第一百四十五章 對小唐有什么看法

雙方在暢談了一番軍地友誼之后，便進入了實質性的談判。談判在親切友好的氣氛中進行，張凱華強調了432廠目前遭遇的困難，希望臨一機能夠發揚風格，在17所機床數控化改革項目中向432廠最大限度地讓利。周衡也很爽快，答應臨一機在這個項目中只收材料費和人工成本，企業利潤一分錢都不要。

在此前，秦仲年已經帶著一干臨一機的工程師對17所的那40臺進口機床進行了全面檢測，并與谷原生的團隊一道，計算了對這些機床進行數控化改造的成本，并確定了雙方的職責劃分。

經過測算，機床改造的成本包括三個方面：數控系統的提供，機床配件的更換，改造工作的人力支出。其中臨一機承擔的是后兩項，按實際成本計算，大約在120萬元左右，這其中不包括臨一機應當提取的管理成本。

至于432廠，在這項工作中能夠承擔的就是數控系統的提供，以及參與數控化改造的設計。同樣按照實際成本計算的話，432廠的成本大約在八0萬元之內。

經過談判，雙方最后商定，臨一機在這個項目中拿走150萬元，余下300萬元歸432廠所有。這個比例表面上看起來對臨一機很不公平，但臨一機的領導們很清楚，臨一機只能接受這個結果，如果想爭取更高的份額，反而對自己不利。

這其中的原因，其一是這筆錢本來就是科工委為了給432廠救急而撥付的，其中的利潤是默認歸432廠所有的，臨一機想去搶這筆利潤，先要考慮一下科工委同意不同意。其次，臨一機意識到，要進入機床翻新改造這個市場，與432廠聯手是一個很好的選擇。

臨一機在八0年代的時候曾經引進過日本佐久間會社的數控技術，但至今消化不良，尚未形成獨立自主的數控機床設計和改造能力，要想獨立開展機床的數控化改造，只能是依葫蘆畫瓢，難免有形似而神不似的情況。如果能夠得到432廠的幫助，臨一機就補上了自己的短板，開展業務也就沒有后顧之憂了。

既然要與432廠聯合，那么第一次合作中給對方一些好處，也就無妨了。唐子風的意見得到了臨一機廠領導的一致認同，那就是這個市場大得很，臨一機沒必要計較一城一池的得失。

張凱華是帶著與臨一機艱苦談判的思想準備來的，沒想到周衡竟是如此通情達理，痛痛快快地就把200多萬的利潤全部讓給了432廠。周衡說出這話的時候，隨同張凱華前來的一干432廠中層干部都驚呆了，隨即就自發地鼓起掌來，張凱華也站起身，向周衡深鞠一躬，又說了無數感謝的話。

有了這個基礎，雙方接下來探討后續合作的時候，就沒什么障礙了。雙方同意成立一個合資公司，各占50股權，專門從事機床翻新改造的業務。公司只有一個賬號，而沒有實體，在具體的項目中，由兩廠各派出人員參與，營業利潤按照各自的貢獻分配。

在此前秦仲年與谷原生已經探討過，在一般的機床數控化改造業務中，臨一機發揮的作用大致在6成至7成之間，432廠只能占3成至4成，這也就意味著未來的業務應當是臨一機獲得60至70的利潤。這一點，雙方在會談中也已經提到，張凱華對此表示完全贊成。

雙方還同意，各自在自己的領域里為合資公司開拓業務，432廠負責軍工系統內的業務開拓，臨一機則負責地方業務的開拓。開拓業務的一方可以從業務中獲得一定比例的提成，這筆費用不計算在其應得的利潤之內。

臨一機提出，合資公司的辦公場地可以設置在臨一機的廠區內，臨一機可以拿出一幢辦公樓的兩個樓層作為合資公司的辦公用房。為了方便溝通，432廠將派出一個由20名資深數控專家組成的技術團隊，常駐臨一機。張凱華還同意，這個團隊在平時可以協助臨一機工作，為臨一機提供技術支持。

后面這一條，其實算是投桃報李，臨一機讓出了這么多的利潤，432廠派幾個人去給臨一機干點活，也是應當的。再說，432廠的技術人員與臨一機的人員一起工作，也并非只是付出，他們也同樣可以從臨一機那里學到機床設計方面的技術，屬于一種雙贏的合作。

關于合資公司的名稱，大家充分表現出了一群工業人的詞匯缺乏，最終決定從各自所在省份的名稱中取出一字，命名為“東云機床再生技術公司”。

雙方當場草簽了合作意向書，但具體的操作還有一系列程序要走。尤其是432廠，作為一家軍工系統企業，要與地方企業合作成立合資公司，是要經科工委批準的。不過，這事也沒太大難度，這些年軍工企業普遍日子難過，科工委一向是鼓勵企業搞“軍轉民”的。432廠過去也搞過不少民品，而且因為缺乏市場經驗而虧得一塌糊涂。現在能夠傍上一個地方企業，讓別人帶著自己飛，科工委應當是樂見其成的。

這是一次成功的會談，勝利的會談。會談結束之后，17所所長蔣會為兩廠的人員舉行了盛大的宴會，既是慶祝432廠與臨一機的合作，也是慶祝17所機床改造工作正式啟動。

在酒宴上，谷原生鄭重其事地領著張凱華來到唐子風的面前，聲稱唐子風是促成兩廠合作的最大功臣。張凱華先是親自向唐子風敬了一杯酒，隨后又令自己的一干屬下向唐子風敬酒，因為唐子風所促成的這樁聯合，可謂是救432廠于水火，說唐子風是432廠幾千職工的再生父母也不為過。

有了張凱華的命令，432廠十幾條壯漢和若干美女便一擁而上，把唐子風圍在垓心，開始輪番進攻。隨張凱華前來的那些人不知前因，都是打心眼里感謝唐子風。而此前就已經呆在17所的那些人，諸如章國慶、許萍、李璇等等，感謝之余難免還有幾分此前被耍弄帶來的羞惱，敬酒的力度更是猛烈。

唐子風不出意料地被灌醉了，以至于肖明帶著蔣會來與他碰杯時，他絲毫沒有一點恭敬之意，還摟著肖明的脖子一口一個“肖兄”，秦仲年在一旁看著直咧嘴……

鬧鬧烘烘的酒宴之后，喝醉的一幫人都被架回招待所挺尸去了，還沒喝醉的便三三兩兩地分頭行動，有找地方喝茶的，有湊一桌打牌的，還有躲在黑暗角落里討論技術的，嗯嗯，最后一種說的是432廠一位姓許的女工程師和臨一機的一位姓韓的工藝科副科長……

秦仲年被肖明帶到了17所的總師辦，肖明把手下打發走，拿出一套茶具，親自給秦仲年沏上了香茶，開始聊天敘舊。

“老肖，你對我們廠的小唐有什么看法？”

聊過一些家長里短的瑣事之后，秦仲年似乎是不經意地提起了一個人物。

“你是說你們那個唐子風嗎？”肖明想了想，說：“能力挺強的，頭腦也很靈活，符合你在電話里跟我說的情況。老實說，你們廠能夠和432廠形成合作，的確是神來之筆。這個小唐年紀輕輕，能夠有這樣的眼光，而且能夠巧妙地把老谷繞進去，的確是很聰明。”

秦仲年嘆道：“是啊，有時候我也覺得是后生可畏啊。我們廠這幾個月的起色，這個小唐做出的貢獻，甚至比周廠長的貢獻還大。”

“人才難得，你應當覺得高興啊。”肖明笑著說。

秦仲年看看肖明，又輕嘆了一聲，問道：“那么，你覺得這個人身上有沒有什么毛病呢？”

肖明有些詫異，但還是沉吟了片刻，說道：“毛病嘛？恐怕就是年輕人都有的一些毛草吧，說是過于輕浮……，似乎有些苛求了。”

秦仲年猶豫了一下，說：“我的意思是說，如果他是你的晚輩，你覺得他身上這些毛病，能夠接受嗎？”

“晚輩？”肖明一愣，旋即便嚴肅起來，“老秦，你這話是什么意思？”

秦仲年說：“這件事壓在我心里很長時間了。照理說，我作為當長輩的，也不太適合對一些事說長道短。但這事畢竟是在臨一機發生的，我如果不跟你說，我自己也過不去。”

“你是說，文珺和這個唐子風有什么事？”肖明大驚。在其他事情上，他或許沒這么快的反應，但帶關女兒，他豈能不敏感。秦仲年這樣吞吞吐吐，又說什么當長輩的，再結合此前肖文珺去過臨一機這件事，他自然明白秦仲年的所指。

秦仲年面有慚色，說道：“這件事，也怪我太遲鈍了。我們廠搞甩圖板工作，廠里派小唐到京城去聯系電腦和軟件。圖奧公司除了提供軟件之外，還為我們派遣了培訓老師，也就是文珺。當時文珺就是和小唐一起到臨一機來的。”

何日請長纓 第一百四十五章 對小唐有什么看法