第280章 天價的教訓
更新時間:2019-10-03 作者:許先偉
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許信成苦笑了一下，無奈地說道：“我的感受雖沒有李總經理和喬總監他們那么深切，但我也投入非常多的時間、精力和心思，所以，我也一樣不好受，有不忿，有郁悶，有憋屈，有無奈等等。那感覺，就像是被別人掐住了脖子一樣，而我們卻發現，我們竟完全沒辦法反抗，沒辦法擺脫。” 他邊說邊下意識地用右手摸了摸自己的脖子，“我們在h6智能手機上投入了極大的人力、物力和財力，公司里，參與到這個項目的人，共計260多人，我們一共開了60多次會議，每一個人都投入了上千個小時的工作時間，我們在手機外觀上，在手機界面優化上，在包裝上，在營銷上，在廣告上，在渠道上，在工廠成本控制上，都做了非常大的努力，其中，也不乏有一些比較好的創意，一些比較出色的創新。可是，結果卻是……” 許信成不得不停下來，因為他發現自己的情緒已經有些激動了。他看到lucy只是平靜地看著他，用目光告訴他繼續說下去。 于是，他做了一個深呼吸，接著說：“現在看來，那些所謂的創意，所謂的創新，根本沒有多大的意義。我的結論是，第一，對于如智能手機這樣的高科技產品來說，性能才是第一位的，性能是‘錦’，其他都是‘花’，如果‘錦’本身不好，無論在上面添多少漂亮的‘花’，都沒有太大的意義；第二，中國的手機企業，投入極大，風險極大，預期利潤卻薄得很。” 之前，他便聽說過，中國手機企業的利潤很薄，可是他并不太相信。有了這次的經歷之后，了解了行業內幕之后，他這才知道，那的確是事實。 世界上絕大多數的智能手機都是中國手機企業和手機廠商制造的，可是，全球手機行業里的絕大部分利潤卻都被美國企業拿去了。 國內五大手機企業的手機出產量和銷售量，這些年，都已經排到了全球前幾位，每年動則生產和銷售上億部手機，表面上風風火火，可是，他們的利潤卻低得驚人，其最終利潤只是人家的零頭。是的，真正賺了大錢的，拿走了絕大部分利潤的，都是那些掌握了核心技術，那些掌握了操作系統和核心硬件技術的美國企業。 想到這，許信成立刻補充道：“第三，也是最重要的，一家高科技公司，如果其產品的核心技術掌握在他人手里，那它始終都會很被動，始終都會處于食物鏈的末端，始終都只能冒最大的風險卻賺取最小的收益。” lucy輕輕地點了點頭，依然平靜地說道：“steve，你的總結很好。大家要記住這次的教訓。” “這次的教訓實在是太大了。我們一定會記住的，我們一定從中吸取教訓，以避免類似的事再發生。” “事情已經發生了，我們還是想辦法解決問題吧。首先，我們先商量一下如何解決眼前的問題，而后，再商量如何避免類似的事再發生。” 許信成很認真地說道：“好的。” “首先，我們先解決滯銷存貨的問題。李總經理的工作匯報我看了，已經了解了具體的情況。公司一共生產了50萬部h6智能手機，兩個月里，只賣出了11.2萬部。我的要求是，在新時代產業園正式開園之前，也即在9月9日之前，把所有滯銷存貨全部清掉。” 許信成在心里吃了一驚，連記筆記的手都不由地抖了一下，現在離9月9日只有約一個月的時間，要完成這個任務實在是太困難了。 在h6開售后的第三周，在意識到銷售情況非常不理想且很難有所好轉后，李總經理便吩咐營銷部加大促銷力度，開展降價10，贈送藍牙無線耳機等促銷活動，可是銷售依然沒有什么起色，到了第七周，又降價了10，可是，銷售量依然直線下跌，時至今日，更是每天平均只能賣出500部。 許信成試探式地問道：“我們只有約一個月的時間清貨？” “是的。手機這種產品，每過一天，它的價值都會有所折損，因為每過一天，它的技術和設備都會貶值。所以，在時間上，不能再拖下去。” “好的。明白了。” “事實上，h6滯銷的問題，我在三周前就已經留意到了，并且立刻著手解決。要解決其滯銷問題和差評問題，關鍵還是得解決性能上的問題。我們的智慧手機，它的智慧型操作系統之所以那么先進，是因為里面有十六個超高級算法，或者說，智慧型算法。在操作系統上，在算法上，我們有著其他手機企業無法比擬的技術優勢。 三周前，我吩咐一位算法專家幫忙解決h6的性能問題，研究了兩天后，他便告訴我，只要升級一下h6的操作系統，把三個智慧型算法加入到里面，就能解決問題。手機運行時，那三個算法能夠減少芯片高達35的負荷。這樣一來，就可以變相地解決芯片性能不佳的問題。” 許信成立刻轉憂為喜，驚喜地喊道：“還可以這樣啊！太妙了，那個主意實在是太妙了。那位算法專家也太厲害了！那真地是太好了” “已經購買了h6手機的顧客，只要升級一下系統，其手機性能就能有35左右地提高。至于那些代售手機，手機啟用時，將直接升級到最新一代版本的系統。” “lucy，你剛剛說的都已經能夠做到了，是吧？” “是的，那三個智慧型算法前天就已經編程出來了，這兩天更是順利地通過了多達一萬一千次的測試。明天早上，你和李總經理約定的開會時間是幾點？” “九點半到十點半。” “你們開完會后，叫李總經理直接過來我這里，我會和他細聊，安排升級手機系統的事。” “好的。太好了。” “另外，為了在一個月內把滯銷手機全部清掉，我將特批再降價30做促銷，顧客也可以選擇另外一個促銷方案，買一送一。” “30？買一送一？”許信成頓覺心中一驚，不過，他還是立刻控制住了自己，沒有讓其驚異之色流露在臉上，“lucy，我們之前就已經降價20了，如果再降30，那我們公司豈不是要虧很多？” 許信成在心里暗暗地計算了一下，39萬部手機，如果再降價30的話，公司得虧損三四個億，如果算上研發和生產h6期間的所有投入，所有成本，那個數至少是五個億。 lucy臉上的神色甚是肅然地說道：“steve，商場如戰場，有的時候，就必須當機立斷，在必要的時候，必須得有壯士斷腕的覺悟和決心。這次，就把它當作是一次深刻教訓吧！” 許信成在心中高呼：“天啊！這個教訓也太大了，天價的教訓啊！！！” 他有些瞠目結舌地看著lucy，心想：“天啊！這么一個天價的教訓，如何驚人的損失，我和李總經理、喬總監等人該怎樣做才能彌補我們的過失啊？” 已經開始了 第280章 天價的教訓
許信成苦笑了一下，無奈地說道：“我的感受雖沒有李總經理和喬總監他們那么深切，但我也投入非常多的時間、精力和心思，所以，我也一樣不好受，有不忿，有郁悶，有憋屈，有無奈等等。那感覺，就像是被別人掐住了脖子一樣，而我們卻發現，我們竟完全沒辦法反抗，沒辦法擺脫。” 他邊說邊下意識地用右手摸了摸自己的脖子，“我們在h6智能手機上投入了極大的人力、物力和財力，公司里，參與到這個項目的人，共計260多人，我們一共開了60多次會議，每一個人都投入了上千個小時的工作時間，我們在手機外觀上，在手機界面優化上，在包裝上，在營銷上，在廣告上，在渠道上，在工廠成本控制上，都做了非常大的努力，其中，也不乏有一些比較好的創意，一些比較出色的創新。可是，結果卻是……” 許信成不得不停下來，因為他發現自己的情緒已經有些激動了。他看到lucy只是平靜地看著他，用目光告訴他繼續說下去。 于是，他做了一個深呼吸，接著說：“現在看來，那些所謂的創意，所謂的創新，根本沒有多大的意義。我的結論是，第一，對于如智能手機這樣的高科技產品來說，性能才是第一位的，性能是‘錦’，其他都是‘花’，如果‘錦’本身不好，無論在上面添多少漂亮的‘花’，都沒有太大的意義；第二，中國的手機企業，投入極大，風險極大，預期利潤卻薄得很。” 之前，他便聽說過，中國手機企業的利潤很薄，可是他并不太相信。有了這次的經歷之后，了解了行業內幕之后，他這才知道，那的確是事實。 世界上絕大多數的智能手機都是中國手機企業和手機廠商制造的，可是，全球手機行業里的絕大部分利潤卻都被美國企業拿去了。 國內五大手機企業的手機出產量和銷售量，這些年，都已經排到了全球前幾位，每年動則生產和銷售上億部手機，表面上風風火火，可是，他們的利潤卻低得驚人，其最終利潤只是人家的零頭。是的，真正賺了大錢的，拿走了絕大部分利潤的，都是那些掌握了核心技術，那些掌握了操作系統和核心硬件技術的美國企業。 想到這，許信成立刻補充道：“第三，也是最重要的，一家高科技公司，如果其產品的核心技術掌握在他人手里，那它始終都會很被動，始終都會處于食物鏈的末端，始終都只能冒最大的風險卻賺取最小的收益。” lucy輕輕地點了點頭，依然平靜地說道：“steve，你的總結很好。大家要記住這次的教訓。” “這次的教訓實在是太大了。我們一定會記住的，我們一定從中吸取教訓，以避免類似的事再發生。” “事情已經發生了，我們還是想辦法解決問題吧。首先，我們先商量一下如何解決眼前的問題，而后，再商量如何避免類似的事再發生。” 許信成很認真地說道：“好的。” “首先，我們先解決滯銷存貨的問題。李總經理的工作匯報我看了，已經了解了具體的情況。公司一共生產了50萬部h6智能手機，兩個月里，只賣出了11.2萬部。我的要求是，在新時代產業園正式開園之前，也即在9月9日之前，把所有滯銷存貨全部清掉。” 許信成在心里吃了一驚，連記筆記的手都不由地抖了一下，現在離9月9日只有約一個月的時間，要完成這個任務實在是太困難了。 在h6開售后的第三周，在意識到銷售情況非常不理想且很難有所好轉后，李總經理便吩咐營銷部加大促銷力度，開展降價10，贈送藍牙無線耳機等促銷活動，可是銷售依然沒有什么起色，到了第七周，又降價了10，可是，銷售量依然直線下跌，時至今日，更是每天平均只能賣出500部。 許信成試探式地問道：“我們只有約一個月的時間清貨？” “是的。手機這種產品，每過一天，它的價值都會有所折損，因為每過一天，它的技術和設備都會貶值。所以，在時間上，不能再拖下去。” “好的。明白了。” “事實上，h6滯銷的問題，我在三周前就已經留意到了，并且立刻著手解決。要解決其滯銷問題和差評問題，關鍵還是得解決性能上的問題。我們的智慧手機，它的智慧型操作系統之所以那么先進，是因為里面有十六個超高級算法，或者說，智慧型算法。在操作系統上，在算法上，我們有著其他手機企業無法比擬的技術優勢。 三周前，我吩咐一位算法專家幫忙解決h6的性能問題，研究了兩天后，他便告訴我，只要升級一下h6的操作系統，把三個智慧型算法加入到里面，就能解決問題。手機運行時，那三個算法能夠減少芯片高達35的負荷。這樣一來，就可以變相地解決芯片性能不佳的問題。” 許信成立刻轉憂為喜，驚喜地喊道：“還可以這樣啊！太妙了，那個主意實在是太妙了。那位算法專家也太厲害了！那真地是太好了” “已經購買了h6手機的顧客，只要升級一下系統，其手機性能就能有35左右地提高。至于那些代售手機，手機啟用時，將直接升級到最新一代版本的系統。” “lucy，你剛剛說的都已經能夠做到了，是吧？” “是的，那三個智慧型算法前天就已經編程出來了，這兩天更是順利地通過了多達一萬一千次的測試。明天早上，你和李總經理約定的開會時間是幾點？” “九點半到十點半。” “你們開完會后，叫李總經理直接過來我這里，我會和他細聊，安排升級手機系統的事。” “好的。太好了。” “另外，為了在一個月內把滯銷手機全部清掉，我將特批再降價30做促銷，顧客也可以選擇另外一個促銷方案，買一送一。” “30？買一送一？”許信成頓覺心中一驚，不過，他還是立刻控制住了自己，沒有讓其驚異之色流露在臉上，“lucy，我們之前就已經降價20了，如果再降30，那我們公司豈不是要虧很多？” 許信成在心里暗暗地計算了一下，39萬部手機，如果再降價30的話，公司得虧損三四個億，如果算上研發和生產h6期間的所有投入，所有成本，那個數至少是五個億。 lucy臉上的神色甚是肅然地說道：“steve，商場如戰場，有的時候，就必須當機立斷，在必要的時候，必須得有壯士斷腕的覺悟和決心。這次，就把它當作是一次深刻教訓吧！” 許信成在心中高呼：“天啊！這個教訓也太大了，天價的教訓啊！！！” 他有些瞠目結舌地看著lucy，心想：“天啊！這么一個天價的教訓，如何驚人的損失，我和李總經理、喬總監等人該怎樣做才能彌補我們的過失啊？” 已經開始了 第280章 天價的教訓
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