形成了雄厚的基礎。進入新世紀之后，中國開始全面發力，經濟增長速度飚升，同時由于出口商品結構的改善，幣值回升，兩個因素疊加在一起，按美元計價的GDP在10年間增長了5倍，所以才會輕輕松松地超過了日本，晉升為全球第二大經濟體，與美國也相差無幾了。

GDP達到了世界第二，中國再想像過去那樣韜光養晦，已經不可能了。在美國國內，已經有許多學者和政客在談論中國崛起對美國的威脅。也就是說，在這個時候，不管中國對外宣傳的口徑是高調還是低調，都不會改變西方國家對中國的警惕，那么，再維持低調又有何必要呢？

“老韓，你們準備一下，和兄弟企業的銷售部門也聯系一下，探討一下如何到美國去開展宣傳，讓咱們中國的機床盡快進入美國市場。我回一趟京城，和幾家部委溝通一下，安排赴美開辦展會的事情。生產和技術這邊，大家也思考一下，如何才能最好地向美國客戶展現我們的實力。我們不出手則已，既然要出手，就一定要達到驚艷的效果。”唐子風向眾人安排道。

何日請長纓 第四百九十一章 藏不住的大象