第四百五十七章 消費市場上的新寵
更新時間:2020-12-08 作者:齊橙
何日請長纓 第四百五十七章 消費市場上的新寵
一年多以前，在寧默夫婦和黃麗婷的下，蘇化利用自己的技術創辦了一家專門研制無人機的公司。考慮到幾個合伙人都是從臨河出來的，蘇化把公司的名字叫做“大河”，還從偉人手跡“大河上下頓失滔滔”中截了“大河”二字，作為無人機的商標，也不知道算不算是侵權。 蘇化是個技術專家，但從上高中的時候就被唐子風忽悠著涉足商圈，所以商業頭腦絲毫不遜色于技術頭腦。作為合伙人的黃麗婷和張蓓蓓都是人精，雖然一個是做大生意的，一個是做小生意的，但要論商業敏感，二人也是不相伯仲。 三個人湊在一起商量的結果，就是把無人機的市場首先定位于消費級應用，主打低價、多功能，不與國外那種動輒定價十幾萬乃至幾十萬的專業級無人機競爭。 帶著這樣的考慮，蘇化聘了十幾位各專業的工程師給自己打下手，用短短幾個月時間就推出了三款較為成熟的機型，定價分別是元、元和元。其中價格最高的那款適合于商用，比如婚慶公司用于婚禮的航拍，價格最低的那款面向囊中羞澀的普通攝影愛好者，滿足他們航拍的愿望。 黃麗婷在遍布全國的麗佳超市里給大河無人機做了巨幅，沒有收一分錢的費，這也算是一種變相的投資了。原本張蓓蓓與蘇化是說好兩家投資的，黃麗婷算是第三者插足，又是最有錢的一方，不做出一些這樣的表示也不合適。 大河無人機的問世，還引起了媒體的關注，許多家重量級的大眾媒體都用相當的篇幅對無人機的應用進行了介紹，并刻意地點出了大河這個品牌，相當于是給大河公司做了免費的軟文宣傳。 蘇化等人都不傻，哪里會不知道媒體都是無利不起早的，這么多媒體都在給大河無人機做宣傳，背后沒人指使才是怪事。蘇化稍稍找人打聽了一下，就知道有一家名叫深藍焦點的公關公司給這些媒體打了招呼，而深藍焦點的老板包娜娜也是蘇化曾經見過的，知道她是唐子風的嫡親師妹。 對此，蘇化只能是在心里苦笑，知道自己畢竟還是欠下了唐子風的人情，未來不找個機會償還一下是不行了。 在這個時候，國際上做無人機的公司不少但基本上都是走高端路線一臺無人機價格十幾萬，而且售后服務極其傲嬌換個螺絲都恨不得收幾千元的配件費。無人機本身就是很嬌貴的東西，稍微控制不當就會墜地撞樹。價格高、易損壞而且維修困難這樣的東西誰能玩得起？ 大河無人機的橫空問世，一舉打破了無人機只限于貴族應用的格局。一萬多一臺的價格，對于婚慶公司來說是完全可以接受的。而國貨的一大特點又是售后服務極其良心，反應及時而且收費低廉讓老板不再擔心磕著碰著誰不想買幾臺擱在公司里充個門面？ 不到一年時間，大河無人機的訂單就突破了四位數，幾位股東喜不自禁的同時，也都愁上了眉梢，這么大的訂單生產能力已經遠遠跟不上了。 “我們已經在漁源和合嶺新建了四個車間，準備擴大產能但加工設備這方面存在著問題。我們過去加工無人機的配件，是用市場上的通用機床加上一些專用的工裝，對了有些工裝還是胖叔設計的呢。但現在要擴大產能胖叔堅決反對我們用原來的生產方案建議我們找臨機集團開發專用機床。” 在臨機集團的總經理辦公室里，蘇化向唐子風、肖文珺、秦仲年等人說道，在他身邊，還坐著他剛才提到的“胖叔”寧默。 “我們現在生產規模擴大了，按照黃總和蓓蓓的估計，明年無人機的銷量會超過萬臺。如果我們能夠把生產成本降低，把最低一檔無人機的價格降到元以下，年銷量突破萬臺也不成問題。 “如果有這么大的產量，再用通用機床來生產就不劃算了，應當設計專用機床來生產。這方面我還是相信咱們臨機，所以我就讓蘇化來找老唐幫忙了。” 寧默樂呵呵地說道，絲毫也不在意蘇化對他的稱呼。 他心寬體胖，一向沒把唐子風當成什么大領導，而是始終覺得唐子風就是自己的高中同學，是可以以“老唐”相稱呼的。這一屋子人里，肖文珺是他哥們的夫人，他可以稱一句“弟妹”，也就是秦仲年還讓他有些敬畏而已。 “一年銷售萬臺無人機，這怎么可能？”秦仲年的關注點卻是在這方面。 在他看來，無人機不就是一個玩具嗎？就算是能夠用來拍拍婚禮啥的，全中國一年能有多少場婚禮，用得著萬臺無人機去拍嗎？ “秦總工，這個估計還是有點依據的。”蘇化說道，“唐總過去就教過我一個道理，一種產品是會自己創造出需求的。我原來也沒想到無人機會有哪些方面的應用，結果我們推出大河無人機之后，很多部門都找到了無人機的應用方式，讓我們自己都覺得很意外呢。” “具體有些什么應用，你能給我舉幾個例子嗎？”秦仲年問。 “當然可以。”蘇化說，“第一個例子，就是林業部門的應用。他們用無人機來察看林場的情況，監視森林火災以及病蟲害。他們向我們提出的要求就是希望無人機的續航能力再增強一些，最起碼也要達到能夠巡視幾十平方公里的能力。” “這個應用倒是不錯，林場的巡視一向都是很難的，你們的產品還真是解決了他們的問題。” “第二個例子，是農業部門，也是用來監測農場的情況。他們還和我們打聽，能不能把無人機做得更大一些，能夠幫著他們灑農藥，這樣就省得他們去租大飛機了。” “這個能辦到嗎？” “只要他們能夠承擔得起費用，把無人機做大一些并不難。” “如果替代灑農藥的飛機，那么再貴也不算貴啊。” “還有就是電力部門提出用無人機幫助他們巡線，交通設計部門要用無人機觀測路線情況，旅游部門要用無人機監視游客是不是亂采花了……” “哈哈，聽你這么一說，這個無人機的應用還真是挺廣泛的。不過，就算把這些都加上，一年萬臺，這個數字還是太大了吧？如果一臺無人機萬元，這不就是個億的產值了，好家伙，比我們臨機的產值也不少了。” 秦仲年算了筆賬，倒是先把自己給嚇著了。 唐子風插話說“秦總工，蘇化他們算出來的萬臺銷量，算是一個遠景規劃吧，起碼也得……呃，三五年時間才能達到。如果他們的無人機技術過關，價格也便宜，那就不僅僅能夠占領國內市場，賣到國際市場上去也不奇怪。 “西方國家的購買力還是挺強的，萬人民幣的價格，對于西方人來說不算是什么。你忘了咱們過去賣的迷你家用機床了，人家就是買來當個玩具用的，不在乎花那點錢。” “是這樣嗎？”秦仲年向蘇化問道。 蘇化點點頭，說道“唐總說得沒有，我們現在已經在關注國際市場了，下一步的確就是要以國際市場為主。無人機算是消費品，而且是快消品，一個型號兩三年時間就過時了。如果價格便宜的話，消費者會傾向于兩三年就更新一次，所以銷量是有保障的，這個和機床真的有一些差別。” “想不到，想不到啊！”秦仲年搖頭不迭。他是那種上了歲數的人，恨不得一雙襪子都要穿上七八年，哪能理解現代人的消費觀念。不過，他又是那種愿意接受別人觀點的人，聽蘇化說得言之鑿鑿，他也就相信了。 “所以，現在的關鍵問題，就是要提高生產能力，而且還要降低生產成本。我跟他們幾個人說了，不能再用原來的生產方式，必須請臨機幫我們設計專用機床。”寧默再次重復著自己的觀點。 他說的“他們幾個”，自然是指蘇化、黃麗婷和張蓓蓓，這幾位都不是搞機械的，對于專用機床和通用機床之間得差別，理解不如寧默深刻。 “你說得容易。”秦仲年白了寧默一眼，說道“你們提出來的需求，超出了我們以往生產過所有機床的范圍，要設計這樣的機床，差不多就是完全從零開始。你沒做過機床設計，不知道從零開始設計有多困難，光是反復地設計和制造樣機，花費就是以千萬來計算的，你們負擔得起嗎？ “對了，你們剛才不是說一年能夠有個億的銷售收入嗎？那好，你們先拿三五個億出來，我安排蒼龍研究院組織最強的人手，幫你們把機床設計出來，你們看如何？” 何日請長纓 第四百五十七章 消費市場上的新寵
一年多以前，在寧默夫婦和黃麗婷的下，蘇化利用自己的技術創辦了一家專門研制無人機的公司。考慮到幾個合伙人都是從臨河出來的，蘇化把公司的名字叫做“大河”，還從偉人手跡“大河上下頓失滔滔”中截了“大河”二字，作為無人機的商標，也不知道算不算是侵權。 蘇化是個技術專家，但從上高中的時候就被唐子風忽悠著涉足商圈，所以商業頭腦絲毫不遜色于技術頭腦。作為合伙人的黃麗婷和張蓓蓓都是人精，雖然一個是做大生意的，一個是做小生意的，但要論商業敏感，二人也是不相伯仲。 三個人湊在一起商量的結果，就是把無人機的市場首先定位于消費級應用，主打低價、多功能，不與國外那種動輒定價十幾萬乃至幾十萬的專業級無人機競爭。 帶著這樣的考慮，蘇化聘了十幾位各專業的工程師給自己打下手，用短短幾個月時間就推出了三款較為成熟的機型，定價分別是元、元和元。其中價格最高的那款適合于商用，比如婚慶公司用于婚禮的航拍，價格最低的那款面向囊中羞澀的普通攝影愛好者，滿足他們航拍的愿望。 黃麗婷在遍布全國的麗佳超市里給大河無人機做了巨幅，沒有收一分錢的費，這也算是一種變相的投資了。原本張蓓蓓與蘇化是說好兩家投資的，黃麗婷算是第三者插足，又是最有錢的一方，不做出一些這樣的表示也不合適。 大河無人機的問世，還引起了媒體的關注，許多家重量級的大眾媒體都用相當的篇幅對無人機的應用進行了介紹，并刻意地點出了大河這個品牌，相當于是給大河公司做了免費的軟文宣傳。 蘇化等人都不傻，哪里會不知道媒體都是無利不起早的，這么多媒體都在給大河無人機做宣傳，背后沒人指使才是怪事。蘇化稍稍找人打聽了一下，就知道有一家名叫深藍焦點的公關公司給這些媒體打了招呼，而深藍焦點的老板包娜娜也是蘇化曾經見過的，知道她是唐子風的嫡親師妹。 對此，蘇化只能是在心里苦笑，知道自己畢竟還是欠下了唐子風的人情，未來不找個機會償還一下是不行了。 在這個時候，國際上做無人機的公司不少但基本上都是走高端路線一臺無人機價格十幾萬，而且售后服務極其傲嬌換個螺絲都恨不得收幾千元的配件費。無人機本身就是很嬌貴的東西，稍微控制不當就會墜地撞樹。價格高、易損壞而且維修困難這樣的東西誰能玩得起？ 大河無人機的橫空問世，一舉打破了無人機只限于貴族應用的格局。一萬多一臺的價格，對于婚慶公司來說是完全可以接受的。而國貨的一大特點又是售后服務極其良心，反應及時而且收費低廉讓老板不再擔心磕著碰著誰不想買幾臺擱在公司里充個門面？ 不到一年時間，大河無人機的訂單就突破了四位數，幾位股東喜不自禁的同時，也都愁上了眉梢，這么大的訂單生產能力已經遠遠跟不上了。 “我們已經在漁源和合嶺新建了四個車間，準備擴大產能但加工設備這方面存在著問題。我們過去加工無人機的配件，是用市場上的通用機床加上一些專用的工裝，對了有些工裝還是胖叔設計的呢。但現在要擴大產能胖叔堅決反對我們用原來的生產方案建議我們找臨機集團開發專用機床。” 在臨機集團的總經理辦公室里，蘇化向唐子風、肖文珺、秦仲年等人說道，在他身邊，還坐著他剛才提到的“胖叔”寧默。 “我們現在生產規模擴大了，按照黃總和蓓蓓的估計，明年無人機的銷量會超過萬臺。如果我們能夠把生產成本降低，把最低一檔無人機的價格降到元以下，年銷量突破萬臺也不成問題。 “如果有這么大的產量，再用通用機床來生產就不劃算了，應當設計專用機床來生產。這方面我還是相信咱們臨機，所以我就讓蘇化來找老唐幫忙了。” 寧默樂呵呵地說道，絲毫也不在意蘇化對他的稱呼。 他心寬體胖，一向沒把唐子風當成什么大領導，而是始終覺得唐子風就是自己的高中同學，是可以以“老唐”相稱呼的。這一屋子人里，肖文珺是他哥們的夫人，他可以稱一句“弟妹”，也就是秦仲年還讓他有些敬畏而已。 “一年銷售萬臺無人機，這怎么可能？”秦仲年的關注點卻是在這方面。 在他看來，無人機不就是一個玩具嗎？就算是能夠用來拍拍婚禮啥的，全中國一年能有多少場婚禮，用得著萬臺無人機去拍嗎？ “秦總工，這個估計還是有點依據的。”蘇化說道，“唐總過去就教過我一個道理，一種產品是會自己創造出需求的。我原來也沒想到無人機會有哪些方面的應用，結果我們推出大河無人機之后，很多部門都找到了無人機的應用方式，讓我們自己都覺得很意外呢。” “具體有些什么應用，你能給我舉幾個例子嗎？”秦仲年問。 “當然可以。”蘇化說，“第一個例子，就是林業部門的應用。他們用無人機來察看林場的情況，監視森林火災以及病蟲害。他們向我們提出的要求就是希望無人機的續航能力再增強一些，最起碼也要達到能夠巡視幾十平方公里的能力。” “這個應用倒是不錯，林場的巡視一向都是很難的，你們的產品還真是解決了他們的問題。” “第二個例子，是農業部門，也是用來監測農場的情況。他們還和我們打聽，能不能把無人機做得更大一些，能夠幫著他們灑農藥，這樣就省得他們去租大飛機了。” “這個能辦到嗎？” “只要他們能夠承擔得起費用，把無人機做大一些并不難。” “如果替代灑農藥的飛機，那么再貴也不算貴啊。” “還有就是電力部門提出用無人機幫助他們巡線，交通設計部門要用無人機觀測路線情況，旅游部門要用無人機監視游客是不是亂采花了……” “哈哈，聽你這么一說，這個無人機的應用還真是挺廣泛的。不過，就算把這些都加上，一年萬臺，這個數字還是太大了吧？如果一臺無人機萬元，這不就是個億的產值了，好家伙，比我們臨機的產值也不少了。” 秦仲年算了筆賬，倒是先把自己給嚇著了。 唐子風插話說“秦總工，蘇化他們算出來的萬臺銷量，算是一個遠景規劃吧，起碼也得……呃，三五年時間才能達到。如果他們的無人機技術過關，價格也便宜，那就不僅僅能夠占領國內市場，賣到國際市場上去也不奇怪。 “西方國家的購買力還是挺強的，萬人民幣的價格，對于西方人來說不算是什么。你忘了咱們過去賣的迷你家用機床了，人家就是買來當個玩具用的，不在乎花那點錢。” “是這樣嗎？”秦仲年向蘇化問道。 蘇化點點頭，說道“唐總說得沒有，我們現在已經在關注國際市場了，下一步的確就是要以國際市場為主。無人機算是消費品，而且是快消品，一個型號兩三年時間就過時了。如果價格便宜的話，消費者會傾向于兩三年就更新一次，所以銷量是有保障的，這個和機床真的有一些差別。” “想不到，想不到啊！”秦仲年搖頭不迭。他是那種上了歲數的人，恨不得一雙襪子都要穿上七八年，哪能理解現代人的消費觀念。不過，他又是那種愿意接受別人觀點的人，聽蘇化說得言之鑿鑿，他也就相信了。 “所以，現在的關鍵問題，就是要提高生產能力，而且還要降低生產成本。我跟他們幾個人說了，不能再用原來的生產方式，必須請臨機幫我們設計專用機床。”寧默再次重復著自己的觀點。 他說的“他們幾個”，自然是指蘇化、黃麗婷和張蓓蓓，這幾位都不是搞機械的，對于專用機床和通用機床之間得差別，理解不如寧默深刻。 “你說得容易。”秦仲年白了寧默一眼，說道“你們提出來的需求，超出了我們以往生產過所有機床的范圍，要設計這樣的機床，差不多就是完全從零開始。你沒做過機床設計，不知道從零開始設計有多困難，光是反復地設計和制造樣機，花費就是以千萬來計算的，你們負擔得起嗎？ “對了，你們剛才不是說一年能夠有個億的銷售收入嗎？那好，你們先拿三五個億出來，我安排蒼龍研究院組織最強的人手，幫你們把機床設計出來，你們看如何？” 何日請長纓 第四百五十七章 消費市場上的新寵
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