第二百零二章 想不出拒絕的理由

圣誕節即將臨近，這么多的機床要生產出來便需要兩個月的時間，而從中國到美國的海運時間得照著一個月來計算，這樣就無論如何也趕不上圣誕節的市場供應了。不過，這難不倒美國的經銷商們，他們提出可以通過空運把產品運到美國去。這就應了唐子風的一句口頭禪，一切能夠用錢解決的問題，都不成其為問題。

一臺中檔迷你機床的售價是1500美元，而重量只有不到20公斤，這點空運費就無足輕重了。這個年代從中國大陸到美國的貨運航班非常有限，蒼龍研究院必須把各家企業提供的機床先運到港島，再從港島上飛機運往美國，這其中的細節也不必詳述了。

3萬臺迷你機床的訂單，讓趙兆新等一干企業領導都震驚了。3000多萬美元的訂單，相當于3億元人民幣。按零售價的70作為各企業的出廠價，總產值超過了2億。唐子風最終找了6家企業來生產這批訂單，每家企業平均拿到了3000多萬的業務，這足以讓他們過一個肥年了。

零售價的另外30中間有20是經銷商的差價。由于奇貨可居，唐子風成功地把交易價格談成了離岸價，也就是說，機床空運到美國的運費和保險費，都是由美國經銷商來承擔的。對此，對方也沒提出什么異義，在他們看來，這些機床的批發價簡直便宜得令人難以置信，同樣的東西如果放在美國或者歐洲生產，光是人工費都不止這個數字了。

最后余下的10，總計有3000萬元人民幣，是由蒼龍研究院支配的。這其中，要扣去包娜娜的提成，這是事先就定下的。唐子風答應給包娜娜的提成是每臺25美元，最終計算下來是600多萬元人民幣。

這樣大的一筆提成款，唐子風也不敢擅專。他向周衡做了匯報，周衡又向謝天成做了匯報，最終還上了二局的黨組會討論。蒼龍研究院名義上是由臨一機、432廠和新經緯公司等幾家企業合股開辦的，但它建立的初衷是為了讓各家大型機床企業參股，使之成為聯系各家企業的紐帶。這樣一家企業的重大經營行為，自然是要向二局匯報的。

二局的領導班子頗有一些氣魄，在了解了事情的原委之后便爽快地批準了這筆提成款的發放。按謝天成的說法，包娜娜和梁子樂的確是付出了努力，為國內企業打開美國市場做出了重大貢獻。人家為國家創造了2000多萬美元的出口，拿走區區70多萬美元作為提成，又有什么不對呢？

國內不少出口企業都曾聘請美國的代理商代為進行產品推廣，那些代理商拿走的提成可絕對不止2，而是可能達到10甚至20。相比之而，包娜娜他們只拿2的提成款，堪稱是道德楷模了。

蒼龍研究院支付的另外一筆款項，是給機床專利所有人肖文珺的，按每臺機床100元的標準計算，肖文珺也拿到了300萬的專利費，這自然也是要由二局審核批準的。

扣掉所有這些費用之后，研究院最終得到了2000萬元的利潤。幾家股東一致同意不進行分紅，而是將這些利潤全部作為研究院未來的研究經費投入。不過，等到其他企業要入股研究院的時候，這2000萬元的流動資金就得折算成三家原始股東的股份。各家企業不投入幾百萬，將很難在研究院中獲得話語權。

“這也太黑了吧？”

箐北機床廠的廠長辦公室里，幾名廠領導在大聲地抱怨著。

“我聽說，臨一機創辦這個蒼龍研究院的時候，也就是投了幾十萬而已。一轉身，這幾十萬就變成上千萬了。我們要想和臨一機獲得同樣多的股權，必須投入1000萬以上，這周衡也太精明了吧？”徐適憤憤然地說道。

夏珉頗有同感：“是啊，蒼龍研究院的這2000萬利潤，分明就是我們各家企業出的錢嘛，怎么就成了臨一機和432廠的股份了？”

樂敏華說：“誰讓咱們不早點入股呢？如果那個小唐第一次到咱們這里來的時候，咱們就同意入股，現在是不是也可以算成是原始股東了？”

趙兆新冷笑著搖頭道：“這是不可能的。就算咱們當時答應加入，唐子風也會百般拖延，直到那些機床賣出去為止。說穿了，這個機床的專利是臨一機搞出來的，432廠和新經緯公司都是沾了臨一機的光。臨一機如果把專利捂在自己手上，而不是放到蒼龍研究院去，這2000多萬利潤都是臨一機的，哪有別人什么事？”

“早知道這樣，咱們就不該上他們的套。”徐適說。

“咱們上啥套了？”趙兆新問道。

徐適啞了。箐機在這次的業務中，分到了6000臺的訂單，產值4000萬。蒼龍研究院拿到了2000萬利潤中，有400萬是箐機貢獻的，這就是徐適說箐機上了套的原因。但有能耐你拒絕做這個4000萬的業務啊，你不想做，有大把的機床企業愿意做呢，這能算是人家給你設了套嗎？

“現在咱們也別抱怨了，還是抓緊決定要不要入股蒼龍研究院。唐子風可是說了，明年光是這種迷你機床的訂單，就不會少于30萬臺，相當于今年的10倍。照著今年的標準，明年蒼龍研究院能夠賺到2個億的利潤，到時候咱們求著人家，人家也不見得會讓咱們入股了。”趙兆新一臉無奈地說。

樂敏華說：“老趙，這也是我覺得奇怪的地方。蒼龍研究院隨便搞個新產品出來，就能賺到幾個億的利潤，咱們一年的產值都沒這么高。在這種情況下，唐子風非要拉咱們入股干什么？他們自己賺這筆錢不是更好嗎？”

趙兆新說：“周衡想要的東西，可不止是幾個億的利潤能買來的。我們入股蒼龍研究院的條件，是要承諾未來優先使用研究院的研究成果，這就相當于把咱們這些企業都給拴住了。咱們使用研究院的成果，是要付費的，而這些錢又成為研究院的利潤。研究院有了更多的利潤，就可以開發更多的成果，這就相當于滾動式發展，最終越滾越大。”

夏珉說：“老趙，其實研究院越滾越大，也不是壞事。一來，研究院的實力越強，對咱們越有利。二來呢，咱們是研究院的股東，研究院的收入，咱們是可以參與分紅的。就算研究院未來一年能夠賺10個億、20個億，其中也有咱們一份，咱們怕啥呢？”

趙兆新說：“這就是周衡的如意算盤了。說真的，我也想不出我們拒絕參加研究院的理由，這件事，怎么看都是對我們有利的。周衡搞的是一個陽謀，所有的手段都是擺在臺面上的，咱們只能接受。”

“那么，咱們是不是該討論一下，投多少錢合適。”樂敏華說道。

趙兆新想了一會，說道：“投500萬吧，我估計其他企業能投的也就是這么多。臨一機多占點股份，也是應當的，誰讓它是發起方呢。”

“喵的，500萬，咱們年底這筆業務不就白干了嗎？”徐適嘟噥道。

同樣的談話，在其他十幾家大型機床企業的廠領導中也在進行著。唐子風用一臺小小的機床，向大家展示了蒼龍研究院的價值，誰也不敢賭唐子風沒有更多的后手。加入蒼龍研究院，未來就能夠享受到研究院開發出來的新產品，拒絕就意味著這樣的業務機會從此與你無緣，如何選擇，還用多想嗎？

加入蒼龍研究院，并不是光掏錢入股就可以。事實上，從這一次迷你機床的銷售中，大家已經能夠看到，研究院根本就不在乎大家投入的那點股本，因為人家有強大的創收能力。研究院需要的，是各家企業做出的承諾，那就是在同等條件下，必須優先使用研究院開發出來的新技術。

舉例說，某家企業開發一種新機床的時候，需要用到一套自動換刀技術的專利。這套專利可以從國外引進，但蒼龍研究院也已經研究出來了。這時候，該企業就只能使用蒼龍研究院的專利，而不能另外從國外引進。

蒼龍研究院開發出來的技術，可能不如國外的技術。在以往，各家企業對這樣的技術是不感興趣的，它們更愿意引進國外的成熟技術。而現在，這條路被堵上了，只要蒼龍研究院能夠提供出大致過得去的技術，各家企業就要優先使用，并向它付費。研究院利用收到的專利費，就可以對技術進行進一步的改進，直到與國外技術達到相同水平。

這種自我循環推進技術進步的模式，是二局一直提倡的，但鮮有企業愿意配合。現在，唐子風用了一根美味的胡蘿卜，讓大家不得不接受了。

嗯，胡蘿卜真甜。

何日請長纓 第二百零二章 想不出拒絕的理由