第619章 橫插一腳的童帥
更新時間:2020-04-08 作者:木子心
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600萬這個數字好像有點嚇到姚蕓和魏軍等人，這夫妻倆再次相視一眼，姚蕓忍不住說：“不是，孫總，我們沒打算開到100家那么多加盟店的，再說了，一個市開那么多加盟店，是不是也太多了？我覺得……我們最多也就能開幾十家，那還不是一年兩年就能做到的，要不你看……咱們按50家的上限來算怎么樣？你看行嗎？” 魏軍連連點頭，附和：“對對！我覺得50家應該是上限了，100家有點太夸張了。” 孫全不置可否，心里卻是清楚他們這是想將600萬的加盟費減半。 不過，他們如果能拿出300萬的加盟費，倒也令他刮目相看了，300萬的加盟費，意味著什么？ 除了這300萬的加盟費，他們至少還得拿出兩三百萬的投資來開一家家加盟店，除此之外呢？ 他們還有多少身家？ 是！或許他們會找銀行貸款一部分，但無論怎么算，這兩人的身家確實頗豐了。 這年頭能有數百萬，甚至上千萬身家的人，是不多的，至少在M市這邊是不多的。 微微笑了笑，孫全：“川內的省會城市，像我們這樣的小加盟店，開到100家是完全沒有問題的。如果二位覺得你們肯定開不到那么多家，上限是50家的話，我可以給你們那邊一半的市場，至于是哪一半……你們可以自己選，我可以保證以后在你們那一半的市場范圍里，我們公司不會過去開分店，也不會在那個范圍里，授權別的加盟店，行嗎？” 姚蕓和魏軍的眉頭都皺了起來。 這顯然不是他們想要的效果，他倆的目光都看向覃玉心，想讓覃玉心幫忙說話的眼神很明顯了。 而覃玉心…… 她苦笑著低頭端起茶杯喝茶，微微搖頭說：“你們一邊是我學生，一邊是我侄女和侄女婿，今天呢！我只負責幫你們穿針引線、互相介紹一下，具體的合作方案，最好還是你們雙方自己談吧！我不想介入，好吧？” 姚蕓：“……” 魏軍：“……” 孫全有點意外，也有點小感動，覃老師竟然會保持中立，這在他意料之外。 愛占小便宜的老師，他從小到大，讀書十幾年，是見過幾個的。 他還記得小學時候，自己的數學老師就有占小便宜的心理，知道他們班一個男生的老爸是常年捉黃鱔、泥鰍賣的，就經常讓那男生給他帶一點黃鱔或者泥鰍，有時候給錢，有時候就笑納了。 還有高中時候，他就聽說有同班同學的老爸給他們班主任私下里送禮，至于那個班主任究竟收了禮沒有，他不清楚，但他注意到從那以后，班主任對班上那個同學確實明里暗里照顧不少。 比如安排座位的時候，把那男生安排在靠前的位置，第二個學期的時候，還讓那位同學當了副班長。 等等。 至于覃老師…… 孫全一直很尊敬，在他的印象里，覃老師對班上每一個學生都挺好，就算教訓哪個不守紀律、行差踏錯的同學，那語氣也是溫和的，只是耐心講道理，從不疾言厲色。 私下里，也沒聽說過她收過哪個學生的禮物。 但今天和他孫全談合作的，可是覃老師她的侄女和侄女婿，談的合作也是幾百萬加盟費的那種。 可能覃老師只要開口幫腔一二，就能幫她侄女和侄女婿省一大筆錢，幾十萬、上百萬都有可能。 將心比心，孫全自問如果今天自己是覃老師，他可能做不到保持中立。 但覃老師做到了。 所以他真被感動到了，然后他就想主動給覃老師賣一個面子。 他就是這么一個人，吃軟不吃硬，別人對他好一分，他就愿意回敬九分。 “覃老師這么說的話，我這個做學生的還真有點汗顏，這樣吧！加盟費我再減萬！不能再低了！蕓姐、軍哥你們要是能接受這個價呢，那咱們隨時可以簽合同，否則，呵呵，那我真沒辦法了！” 500萬…… 姚蕓和魏軍還是面有難色，姚蕓苦笑道：“這還是太多了，主要是我們還要投資店面，加盟費就拿出這么多的話，我們恐怕就沒什么錢投資店面了……” 魏軍掏出一包中華，給孫全和童帥遞煙，一邊遞煙，一邊嘆道：“感謝孫總的慷慨，主要是我們的資金有限，這樣你看行嗎？這個加盟費我們能不能分期付款？分幾年支付？每年支付一部分？” 孫全接過香煙，沒點，沉吟著，正準備點頭同意的時候，一旁陪坐，一直沒有說話的童帥忽然開口了，“等等！加盟費五百萬的話，你們二位要是吃不下來，能分我一半嗎？我出一半的加盟費，把那邊的市場分我一半怎么樣？” 孫全眼睛瞇了瞇，笑了。 他之前就猜測童帥和他媳婦駱欣一直坐在這里沒走，是不是也想談加盟的事，現在看來，還真是這樣。 倒是一個精明人物。 之前一句話都沒說，一直等著姚蕓和魏軍把加盟費談到500萬，這童帥才突然說分他一半市場。 這便宜撿的……絕了！ 姚蕓和魏軍都怔了怔，相視一眼，又一齊看向童帥。 姚蕓：“真的假的？你想要一半市場？” 童帥笑瞇瞇地點頭，“是啊！反正您二位吃下那么大一個市場，也挺吃力的，那可是個省會城市啊！分我一半吧！咱們也都不是外人，對吧？覃老師也是我童帥當年的輔導員，您二位如果同意分我一半市場，到時候咱們完全可以避免惡性競爭啊！比如菜肴定價等等方面，咱們都可以私下里溝通好，做出統一定價，咱們各占一半市場，也井水不犯河水，多好？對不對？” 他媳婦駱欣立即幫腔，“就是呀！你們要是選的是一個普通城市，我們也就不插這一腳了，但一個省會城市，市場那么大，你們一家三五年內，估計都開不了那么多分店，那還不如咱們平攤加盟費，平分市場，等過幾年，如果你們還想繼續發展，我們完全可以再合作一次，再拿下另一個市的市場嘛！你們說呢？好好考慮一下？” 孫全有點想笑。 他發展這個時候，不用他說什么了。 童帥和駱欣夫妻倆這一腳插進來，姚蕓和魏軍的注意力就被吸引過去了。 他們現在需要考慮的，已經不是500萬加盟費是不是分期付款的事，而是同不同意童帥和駱欣和他們平分那個市場。 只要他們同意童帥和駱欣的要求，那500萬的加盟費，可能很快就全部打進他孫某人的公司賬戶中。 省了分批付款的麻煩。 不僅少了一個麻煩，還多了一些好處。 比如如果分期付款的話，幾百萬的資金，他孫某人不能立即全部拿到的話，就算是放在銀行的利息，也會損失不少。 “那……我們回去好好考慮一下？” 姚蕓猶豫著，看向丈夫魏軍，遲疑著提議。 魏軍也有點猶豫，聞言點點頭，“行！那我們回去考慮一下再說，二位！能容我們回去考慮兩天吧？” 后半句，他是問的童帥和駱欣夫妻。 童帥笑了，起身伸過手來，“謝謝！可以可以！應該的，應該的，完全可以理解！那就預祝咱們合作愉快了！” 魏軍苦笑著起身和他握了握手。 然后童帥又把手伸向姚蕓，姚蕓也只好起身與他握了握。 事情談到這里，今天的事情也就只能到此為止了。 接下來，就要等姚蕓和魏軍的考慮結果。 幾人坐在這里又喝了會兒茶，吃了點小吃，閑聊十來分鐘，孫全便起身告辭，對于今天的會談，他心里還是滿意的。 因為按照正常情況的話，他們99黃燜雞，就算在川內省C市發展分店或者加盟店，也絕對不可能在那里發展100家分店和加盟店那么多。 可能最多也就只會在那邊發展二三十家分店和加盟店的樣子，撐死了不會超過50家。 嗯，這里說的是分店和加盟店的總和。 而今天卻是按100家加盟店的規模來談的加盟費。 所以，只要最終姚蕓他們同意了今天談好的500萬加盟費，他孫全就只賺不賠。 雖說，如果他選擇自己去那邊開分店，再加上發展加盟店，要不了幾年，即便店面數量不多，但加上每家分店的盈利，500萬肯定能掙到，甚至還不止。 但那是需要投資和經營的，資金、經營……等等，都是要成本的。 而如果把那個市場讓給姚蕓他們呢？ 500萬的加盟費可以充實他99黃燜雞的資金儲備，拿著這筆資金完全可以去別的城市快速發展新的分店。 全國的市場那么大，讓出一個省會城市的市場，完全不影響他公司的發展步伐。 兩天后，孫全得到許琴的匯報。 說一位姓姚的女士剛剛打電話過來說，要和他談談加盟的事。 孫全聽了這個匯報，主動打給姚蕓，電話里，姚蕓告訴他——他們考慮好了，同意和童帥共分川內省C市的市場，但不是平分，他們可以支付260萬的加盟費，童帥他們只需要出240萬。 在電話里，姚蕓是這么說的：“這樣的話，我們都不用當二百五，不過，我們多出20萬的加盟費，所以我們要求先選我們那一半的市場！這個優先權我們要了！” 返回2006 第619章 橫插一腳的童帥
600萬這個數字好像有點嚇到姚蕓和魏軍等人，這夫妻倆再次相視一眼，姚蕓忍不住說：“不是，孫總，我們沒打算開到100家那么多加盟店的，再說了，一個市開那么多加盟店，是不是也太多了？我覺得……我們最多也就能開幾十家，那還不是一年兩年就能做到的，要不你看……咱們按50家的上限來算怎么樣？你看行嗎？” 魏軍連連點頭，附和：“對對！我覺得50家應該是上限了，100家有點太夸張了。” 孫全不置可否，心里卻是清楚他們這是想將600萬的加盟費減半。 不過，他們如果能拿出300萬的加盟費，倒也令他刮目相看了，300萬的加盟費，意味著什么？ 除了這300萬的加盟費，他們至少還得拿出兩三百萬的投資來開一家家加盟店，除此之外呢？ 他們還有多少身家？ 是！或許他們會找銀行貸款一部分，但無論怎么算，這兩人的身家確實頗豐了。 這年頭能有數百萬，甚至上千萬身家的人，是不多的，至少在M市這邊是不多的。 微微笑了笑，孫全：“川內的省會城市，像我們這樣的小加盟店，開到100家是完全沒有問題的。如果二位覺得你們肯定開不到那么多家，上限是50家的話，我可以給你們那邊一半的市場，至于是哪一半……你們可以自己選，我可以保證以后在你們那一半的市場范圍里，我們公司不會過去開分店，也不會在那個范圍里，授權別的加盟店，行嗎？” 姚蕓和魏軍的眉頭都皺了起來。 這顯然不是他們想要的效果，他倆的目光都看向覃玉心，想讓覃玉心幫忙說話的眼神很明顯了。 而覃玉心…… 她苦笑著低頭端起茶杯喝茶，微微搖頭說：“你們一邊是我學生，一邊是我侄女和侄女婿，今天呢！我只負責幫你們穿針引線、互相介紹一下，具體的合作方案，最好還是你們雙方自己談吧！我不想介入，好吧？” 姚蕓：“……” 魏軍：“……” 孫全有點意外，也有點小感動，覃老師竟然會保持中立，這在他意料之外。 愛占小便宜的老師，他從小到大，讀書十幾年，是見過幾個的。 他還記得小學時候，自己的數學老師就有占小便宜的心理，知道他們班一個男生的老爸是常年捉黃鱔、泥鰍賣的，就經常讓那男生給他帶一點黃鱔或者泥鰍，有時候給錢，有時候就笑納了。 還有高中時候，他就聽說有同班同學的老爸給他們班主任私下里送禮，至于那個班主任究竟收了禮沒有，他不清楚，但他注意到從那以后，班主任對班上那個同學確實明里暗里照顧不少。 比如安排座位的時候，把那男生安排在靠前的位置，第二個學期的時候，還讓那位同學當了副班長。 等等。 至于覃老師…… 孫全一直很尊敬，在他的印象里，覃老師對班上每一個學生都挺好，就算教訓哪個不守紀律、行差踏錯的同學，那語氣也是溫和的，只是耐心講道理，從不疾言厲色。 私下里，也沒聽說過她收過哪個學生的禮物。 但今天和他孫全談合作的，可是覃老師她的侄女和侄女婿，談的合作也是幾百萬加盟費的那種。 可能覃老師只要開口幫腔一二，就能幫她侄女和侄女婿省一大筆錢，幾十萬、上百萬都有可能。 將心比心，孫全自問如果今天自己是覃老師，他可能做不到保持中立。 但覃老師做到了。 所以他真被感動到了，然后他就想主動給覃老師賣一個面子。 他就是這么一個人，吃軟不吃硬，別人對他好一分，他就愿意回敬九分。 “覃老師這么說的話，我這個做學生的還真有點汗顏，這樣吧！加盟費我再減萬！不能再低了！蕓姐、軍哥你們要是能接受這個價呢，那咱們隨時可以簽合同，否則，呵呵，那我真沒辦法了！” 500萬…… 姚蕓和魏軍還是面有難色，姚蕓苦笑道：“這還是太多了，主要是我們還要投資店面，加盟費就拿出這么多的話，我們恐怕就沒什么錢投資店面了……” 魏軍掏出一包中華，給孫全和童帥遞煙，一邊遞煙，一邊嘆道：“感謝孫總的慷慨，主要是我們的資金有限，這樣你看行嗎？這個加盟費我們能不能分期付款？分幾年支付？每年支付一部分？” 孫全接過香煙，沒點，沉吟著，正準備點頭同意的時候，一旁陪坐，一直沒有說話的童帥忽然開口了，“等等！加盟費五百萬的話，你們二位要是吃不下來，能分我一半嗎？我出一半的加盟費，把那邊的市場分我一半怎么樣？” 孫全眼睛瞇了瞇，笑了。 他之前就猜測童帥和他媳婦駱欣一直坐在這里沒走，是不是也想談加盟的事，現在看來，還真是這樣。 倒是一個精明人物。 之前一句話都沒說，一直等著姚蕓和魏軍把加盟費談到500萬，這童帥才突然說分他一半市場。 這便宜撿的……絕了！ 姚蕓和魏軍都怔了怔，相視一眼，又一齊看向童帥。 姚蕓：“真的假的？你想要一半市場？” 童帥笑瞇瞇地點頭，“是啊！反正您二位吃下那么大一個市場，也挺吃力的，那可是個省會城市啊！分我一半吧！咱們也都不是外人，對吧？覃老師也是我童帥當年的輔導員，您二位如果同意分我一半市場，到時候咱們完全可以避免惡性競爭啊！比如菜肴定價等等方面，咱們都可以私下里溝通好，做出統一定價，咱們各占一半市場，也井水不犯河水，多好？對不對？” 他媳婦駱欣立即幫腔，“就是呀！你們要是選的是一個普通城市，我們也就不插這一腳了，但一個省會城市，市場那么大，你們一家三五年內，估計都開不了那么多分店，那還不如咱們平攤加盟費，平分市場，等過幾年，如果你們還想繼續發展，我們完全可以再合作一次，再拿下另一個市的市場嘛！你們說呢？好好考慮一下？” 孫全有點想笑。 他發展這個時候，不用他說什么了。 童帥和駱欣夫妻倆這一腳插進來，姚蕓和魏軍的注意力就被吸引過去了。 他們現在需要考慮的，已經不是500萬加盟費是不是分期付款的事，而是同不同意童帥和駱欣和他們平分那個市場。 只要他們同意童帥和駱欣的要求，那500萬的加盟費，可能很快就全部打進他孫某人的公司賬戶中。 省了分批付款的麻煩。 不僅少了一個麻煩，還多了一些好處。 比如如果分期付款的話，幾百萬的資金，他孫某人不能立即全部拿到的話，就算是放在銀行的利息，也會損失不少。 “那……我們回去好好考慮一下？” 姚蕓猶豫著，看向丈夫魏軍，遲疑著提議。 魏軍也有點猶豫，聞言點點頭，“行！那我們回去考慮一下再說，二位！能容我們回去考慮兩天吧？” 后半句，他是問的童帥和駱欣夫妻。 童帥笑了，起身伸過手來，“謝謝！可以可以！應該的，應該的，完全可以理解！那就預祝咱們合作愉快了！” 魏軍苦笑著起身和他握了握手。 然后童帥又把手伸向姚蕓，姚蕓也只好起身與他握了握。 事情談到這里，今天的事情也就只能到此為止了。 接下來，就要等姚蕓和魏軍的考慮結果。 幾人坐在這里又喝了會兒茶，吃了點小吃，閑聊十來分鐘，孫全便起身告辭，對于今天的會談，他心里還是滿意的。 因為按照正常情況的話，他們99黃燜雞，就算在川內省C市發展分店或者加盟店，也絕對不可能在那里發展100家分店和加盟店那么多。 可能最多也就只會在那邊發展二三十家分店和加盟店的樣子，撐死了不會超過50家。 嗯，這里說的是分店和加盟店的總和。 而今天卻是按100家加盟店的規模來談的加盟費。 所以，只要最終姚蕓他們同意了今天談好的500萬加盟費，他孫全就只賺不賠。 雖說，如果他選擇自己去那邊開分店，再加上發展加盟店，要不了幾年，即便店面數量不多，但加上每家分店的盈利，500萬肯定能掙到，甚至還不止。 但那是需要投資和經營的，資金、經營……等等，都是要成本的。 而如果把那個市場讓給姚蕓他們呢？ 500萬的加盟費可以充實他99黃燜雞的資金儲備，拿著這筆資金完全可以去別的城市快速發展新的分店。 全國的市場那么大，讓出一個省會城市的市場，完全不影響他公司的發展步伐。 兩天后，孫全得到許琴的匯報。 說一位姓姚的女士剛剛打電話過來說，要和他談談加盟的事。 孫全聽了這個匯報，主動打給姚蕓，電話里，姚蕓告訴他——他們考慮好了，同意和童帥共分川內省C市的市場，但不是平分，他們可以支付260萬的加盟費，童帥他們只需要出240萬。 在電話里，姚蕓是這么說的：“這樣的話，我們都不用當二百五，不過，我們多出20萬的加盟費，所以我們要求先選我們那一半的市場！這個優先權我們要了！” 返回2006 第619章 橫插一腳的童帥
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