第二百七十九章 拿業務當聘禮
更新時間:2020-03-11 作者:齊橙
何日請長纓 第二百七十九章 拿業務當聘禮
“要留住人，不外乎給錢、給待遇，讓職工有事情做、有盼頭。肖叔，你是打算讓我從哪方面幫你們呢？”唐子風輕松地問道。 他與周衡剛到臨一機去的時候，也遇到有優秀員工想跳槽的事情，但這幾年下來，跳槽的事就很少了，反而是外面的人想跳槽到臨一機來。究其原因，其實就是工資、福利、事業、前途這幾樣。時下國人還窮得很，很少有人會因為“想去外面看看”這種小資情調而辭職。 肖明琢磨了一下唐子風說的話，點點頭說“你總結得不錯。可我們研究所現在的問題恰恰就是工資水平不高，福利不好，缺少任務。至于前途嘛，老實說，很多人也覺得很渺茫。” “肖叔的意思是說，所有這些都需要我幫忙解決？”唐子風問道。 肖明頓時就窘了。他的意思，的確是想讓唐子風把這些問題都幫他們給解決了。唐子風的能耐，他是知道的。當初唐子風當著他的面，擺平了432廠的總工谷原生，促成了臨一機與432廠的合作。如今，兩家合作開辦的東云機床再生技術公司搞得紅紅火火，432廠一年光拿分紅就有上千萬，日子比系統內的大多數企業都好得多，讓多少人看著眼饞。 17所的所長蔣會不止一次地向肖明吹過風，讓肖明在合適的時候找唐子風私下溝通溝通，看看能不能在17所和臨一機之間也搞點什么合作。關于唐子風有可能成為肖家乘龍快婿的事情，至少在17所的領導圈子里是人人皆知了。照著蔣會的說法，唐子風想娶17所的姑娘，怎么也得拿個幾千萬的業務來做聘禮吧？ 拿業務做聘禮這種話，肖明是無論如何也說不出口的。事實上，因為唐子風的幫忙，肖文珺前前后后賺到了幾百萬，連肖明兩口子在五朗市區買的新房子，用的都是這筆錢。肖明的老婆在私底下早就說過，這已經相當于唐子風給的聘禮了。嫁一個女兒，總不能收兩回聘禮吧…… 肖明吃了個癟，肖文珺在旁邊看不下去了，從桌子底下踹了唐子風一腳，沒好氣地說道“子風，你就不能好好跟我爸說話！在我爸面前還抖你的小機靈！” “就是！你怎么跟你肖叔說話的！”許桂香也反應過來了，跟著準兒媳的節奏，對唐子風訓道。 “呃……，我不是這個意思。”唐子風裝出一副苦臉，說“17所是軍工企業，我們臨一機是地方企業，不太好插手軍工企業的事情。肖叔不明確說需要我們做什么，我怎么好越俎代庖呢？是吧，肖總工？” 有女兒和親家母撐腰，肖明找回了一點自信，他說道“這不算是越俎代庖，我們蔣所長說了，這件事就全權拜托你了。你有什么招，就盡管使出來。只要不涉及到軍事秘密的事情，我們都聽你的。” “不會吧，蔣所長居然這么信任我？”唐子風笑道。 肖明也是顧不上臉皮了，他說道“子風，說真的，要論搞經營，我們軍工企業無論如何也比不上你們地方企業。蔣所長不止一次地跟我說過，想請你去給我們所診診脈，看看我們所能夠做點什么。你看，432廠因為跟你們合作，現在全廠干部職工吃香的、喝辣的，誰看了不羨慕？你好歹也是17所的……，呃，好歹也比和432廠更親吧，17所的事情，你能見死不救？” 說到最后一句的時候，他差點把蔣會的原話說出來了。雖然他及時剎住了車，但這一桌子人誰聽不出被他咽回去的那個詞是什么。唐林和許桂香的眼睛都亮了，合著用不著給親家包紅包，只要兒子能幫親家的單位解決點問題，這個媳婦就跑不了了。這樣便宜的事情，還猶豫什么？ “子風，你肖叔都發話了，你就別推辭了。肖叔和他們那個蔣所長讓你幫忙，那是對你的信任，你辦得到要辦，辦不到也要辦，明白嗎？”唐林擺出老爹的威風，對唐子風下令道。 “沒問題！”唐子風不敢再唧唧歪歪了。老肖是個老實人，偶爾逗一逗也無妨，老爹唐林可不是好惹的。小時候，唐子風三天兩頭被唐林扒了褲子打屁股，這種童年陰影在唐子風的這個身體里是留下了烙印的，即便是穿越而來的這個唐子風，也不敢違抗唐林的意志。 “其實吧……”唐子風笑著對肖明說“肖叔，我早就琢磨過和17所合作的事情，也向你和蔣所長暗示過很多回了。只是你們17所是軍工企業，背景硬，來頭大，不把我們臨一機這種小企業放在眼里，我也就沒辦法了。” “你暗示過我們合作的事情？”肖明有些懵。 唐子風說“當然。你記不記得，我曾經說過，我們臨一機想開發05微米光柵尺，卡在光學技術上了，想找人合作。” “這個……”肖明咧著嘴，不知道該說什么好了。 唐子風說的這件事情，肖明當然記得，而且在當時他就知道唐子風是在打17所的主意。17所的產品里，就有軍用光學設備。中國的光學技術在全世界都是排在前列的，而這些技術又主要掌握在軍工部門手里。出于國防安全的考慮，軍工部門對一些光學技術是采取保密政策的，所以當唐子風向17所提到光柵尺的事情時，肖明和蔣會都假裝沒聽懂他的意思，打個哈哈就把話題給岔開了。 如今，唐子風舊話重提，又選在肖明向他求助之際，這就有點要打臉的意思了。 “子風，這件事，真不是因為我們看不起臨一機，而是涉及到光學儀器方面的技術，是軍工機密，我們是不可能拿出來和地方企業合作的。”肖明訥訥地解釋道。 “你看？”唐子風向眾人把手一攤，“大家給我做個證哈，不是我不幫忙，是肖總工根本就沒有合作的誠意，我有啥辦法？” “這……”唐林有心幫肖明說話，可涉及到技術上的事情，他一時還真不知道該怎么說，只能是愣在那里。 肖文珺是懂行的，她對肖明說道“爸，子風說的有道理。咱們所是有一些保密技術，可子風說的這個級別的光柵尺，在國際市場上已經是很普通的產品了。子風的意思也不是需要咱們透露所有的技術，只要能夠和臨一機一起造出光柵尺來，背后用的是什么技術，別人也不知道，這就不涉及泄密的問題了。” “這樣啊？讓我想想……”肖明有些心動了。當初他拒絕與唐子風合作的時候，17所還有一些國家的任務在做，日子還過得去，所以在他和蔣會的心里，都沒特別在意這件事。他們憑本能覺得光學技術是涉密的，不便與臨一機合作，因此也就直接回絕了。 如今，由于國家的軍工訂單減少了，17所面臨著嚴重的經營困難，有些過去懶得去琢磨的事情，現在也不得不重視了。他略略地一想，似乎這方面的技術也不全是需要保密的，拿出一些密級比較低的技術來和臨一機合作，應當也在允許的范圍內。 “肖叔，我跟你說幾個數。”唐子風看出了肖明的猶豫，他笑呵呵地說道“目前，我們國內自己的光柵尺技術不過關，稍微好一點的數控機床，都是使用進口光柵尺。一支普通的進口光柵尺，價格就是3、4000。如果是精度高一點的，一兩萬一支也不奇怪。 “我們找懂行的人估算過，如果我們能夠解決關鍵技術，一支精密光柵尺的成本，連1000元都到不了，普通光柵尺最多也就是100元左右。你算一算，一支光柵尺的利潤有多高？” “有這么高的利潤！”肖明的眼睛都直了，天可憐見，他們一向是做軍工產品的，對于民品市場上的利潤真是沒有概念。成本100元一支的光柵尺，居然能賣到3、4000元，這不就是搶錢嗎？ 其實，在國際市場上，軍品的利潤率比民品要高得多，一些發展中國家從發達國家那里買武器，那叫一個坑。你還別不服，人家愿意高價賣給你，你還得感謝人家。 可17所沒干過這種事情啊，他們生產的軍品都是由國家付款的，利潤率是有規定的。能夠維持企業吃喝拉撒也就不錯了，哪能容得他們去賺什么暴利。 正因為沒賺過昧心錢，乍一聽民品市場上有這么好賺的錢，肖明都傻眼了。 “子風，你說的光柵尺，如果能搞出來，一年能賣多少支？”肖明怯怯地問道。 唐子風伸出兩個手指頭，向肖明晃了晃。 “200支？”肖明猜測道。 “20萬！”唐子風用得意的語氣說道，隨后又補充了一句，“至少！” “至少20萬支！”肖明打了個哆嗦，“那……，那那那，那豈不是有6個億的產值！” “這倒沒有。”唐子風說，“我剛才說的3000一支，是進口價。如果是咱們自己能生產，一支賣到500元就算是黑心了。20萬支光柵尺，也就是個把億的產值吧。更何況，這個市場這么大，也不可能咱們兩家就把它吃下去了，能拿下1/3就不錯了。” “1/3也行啊！”肖明激動地說，“1個億的市場，1/3就是3300萬，再扣掉1/5的成本，就是2640萬的利潤，我們所一萬職工……” 何日請長纓 第二百七十九章 拿業務當聘禮
“要留住人，不外乎給錢、給待遇，讓職工有事情做、有盼頭。肖叔，你是打算讓我從哪方面幫你們呢？”唐子風輕松地問道。 他與周衡剛到臨一機去的時候，也遇到有優秀員工想跳槽的事情，但這幾年下來，跳槽的事就很少了，反而是外面的人想跳槽到臨一機來。究其原因，其實就是工資、福利、事業、前途這幾樣。時下國人還窮得很，很少有人會因為“想去外面看看”這種小資情調而辭職。 肖明琢磨了一下唐子風說的話，點點頭說“你總結得不錯。可我們研究所現在的問題恰恰就是工資水平不高，福利不好，缺少任務。至于前途嘛，老實說，很多人也覺得很渺茫。” “肖叔的意思是說，所有這些都需要我幫忙解決？”唐子風問道。 肖明頓時就窘了。他的意思，的確是想讓唐子風把這些問題都幫他們給解決了。唐子風的能耐，他是知道的。當初唐子風當著他的面，擺平了432廠的總工谷原生，促成了臨一機與432廠的合作。如今，兩家合作開辦的東云機床再生技術公司搞得紅紅火火，432廠一年光拿分紅就有上千萬，日子比系統內的大多數企業都好得多，讓多少人看著眼饞。 17所的所長蔣會不止一次地向肖明吹過風，讓肖明在合適的時候找唐子風私下溝通溝通，看看能不能在17所和臨一機之間也搞點什么合作。關于唐子風有可能成為肖家乘龍快婿的事情，至少在17所的領導圈子里是人人皆知了。照著蔣會的說法，唐子風想娶17所的姑娘，怎么也得拿個幾千萬的業務來做聘禮吧？ 拿業務做聘禮這種話，肖明是無論如何也說不出口的。事實上，因為唐子風的幫忙，肖文珺前前后后賺到了幾百萬，連肖明兩口子在五朗市區買的新房子，用的都是這筆錢。肖明的老婆在私底下早就說過，這已經相當于唐子風給的聘禮了。嫁一個女兒，總不能收兩回聘禮吧…… 肖明吃了個癟，肖文珺在旁邊看不下去了，從桌子底下踹了唐子風一腳，沒好氣地說道“子風，你就不能好好跟我爸說話！在我爸面前還抖你的小機靈！” “就是！你怎么跟你肖叔說話的！”許桂香也反應過來了，跟著準兒媳的節奏，對唐子風訓道。 “呃……，我不是這個意思。”唐子風裝出一副苦臉，說“17所是軍工企業，我們臨一機是地方企業，不太好插手軍工企業的事情。肖叔不明確說需要我們做什么，我怎么好越俎代庖呢？是吧，肖總工？” 有女兒和親家母撐腰，肖明找回了一點自信，他說道“這不算是越俎代庖，我們蔣所長說了，這件事就全權拜托你了。你有什么招，就盡管使出來。只要不涉及到軍事秘密的事情，我們都聽你的。” “不會吧，蔣所長居然這么信任我？”唐子風笑道。 肖明也是顧不上臉皮了，他說道“子風，說真的，要論搞經營，我們軍工企業無論如何也比不上你們地方企業。蔣所長不止一次地跟我說過，想請你去給我們所診診脈，看看我們所能夠做點什么。你看，432廠因為跟你們合作，現在全廠干部職工吃香的、喝辣的，誰看了不羨慕？你好歹也是17所的……，呃，好歹也比和432廠更親吧，17所的事情，你能見死不救？” 說到最后一句的時候，他差點把蔣會的原話說出來了。雖然他及時剎住了車，但這一桌子人誰聽不出被他咽回去的那個詞是什么。唐林和許桂香的眼睛都亮了，合著用不著給親家包紅包，只要兒子能幫親家的單位解決點問題，這個媳婦就跑不了了。這樣便宜的事情，還猶豫什么？ “子風，你肖叔都發話了，你就別推辭了。肖叔和他們那個蔣所長讓你幫忙，那是對你的信任，你辦得到要辦，辦不到也要辦，明白嗎？”唐林擺出老爹的威風，對唐子風下令道。 “沒問題！”唐子風不敢再唧唧歪歪了。老肖是個老實人，偶爾逗一逗也無妨，老爹唐林可不是好惹的。小時候，唐子風三天兩頭被唐林扒了褲子打屁股，這種童年陰影在唐子風的這個身體里是留下了烙印的，即便是穿越而來的這個唐子風，也不敢違抗唐林的意志。 “其實吧……”唐子風笑著對肖明說“肖叔，我早就琢磨過和17所合作的事情，也向你和蔣所長暗示過很多回了。只是你們17所是軍工企業，背景硬，來頭大，不把我們臨一機這種小企業放在眼里，我也就沒辦法了。” “你暗示過我們合作的事情？”肖明有些懵。 唐子風說“當然。你記不記得，我曾經說過，我們臨一機想開發05微米光柵尺，卡在光學技術上了，想找人合作。” “這個……”肖明咧著嘴，不知道該說什么好了。 唐子風說的這件事情，肖明當然記得，而且在當時他就知道唐子風是在打17所的主意。17所的產品里，就有軍用光學設備。中國的光學技術在全世界都是排在前列的，而這些技術又主要掌握在軍工部門手里。出于國防安全的考慮，軍工部門對一些光學技術是采取保密政策的，所以當唐子風向17所提到光柵尺的事情時，肖明和蔣會都假裝沒聽懂他的意思，打個哈哈就把話題給岔開了。 如今，唐子風舊話重提，又選在肖明向他求助之際，這就有點要打臉的意思了。 “子風，這件事，真不是因為我們看不起臨一機，而是涉及到光學儀器方面的技術，是軍工機密，我們是不可能拿出來和地方企業合作的。”肖明訥訥地解釋道。 “你看？”唐子風向眾人把手一攤，“大家給我做個證哈，不是我不幫忙，是肖總工根本就沒有合作的誠意，我有啥辦法？” “這……”唐林有心幫肖明說話，可涉及到技術上的事情，他一時還真不知道該怎么說，只能是愣在那里。 肖文珺是懂行的，她對肖明說道“爸，子風說的有道理。咱們所是有一些保密技術，可子風說的這個級別的光柵尺，在國際市場上已經是很普通的產品了。子風的意思也不是需要咱們透露所有的技術，只要能夠和臨一機一起造出光柵尺來，背后用的是什么技術，別人也不知道，這就不涉及泄密的問題了。” “這樣啊？讓我想想……”肖明有些心動了。當初他拒絕與唐子風合作的時候，17所還有一些國家的任務在做，日子還過得去，所以在他和蔣會的心里，都沒特別在意這件事。他們憑本能覺得光學技術是涉密的，不便與臨一機合作，因此也就直接回絕了。 如今，由于國家的軍工訂單減少了，17所面臨著嚴重的經營困難，有些過去懶得去琢磨的事情，現在也不得不重視了。他略略地一想，似乎這方面的技術也不全是需要保密的，拿出一些密級比較低的技術來和臨一機合作，應當也在允許的范圍內。 “肖叔，我跟你說幾個數。”唐子風看出了肖明的猶豫，他笑呵呵地說道“目前，我們國內自己的光柵尺技術不過關，稍微好一點的數控機床，都是使用進口光柵尺。一支普通的進口光柵尺，價格就是3、4000。如果是精度高一點的，一兩萬一支也不奇怪。 “我們找懂行的人估算過，如果我們能夠解決關鍵技術，一支精密光柵尺的成本，連1000元都到不了，普通光柵尺最多也就是100元左右。你算一算，一支光柵尺的利潤有多高？” “有這么高的利潤！”肖明的眼睛都直了，天可憐見，他們一向是做軍工產品的，對于民品市場上的利潤真是沒有概念。成本100元一支的光柵尺，居然能賣到3、4000元，這不就是搶錢嗎？ 其實，在國際市場上，軍品的利潤率比民品要高得多，一些發展中國家從發達國家那里買武器，那叫一個坑。你還別不服，人家愿意高價賣給你，你還得感謝人家。 可17所沒干過這種事情啊，他們生產的軍品都是由國家付款的，利潤率是有規定的。能夠維持企業吃喝拉撒也就不錯了，哪能容得他們去賺什么暴利。 正因為沒賺過昧心錢，乍一聽民品市場上有這么好賺的錢，肖明都傻眼了。 “子風，你說的光柵尺，如果能搞出來，一年能賣多少支？”肖明怯怯地問道。 唐子風伸出兩個手指頭，向肖明晃了晃。 “200支？”肖明猜測道。 “20萬！”唐子風用得意的語氣說道，隨后又補充了一句，“至少！” “至少20萬支！”肖明打了個哆嗦，“那……，那那那，那豈不是有6個億的產值！” “這倒沒有。”唐子風說，“我剛才說的3000一支，是進口價。如果是咱們自己能生產，一支賣到500元就算是黑心了。20萬支光柵尺，也就是個把億的產值吧。更何況，這個市場這么大，也不可能咱們兩家就把它吃下去了，能拿下1/3就不錯了。” “1/3也行啊！”肖明激動地說，“1個億的市場，1/3就是3300萬，再扣掉1/5的成本，就是2640萬的利潤，我們所一萬職工……” 何日請長纓 第二百七十九章 拿業務當聘禮
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