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第五十三章 爭分奪秒

更新時間:2020-06-20  作者:齊橙
何日請長纓 第五十三章 爭分奪秒
“幫你們推銷20臺?”

毛亞光想了想,說道:“如果你們能夠實現剛才的設計,我幫你們推銷出去20臺,也不是辦不到。不過,如果我給你們推銷了20臺,那我這4臺就不是按47萬算了,一臺最多30萬,4臺120萬,你能答應嗎?”

唐子風笑道:“毛經理,你這也太過分了吧?47萬一臺,生生讓你壓成30萬一臺,我們連成本都不夠呢。”

毛亞光說:“唐助理,現在市場上做業務的規矩你應當也懂吧,我幫你推銷20臺打包機,一臺算是50萬,這就是1000萬的業務,你按規矩該給我多少提成?我現在不要提成,只是讓你把給我的設備價錢壓一點,有什么不對的?”

“47萬一臺,壓到30萬,一臺就是17萬,4臺是68萬,你聽說過1000萬的業務能拿68萬提成的嗎?”唐子風嗆道。

毛亞光道:“這算什么,1000萬業務拿100萬提成的都有,現在這年頭,就是撐死膽大的,餓死膽小的。如果真的能夠拿下1000萬的業務,你們起碼有500萬的利潤吧?算起來還是你們賺得更多呢。”

“毛經理,你對于我們制造企業的利潤是不是有什么誤解?”唐子風苦笑著問道。

“那么,你能給我們多少優惠?”毛亞光問。他當然不是對制造企業的利潤有誤解,剛才這話只是一種談判策略罷了,唐子風知道這一點,毛亞光也知道唐子風知道這一點。

“這錢是給你們公司還是給毛經理本人?”唐子風壓低聲音問。

毛亞光笑道:“當然是給我們公司,我個人如果拿了這些錢,就要犯錯誤了。我都是快退休的人了,犯得著去貪這點小錢嗎?”

“如果是這樣,我做主,總共可以優惠你們20萬。你們4臺設備,總共180萬。”

“可你先前就答應按47萬一臺給我們的。”

“那已經包括了給你們的優惠好不好?”

“那不成,這個優惠力度太小了,你們50萬一臺本身就是暴利……”

“微利,說不定還要賠本呢……”

“如果會賠本,我跟你姓……”

“……”

兩個人討價還價,最后商定按每臺打包機50萬元報價,毛亞光每幫唐子風推銷出去一臺打包機,可以獲得1.5萬元的提成,這筆提成款并不以現金方式返還給廢品公司,而是算在廢品公司從臨一機采購4臺打包機的售價中。在聊天中,唐子風還了解到,毛亞光其實已經承包了這家廢品公司,采購打包機的錢本身也是他自己的錢,所以不管是如何提成,其實都是毛亞光的利潤。

因為打包機要進行重新設計,在臨一機拿出最終的設計圖紙之前,雙方是不可能簽約的,只能簽一個合作意向。不過,唐子風告訴毛亞光,他可以先去與霞海省其他城市的廢品收購公司聯系,臨一機方面最多半個月時間就能夠拿出設計圖紙。

包娜娜此時仍然是在金堯做深度采訪,唐子風約她見了一面,說明與毛亞光那邊談判的情況,并答應等到與毛亞光正式簽約之后,會給她一筆幾千元的提成。包娜娜自然也知道自己僅僅是一個信息員,單子并不是她簽下來的,所以也沒有嫌棄提成太低,反而熱情地表示自己未來還會繼續為唐子風尋找類似的信息。這姑娘已經聯系好了美國的幾所大學,準備明年大學畢業就直飛美國,現在正在急紅了眼拼命賺錢的時候。

“唐助理,我不明白,你為什么要讓毛亞光去聯系霞海的其他城市,咱們自己跑一趟不也可以嗎?一臺給毛亞光讓1.5萬的利,實在是太多了。”在返回臨河的火車上,韓偉昌抱怨著。

這趟出來談業務,因為是唐子風找到的信息,所以成績無法算在韓偉昌的頭上,但唐子風答應了會替他爭取一定比例的提成。提成這種東西,分的人越少,每個人能夠分到的就越多。依韓偉昌的愚見,霞海的另外那些城市,完全沒必要讓毛亞光去聯系,他們自己聯系就行了。如果是他們自己去聯系,就可以算是自己拉來的業務,按廠里規定的1%的提成,1000萬的業務就有足足10萬提成啊。

唐子風撇撇嘴,說:“老韓,你沒見過錢啊?區區20臺打包機,就讓你動心了?”

韓偉昌苦著臉說:“唐助理,你真是飽漢子不知餓漢子饑啊。什么叫區區20臺打包機,按50萬一臺,這就是1000萬的業務,哪怕給我千分之一的提成,那得是1萬塊錢,我得掙多少年才能掙到這么多錢呢?”

唐子風說:“你弄錯了,霞海這邊能不能談下來20臺打包機,其實還是一個疑問,并不是所有的廢舊物資公司都要更新打包機,就算要更新,他們也不一定要買那么多。我現在把這件事交給毛亞光去做,是因為他和其他城市的廢舊物資公司比較熟,打個電話就能夠知道他們的需求。而如果我們自己去接觸,不一定能夠順利地談下來,六七個城市,每個城市我們都去問一遍,一個月的時間都不夠。”

“一個月不夠,那就兩個月、三個月。唐助理,只要廠里答應給我提成,我把家搬到霞海來都沒問題啊。”韓偉昌說。

唐子風笑道:“所以我說你目光短淺吧?你想想看,霞海是廢鋼最多的地方嗎?”

“什么意思?”韓偉昌一愣。

唐子風說:“霞海的工業,在國內也只能算是中游水平。現在工業發展最快的,是東南沿海的明溪、井南幾省,那邊的鄉鎮企業發展得紅紅火火的,每天那么多企業生產出來的邊角料廢鋼得有多少?咱們陷到霞海這么一個小地方,丟了東南沿海各省的市場,你不覺得很傻嗎?”

“你是說……我們到明溪、井南去推銷打包機?”韓偉昌眼睛一亮。的確,相比明溪、井南等鄉鎮企業蓬勃發展的省份,霞海的廢鋼市場真的只能算是二線了。

唐子風說:“現在我們必須搶時間,爭分奪秒。回去之后,你馬上把你的想法向秦總工匯報一下,讓技術處用最快的速度把產品設計出來,然后我們就拿著設計圖,到明溪、井南去推銷。霞海這邊,就交給毛亞光好了,事成之后,也少不了你一份提成。明溪、井南這邊,如果弄得好,我們起碼能簽下100臺的訂單,按一臺50萬計算,你算算業務額是多少?”

“……整整5000萬!我的乖乖,那得拿多少提成啊?”韓偉昌只覺得眼前金光閃閃,那是一種跌入金山的感覺。

“我和你一起去談,我不拿提成,你拿一半,也就是0.5%。如果是5000萬的業務,你可以拿到25萬。”唐子風替他做了個計算。

“25萬啊!哈哈哈哈,我老韓發了!”

韓偉昌忍不住狂笑起來,惹得火車上一干乘客都向他們這邊投來狐疑的目光。

后一半的旅程,韓偉昌完全是在迷迷瞪瞪的狀態中度過的。火車開到臨河站,他都沒反應過來,多虧唐子風把他生生拽下了車,他才沒跟著火車跑到大西南去。

兩人匆匆忙忙地回到廠里,唐子風叫韓偉昌馬上去向秦仲年匯報修改打包機設計的事情,自己則來到了周衡的辦公室,向他報告這項新的業務。

“你覺得我們能拿下100臺的業務?”周衡聽到唐子風的報告,有些不敢相信地問道。

唐子風說:“關于這個情況,我向毛亞光了解過。他說這些年國內廢鋼市場的發展非常快,對打包機的需求也隨之增加。咱們傳統上生產金屬打包機的浦機、洛機,產品設計存在滯后現象,尤其是PLC的應用跟不上,用戶意見很大。此外,韓偉昌在金廢現場提出的薄型打包機的設計,得到了毛亞光的高度好評。毛亞光認為,這種薄型打包機的概念,對于輕薄型廢鋼較多的回收企業,有著很強的吸引力。

“我考慮,現在鄉鎮企業發展最快的是東南沿海的明溪、井南等省,那里每天都能產生出大量的機加工廢鋼,都是需要打包成壓塊才能回收利用的。我向毛亞光詢問過,他也表示明溪等地的廢鋼回收企業比霞海要多得多。霞海這邊,我讓毛亞光幫忙推銷20臺,他表示有一定的可能性。如果霞海能夠賣出20臺,明溪、井南等幾省賣出100臺是毫無困難的。”

“如果真的能夠賣出100臺,哪怕一臺有10萬毛利,咱們也能拿到1000萬的毛利,全廠職工大半年的工資都有保障了,這可是了不起的一個突破。”周衡興奮地說。

唐子風說:“我也是這樣想的,所以才匆忙趕回來。現在我需要你給老秦施加壓力,讓他無論如何要在15天之內拿出設計。還有,生產方面也要準備好,100臺設備的生產,也不是容易的事情呢。”

周衡說:“打包機這個東西我知道,零部件的加工精度要求不高,生產方面沒什么問題。100臺設備也不是一下子就要交貨的,最起碼也得生產半年以上吧?”

唐子風大搖其頭:“非也非也。如果我們能夠簽下訂單,最遲一個月內就得交貨。順利的話,這100臺設備必須在3個月之內全部完成,否則就來不及了。”

“3個月?”周衡一愣,“你這么著急干什么?”何日請長纓 第五十三章 爭分奪秒

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