第二百七十一章 正面交鋒
更新時間:2021-04-06 作者:玖驪
遙望虹霓 第二百七十一章 正面交鋒
有句老話說，人倒霉的時候，喝涼水都塞牙，秦弈這段時間就是這樣。 在過去的一年里，他只要出門，必定會遇到大大小小的事故，不是他擦了別人的車，就是別人磕碰了他的車，每天如此。 盡管這些刮擦、磕碰大部份時候都能走保險理賠，可是太費時間了，再說每天打電話給保險公司也不是辦法，所以有時候，他寧可花錢私了。 問題是這些私了的錢掏的是他自己的口袋，這簡直跟割他的肉沒兩樣。 幸好，他公司里有個傻小子，只要一個電話，就會屁顛屁顛地給他送錢。 秦弈頗為自得了一陣，直到他來到上海，和一群供應商坐在一起吃飯，閑聊時才得知李仁海的房子被拆遷了！ 這年頭，“拆遷”這兩個字幾乎等同于一夜暴富，可是像李仁海那種鄉下來的傻小子，他憑什么一夜暴富？！ 還沒等他緩過神來，他又聽說，繼簡雯開公司之后，林瑤也開公司了！ 秦弈以為，林瑤到底是年紀輕，沒什么閱歷，也沒什么物質基礎，她離開了凌云什么都不是！ 就算她開公司也成不了氣候，很可能撐不了多久就會倒閉，結果她一來就搞了個特裝展位！ 這說明了什么？ 林瑤不差錢…… 這一認知讓秦弈心里頗不好受，更讓他覺得不是滋味的是 ，他發了無數郵件，打了十幾個電話才聯系上，還在外面吹了一個多小時的風才等到的客戶，居然一眼就看中了林瑤公司所展示的產品！ 在 和胡文光相談甚歡幾分鐘里，秦弈的內心頗受煎熬，他的腦海中浮過無數念頭，所有這些念頭最后匯聚成一個：帶 離開，必須立刻、馬上離開！ 老外和胡文光細細交談一陣過后，便到了詢價環節。 胡文光畢竟第一次參加展會，讓他純粹和老外聊產品倒是還湊合，說到價格問題就卡住了。 在展會上，能和客戶談到報價的地步，至少說明雙方有了基本的合作意向。 如果他們所報的價格在客戶的接受范圍內，那么客戶很有可能當場簽下一份意向訂單！ 反之，客戶很可能扭頭便走。 胡文光正考慮是否向林瑤請示時，他聽到有人開口了。 me.”(，我知道這家公司，跟我走吧！) 秦弈這話一出，在場的幾人全都愣了一下。 不止客戶就連林瑤也以為自己聽錯了，要知道客戶來華國參展，最主要的原因是為了尋找質量更好，價格更低的供應商。 他們不遠萬里而來，絕不可能只看一兩家公司的展位，也不可能只找一兩家公司詢價，與之正好相反，他們會到幾十甚至上百家供應商的展位上去詢價，最終從這些供應商之中選擇一兩家合作。 秦弈的口才不是一般的好，忽悠起客戶來很有一套。 當林瑤看到秦弈和客戶一起走過來時，就覺得卓越拿下這位客戶的可能為零。 不，她甚至沒想過秦弈的客戶會在卓越的展位上停留和詢價！ 更讓她沒想到的是，她還沒急，秦弈先急了，亂了分寸。 如果對方已經報了價，客戶未必真會下單給卓越，就算秦弈拿不下這位客戶，也可以有一百種方法讓客戶不把訂單下給卓越，但是客戶的話才說到一半，胡文光還沒開始報價，他就想把客戶帶走，這意圖有些太明顯了。 來華國的客戶大多是有著一定和華國人打交道經驗的“華國通”，他們有主見，有思想，不喜歡被人牽著鼻子走。 秦弈這么做的效果，恐怕與他期望的正好相反。 淡淡地看了他一眼，不動聲色道：“Well， minute.”（等我一分鐘。） 他的意外之意，是先和卓越談好，再跟秦弈走。 秦弈的臉色頓時有些不好看，他視線微垂，眸中閃過一抹不易察覺的冷意，“ supply.”（作為一家新成立的貿易公司，他們根本不可能拿到好的貨源。） 新公司不穩定，合作存在風險，貿易公司價格高，不是理想的合作對象…… 說罷，他意味深長地看了眼林瑤和簡雯，眼中不乏威脅的意味，“ 誘.”（我和他們不同，我在機械零件行業快二十年了，認識好多做這些產品的廠家，我很樂意將他們介紹給你認識。） 秦弈之所以會這么說，是想讓她們知道，就算她們自己開公司了又怎么樣？那些廠家都會給他一些面子，就算他拿不下 的訂單，也不會讓別人拿到！ 沒錯，就是這樣！ 秦弈已經打定了主意。 想了想，說道：“Ahhh……I see!”（哦，我明白了。） 他轉向胡文光，問道：“Time me？”(時間有限，你多久能報價？) 按照正常的流程，要報價肯定會交換聯系方式，如果報價合理，說不定會坐下來談一談。 不！不能讓 和他們深談！ past.”秦弈再次打斷了他們，“Her good.”(我認識這家公司的老板，她是我公司原來的員工，她的工作表和這里的樣品質量一樣差勁。) 秦弈這話一出口，引得眾人紛紛側目，要是再放任他胡說八道，別說 ，其他準備詢價的客戶都能被他趕走。 若是到了這個地步，林瑤還不站出來，她就不必開公司了！ 林瑤拿著產品目錄走向前去，胡文光松了口氣。 “Well!”他笑著介紹道：“Mr. .”(先生，這位我們公司的總經理，林女士。) 林瑤伸手遞上名片后，主動和先生握了手，大大方方地自我介紹道：“Let meet！”（請允許我自我介紹一下，我是林，卓越實業的總經理。很榮幸認識你！） 林瑤在選擇自己職位時費了一番心思，她可以選擇的范圍不小，董事長、總經理、總監……她最終選擇的是總經理這個頭銜。 原因是這個職位可上可下，既能在必要時鎮場子，又讓某些輕視她的，居心叵測的人以為她身后還有一位靠山董事長。 林瑤的長相屬于甜美無害型，半點不像傳說中的女強人。為了參展，她按照文先生的建議化了妝，穿著西裝，踩著高跟鞋，看起來比平時多了幾分干練。 這樣漂亮端莊、優雅得體，待人還很有禮貌的女孩，換了誰都不會討厭，對于和文先生年齡相仿的 來說也是如此。 在看到林瑤時，臉上流露出驚訝的表情，他輕輕地握了握林瑤的手，然而快速松開，笑著說道：“It’s too.”（我也很榮幸能認識你。） 林瑤臉上也綻開笑容，“Anything 誘”（我能為您做點什么嗎？） 立刻道出了自己的來意，“I’d GMC……”（我想知道這個等速萬向節的價格，還想知道，你們有沒有其他GMC的零件……） 林瑤一邊傾聽，一邊引導 到座位上休息，還抽空讓李玲去為客戶煮咖啡。 這是林瑤和客戶打交道得來的經驗，這些來華參展的客戶，大部分是老板，或是公司高層，這些人在他們自己國家生活得很講究，也很安逸。 來到華國后，他們終日奔波，還吃不慣、睡不好，年輕人都未必扛得住，對于文先生和 這個年紀尤其如此。 所以林瑤不僅準備了咖啡，還準備了以及一些水果和精致的小點心，盡力讓客戶在她的展位上受到最好的招待。 不多時，咖啡香從一旁飄過來，林瑤問道：“How coffee？”（你的咖啡要加糖或者其他東西？） 舒服地坐下來，他笑著說道：“I coffee.”（不用加糖。） 秦弈跟著 走進卓越的展位，是為了挑刺，為了砸場子，結果他什么都還沒開始，就有年輕漂亮的姑娘給他，不，是給客戶端來一杯現煮咖啡！ 李玲只端了一杯咖啡給客戶，至于另外一位，只當他是空氣。 秦弈的等了一會兒沒等到他的咖啡，臉色鐵青，卻又不好發作。 林瑤和簡雯卻相視一笑，沒將人攆出去，已經是看在客戶的面子上，腦子有坑的人才會請他喝咖啡。 慢悠悠地端起咖啡，小小地品嘗一口，滿意道：“I good.”（我還不知道你們的產品如何，但你們的咖啡不錯。） 秦弈身形微僵，很快就恢復了自然。 當然，那只是表面上，實際上，自從秦弈踏進卓越的展位，他的神經一刻都沒有放松過。 林瑤不急著報價，卻讓人為客戶煮咖啡，準備小點心。 這種收買人心的小把戲，秦弈向來是看不上的，誰知 居然很吃這一套。 既然他一坐下來就沒有離開的意思，秦弈也只好陪他坐著。 秦弈在等林瑤報價，只要她一報價，秦弈就會報個超低價，讓 跟他離開！ 是的，只要林瑤報價…… 林瑤不動聲色地翻著手上的目錄，不時做一些標記，她將 可能會感興趣的產品全部標出來，然后遞到對方的面前，說道：“I possible.”(希望您回公司后能告訴我們貴方對規格、數量及包裝的要求，以便我方盡快制定出最優惠的報價。) 什么？ 人都在她面前了，她卻拒不報價，非要等人家回去后再發郵件聯系？ 的視線在兩人身上游走，片刻后，他點了點頭，“Ok， work.”(好的，我回去給你寫郵件。) 離開卓越的展位后，秦弈有些魂不守舍。 他離開天河的已經兩年多了，這兩年時間里，凌云的業績并沒有像他預期的那種實現騰飛，反而一落千丈。 這其中有部分原因是大環境江河日下，還有部分原因是老客戶的流失，總之，他絕不承認這與他有什么關系！ 不論如何，凌云現在總算站穩了腳跟，但是參展只能選國內展會就不說了，為了節省開支，他的公司是和另外兩家公司合用一個3×3標準展位，也就是說展位上總共三面墻，只有一面墻是凌云的，展位上總共三張椅子，也只有一張椅子屬于凌云。 林瑤的公司卻搞了特裝展位！ 雖然二聯特裝算不得多高大上，但是相比較凌云這種，三家公司分攤一個展位的強太多了。 是他在天河時就認識的一位澳洲客戶，他專注改裝車和高端車的維修市場，對產品的質量要求近乎嚴苛，就連外觀都必須做到盡善盡美！ 這樣的客戶很難拿下，一旦拿下就意味著長期的采購訂單，也意味著豐厚的利潤。 秦弈特地收羅了一些改裝車和高檔車用的零件，準備推薦給他，這其中也包括林瑤公司所展示的這款等速萬向節。 同樣是國產零件，不同的是，他的樣品是用油紙包裹，裝在一個有些陳舊、有些破爛的紙箱子里，而林瑤的樣品放在纖塵不染的玻璃展示柜里。 效果可想而知是不同的！ 這就像林瑤給客戶準備的是現煮咖啡，而他，連礦泉水都沒有給客戶準備一瓶，現在讓人去買也來不及，何況會展中心的礦泉水貴得都能上天了！ 實在不行，先向別人借瓶水得了，他明天從賓館里帶過來還給他們，一分錢都不用花！ 秦弈在心里如是想著。 盡管他心里忐忑，但是多少還抱著些許僥幸心理，他和 認識多年，很清楚對方需要什么產品，而且他準備了那么多樣品，總有幾款會打動對方！ 沒錯，就是這樣！ 然而當他帶著 七拐八拐地找到他們所在的展會時，發現那里擠滿了人，等到他看到自己帶來的那名業務員尷尬地站在過道上，他的心頓時涼了半截！ 遙望虹霓 第二百七十一章 正面交鋒
有句老話說，人倒霉的時候，喝涼水都塞牙，秦弈這段時間就是這樣。 在過去的一年里，他只要出門，必定會遇到大大小小的事故，不是他擦了別人的車，就是別人磕碰了他的車，每天如此。 盡管這些刮擦、磕碰大部份時候都能走保險理賠，可是太費時間了，再說每天打電話給保險公司也不是辦法，所以有時候，他寧可花錢私了。 問題是這些私了的錢掏的是他自己的口袋，這簡直跟割他的肉沒兩樣。 幸好，他公司里有個傻小子，只要一個電話，就會屁顛屁顛地給他送錢。 秦弈頗為自得了一陣，直到他來到上海，和一群供應商坐在一起吃飯，閑聊時才得知李仁海的房子被拆遷了！ 這年頭，“拆遷”這兩個字幾乎等同于一夜暴富，可是像李仁海那種鄉下來的傻小子，他憑什么一夜暴富？！ 還沒等他緩過神來，他又聽說，繼簡雯開公司之后，林瑤也開公司了！ 秦弈以為，林瑤到底是年紀輕，沒什么閱歷，也沒什么物質基礎，她離開了凌云什么都不是！ 就算她開公司也成不了氣候，很可能撐不了多久就會倒閉，結果她一來就搞了個特裝展位！ 這說明了什么？ 林瑤不差錢…… 這一認知讓秦弈心里頗不好受，更讓他覺得不是滋味的是 ，他發了無數郵件，打了十幾個電話才聯系上，還在外面吹了一個多小時的風才等到的客戶，居然一眼就看中了林瑤公司所展示的產品！ 在 和胡文光相談甚歡幾分鐘里，秦弈的內心頗受煎熬，他的腦海中浮過無數念頭，所有這些念頭最后匯聚成一個：帶 離開，必須立刻、馬上離開！ 老外和胡文光細細交談一陣過后，便到了詢價環節。 胡文光畢竟第一次參加展會，讓他純粹和老外聊產品倒是還湊合，說到價格問題就卡住了。 在展會上，能和客戶談到報價的地步，至少說明雙方有了基本的合作意向。 如果他們所報的價格在客戶的接受范圍內，那么客戶很有可能當場簽下一份意向訂單！ 反之，客戶很可能扭頭便走。 胡文光正考慮是否向林瑤請示時，他聽到有人開口了。 me.”(，我知道這家公司，跟我走吧！) 秦弈這話一出，在場的幾人全都愣了一下。 不止客戶就連林瑤也以為自己聽錯了，要知道客戶來華國參展，最主要的原因是為了尋找質量更好，價格更低的供應商。 他們不遠萬里而來，絕不可能只看一兩家公司的展位，也不可能只找一兩家公司詢價，與之正好相反，他們會到幾十甚至上百家供應商的展位上去詢價，最終從這些供應商之中選擇一兩家合作。 秦弈的口才不是一般的好，忽悠起客戶來很有一套。 當林瑤看到秦弈和客戶一起走過來時，就覺得卓越拿下這位客戶的可能為零。 不，她甚至沒想過秦弈的客戶會在卓越的展位上停留和詢價！ 更讓她沒想到的是，她還沒急，秦弈先急了，亂了分寸。 如果對方已經報了價，客戶未必真會下單給卓越，就算秦弈拿不下這位客戶，也可以有一百種方法讓客戶不把訂單下給卓越，但是客戶的話才說到一半，胡文光還沒開始報價，他就想把客戶帶走，這意圖有些太明顯了。 來華國的客戶大多是有著一定和華國人打交道經驗的“華國通”，他們有主見，有思想，不喜歡被人牽著鼻子走。 秦弈這么做的效果，恐怕與他期望的正好相反。 淡淡地看了他一眼，不動聲色道：“Well， minute.”（等我一分鐘。） 他的意外之意，是先和卓越談好，再跟秦弈走。 秦弈的臉色頓時有些不好看，他視線微垂，眸中閃過一抹不易察覺的冷意，“ supply.”（作為一家新成立的貿易公司，他們根本不可能拿到好的貨源。） 新公司不穩定，合作存在風險，貿易公司價格高，不是理想的合作對象…… 說罷，他意味深長地看了眼林瑤和簡雯，眼中不乏威脅的意味，“ 誘.”（我和他們不同，我在機械零件行業快二十年了，認識好多做這些產品的廠家，我很樂意將他們介紹給你認識。） 秦弈之所以會這么說，是想讓她們知道，就算她們自己開公司了又怎么樣？那些廠家都會給他一些面子，就算他拿不下 的訂單，也不會讓別人拿到！ 沒錯，就是這樣！ 秦弈已經打定了主意。 想了想，說道：“Ahhh……I see!”（哦，我明白了。） 他轉向胡文光，問道：“Time me？”(時間有限，你多久能報價？) 按照正常的流程，要報價肯定會交換聯系方式，如果報價合理，說不定會坐下來談一談。 不！不能讓 和他們深談！ past.”秦弈再次打斷了他們，“Her good.”(我認識這家公司的老板，她是我公司原來的員工，她的工作表和這里的樣品質量一樣差勁。) 秦弈這話一出口，引得眾人紛紛側目，要是再放任他胡說八道，別說 ，其他準備詢價的客戶都能被他趕走。 若是到了這個地步，林瑤還不站出來，她就不必開公司了！ 林瑤拿著產品目錄走向前去，胡文光松了口氣。 “Well!”他笑著介紹道：“Mr. .”(先生，這位我們公司的總經理，林女士。) 林瑤伸手遞上名片后，主動和先生握了手，大大方方地自我介紹道：“Let meet！”（請允許我自我介紹一下，我是林，卓越實業的總經理。很榮幸認識你！） 林瑤在選擇自己職位時費了一番心思，她可以選擇的范圍不小，董事長、總經理、總監……她最終選擇的是總經理這個頭銜。 原因是這個職位可上可下，既能在必要時鎮場子，又讓某些輕視她的，居心叵測的人以為她身后還有一位靠山董事長。 林瑤的長相屬于甜美無害型，半點不像傳說中的女強人。為了參展，她按照文先生的建議化了妝，穿著西裝，踩著高跟鞋，看起來比平時多了幾分干練。 這樣漂亮端莊、優雅得體，待人還很有禮貌的女孩，換了誰都不會討厭，對于和文先生年齡相仿的 來說也是如此。 在看到林瑤時，臉上流露出驚訝的表情，他輕輕地握了握林瑤的手，然而快速松開，笑著說道：“It’s too.”（我也很榮幸能認識你。） 林瑤臉上也綻開笑容，“Anything 誘”（我能為您做點什么嗎？） 立刻道出了自己的來意，“I’d GMC……”（我想知道這個等速萬向節的價格，還想知道，你們有沒有其他GMC的零件……） 林瑤一邊傾聽，一邊引導 到座位上休息，還抽空讓李玲去為客戶煮咖啡。 這是林瑤和客戶打交道得來的經驗，這些來華參展的客戶，大部分是老板，或是公司高層，這些人在他們自己國家生活得很講究，也很安逸。 來到華國后，他們終日奔波，還吃不慣、睡不好，年輕人都未必扛得住，對于文先生和 這個年紀尤其如此。 所以林瑤不僅準備了咖啡，還準備了以及一些水果和精致的小點心，盡力讓客戶在她的展位上受到最好的招待。 不多時，咖啡香從一旁飄過來，林瑤問道：“How coffee？”（你的咖啡要加糖或者其他東西？） 舒服地坐下來，他笑著說道：“I coffee.”（不用加糖。） 秦弈跟著 走進卓越的展位，是為了挑刺，為了砸場子，結果他什么都還沒開始，就有年輕漂亮的姑娘給他，不，是給客戶端來一杯現煮咖啡！ 李玲只端了一杯咖啡給客戶，至于另外一位，只當他是空氣。 秦弈的等了一會兒沒等到他的咖啡，臉色鐵青，卻又不好發作。 林瑤和簡雯卻相視一笑，沒將人攆出去，已經是看在客戶的面子上，腦子有坑的人才會請他喝咖啡。 慢悠悠地端起咖啡，小小地品嘗一口，滿意道：“I good.”（我還不知道你們的產品如何，但你們的咖啡不錯。） 秦弈身形微僵，很快就恢復了自然。 當然，那只是表面上，實際上，自從秦弈踏進卓越的展位，他的神經一刻都沒有放松過。 林瑤不急著報價，卻讓人為客戶煮咖啡，準備小點心。 這種收買人心的小把戲，秦弈向來是看不上的，誰知 居然很吃這一套。 既然他一坐下來就沒有離開的意思，秦弈也只好陪他坐著。 秦弈在等林瑤報價，只要她一報價，秦弈就會報個超低價，讓 跟他離開！ 是的，只要林瑤報價…… 林瑤不動聲色地翻著手上的目錄，不時做一些標記，她將 可能會感興趣的產品全部標出來，然后遞到對方的面前，說道：“I possible.”(希望您回公司后能告訴我們貴方對規格、數量及包裝的要求，以便我方盡快制定出最優惠的報價。) 什么？ 人都在她面前了，她卻拒不報價，非要等人家回去后再發郵件聯系？ 的視線在兩人身上游走，片刻后，他點了點頭，“Ok， work.”(好的，我回去給你寫郵件。) 離開卓越的展位后，秦弈有些魂不守舍。 他離開天河的已經兩年多了，這兩年時間里，凌云的業績并沒有像他預期的那種實現騰飛，反而一落千丈。 這其中有部分原因是大環境江河日下，還有部分原因是老客戶的流失，總之，他絕不承認這與他有什么關系！ 不論如何，凌云現在總算站穩了腳跟，但是參展只能選國內展會就不說了，為了節省開支，他的公司是和另外兩家公司合用一個3×3標準展位，也就是說展位上總共三面墻，只有一面墻是凌云的，展位上總共三張椅子，也只有一張椅子屬于凌云。 林瑤的公司卻搞了特裝展位！ 雖然二聯特裝算不得多高大上，但是相比較凌云這種，三家公司分攤一個展位的強太多了。 是他在天河時就認識的一位澳洲客戶，他專注改裝車和高端車的維修市場，對產品的質量要求近乎嚴苛，就連外觀都必須做到盡善盡美！ 這樣的客戶很難拿下，一旦拿下就意味著長期的采購訂單，也意味著豐厚的利潤。 秦弈特地收羅了一些改裝車和高檔車用的零件，準備推薦給他，這其中也包括林瑤公司所展示的這款等速萬向節。 同樣是國產零件，不同的是，他的樣品是用油紙包裹，裝在一個有些陳舊、有些破爛的紙箱子里，而林瑤的樣品放在纖塵不染的玻璃展示柜里。 效果可想而知是不同的！ 這就像林瑤給客戶準備的是現煮咖啡，而他，連礦泉水都沒有給客戶準備一瓶，現在讓人去買也來不及，何況會展中心的礦泉水貴得都能上天了！ 實在不行，先向別人借瓶水得了，他明天從賓館里帶過來還給他們，一分錢都不用花！ 秦弈在心里如是想著。 盡管他心里忐忑，但是多少還抱著些許僥幸心理，他和 認識多年，很清楚對方需要什么產品，而且他準備了那么多樣品，總有幾款會打動對方！ 沒錯，就是這樣！ 然而當他帶著 七拐八拐地找到他們所在的展會時，發現那里擠滿了人，等到他看到自己帶來的那名業務員尷尬地站在過道上，他的心頓時涼了半截！ 遙望虹霓 第二百七十一章 正面交鋒
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