第297章 良苦用心
更新時間:2019-10-11 作者:許先偉
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許信成很認真地想了想，接著說道：“lucy，這次的談判事關重大，我們將進行細致而縝密的準備，將進行不少于20次的沙盤演練，以確保做到最好。不過，在這期間，我們應該會不時向你請教，另外，我方的底線，我方可以接受的最高報價等等，都得向你請示。” “可以。其實，我們還有其他籌碼，比如，在前三年里，我們還會推出其他智能產品，這些產品也需要芯片，雖只是一般的高端芯片，但其數量也一樣會很大。我們是q公司和in公司全球最大的潛在客戶之一，面對我們這樣的超級大客戶，他們一定會非常地重視。不過，這些今天就不細談了。” “好的。” lucy鄭重地說道：“steve，我把這次的談判確定為一項重要任務，第九項重要任務，任務級別為第五級，即最緊急且最重要。現指定你為第一責任人，李總經理為第二責任人。” 許信成立刻吃了一大驚。lucy竟指定他為第一負責人！ 剛剛，他一直都理所當然地把李總經理當作第一負責人，并習慣性地把自己當作輔助角色，所以才那么自在地侃侃而談了那么久，還信心滿滿地說“我們一定不負重托”。 角色一轉換，自己一變成第一負責人，他立刻覺得壓力陡增，陡增了五六倍。如他自己剛剛所說，這次的談判事關重大，是公司是否能夠順利發展公司目標是否能夠順利實現的關鍵所在，是第一個級別達到第五級的重要任務，如此之重的任務，lucy卻指定他為第一負責人，這…… 過去兩年里，他參與了幾十次商務談判，也積累了一些談判經驗，但幾乎每一次他都只是輔助角色。無論是之前的總經理秘書、總經理助理，還是現在的董事長助理，都是輔助性的職務和角色，他善于把這個角色做好，也已經習慣了當一個輔助角色。甚至，在上周六之前，他還想著，如果可能，他愿望一直當lucy的助理。 可是，那天晚上，在飛往德國慕尼黑的飛機上，lucy卻邀請他加入“第一執政人計劃”，邀請他在兩年內成為中美信飛公司的ceo。現在想來，當時，他之所以會那么失態，和他給自己的職業定位角色定位有很大的關系，角色突如其來的轉換，給他帶來了巨大的沖擊。 此時，角色又一次突然轉換，他又一次受到了不小的沖擊。 許信成眉頭微蹙，試探式地問道：“lucy，這個任務如此事關重大，如果讓李總經理擔任第一負責人是否會更好一些？” lucy認真地說道：“正因為這個任務事關重大，才必須由你擔任第一負責人。你代表的是我，在談判期間，你可以與我直接溝通，有些事情，特別是屬于第八級機密的事情，我也只能告訴你，而不是李總經理。這個任務由你擔任第一負責人會更好一些，更有利于順利地完成任務。” 既然lucy認為這樣安排更有利于順利地完成任務，那么，即使有再大的壓力，許信成覺得，他也必須頂住，因為那已是責無旁貸之事，他立刻輕輕地點了點頭，說道：“好的。” “其實，這也談判策略之一。在與q公司和in公司進行談判時，我方的主談判人將是李總經理，而你是副談判人，畢竟，無論是在年紀上，還是在資歷上，他看起來更像是負責人；如果讓你當主談判人，對方可能會因為你的年紀和資歷而產生一些不必要的疑惑和猜測。” “哦。好的。”許信成一聽，頓覺自己身上的壓力一下子輕了許多，說話的聲音也大了一些堅定了一些。 其實，剛剛雖然答應了，可他在心里根本沒底。他深知，談判是一門藝術，而他，還遠遠沒有掌握這門藝術。要掌握一門藝術，除非你是一個天才，要不然，是需要經歷數以千計甚至是數以萬計的歷練的。 而李總經理則不同，他已在商場中打拼了十幾年，經歷過數以千計的談判，有過很多次暢快淋漓的大勝，也有過好幾次慘不忍睹的大敗，可以說，現在的他，已經千煉成鋼，已經基本掌握了這門藝術。 有李總經理為他坐鎮，他的壓力自然小了很多。他心想，如果是這樣的話，其實，他依然可以把自己當作一個輔助角色，在談判時，他是輔助李總經理的副談判人，而在實際上，他代表的是lucy，也就是說，他是在輔助lucy，lucy才是整個談判的最終負責人。這樣想著，他又覺得自己身上的壓力又小了一些。 不過，他立刻又在心里狠狠地暗罵了自己一頓：“我不是老說要為lucy分擔壓力嗎？怎么一到這種關鍵時刻，就畏怯了？怎么老把最終的壓力往lucy身上推？” 許信成微微低下頭，暗暗地嘆了一口氣，拿起咖啡杯，抿了一口，借機暗暗地做了一個深呼吸，他在心里告訴自己：“我要盡快改變才行，我要盡快蛻變才行，要不然，接下來的工作，恐怕很難做好。” lucy像是在給他時間做心態調整似的，并沒有繼續說下去。事實上，在過去一個多月里，他發現，lucy總能在類似這樣的時候給他一些時間，這讓他很感動。 她也拿起咖啡杯，悠然地喝了一口，等到他把咖啡杯放下后，lucy才說道：“steve，我知道，這個重要任務給你帶來了非常大的壓力，我希望，你能盡快克服壓力。如果需要任何支持的話，可隨時找我。” 許信成抬起頭來，感激地看著lucy，說道：“lucy，我得感謝你對我的信任，如此重任，指定我為第一負責人，那是對我的莫大信任。我一定不負重托。至于壓力，我不得不承認，這個任務給我帶來的壓力是前所未有的巨大。不過，請放心，我是可以克服壓力的，我會把它轉化為完成此次重要任務的動力。” “非常好！面對巨大壓力，如果能夠克服，那么，一個人的成長將是最快的。steve，我希望你能理解我的用心，我之所以不時給你委派任務，不時給你壓力，也是為了讓你能夠更快地提升，更快地進步。” 許信成頓覺心里一陣感動一陣溫暖。 他當然知道lucy的用心，知道其用心之良苦，為了讓他能夠更快地提升，更快地進步，lucy把一個又一個關乎公司是否能夠順利發展的任務托付給他。 lucy這么做，風險是極大的，如果他不能勝任，不能完成任務，那么，公司的損失將是極其巨大的，那將是數以億計，甚至是數以十億計的損失，而且，那個億字后面加上的單位還是美金。 而對他來說，風險極低，收益卻極高。如果成功了，那么，他將得到歷練得到成長，還將得到巨大的收益；即使失敗了，那么，他至少也能從中得到一些非常寶貴的經驗和教訓，這些經驗和教訓將讓終身受益，而為他交付天價學費的，則是公司，則是lucy。 此時，他心中有很多話要說，可是，話到嘴邊卻已經說不出來了，因為他已經感動得有些哽咽了，最后，他才很勉強地擠出兩個字：“謝謝！” 這兩個字雖簡單，卻飽含了他最真摯最衷心的感謝。 已經開始了 第297章 良苦用心
許信成很認真地想了想，接著說道：“lucy，這次的談判事關重大，我們將進行細致而縝密的準備，將進行不少于20次的沙盤演練，以確保做到最好。不過，在這期間，我們應該會不時向你請教，另外，我方的底線，我方可以接受的最高報價等等，都得向你請示。” “可以。其實，我們還有其他籌碼，比如，在前三年里，我們還會推出其他智能產品，這些產品也需要芯片，雖只是一般的高端芯片，但其數量也一樣會很大。我們是q公司和in公司全球最大的潛在客戶之一，面對我們這樣的超級大客戶，他們一定會非常地重視。不過，這些今天就不細談了。” “好的。” lucy鄭重地說道：“steve，我把這次的談判確定為一項重要任務，第九項重要任務，任務級別為第五級，即最緊急且最重要。現指定你為第一責任人，李總經理為第二責任人。” 許信成立刻吃了一大驚。lucy竟指定他為第一負責人！ 剛剛，他一直都理所當然地把李總經理當作第一負責人，并習慣性地把自己當作輔助角色，所以才那么自在地侃侃而談了那么久，還信心滿滿地說“我們一定不負重托”。 角色一轉換，自己一變成第一負責人，他立刻覺得壓力陡增，陡增了五六倍。如他自己剛剛所說，這次的談判事關重大，是公司是否能夠順利發展公司目標是否能夠順利實現的關鍵所在，是第一個級別達到第五級的重要任務，如此之重的任務，lucy卻指定他為第一負責人，這…… 過去兩年里，他參與了幾十次商務談判，也積累了一些談判經驗，但幾乎每一次他都只是輔助角色。無論是之前的總經理秘書、總經理助理，還是現在的董事長助理，都是輔助性的職務和角色，他善于把這個角色做好，也已經習慣了當一個輔助角色。甚至，在上周六之前，他還想著，如果可能，他愿望一直當lucy的助理。 可是，那天晚上，在飛往德國慕尼黑的飛機上，lucy卻邀請他加入“第一執政人計劃”，邀請他在兩年內成為中美信飛公司的ceo。現在想來，當時，他之所以會那么失態，和他給自己的職業定位角色定位有很大的關系，角色突如其來的轉換，給他帶來了巨大的沖擊。 此時，角色又一次突然轉換，他又一次受到了不小的沖擊。 許信成眉頭微蹙，試探式地問道：“lucy，這個任務如此事關重大，如果讓李總經理擔任第一負責人是否會更好一些？” lucy認真地說道：“正因為這個任務事關重大，才必須由你擔任第一負責人。你代表的是我，在談判期間，你可以與我直接溝通，有些事情，特別是屬于第八級機密的事情，我也只能告訴你，而不是李總經理。這個任務由你擔任第一負責人會更好一些，更有利于順利地完成任務。” 既然lucy認為這樣安排更有利于順利地完成任務，那么，即使有再大的壓力，許信成覺得，他也必須頂住，因為那已是責無旁貸之事，他立刻輕輕地點了點頭，說道：“好的。” “其實，這也談判策略之一。在與q公司和in公司進行談判時，我方的主談判人將是李總經理，而你是副談判人，畢竟，無論是在年紀上，還是在資歷上，他看起來更像是負責人；如果讓你當主談判人，對方可能會因為你的年紀和資歷而產生一些不必要的疑惑和猜測。” “哦。好的。”許信成一聽，頓覺自己身上的壓力一下子輕了許多，說話的聲音也大了一些堅定了一些。 其實，剛剛雖然答應了，可他在心里根本沒底。他深知，談判是一門藝術，而他，還遠遠沒有掌握這門藝術。要掌握一門藝術，除非你是一個天才，要不然，是需要經歷數以千計甚至是數以萬計的歷練的。 而李總經理則不同，他已在商場中打拼了十幾年，經歷過數以千計的談判，有過很多次暢快淋漓的大勝，也有過好幾次慘不忍睹的大敗，可以說，現在的他，已經千煉成鋼，已經基本掌握了這門藝術。 有李總經理為他坐鎮，他的壓力自然小了很多。他心想，如果是這樣的話，其實，他依然可以把自己當作一個輔助角色，在談判時，他是輔助李總經理的副談判人，而在實際上，他代表的是lucy，也就是說，他是在輔助lucy，lucy才是整個談判的最終負責人。這樣想著，他又覺得自己身上的壓力又小了一些。 不過，他立刻又在心里狠狠地暗罵了自己一頓：“我不是老說要為lucy分擔壓力嗎？怎么一到這種關鍵時刻，就畏怯了？怎么老把最終的壓力往lucy身上推？” 許信成微微低下頭，暗暗地嘆了一口氣，拿起咖啡杯，抿了一口，借機暗暗地做了一個深呼吸，他在心里告訴自己：“我要盡快改變才行，我要盡快蛻變才行，要不然，接下來的工作，恐怕很難做好。” lucy像是在給他時間做心態調整似的，并沒有繼續說下去。事實上，在過去一個多月里，他發現，lucy總能在類似這樣的時候給他一些時間，這讓他很感動。 她也拿起咖啡杯，悠然地喝了一口，等到他把咖啡杯放下后，lucy才說道：“steve，我知道，這個重要任務給你帶來了非常大的壓力，我希望，你能盡快克服壓力。如果需要任何支持的話，可隨時找我。” 許信成抬起頭來，感激地看著lucy，說道：“lucy，我得感謝你對我的信任，如此重任，指定我為第一負責人，那是對我的莫大信任。我一定不負重托。至于壓力，我不得不承認，這個任務給我帶來的壓力是前所未有的巨大。不過，請放心，我是可以克服壓力的，我會把它轉化為完成此次重要任務的動力。” “非常好！面對巨大壓力，如果能夠克服，那么，一個人的成長將是最快的。steve，我希望你能理解我的用心，我之所以不時給你委派任務，不時給你壓力，也是為了讓你能夠更快地提升，更快地進步。” 許信成頓覺心里一陣感動一陣溫暖。 他當然知道lucy的用心，知道其用心之良苦，為了讓他能夠更快地提升，更快地進步，lucy把一個又一個關乎公司是否能夠順利發展的任務托付給他。 lucy這么做，風險是極大的，如果他不能勝任，不能完成任務，那么，公司的損失將是極其巨大的，那將是數以億計，甚至是數以十億計的損失，而且，那個億字后面加上的單位還是美金。 而對他來說，風險極低，收益卻極高。如果成功了，那么，他將得到歷練得到成長，還將得到巨大的收益；即使失敗了，那么，他至少也能從中得到一些非常寶貴的經驗和教訓，這些經驗和教訓將讓終身受益，而為他交付天價學費的，則是公司，則是lucy。 此時，他心中有很多話要說，可是，話到嘴邊卻已經說不出來了，因為他已經感動得有些哽咽了，最后，他才很勉強地擠出兩個字：“謝謝！” 這兩個字雖簡單，卻飽含了他最真摯最衷心的感謝。 已經開始了 第297章 良苦用心
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