第三百四十六章 何樂而不為
更新時間:2020-06-18 作者:齊橙
何日請長纓 第三百四十六章 何樂而不為
唉，唐總，你說得太對了！” 柏峪機械公司的總經理吳廉搶先附和道，語氣中透出一種深有同感的意味。他其實算是趙興根替唐子風請來的“托兒”，原本就交代過讓他給唐子風當好捧哏。不過，唐子風說的價格戰一事，也的確說到吳廉的心里去了，他這番感慨，倒有七分是真心的。 “我們柏峪生產的銑床，原本是2萬3一臺，按這個價錢，我給工人發完工資以后，自己手里就剩不下多少了。可誰知道，這兩年大家都在降價，我聽說過的最低價錢，是一臺銑床才1萬出點頭，最多不超過1萬2000的樣子。 “可我如果把銑床降到1萬2000，賣一臺就要虧出去半臺，這生意還怎么做？” 吳廉憤憤不平地說道。 “做不了也得做啊！”宋景燦順著吳廉的話頭說道，“雖然每賣一臺都是虧的，可不賣就虧得更多。工人雇來了，你總不能不發工資吧？利潤什么的，我們現在是不敢想了，能夠不從自己口袋里拿錢出來，就是萬幸了。” “我已經從自己口袋里拿錢出來了，去年一年，我虧了一百多萬。”有人大聲地訴著苦。 “再這樣下去，就要賣房子了。” “賣房子都貼不起，只怕要賣老婆才行。” “你老婆年輕，還能賣得出去，我家那個黃臉婆，想賣都沒人要。” “我要啊……” 眼見著又有人要飚車了，趙興根趕緊出來制止，他說道：“大家說的都對，可唐總說的這個價格戰，到底是誰先打起來的呢？剛才大家來之前，唐總問我這個問題，我還真沒答上來。你們大家說說看，這個癥結是在什么地方呢？” “癥結嗎？” 游文超想了想，搖搖頭說：“趙總，這個問題就太復雜了。按唐總剛才說的，其實就是咱們這些公司互相壓價，也說不上是誰最先挑起來的，也有可能就是那些客戶在中間搞名堂，故意挑著咱們競價，結果咱們就都上當了。” “我印象中，好像是芮崗那邊的機床公司先降價的。”有人回憶道。 “在這之前，明溪那邊就有機床公司降價了，是我的客戶跟我說的。”另一個人糾正道。 “咱們國家這么大，聽說像咱們這種私人的機床公司就有幾千家，還真不好說是哪家先壞了規矩。”有悲觀的人直接拋出了不可知論，想必是懶得去思考這樣的問題了。 唐子風聽大家說了一會，然后抬手止住大家的談興，說道：“從剛才大家說的情況來看，現在要去追究到底是哪家企業先壞了規矩，恐怕是很難的。事實上，說他們壞了規矩，也不合適，因為咱們從前根本就沒有這樣的規矩，所以也就無所謂是不是壞了規矩。依我說，我們要想自保，避免這種價格戰把咱們拖垮，就要亡羊補牢，趕緊把規矩立起來。” “立規矩，什么意思？”宋景燦一愣，這劇情好像和此自己與游文超猜測的不一樣啊，莫非唐子風的陰謀這么深，讓自己根本看不透？ 唐子風看了他一眼，沒有回答，而是侃侃而談起來： “咱們國家搞市場經濟，市場上的商品價格根據供求情況自由浮動，這是無可厚非的事情。但價格戰并不是正常的價格變動，而是個別企業為了搶市場，不惜低價傾銷產品，用極低的價格把對方逼死，以達到自己獨占市場的目的。 “價格戰這種方式，對于市場是有百害而無一利的。價格戰能夠把對手逼死，但發動價格戰的企業，因為無法從市場上獲得正常的利潤，必然會減少企業的必要支出，包括放棄更新設備，減少研發投入，甚至降低產品質量，其結果就是會讓整個行業的水平全面下降。 “當前，咱們國家的機床行業是大而不強，剛才有人說咱們全國有幾千家機床企業，這個數字不假。但真正有競爭力的企業寥寥無幾。我說句大家可能不愛聽的話，在坐的各位，你們的企業如果放到國際市場上去，基本上是沒有任何競爭力的，大家覺得我的話過分嗎？” “不過分！” 眾人異口同聲地回答道。 唐子風的話說得難聽，幾乎就是指著大家的鼻子說“你們各位都是垃圾”，但話糙理不糙，大家的水平的確不怎么樣，生產的產品以低端機床為主，少數企業能夠生產一些型號的中端機床，但也不擁有自主技術，更別說研發新產品的能力了。 這幾年，大家添置了不少新設備，也招募了一批工程師和國企分流出來的高級技工，技術實力有所上升，產品質量也與過去不可同日而語。但如果要提到國際市場的高度，大家還差得遠。 唐子風笑笑，說道：“大家覺得我說的有道理，我就放心了，我剛才還擔心我的話太傷人了，大家不能接受呢。 “依我的看法，現在大家不是打價格戰的時候，而是應當和衷共濟，謀求共同發展。大家應當商量一個合理的價格空間，然后就在這個空間里報價，確保每家企業都有一定的利潤。 “有了利潤，大家才能改進設備，提高技術，追趕國際先進水平。咱們且不說去與國際機床巨頭競爭，至于在國際中低端機床市場上，咱們中國企業應當要有一席之地，大家說是不是？” “太是了！”吳廉又搶答了，“唐總一席話，真是撥開迷霧見青天，讓咱們看到了光明的前途。” “吳總，過去怎么沒看出你這么有文采啊，我怎么記得你連初中文憑都沒有呢？”有人忍不住要揭吳廉的老底了。大家都是體面人，就算唐總是個大老板，你也不用這樣舔吧？真有舔的機會，放著我來！ 游文超沒有接吳廉的話頭，而是盯著唐子風說道：“唐總，你說得很對。可是，你說大家要商量一個價格空間，這事得有人牽頭才行啊。唐總是不是可以給我們當這個牽頭人呢？” 聽到游文超的話，大家都把目光投向了唐子風。每個人心里都在想著，唐子風專門把大家找過來，又說了這樣一番話，莫非真的想當這個牽頭人？ 以臨機的地位，唐子風想給大家當牽頭人，當然是有資格的。但一來臨機與大家不在一個層次上，唐子風有什么必要自降身份來給他們這樣一群烏合之眾當領導，二來臨機的利益訴求與大家不同，如果真的是唐子風來牽頭搞價格同盟，能保證大家的利益嗎？ 唐子風是想過這個問題的，看到大家的眼神，他微微一笑，說道：“我怎么可能給大家當牽頭人呢？這件事是你們內部的事情，我們臨機是不便插手的。我只是因為和趙總是老朋友，聽說這件事，就想著來給大家出個主意。 “如果大家對此事有意，可以組織一個合嶺機床業協會，推舉幾個領頭人出來，制定一些規則，讓大家共同遵守。至于我們臨機嘛，如果大家不嫌棄的話，我們可以做個友情贊助單位，從場外給大家提供一些小小的幫助。 “比如說吧，如果有哪家企業不守規矩，非要禍害整個行業，大家集體投票，我們臨機可以中斷對它的數控系統供應，它如果想繼續在這個行業里做，恐怕就只能花大價錢去買進口系統了。” “可是，國內除了臨機的東云系統以外，也還有其他數控系統的。”有人小心翼翼地提醒道。 當初臨一機與溪云省432廠聯手開發機床數控系統，民用版本最終確定為東云牌，取了東葉省和溪云省里的各一個字。這些年，東云數控系統更新了好幾代，在國內中低端機床領域，已經基本能夠替代進口系統了。合嶺這些機床企業生產的數控機床，很多就是使用東云系統。 除了東云系統之外，國內還有十幾家企業和科研院所開發了其他品牌的數控系統，有些是與東云系統互補的，有些則構成了競爭關系。唐子風聲稱會對那些不守規矩的企業實施數控系統斷供，這些企業如果不想去買高價的進口系統，就得使用這些其他品牌的系統。 唐子風說：“東云系統這方面，我基本上就能夠做主。至于其他牌子的系統，其實我也能說得上話，就算不能完全中斷這些企業的供應，至少提提價，或者拖延一下供貨時間，我想我的面子還是能夠做到的。” 太能夠了！ 眾人都在心里發出一聲感嘆。 能夠研制出數控系統的，都是國字頭的大企業、大研究所，人家即便與臨機是競爭關系，臨機的總經理開了口，這個面子肯定還是要給的。相對于臨機這個級別的企業集團來說，像什么柏峪公司、廣昌公司，都不過是草芥，人家斷你的數控系統供應，還需要在乎你的感受嗎？ 唐子風聲稱自己不插手這個什么行業協會的事情，但又表示可以動用臨機的力量，幫大家打擊那些不守規矩的企業，其實態度已經很明白了。這個協會的所作所為，必須是符合臨機利益的，唯有如此，才能得到臨機的幫助，反之，臨機要攪黃這個協會，也是輕而易舉的事情。 雖然如此，但人家也是好意啊。自己這些企業如果真的能夠成立一個協會，互相約束，避免惡性競爭，這是對大家都有好處的事情，何樂而不為呢？ (本章完) 何日請長纓 第三百四十六章 何樂而不為
唉，唐總，你說得太對了！” 柏峪機械公司的總經理吳廉搶先附和道，語氣中透出一種深有同感的意味。他其實算是趙興根替唐子風請來的“托兒”，原本就交代過讓他給唐子風當好捧哏。不過，唐子風說的價格戰一事，也的確說到吳廉的心里去了，他這番感慨，倒有七分是真心的。 “我們柏峪生產的銑床，原本是2萬3一臺，按這個價錢，我給工人發完工資以后，自己手里就剩不下多少了。可誰知道，這兩年大家都在降價，我聽說過的最低價錢，是一臺銑床才1萬出點頭，最多不超過1萬2000的樣子。 “可我如果把銑床降到1萬2000，賣一臺就要虧出去半臺，這生意還怎么做？” 吳廉憤憤不平地說道。 “做不了也得做啊！”宋景燦順著吳廉的話頭說道，“雖然每賣一臺都是虧的，可不賣就虧得更多。工人雇來了，你總不能不發工資吧？利潤什么的，我們現在是不敢想了，能夠不從自己口袋里拿錢出來，就是萬幸了。” “我已經從自己口袋里拿錢出來了，去年一年，我虧了一百多萬。”有人大聲地訴著苦。 “再這樣下去，就要賣房子了。” “賣房子都貼不起，只怕要賣老婆才行。” “你老婆年輕，還能賣得出去，我家那個黃臉婆，想賣都沒人要。” “我要啊……” 眼見著又有人要飚車了，趙興根趕緊出來制止，他說道：“大家說的都對，可唐總說的這個價格戰，到底是誰先打起來的呢？剛才大家來之前，唐總問我這個問題，我還真沒答上來。你們大家說說看，這個癥結是在什么地方呢？” “癥結嗎？” 游文超想了想，搖搖頭說：“趙總，這個問題就太復雜了。按唐總剛才說的，其實就是咱們這些公司互相壓價，也說不上是誰最先挑起來的，也有可能就是那些客戶在中間搞名堂，故意挑著咱們競價，結果咱們就都上當了。” “我印象中，好像是芮崗那邊的機床公司先降價的。”有人回憶道。 “在這之前，明溪那邊就有機床公司降價了，是我的客戶跟我說的。”另一個人糾正道。 “咱們國家這么大，聽說像咱們這種私人的機床公司就有幾千家，還真不好說是哪家先壞了規矩。”有悲觀的人直接拋出了不可知論，想必是懶得去思考這樣的問題了。 唐子風聽大家說了一會，然后抬手止住大家的談興，說道：“從剛才大家說的情況來看，現在要去追究到底是哪家企業先壞了規矩，恐怕是很難的。事實上，說他們壞了規矩，也不合適，因為咱們從前根本就沒有這樣的規矩，所以也就無所謂是不是壞了規矩。依我說，我們要想自保，避免這種價格戰把咱們拖垮，就要亡羊補牢，趕緊把規矩立起來。” “立規矩，什么意思？”宋景燦一愣，這劇情好像和此自己與游文超猜測的不一樣啊，莫非唐子風的陰謀這么深，讓自己根本看不透？ 唐子風看了他一眼，沒有回答，而是侃侃而談起來： “咱們國家搞市場經濟，市場上的商品價格根據供求情況自由浮動，這是無可厚非的事情。但價格戰并不是正常的價格變動，而是個別企業為了搶市場，不惜低價傾銷產品，用極低的價格把對方逼死，以達到自己獨占市場的目的。 “價格戰這種方式，對于市場是有百害而無一利的。價格戰能夠把對手逼死，但發動價格戰的企業，因為無法從市場上獲得正常的利潤，必然會減少企業的必要支出，包括放棄更新設備，減少研發投入，甚至降低產品質量，其結果就是會讓整個行業的水平全面下降。 “當前，咱們國家的機床行業是大而不強，剛才有人說咱們全國有幾千家機床企業，這個數字不假。但真正有競爭力的企業寥寥無幾。我說句大家可能不愛聽的話，在坐的各位，你們的企業如果放到國際市場上去，基本上是沒有任何競爭力的，大家覺得我的話過分嗎？” “不過分！” 眾人異口同聲地回答道。 唐子風的話說得難聽，幾乎就是指著大家的鼻子說“你們各位都是垃圾”，但話糙理不糙，大家的水平的確不怎么樣，生產的產品以低端機床為主，少數企業能夠生產一些型號的中端機床，但也不擁有自主技術，更別說研發新產品的能力了。 這幾年，大家添置了不少新設備，也招募了一批工程師和國企分流出來的高級技工，技術實力有所上升，產品質量也與過去不可同日而語。但如果要提到國際市場的高度，大家還差得遠。 唐子風笑笑，說道：“大家覺得我說的有道理，我就放心了，我剛才還擔心我的話太傷人了，大家不能接受呢。 “依我的看法，現在大家不是打價格戰的時候，而是應當和衷共濟，謀求共同發展。大家應當商量一個合理的價格空間，然后就在這個空間里報價，確保每家企業都有一定的利潤。 “有了利潤，大家才能改進設備，提高技術，追趕國際先進水平。咱們且不說去與國際機床巨頭競爭，至于在國際中低端機床市場上，咱們中國企業應當要有一席之地，大家說是不是？” “太是了！”吳廉又搶答了，“唐總一席話，真是撥開迷霧見青天，讓咱們看到了光明的前途。” “吳總，過去怎么沒看出你這么有文采啊，我怎么記得你連初中文憑都沒有呢？”有人忍不住要揭吳廉的老底了。大家都是體面人，就算唐總是個大老板，你也不用這樣舔吧？真有舔的機會，放著我來！ 游文超沒有接吳廉的話頭，而是盯著唐子風說道：“唐總，你說得很對。可是，你說大家要商量一個價格空間，這事得有人牽頭才行啊。唐總是不是可以給我們當這個牽頭人呢？” 聽到游文超的話，大家都把目光投向了唐子風。每個人心里都在想著，唐子風專門把大家找過來，又說了這樣一番話，莫非真的想當這個牽頭人？ 以臨機的地位，唐子風想給大家當牽頭人，當然是有資格的。但一來臨機與大家不在一個層次上，唐子風有什么必要自降身份來給他們這樣一群烏合之眾當領導，二來臨機的利益訴求與大家不同，如果真的是唐子風來牽頭搞價格同盟，能保證大家的利益嗎？ 唐子風是想過這個問題的，看到大家的眼神，他微微一笑，說道：“我怎么可能給大家當牽頭人呢？這件事是你們內部的事情，我們臨機是不便插手的。我只是因為和趙總是老朋友，聽說這件事，就想著來給大家出個主意。 “如果大家對此事有意，可以組織一個合嶺機床業協會，推舉幾個領頭人出來，制定一些規則，讓大家共同遵守。至于我們臨機嘛，如果大家不嫌棄的話，我們可以做個友情贊助單位，從場外給大家提供一些小小的幫助。 “比如說吧，如果有哪家企業不守規矩，非要禍害整個行業，大家集體投票，我們臨機可以中斷對它的數控系統供應，它如果想繼續在這個行業里做，恐怕就只能花大價錢去買進口系統了。” “可是，國內除了臨機的東云系統以外，也還有其他數控系統的。”有人小心翼翼地提醒道。 當初臨一機與溪云省432廠聯手開發機床數控系統，民用版本最終確定為東云牌，取了東葉省和溪云省里的各一個字。這些年，東云數控系統更新了好幾代，在國內中低端機床領域，已經基本能夠替代進口系統了。合嶺這些機床企業生產的數控機床，很多就是使用東云系統。 除了東云系統之外，國內還有十幾家企業和科研院所開發了其他品牌的數控系統，有些是與東云系統互補的，有些則構成了競爭關系。唐子風聲稱會對那些不守規矩的企業實施數控系統斷供，這些企業如果不想去買高價的進口系統，就得使用這些其他品牌的系統。 唐子風說：“東云系統這方面，我基本上就能夠做主。至于其他牌子的系統，其實我也能說得上話，就算不能完全中斷這些企業的供應，至少提提價，或者拖延一下供貨時間，我想我的面子還是能夠做到的。” 太能夠了！ 眾人都在心里發出一聲感嘆。 能夠研制出數控系統的，都是國字頭的大企業、大研究所，人家即便與臨機是競爭關系，臨機的總經理開了口，這個面子肯定還是要給的。相對于臨機這個級別的企業集團來說，像什么柏峪公司、廣昌公司，都不過是草芥，人家斷你的數控系統供應，還需要在乎你的感受嗎？ 唐子風聲稱自己不插手這個什么行業協會的事情，但又表示可以動用臨機的力量，幫大家打擊那些不守規矩的企業，其實態度已經很明白了。這個協會的所作所為，必須是符合臨機利益的，唯有如此，才能得到臨機的幫助，反之，臨機要攪黃這個協會，也是輕而易舉的事情。 雖然如此，但人家也是好意啊。自己這些企業如果真的能夠成立一個協會，互相約束，避免惡性競爭，這是對大家都有好處的事情，何樂而不為呢？ (本章完) 何日請長纓 第三百四十六章 何樂而不為
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