第二百章 看你那沒見過錢的樣子
更新時間:2020-06-10 作者:齊橙
何日請長纓 第二百章 看你那沒見過錢的樣子
唐子風在各家機床企業面前吹牛，說蒼龍機床的銷售能達到2萬臺。但到目前為止，他擁有的海外推銷員也只有包娜娜一人。當然，包娜娜又發展出了梁子樂這樣一個助手，這就是唐子風所不知道的。這段時間里，包娜娜和梁子樂便挑起了蒼龍機床在美國試銷的推銷任務，二人可謂是累并快樂著。 臨一機造出機床樣機之后，唐子風便寄了五臺給包娜娜，讓她幫助在美國尋找銷路。以唐子風的想法，包娜娜只是替他去探探路，看看有沒有市場。如果市場情況不錯，唐子風就要考慮從國內派專門的銷售人員到美國去展開全面的推銷。如果市場反應非常冷淡，那唐子風就要再評估一下這個產品，看看到底是什么原因導致它不受人待見。 以唐子風的印象，這種機床后世在西方應當是比較流行的，他曾不止一次在報紙和雜志上看到過西方家庭使用這種機床的報道，而且這些不同的報道所反映的并不是同一個家庭的事情。在中國國內，這種機床也已經有一定的銷量，尤其是在軍迷、工業黨的圈子里，擁有一臺這樣的機床是屬于能夠吹上一年半載的事情。 中國國內的需求，只能等上十幾二十年再說，畢竟上世紀90年代的國人還是非常窮的，沒有幾個人能夠拿出幾千元來買這樣一個玩具。但西方國家在此時的經濟發展水平與20年后并沒有太大的區別，20年后能夠流行的產品，在這個年代也應當會有市場，這就是唐子風的判斷。 收到國內寄來的機床，包娜娜讓梁子樂拆開一臺進行了試用。梁子樂也是個文科生，但作為一名男生，多少是有一些機械感覺的。他在音像店里買了一堆關于手工制作的音像資料惡補了好幾天，終于弄明白了車、銑、鉆之類的操作要領。他照著說明書把機床拼裝起來，做了一些切削操作，越用越覺得這種機床神妙無比。他相信，那些原本就有機加工底子的美國人，對于這樣的機床是會有強烈興趣的。 包娜娜是不會自己上手去操作機床的，她更多的是從一個女性的視角，觀察這種機床的顏值。唐子風在安排蒼龍研究院設計這臺機床的時候，也考慮到了這個問題，他專門讓李可佳去請了一位工藝美院的學生來給機床做外觀設計，包括線條、顏色以及一些小LOGO的分布等等。 經過這樣美化之后的機床，每一個細節都透著后工業時代的美感，這就使得這款機床不僅能夠打動家庭中男主人的心，還能讓女主人也心甘情愿地為之掏錢。 確定了蒼龍機床是一個有市場的好產品之后，包娜娜和梁子樂便開始了推銷的歷程。二人租了一輛商務車，把組裝成工具箱的機床擱在車上，逐家拜訪費城本地的家具和家電零售商。 每到一處，梁子樂都要費力地把工具箱打開，把機床拼裝起來，向商家演示機床的功能。包娜娜則負責在旁邊忽悠，讓人覺得不采購這種機床簡直就是缺心眼外加雙眼失明，將錯過本世紀最后一個發大財的機會。 好東西人人都喜歡，蒼龍機床的這種別致設計，的確很難吸引眼球。包、梁二人所到之處，無不引發一陣“鵝妹紙嚶”的驚呼。待聽說這種神奇的機床售價僅僅是800美元和1500美元之時，商家們頓時就嗅到了濃烈的美元味道，紛紛表示有興趣銷售這種產品，尤其是在圣誕節即將來臨的這個時刻。 “布雷肯里奇家具公司，200套。” “甘茨兄弟公司，120套。 “奧伯貝克家庭體驗連鎖店，180套。” 一天的辛苦之后，回到臨時租來的辦公室，包娜娜一屁股坐到沙發上，開始樂滋滋地統計著當天銷售的業績。 “子樂，今天一天，咱們就推銷出去720套，咱們發財啦！” 算完總數，包娜娜對著梁子樂喊道。 梁子樂來到包娜娜身邊，探頭看了看包娜娜統計的結果，笑著說道：“的確不錯，一天就賣出去720套，按照一套平均25美元的提成，咱們今天就賺到了……18000美元呢！” “切，看你那沒見過錢的樣子。”包娜娜不屑地評論了一句，隨即又抽了抽鼻子，問道：“什么味道？你身上抹啥藥水了？” “松節油。”梁子樂答道。 “抹松節油干什么？”包娜娜這才抬起頭來，發現梁子樂已經脫了外套，光穿著一件T恤，正拿著一團棉球在手臂上使勁地擦著，那松節油的異味就是從那棉球里散發出來的。 “怎么，你受傷了？”包娜娜問道。 “沒有，只是胳膊有些酸。這幾臺機床拆了裝，裝了又拆，都要特別使勁的。”梁子樂解釋道，“在外面的時候還沒覺得，回來這一路上，胳膊酸得都握不住方向盤了，還有后背……” “你怎么不早說？”包娜娜責備道。她看了看梁子樂那呲牙咧嘴的表情，鄙夷地斥了一句：“真沒用！來吧，把松節油給我。” “給你？你要松節油干什么？”梁子樂一時沒反應過來。 “你不是說后背也酸了嗎，把衣服脫了，我給你擦擦。”包娜娜霸氣地吩咐道。 “這個……”梁子樂一臉緊張，不知道該不該接受包娜娜的好意。 包娜娜見他不動彈，怒道：“你脫不脫！” 這一嗓子，梁子樂立馬就跪了，連聲說：“我脫，我脫！” “趴沙發上！”包娜娜命令道。 梁子樂脫了T恤，光著膀子趴在沙發上，包娜娜蹲下身，用棉球蘸了松節油，開始給梁子樂擦背。 “呵呵，呵呵……”梁子樂趴在沙發上，不斷地扭動著，嘴里發出奇怪的聲音。 “你叫喚啥！” “癢！” “不許叫喚！” “是，不叫喚不叫喚，呵呵，呵呵……是真的癢！” “癢也不許叫喚，再叫喚我打了！” “嗯嗯嗯嗯嗯……” 好不容易擦好了松節油，梁子樂坐起來，重新穿上衣服。他的臉紅撲撲的，不知道是羞澀還是興奮，看著包娜娜的眼神開始有些躲閃了。 “瞧你這點出息！”包娜娜惡狠狠地瞪了梁子樂一眼，臉上驀然也有了一些熱度。這個年代的年輕人，男生女生互相有點肢體接觸已是很正常的，但剛才那一刻，包娜娜感覺到了一些異樣…… “娜娜，我覺得，咱們的進度還是不行啊。”梁子樂岔開了話題。 “怎么不行了？”包娜娜坐到辦公桌前，慵懶地問道。 梁子樂說：“唐師兄交代給咱們的任務，是在圣誕節前推銷出去2萬套。照現在的速度，咱們恐怕很難推銷出那么多。費城本地的商家，咱們基本上都訪問過了，實在不行，咱們是不是得考慮到紐約去了？” “他說2萬套，你就真的覺得能賣2萬套？”包娜娜說，“我那師兄慣長于吹牛，你可別受他的影響。” 梁子樂認真地說：“娜娜，我覺得，唐師兄定的這個目標，應當是可以達到的。你想想看，光是費城這一個地方，咱們就已經推銷出去兩千多套了，美國這么大，市場肯定不止這么一點點。尤其是中西部，還有得州那邊，獨立的家庭農場特別多，我們這種機床很適合于他們，需求量說不定比賓州這邊要多得多呢。” “你不會是想到得州去推銷吧？”包娜娜驚愕地問道。到美國一年了，她還沒去過美國的中西部，更遑論得州那種地方了。在她的印象中，得州應當是很遙遠的地方吧，離非洲很近？ “當然不是。”梁子樂說，“我的想法是，我們是不是應當改變這種上門推銷的方式，比如說，做點廣告。咱們的產品最主要的特點就是一個概念，做概念廣告，效果應當會是很好的。” 包娜娜問：“做廣告要花多少錢，你知道嗎？咱們總共也沒賺到多少錢，別一做廣告，全賠進去了。” 梁子樂說：“這倒不至于。我是學管理的，基本的廣告原則還是懂的。咱們好好籌劃一下，爭取少花錢、多辦事。廣告效果如果好，咱們坐在家里接電話就夠了，用不著這樣每天開著車出去跑。” “怎么，才跑了幾天，你就煩了？” “這倒不是。” “什么不是，你就是懶，我怎么會碰到你這么一條懶蟲。” “……好吧，我懶。不過除了懶以外，我還有另外一個考慮，就是唐師兄給咱們的時限已經不多了。照咱們現在的方式，我擔心推銷不出這么多，白白浪費了圣誕節這么好的機會。” 包娜娜不吭聲了，她當然不是無腦杠精，剛才與梁子樂抬杠，也不過就是例行的打情罵俏而已。該談正事的事情，她還是足夠嚴肅的。 “做廣告，成本太大了，而且效果也不一定好。”想了一會，包娜娜說。 “那你覺得該怎么做？”梁子樂問。 包娜娜說：“我想起我師兄的做法了，用軟文來推銷，惠而不費。你不是說這種機床主要就是宣傳一個概念嗎，那咱們就拿這個概念來做文章，不信美國這幫土鱉媒體不中招。” (本章完) 何日請長纓 第二百章 看你那沒見過錢的樣子
唐子風在各家機床企業面前吹牛，說蒼龍機床的銷售能達到2萬臺。但到目前為止，他擁有的海外推銷員也只有包娜娜一人。當然，包娜娜又發展出了梁子樂這樣一個助手，這就是唐子風所不知道的。這段時間里，包娜娜和梁子樂便挑起了蒼龍機床在美國試銷的推銷任務，二人可謂是累并快樂著。 臨一機造出機床樣機之后，唐子風便寄了五臺給包娜娜，讓她幫助在美國尋找銷路。以唐子風的想法，包娜娜只是替他去探探路，看看有沒有市場。如果市場情況不錯，唐子風就要考慮從國內派專門的銷售人員到美國去展開全面的推銷。如果市場反應非常冷淡，那唐子風就要再評估一下這個產品，看看到底是什么原因導致它不受人待見。 以唐子風的印象，這種機床后世在西方應當是比較流行的，他曾不止一次在報紙和雜志上看到過西方家庭使用這種機床的報道，而且這些不同的報道所反映的并不是同一個家庭的事情。在中國國內，這種機床也已經有一定的銷量，尤其是在軍迷、工業黨的圈子里，擁有一臺這樣的機床是屬于能夠吹上一年半載的事情。 中國國內的需求，只能等上十幾二十年再說，畢竟上世紀90年代的國人還是非常窮的，沒有幾個人能夠拿出幾千元來買這樣一個玩具。但西方國家在此時的經濟發展水平與20年后并沒有太大的區別，20年后能夠流行的產品，在這個年代也應當會有市場，這就是唐子風的判斷。 收到國內寄來的機床，包娜娜讓梁子樂拆開一臺進行了試用。梁子樂也是個文科生，但作為一名男生，多少是有一些機械感覺的。他在音像店里買了一堆關于手工制作的音像資料惡補了好幾天，終于弄明白了車、銑、鉆之類的操作要領。他照著說明書把機床拼裝起來，做了一些切削操作，越用越覺得這種機床神妙無比。他相信，那些原本就有機加工底子的美國人，對于這樣的機床是會有強烈興趣的。 包娜娜是不會自己上手去操作機床的，她更多的是從一個女性的視角，觀察這種機床的顏值。唐子風在安排蒼龍研究院設計這臺機床的時候，也考慮到了這個問題，他專門讓李可佳去請了一位工藝美院的學生來給機床做外觀設計，包括線條、顏色以及一些小LOGO的分布等等。 經過這樣美化之后的機床，每一個細節都透著后工業時代的美感，這就使得這款機床不僅能夠打動家庭中男主人的心，還能讓女主人也心甘情愿地為之掏錢。 確定了蒼龍機床是一個有市場的好產品之后，包娜娜和梁子樂便開始了推銷的歷程。二人租了一輛商務車，把組裝成工具箱的機床擱在車上，逐家拜訪費城本地的家具和家電零售商。 每到一處，梁子樂都要費力地把工具箱打開，把機床拼裝起來，向商家演示機床的功能。包娜娜則負責在旁邊忽悠，讓人覺得不采購這種機床簡直就是缺心眼外加雙眼失明，將錯過本世紀最后一個發大財的機會。 好東西人人都喜歡，蒼龍機床的這種別致設計，的確很難吸引眼球。包、梁二人所到之處，無不引發一陣“鵝妹紙嚶”的驚呼。待聽說這種神奇的機床售價僅僅是800美元和1500美元之時，商家們頓時就嗅到了濃烈的美元味道，紛紛表示有興趣銷售這種產品，尤其是在圣誕節即將來臨的這個時刻。 “布雷肯里奇家具公司，200套。” “甘茨兄弟公司，120套。 “奧伯貝克家庭體驗連鎖店，180套。” 一天的辛苦之后，回到臨時租來的辦公室，包娜娜一屁股坐到沙發上，開始樂滋滋地統計著當天銷售的業績。 “子樂，今天一天，咱們就推銷出去720套，咱們發財啦！” 算完總數，包娜娜對著梁子樂喊道。 梁子樂來到包娜娜身邊，探頭看了看包娜娜統計的結果，笑著說道：“的確不錯，一天就賣出去720套，按照一套平均25美元的提成，咱們今天就賺到了……18000美元呢！” “切，看你那沒見過錢的樣子。”包娜娜不屑地評論了一句，隨即又抽了抽鼻子，問道：“什么味道？你身上抹啥藥水了？” “松節油。”梁子樂答道。 “抹松節油干什么？”包娜娜這才抬起頭來，發現梁子樂已經脫了外套，光穿著一件T恤，正拿著一團棉球在手臂上使勁地擦著，那松節油的異味就是從那棉球里散發出來的。 “怎么，你受傷了？”包娜娜問道。 “沒有，只是胳膊有些酸。這幾臺機床拆了裝，裝了又拆，都要特別使勁的。”梁子樂解釋道，“在外面的時候還沒覺得，回來這一路上，胳膊酸得都握不住方向盤了，還有后背……” “你怎么不早說？”包娜娜責備道。她看了看梁子樂那呲牙咧嘴的表情，鄙夷地斥了一句：“真沒用！來吧，把松節油給我。” “給你？你要松節油干什么？”梁子樂一時沒反應過來。 “你不是說后背也酸了嗎，把衣服脫了，我給你擦擦。”包娜娜霸氣地吩咐道。 “這個……”梁子樂一臉緊張，不知道該不該接受包娜娜的好意。 包娜娜見他不動彈，怒道：“你脫不脫！” 這一嗓子，梁子樂立馬就跪了，連聲說：“我脫，我脫！” “趴沙發上！”包娜娜命令道。 梁子樂脫了T恤，光著膀子趴在沙發上，包娜娜蹲下身，用棉球蘸了松節油，開始給梁子樂擦背。 “呵呵，呵呵……”梁子樂趴在沙發上，不斷地扭動著，嘴里發出奇怪的聲音。 “你叫喚啥！” “癢！” “不許叫喚！” “是，不叫喚不叫喚，呵呵，呵呵……是真的癢！” “癢也不許叫喚，再叫喚我打了！” “嗯嗯嗯嗯嗯……” 好不容易擦好了松節油，梁子樂坐起來，重新穿上衣服。他的臉紅撲撲的，不知道是羞澀還是興奮，看著包娜娜的眼神開始有些躲閃了。 “瞧你這點出息！”包娜娜惡狠狠地瞪了梁子樂一眼，臉上驀然也有了一些熱度。這個年代的年輕人，男生女生互相有點肢體接觸已是很正常的，但剛才那一刻，包娜娜感覺到了一些異樣…… “娜娜，我覺得，咱們的進度還是不行啊。”梁子樂岔開了話題。 “怎么不行了？”包娜娜坐到辦公桌前，慵懶地問道。 梁子樂說：“唐師兄交代給咱們的任務，是在圣誕節前推銷出去2萬套。照現在的速度，咱們恐怕很難推銷出那么多。費城本地的商家，咱們基本上都訪問過了，實在不行，咱們是不是得考慮到紐約去了？” “他說2萬套，你就真的覺得能賣2萬套？”包娜娜說，“我那師兄慣長于吹牛，你可別受他的影響。” 梁子樂認真地說：“娜娜，我覺得，唐師兄定的這個目標，應當是可以達到的。你想想看，光是費城這一個地方，咱們就已經推銷出去兩千多套了，美國這么大，市場肯定不止這么一點點。尤其是中西部，還有得州那邊，獨立的家庭農場特別多，我們這種機床很適合于他們，需求量說不定比賓州這邊要多得多呢。” “你不會是想到得州去推銷吧？”包娜娜驚愕地問道。到美國一年了，她還沒去過美國的中西部，更遑論得州那種地方了。在她的印象中，得州應當是很遙遠的地方吧，離非洲很近？ “當然不是。”梁子樂說，“我的想法是，我們是不是應當改變這種上門推銷的方式，比如說，做點廣告。咱們的產品最主要的特點就是一個概念，做概念廣告，效果應當會是很好的。” 包娜娜問：“做廣告要花多少錢，你知道嗎？咱們總共也沒賺到多少錢，別一做廣告，全賠進去了。” 梁子樂說：“這倒不至于。我是學管理的，基本的廣告原則還是懂的。咱們好好籌劃一下，爭取少花錢、多辦事。廣告效果如果好，咱們坐在家里接電話就夠了，用不著這樣每天開著車出去跑。” “怎么，才跑了幾天，你就煩了？” “這倒不是。” “什么不是，你就是懶，我怎么會碰到你這么一條懶蟲。” “……好吧，我懶。不過除了懶以外，我還有另外一個考慮，就是唐師兄給咱們的時限已經不多了。照咱們現在的方式，我擔心推銷不出這么多，白白浪費了圣誕節這么好的機會。” 包娜娜不吭聲了，她當然不是無腦杠精，剛才與梁子樂抬杠，也不過就是例行的打情罵俏而已。該談正事的事情，她還是足夠嚴肅的。 “做廣告，成本太大了，而且效果也不一定好。”想了一會，包娜娜說。 “那你覺得該怎么做？”梁子樂問。 包娜娜說：“我想起我師兄的做法了，用軟文來推銷，惠而不費。你不是說這種機床主要就是宣傳一個概念嗎，那咱們就拿這個概念來做文章，不信美國這幫土鱉媒體不中招。” (本章完) 何日請長纓 第二百章 看你那沒見過錢的樣子
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