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第四百四十三章 合作協議

更新時間:2020-03-27  作者:幸運的球球
學霸的科幻世界 第四百四十三章 合作協議
“好了,大概方案就是這樣,你們還有什么問題嗎?”

眾人都將視線轉向徐文偉。

在座的這么多人,也就徐文偉聽懂了龐學林在說什么。

徐文偉苦笑著搖了搖頭,說道:“聽君一席話,勝讀十年書。相比于您這套設計方案,我們自己搞出的那個程控交換機,完全就是垃圾。”

做技術的人向來奉行達者為師,龐學林雖然看起來年紀很小,但技術能力已經遠超自己,徐文偉自然而然對龐學林用上了敬語。

龐學林笑了笑,對于徐文偉的恭維不可置否。

這時,任正斐笑道:“龐小哥,有興趣入職我們華威嗎?假如你能過來,我們可以為你提供二十萬以上的年薪,由你全權負責程控交換機的研發。”

辦公室里頓時安靜了下來,所有人都將目光聚焦到了龐學林身上。

二十萬年薪!

在這個時代,流水線上工人的平均工資三百,重點大學畢業生四五百,擁有三年以上工作經驗的資深工程師也不過一千來塊,即使像徐文偉這樣的技術大牛,每個月工資也不過兩三千,算上獎金等雜七雜八收入,年入不超過五萬。

而任正斐竟然一口氣給龐學林開出了二十萬的年薪,甚至比后世年入百萬還要驚人。

龐學林笑了起來,說道:“任總,我對入職華威沒興趣,還記得我之前跟你說過嗎?我是來跟您談合作的。”

“合作,怎么合作?”

龐學林似笑非笑道:“一個月時間,我幫你們完成萬門C&C08程控交換機研發工作,性能基本上達到國外同類產品的水準,成本做到僅為對手的三分之一,專利全權歸華威所有……”

“那你的要求呢?”

龐學林笑道:“要求很簡單,一百萬RMB現金,以及未來十年內,百分之二的銷售分成。”

任正斐的眼睛微微瞇起,笑道:“龐小哥,你這要求可有點高了。”

一百萬RMB倒還好說,重要的是百分之二的銷售分成。

龐學林笑了起來,說道:“任總,假如我不插手的話,你們大概需要多久才能搞定萬門程控交換機?一年,兩年?”

任正斐沉默了下來,現在華威的程控交換機項目研發陷入困境,各種問題層出不窮。

如果年內還搞不出來,任正斐只能破產跳樓了。

龐學林看著陷入沉默中的任正斐,不由得心生感慨。

做實業何其不易!

后世的中國能夠取得如此成就,正是由千千萬萬像任正斐這樣的實業家完成的。

工業化、國產化的道路是及其艱難的。

特別是在這個時代,中國的工業水平普遍落后于西方發達國家。

在通信領域,國內的程控交換機市場基本被七國八制所控制,一臺萬門程控交換機價格普遍在二十萬左右。

各種配件更是坑得不要不要的。

比如程控交換機里面所用的導流板,就一個一斤重的鐵板,用來填補空槽位,引導氣流,控制設備溫度的,三十五美金一塊,還不是不銹鋼,多年不降價。

你能說這是技術好么?

但人家壟斷交換機技術,別的牌子人家不認,你敢自己裝,人家整臺機器不保修了。

到了九四九五年,華威終于推出了屬于中國自己的萬門程控交換機,雖然BUG超多,性能一般,但憑借僅為對手三分之一的成本,對外資品牌形成了強大的競爭優勢。

外資品牌的程控交換機價格也瞬間腰斬為十萬。

等又過了三年,華威機子的性能穩定一些了,故障率是歐美產品的一半了。

這個結果一出來,進口程控交換機價格就開始了跳水過程了。

十萬的機子,五年后一萬,再幾年,很多歐美廠已經倒閉不見了。

至于那塊三十五美金的鐵板?

免費送!

后來明確說,其實沒有鐵板也沒事,就別配了。

而華威也由此開啟了反攻海外市場的道路。

并且一路逆襲,成長為中國科技行業的領軍企業。

其實這就是工業化和國產替代產品的重要性,重要的不是自己的產品是否精致,而是自己的能力能不能讓老外老老實實降價。

后進者是很悲哀的,只能隱忍著。

所謂的雙贏,其實是美麗的謊言。

一開始是落后的沒能力,人家說一萬就一萬。

后來落后者有一些能力了,人家說我讓利五千吧,你的產品別出來搶市場了。

這簡直就是做夢!

后世有幾個很現實的例子。

就像液晶,2001年左右,默克和奇索公司壟斷,液晶價格是36萬美元1公斤,換算成人民幣是近300萬人民幣。

2002年國產搞出來之后價格是18萬人民幣1公斤,而且還賺翻了那種。

一臺42寸液晶面板,用的液晶為5克。

于是后來就有了國內液晶電視大發展。

新能源行業,中國和所有的氣體國際巨頭包括linde,AL,AP,都是世界五百強級別的公司談一種烷烴類氣體的供應。

他們的報價很接近,四萬五千RMB一公斤,即使我們知道他們背后的供應商成本在兩萬五千RMB以下,但也不得不買。

后來我們努力培養了一個國內供應商,成本高一些,兩萬八的水平,國內用三萬一的價格買。

然后不到一年,這些五百強又來找我們了,說兩萬七賣給你們。

按照某些自由市場經濟信徒的觀點,我們應該拋棄國內廠家,和國外大企業合作?

鬼才這么干。

等國內廠商死了,這些國外大鱷會毫不猶豫的漲價到四萬以上的。

順便提一句,和我們談判的,都是國際大公司中國子公司的中國籍買辦。

我們應該感謝中國咬牙實現了工業化。

后世路由器只要一百塊錢一個,功能齊全,如果沒有國產化的話,估計家用路由器都要一百刀一個。

采用高通方案的手機動輒四千以上,但是采用展訊方案、MTK方案、華為海思方案的低成本智能機平均價八百塊,才有了大家喜聞樂見的微信陌陌約約約。

一個普通的中型全自動洗衣機不過八百塊錢,如果低端芯片沒有國產化,一個芯片賣二十五刀絕對是友情價

2004年的時候,便攜MP3設備隨便一個要一千往上。

珠海炬力搞出了國產化的MP3解碼芯片,然后MP3開始了大規模普及之路。

工業化,國產化帶來的受益人數最多的好處,就是把原來的高逼格設備迅速送入尋常百姓家。

與此同時,工業大發展,也將反哺國內的各行各業。

華威2019年8500億元銷售額,有十九萬員工,為華為做外包或者下包的配套企業也不計其數,間接創造了百萬個工作崗位。

相當于一個華為,間接養活了將近百萬的高收入人群。

而這百萬高收入人群的消費又能帶動多大的餐飲、娛樂、家電、汽車、住房市場?

所以,建立完整工業體系,在關鍵技術和設備上實現國產化,才是真正實現共同富裕的方法。

否則只有一小撮買辦和權貴富裕起來。

龐學林很難理解后世一些崇洋媚外者的腦回路。

你使用價格更高,性能更好的進口產品沒問題,問題是你借此嘲諷國產品牌怎么回事?

如果不愛,請別傷害。

沒有這些你們口中性能低下的國產替代品牌,老外隨時可以將價格在往上翻一番,你還不得不用。

好吧,扯遠了。

畢竟是平行世界,龐學林首要目標還是完成系統任務。

辦公室內,任正斐沉吟良久,說道:“龐先生,假如我答應你的要求,你真能在一個月內完成萬門程控交換機的研發?”

龐學林笑了起來,說道:“我們完全可以把要求寫入合同里面,到時候我如果完不成的話,一分錢不收!”

任正斐看著龐學林道:“龐先生,我有一個不情之請,只要你答應我的要求,你剛才提出的條件,我全盤答應了。”

“請說。”

“但我希望你能夠擔任華威的研發顧問,未來五年內,每年在華威的辦公時間不低于一個月,給予華威相應的技術指導。”

龐學林微微一愣,看著任正斐殷切的眼神,點頭笑道:“可以!”

他可是知道C&C08系列程控交換機的錢景的,這一系列的程控交換機,成為華威發展史上最成功的的一款程控交換機,未來十年內,將會隨著華威的出海賣到世界各地,總銷售額超過一千三百億RMB。

龐學林如果拿其中的百分之二,也就是二十六億RMB。

任正斐也就是不清楚這款程控交換機的威力,在他看來,賣個幾億就已經相當成功了,到時候再給龐學林幾百萬,也是應有之意。

如果知道這是一筆數十億的生意,咳咳,那應該會更加開心,雖然有些肉疼,但華威也賺大發了。

接下來的兩天時間,雙方就合作的細節進行了一系列的商談,龐學林這邊由慕東來全程幫忙把控。

終于在兩天后的傍晚,在華威的辦公室內,龐學林和任正斐簽署了相關合作協議。

華威方面首先預付五十萬RMB到龐學林的賬上,后續五十萬將會在程控交換機研發成功后到賬。

“龐先生,接下來我們公司的程控交換機研發,就拜托你了!”

在各自簽名欄簽上名字,蓋上公司公章后,任正斐伸出手,對龐學林笑道。

龐學林和任正斐握了握手道:“任總,我定當竭盡全力。”

“好,龐先生,你看現在時間也不早了,晚上要不到我家里吃個便飯,如何?我親自下廚,嘗嘗我的手藝。”

任正斐笑著說道。

龐學林笑道:“那當然好了。”

龐學林看過任正斐的相關資料,任正斐治下的華威,客戶至上的根本原則奉行了數十年,即使普通縣級市過來談合作的郵電局小科長,他都會盡心盡力地接待。

而在面對某些重要客戶時,任正斐更會主動邀請對方來自己家里吃飯,算是對客戶的最高禮遇了。

當天晚上,龐學林、劉胖子、慕東來父女一行人前往任正斐家中,和任正斐一家人一同吃了頓晚餐。

任正斐的兒女都在念書,只有妻子在家,龐學林自然沒有見到那位在后世被卷入中美角力風波中的孟挽洲。

吃完飯后,龐學林又和任正斐閑聊了一會兒,這才和劉胖子他們一同回去。

剛回到劉胖子家中,劉胖子就迫不及待道:“龐兄弟,快把那合同拿給我看看。”

龐學林微微一愣,從隨身攜帶的文件夾中取出合同遞給了劉胖子,笑著說道:“怎么了?”

劉胖子看著合同上的白紙黑字,嘿嘿笑道:“龐兄弟,這五十萬,就算到手了?”

龐學林笑道:“不出意外的話,這兩天就應該到賬了。”

劉胖子忍不住豎起了大拇指,感嘆道:“還是你牛逼!”

他在社會上混了十多年,靠著父親給他的啟動資金,慢慢積攢了如今一百多萬的身家。

但相比于龐學林,雙方根本沒有可比性。

龐學林也就花了兩天時間完成了程控交換機的設計工作,然后跑到華威公司一通忽悠,竟然真的說服了華威的老板任正斐給他出錢。

一百萬現金加上百分之二的銷售分成,身價瞬間便超過了自己。

不過這也讓劉胖子對接下來的CVD項目有了更多的信心。

龐學林笑著說道:“老劉,等著五十萬到賬,咱們的公司也可以開始注冊了,注冊資金先按一百萬來吧,你我各出五十萬!”

“行,沒問題!”

這時,一旁的慕東來笑道:“小龐,既然你的事已經落實了,那我和青青明天就去香江了。”

“爸,咱們明天就走嗎?”

慕青青有些不舍。

慕東來哭笑不得道:“你叔叔在香江那邊都催了好幾次了,再不去他該著急了。”

“那好[蛋疼]吧。”

慕青青可憐兮兮地看向龐學林。

龐學林笑道:“青青,你又不是不回來了,去了香江,好好看一看那邊的環境,香江大學現在發展得可是非常不錯的。”

“哦。”

慕青青雖然有些不舍,不過知道接下來龐學林要忙正事,倒也乖巧地點了點頭。

學霸的科幻世界 第四百四十三章 合作協議

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