第一百零一章 談判
更新時間:2020-06-21 作者:嶺南仨人
銀河科技帝國 第一百零一章 談判
11月4日。 李富真和崔峰同代表三鑫集團和銀河科技旗下的雷神集團總裁方勝杰、星河集團總裁王博思進行洽談。 雙方的談判地點就在銀河科技剛剛竣工兩個月的2016大廈。 李富真看著銀河科技兩個總裁，心里面不由的有些失望，不過作為一個大財團大豪門成員，她還是面帶微笑的和方勝杰等人一一握手。 “方總和王總你們好！這是我本人送給貴公司黃董事長的一點小禮物。” 說完李富真便將一個裝扮非常完美的多肉植物花盒遞給方勝杰。 “額！”方勝杰有些奇怪的看了一眼李富真，但是還是收下這個多肉植物盒。 “李社長有心了，我代表董事長感謝你的禮物。” 雙方一陣寒暄之后，便在一間大會議室里面開始談判。 崔峰同向開口說道： “方總，我們三鑫集團非常有誠意和你們合作，你們應該知道三鑫集團的電池使用量，我們不僅僅有手機產品，還有其他數碼產品，甚至連汽車和船都需要用到電池。 如果雷神集團愿意給一個優惠價格，我們可以將所有的電池訂單都交給你們。” “可是我記得高力可是禁售了雷神電池，如果你們使用雷神電池，恐怕不好交代吧！”方勝杰用怪異的眼神看著對方。 崔峰同頓時有些尷尬，不過作為一個大集團的總裁，臉皮厚度和殺豬佬的砧板差不多了。 “我們對于雷神電池的遭遇也非常的憤慨，但是這是官方行為，我們三鑫也無能為力，不過我們三鑫保證在非禁售區域，會全部使用雷神電池，另外我們可以盡量為雷神電池解禁的事情提供幫助。” “雖然我們非常感謝三鑫集團幫助，但是雷神電池的價格是不可能下調的。”方勝杰搖搖頭拒絕了對方。 李富真看著油鹽不進的方勝杰等人，也是相當的頭疼。 她不得不拿出一張底牌來。 “如果貴公司同意減價，三鑫集團愿意和你們共享一部分芯片專利。” 方勝杰和王博思隱晦的交流了一下眼神，他們也沒有想到三鑫竟然愿意共享一部分芯片專利。 “手機電池方面我們可以給你們5華元一克，加上10的封裝費；動力電池300華元一公斤，當然封裝費用另算。”方勝杰想了想給出一個答復。 “方總這個價格還是高了一點，我們可是付出了非常寶貴的芯片專利使用權。”崔峰同對于方勝杰給的價格顯然不太滿意。 顯然這種涉及到專利和定價問題，不是一時半會可以談完的。 雙方圍繞那些專利的共享問題，以及雷神電池和中子星硅片的定價，展開激烈的交鋒。 銀河科技想維持高價，又想獲得星河半導體需要的芯片專利。 而三鑫集團則想通過小部分專利的使用權，換取低價的雷神電池和中子星硅片。 雙方幾十人談了整整三個多小時，僅僅是達成了一小部分條款。 “崔總還有李社長，今天就暫時這樣吧！接下來的事情明天再說！”方勝杰看了看手表已經快傍晚六點鐘了，連忙中止了談判。 崔峰同和李富真也感到精神疲憊，崔峰同便點了點頭說道： “我們同意！明天繼續談吧！” 李富真卻突然說道：“方總，我希望可以和黃董見一面，畢竟三鑫和銀河日后還有非常多的合作。” 方勝杰并沒有直接答應，畢竟黃豪杰的性格，他有時候也捉摸不透，便打太極回道： “李社長的意思，我會向董事長轉達。” “那我們就先告辭了。” 崔峰同和李富真離開之后。 方勝杰和王博思連忙將今天的一些談判結果整理歸納一下，給李建華和黃豪杰分別送了一份簡報。 剛剛從半導體研究所回到別墅的黃豪杰，洗完澡出來之后。 “杰哥，這是方總和王總今天還三鑫的談判簡報。”小秘書直接將一份簡報遞給他。 翻了翻簡報，黃豪杰看到三鑫竟然愿意付出一部分芯片專利的使用權，來換取雷神電池和中子星硅片的減價。 不過看著三鑫給出的芯片專利，都是一些不怎樣或者不重要的專利，顯然這還不是對方的底線。 而王博思和方勝杰的意見也和他一樣，盡可能吊三鑫胃口，為星河半導體獲得更多的專利使用權。 既然方勝杰他們可以處理好，黃豪杰就沒有必要插手了。 嗯?看著桌面上放著一個精致的多肉植物盒。 “小婷！這個多肉盒哪里來的?你買的?” “不是啦！是那個三鑫的李社長送過來的，承安他們已經檢查過了，沒有問題。”小秘書笑著解釋道。 “李富真送的?”黃豪杰不置可否的看了一眼桌面上的多肉盒。 “對了杰哥，對方還想和你見一面，說是為了以后銀河科技和三鑫的合作問題。”小秘書轉達了方勝杰傳過來的話。 “呵！不過是個心機女的罷了，回絕了她。”黃豪杰不屑的說道。 對于李富真的小心思，黃豪杰并沒有吃這一套，畢竟平行時空這種人他見多了。 …… 第二天雙方這一次會面。 “李社長你們好！對于你想和我們董事長見面一事，由于董事長目前正在半導體研究所攻關一個重要課題，暫時不方便會客。”方勝杰笑著把話圓過去。 李富真知道對方不過是借口，依舊不死心的說道： “你們銀河科技11號不是要開發布會嗎！我到時候也會參加你們的發布會，會后我希望可以和黃董事長見一面。” 方勝杰可算是見識到李富真的難纏，只能再一次打太極。 “我會轉達的。” 今天雙方一開始，便直入主題。 對于專利問題和定價問題針鋒相對，顯然方勝杰和王博思知道三鑫的底線絕對不是這個。 同樣三鑫也希望獲得銀河科技的同等于東唐國內企業的待遇。 商業談判就是錙銖必較的另類戰爭，技術、渠道、品牌、資金這些都是雙方的炮彈，這種博弈是看不見廝殺。 不過掌握著核心技術的銀河科技，并不害怕三鑫，哪怕是三鑫不同意芯片專利給星河半導體使用，星河半導體也不會害怕。 畢竟星河半導體現在并沒有移動終端之類，也不需要生產大規模的手機芯片或者電腦芯片。 星圖公司設計的芯片，都是銀河科技自己使用的，比如電池的電控芯片、電動汽車的各種芯片、風力發電機和發電站、充電站、儲電站使用的芯片。 至于代工的芯片，這個專利問題和星河半導體沒有關系，是誰設計誰定購的，芯片的專利問題就是誰負責。 經過三天激烈的唇槍舌戰，銀河科技和三鑫集團終于達成一致。 三鑫集團付出了21%左右的芯片專利使用權給星河半導體永久使用。 作為交換，雷神集團電池定價壓低了一些，手機電池是3華元一克，加5華元封裝費；動力電池則是240華元一公斤，封裝費另算。 中子星公司則將中子星硅片的價格調低到1200華元一片。 在雙方法務部人員檢查了合同之后。 李富真和崔峰同代表三鑫集團簽下合同，而方勝杰和王博思回去，則分別代表雷神集團和星河集團簽下合同。 銀河科技帝國 第一百零一章 談判
11月4日。 李富真和崔峰同代表三鑫集團和銀河科技旗下的雷神集團總裁方勝杰、星河集團總裁王博思進行洽談。 雙方的談判地點就在銀河科技剛剛竣工兩個月的2016大廈。 李富真看著銀河科技兩個總裁，心里面不由的有些失望，不過作為一個大財團大豪門成員，她還是面帶微笑的和方勝杰等人一一握手。 “方總和王總你們好！這是我本人送給貴公司黃董事長的一點小禮物。” 說完李富真便將一個裝扮非常完美的多肉植物花盒遞給方勝杰。 “額！”方勝杰有些奇怪的看了一眼李富真，但是還是收下這個多肉植物盒。 “李社長有心了，我代表董事長感謝你的禮物。” 雙方一陣寒暄之后，便在一間大會議室里面開始談判。 崔峰同向開口說道： “方總，我們三鑫集團非常有誠意和你們合作，你們應該知道三鑫集團的電池使用量，我們不僅僅有手機產品，還有其他數碼產品，甚至連汽車和船都需要用到電池。 如果雷神集團愿意給一個優惠價格，我們可以將所有的電池訂單都交給你們。” “可是我記得高力可是禁售了雷神電池，如果你們使用雷神電池，恐怕不好交代吧！”方勝杰用怪異的眼神看著對方。 崔峰同頓時有些尷尬，不過作為一個大集團的總裁，臉皮厚度和殺豬佬的砧板差不多了。 “我們對于雷神電池的遭遇也非常的憤慨，但是這是官方行為，我們三鑫也無能為力，不過我們三鑫保證在非禁售區域，會全部使用雷神電池，另外我們可以盡量為雷神電池解禁的事情提供幫助。” “雖然我們非常感謝三鑫集團幫助，但是雷神電池的價格是不可能下調的。”方勝杰搖搖頭拒絕了對方。 李富真看著油鹽不進的方勝杰等人，也是相當的頭疼。 她不得不拿出一張底牌來。 “如果貴公司同意減價，三鑫集團愿意和你們共享一部分芯片專利。” 方勝杰和王博思隱晦的交流了一下眼神，他們也沒有想到三鑫竟然愿意共享一部分芯片專利。 “手機電池方面我們可以給你們5華元一克，加上10的封裝費；動力電池300華元一公斤，當然封裝費用另算。”方勝杰想了想給出一個答復。 “方總這個價格還是高了一點，我們可是付出了非常寶貴的芯片專利使用權。”崔峰同對于方勝杰給的價格顯然不太滿意。 顯然這種涉及到專利和定價問題，不是一時半會可以談完的。 雙方圍繞那些專利的共享問題，以及雷神電池和中子星硅片的定價，展開激烈的交鋒。 銀河科技想維持高價，又想獲得星河半導體需要的芯片專利。 而三鑫集團則想通過小部分專利的使用權，換取低價的雷神電池和中子星硅片。 雙方幾十人談了整整三個多小時，僅僅是達成了一小部分條款。 “崔總還有李社長，今天就暫時這樣吧！接下來的事情明天再說！”方勝杰看了看手表已經快傍晚六點鐘了，連忙中止了談判。 崔峰同和李富真也感到精神疲憊，崔峰同便點了點頭說道： “我們同意！明天繼續談吧！” 李富真卻突然說道：“方總，我希望可以和黃董見一面，畢竟三鑫和銀河日后還有非常多的合作。” 方勝杰并沒有直接答應，畢竟黃豪杰的性格，他有時候也捉摸不透，便打太極回道： “李社長的意思，我會向董事長轉達。” “那我們就先告辭了。” 崔峰同和李富真離開之后。 方勝杰和王博思連忙將今天的一些談判結果整理歸納一下，給李建華和黃豪杰分別送了一份簡報。 剛剛從半導體研究所回到別墅的黃豪杰，洗完澡出來之后。 “杰哥，這是方總和王總今天還三鑫的談判簡報。”小秘書直接將一份簡報遞給他。 翻了翻簡報，黃豪杰看到三鑫竟然愿意付出一部分芯片專利的使用權，來換取雷神電池和中子星硅片的減價。 不過看著三鑫給出的芯片專利，都是一些不怎樣或者不重要的專利，顯然這還不是對方的底線。 而王博思和方勝杰的意見也和他一樣，盡可能吊三鑫胃口，為星河半導體獲得更多的專利使用權。 既然方勝杰他們可以處理好，黃豪杰就沒有必要插手了。 嗯?看著桌面上放著一個精致的多肉植物盒。 “小婷！這個多肉盒哪里來的?你買的?” “不是啦！是那個三鑫的李社長送過來的，承安他們已經檢查過了，沒有問題。”小秘書笑著解釋道。 “李富真送的?”黃豪杰不置可否的看了一眼桌面上的多肉盒。 “對了杰哥，對方還想和你見一面，說是為了以后銀河科技和三鑫的合作問題。”小秘書轉達了方勝杰傳過來的話。 “呵！不過是個心機女的罷了，回絕了她。”黃豪杰不屑的說道。 對于李富真的小心思，黃豪杰并沒有吃這一套，畢竟平行時空這種人他見多了。 …… 第二天雙方這一次會面。 “李社長你們好！對于你想和我們董事長見面一事，由于董事長目前正在半導體研究所攻關一個重要課題，暫時不方便會客。”方勝杰笑著把話圓過去。 李富真知道對方不過是借口，依舊不死心的說道： “你們銀河科技11號不是要開發布會嗎！我到時候也會參加你們的發布會，會后我希望可以和黃董事長見一面。” 方勝杰可算是見識到李富真的難纏，只能再一次打太極。 “我會轉達的。” 今天雙方一開始，便直入主題。 對于專利問題和定價問題針鋒相對，顯然方勝杰和王博思知道三鑫的底線絕對不是這個。 同樣三鑫也希望獲得銀河科技的同等于東唐國內企業的待遇。 商業談判就是錙銖必較的另類戰爭，技術、渠道、品牌、資金這些都是雙方的炮彈，這種博弈是看不見廝殺。 不過掌握著核心技術的銀河科技，并不害怕三鑫，哪怕是三鑫不同意芯片專利給星河半導體使用，星河半導體也不會害怕。 畢竟星河半導體現在并沒有移動終端之類，也不需要生產大規模的手機芯片或者電腦芯片。 星圖公司設計的芯片，都是銀河科技自己使用的，比如電池的電控芯片、電動汽車的各種芯片、風力發電機和發電站、充電站、儲電站使用的芯片。 至于代工的芯片，這個專利問題和星河半導體沒有關系，是誰設計誰定購的，芯片的專利問題就是誰負責。 經過三天激烈的唇槍舌戰，銀河科技和三鑫集團終于達成一致。 三鑫集團付出了21%左右的芯片專利使用權給星河半導體永久使用。 作為交換，雷神集團電池定價壓低了一些，手機電池是3華元一克，加5華元封裝費；動力電池則是240華元一公斤，封裝費另算。 中子星公司則將中子星硅片的價格調低到1200華元一片。 在雙方法務部人員檢查了合同之后。 李富真和崔峰同代表三鑫集團簽下合同，而方勝杰和王博思回去，則分別代表雷神集團和星河集團簽下合同。 銀河科技帝國 第一百零一章 談判
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