第1056章 兩家公司在理念上的巨大差距

從最早出現抽獎玩法的游戲，再到抽獎在國內游戲中的盛行，最后講到為何游戲設計者、尤其是國內的設計者們，如此青睞抽獎。

顯然，最大的驅動力只有一個，就是增加營收！

抽獎在某種程度上利用了人類心理的弱點，正是因為絕大多數人喜歡賭運氣，喜歡不勞而獲的感覺，所以抽獎活動才能如此備受追捧、經久不衰。

換言之，抽獎之所以讓人感覺到愉悅，并不全是因為抽到的獎品有多珍貴，這只是一個方面；更重要的是，抽獎給人帶來的心理滿足感。

換言之，這是一種不勞而獲的感覺。

用十塊錢抽出了一百塊的東西，這對于大多數普通人來說，都是一種情感上強烈的刺激，就是占便宜的心態在作怪。

喬梁的話鋒一轉：“其實，在商業活動中，也存在很多類似的情況。”

“許多商家利用消費者想要不勞而獲、想要占便宜的心理，搞出一些看起來很劃算、實際上在套路消費者的活動。”

“只不過在商業活動中，相關部門的監管會更加嚴格，涉及到虛假宣傳、誘導消費的營銷案例時處罰會更加嚴厲，所以類似的情況出現得較少。”

“而游戲領域卻逐漸變成了重災區。”

“因為游戲畢竟不是單純的商業活動，它更傾向于一種文化娛樂活動，虛擬物品的價值也一直沒有非常明確的界定，相關部門的監管比較弱，所以很多游戲中的抽獎行為事實上已經成為游戲商的斂財工具，抽獎規則也是五花八門、群魔亂舞，玩家們充錢之后的利益難以得到保障……”

在這里，喬梁還點名批評了幾款游戲。

例如某手游前段時間就爆出了一件丑聞，官方搞的抽獎活動，大獎全都被幾個反復改名的小號給抽去了，而且有心的玩家發現了這幾個小號只要參加抽獎活動就必定中獎。

看到這里，裴謙總算是長出了一口氣。

“還好還好。”

“還以為老喬又要禍害我呢！”

“看起來應該是跟我沒什么關系，跟龍宇集團也沒什么關系。”

“龍宇集團那邊雖然也搞了個抽獎，但應該干不出把獎品抽給自家小號的蠢事。只要他們那邊的抽獎完全合法合規，應該就不會被喬老濕的這個視頻給aoe到。”

裴謙也是怕了，每次看到喬梁出新視頻，都覺得好像是沖自己來的。

然而他高興了還沒兩分鐘，就聽到喬梁話鋒一轉。

“那有些觀眾爸爸可能要問了，如果是合法合規、不搞暗箱操作的抽獎活動，是不是就沒問題呢？”

“當然不是！”

“我之前已經說過了，商家之所以如此熱衷于抽獎，就是因為利用了玩家們想占便宜、想不勞而獲的心理。”

“即使是不搞暗箱操作的抽獎，無論它看起來有多劃算，也都可以用一句話來概括：你可能小賺，但商家永遠不虧！”

“因為你要確定一點，商家永遠比你更懂概率。”

“尤其是游戲商，凡是設計抽獎系統，肯定都要由公司內的高階數值策劃操刀，絕對會保證整個抽獎活動對游戲公司的收益為正。請大家牢記一點，運氣永遠無法戰勝數據。”

“更何況游戲中的抽獎概率從來都不是真概率，而是附加了無數條件的假概率。雖然從結果上來看差不多，但內在的運作方式卻有著天壤之別。”

“玩家實際上參與的是一個‘期望收益是負數’且‘你永遠不知道真正的、具體規則’的游戲。”

“你以為‘爆率20’就是規則，可實際上這一條后面還有無數條細微的規則，寫在抽獎程序的代碼中，你無從知曉。”

“對于某些個體而言，獲得的實際收益很高，但如果平均到每個人的頭上，這是一場穩賠不賺的游戲。”

“只要樣本足夠大，以整個玩家群體的視角來看一定是虧的，而游戲商根本不需要暗箱操作，也一定是賺的。”

“只不過，人人都覺得自己會是那個幸運兒而已，所以才會一次又一次地上當受騙。”

喬梁在視頻中旁征博引，瘋狂秀自己的游戲和概率知識。

包括游戲中“假概率”與“真概率”的區別，“假概率”的內在邏輯和運作模式等等。

核心論點是：抽獎其實只是一種變相的促銷活動。實際上，它利用了人們想要不勞而獲的心理，通過概率，讓一部分玩家去承擔了另一部分玩家的損失，而游戲商從中漁利。

任何抽獎活動，不管看起來多么劃算、折扣多大，只要它還符合傳統抽獎規則的基本特征，那么它最終的結果就一定是玩家受損、商家獲利。

視頻上的彈幕是一片驚嘆之聲。

“受教了！”

“兄弟們把保護打在公屏上！”

“作為一個前游戲行業的從業人員，可以說老喬說的句句屬實。其實抽獎無非就是利用人們想要不勞而獲的心理賺錢，不管你是歐皇還是非酋，實際上最后賺的一定是游戲商。而且抽獎真正的規則從來不是單純的真概率，而是被數值設計師層層計算過的假概率，保證大部分玩家最終的結果都在預期之內。還真就是那句話：你可能小賺，但我永遠不虧！”

“老喬這是要得罪全國的游戲商啊？現在還有幾款游戲不做抽獎的？誰都知道抽獎來錢快，這是斷人財路啊！”

“看完了這個視頻，我果斷按住了想要抽獎的手。有一句話說的對，其實喜歡抽獎的人，喜歡的根本不是里邊的獎品，而是抽到好東西的感覺。”

“確實，就算抽到再好的道具，其實也就剛抽到的那一瞬間很爽，玩兩三天、最多一周也就膩了。但想要抽獎獲得好東西的想法卻會一直存在，所以下次抽獎依舊會控制不住自己的手。不知不覺中，這錢就不知道都花到哪去了……”

“老喬真是大膽啊，這種揭露內幕的視頻也敢做。”

似乎是預見到了彈幕可能的反應，視頻中，喬梁話鋒一轉：“其實，這個視頻也是有感而發。”

“真正站出來揭露這一潛規則的，也不是我，而是騰達集團的裴總！”

“大家都知道，最近游戲圈又兩個很大的熱點：一個是指頭公司和龍宇集團聯合舉辦的抽獎活動，特等獎是一輛車，吸引了大批玩家參與；另一個是騰達集團的新游戲《健身大作戰》采用了一種全新的抽獎模式，可以自由退款。”

“現在，前者的熱度明顯高于后者。而很多玩家也覺得，指頭公司和龍宇集團的抽獎活動折扣力度這么大，又抽了一輛車，肯定會比《健身大作戰》的抽獎更加良心。”

“這顯然是錯的！”

“因為指頭公司和龍宇集團的抽獎活動，實際上就是我之前講述的抽獎活動。表面上產品豐厚，實際卻是羊毛出在羊身上。”

“如果大家不信的話，可以讓土豪們曬一下抽獎記錄，在扣除自己不想要的那些垃圾皮膚之后，大概算一算實際的收益，看看到底是誰賺了。”

“當然，跟其他黑心的抽獎活動相比，也許這個抽獎會顯得很良心，但跟《健身大作戰》的抽獎相比，就差遠了！”

“因為《健身大作戰》的抽獎實際上是徹底打破了原本的常規模式，因為玩家可以隨意退款、只保留自己滿意的抽獎內容，所以實際上這種抽獎的期望值不再為負數，它在保留了抽獎帶來的驚喜感的同時，并沒有讓玩家們成為概率的奴隸。”

“當然，《健身大作戰》中全都是虛擬物品，所以定價再怎么低，也依舊會盈利。”

“但重要的不是具體的價格，而是騰達集團借由《健身大作戰》的抽獎模式所傳達的理念！”

“抽獎確實可以給人帶來驚喜、帶來快樂，這是人之常情。但越來越多的商家、游戲公司利用了這種心理，實際上把抽獎變成了自己的斂財工具，把它常態化、合理化，讓玩家們實際上利益受損而不自知。”

“反觀《健身大作戰》的商城模式：所有道具全都可以用卡路里幣購買，鼓勵玩家多健身，即使是抽獎也可以全額退款，讓玩家們不必淪為被欲望驅動的消費機器，也絕不用人的劣根性來斂財。”

“二者相比，高下立判！”

“再考慮到515游戲節的活動，騰達集團一直是在孜孜不倦地向玩家們送福利，而且是真正的‘送’，不是‘優惠’，不是‘變相盈利’。”

“騰達一直在努力地打造一種與玩家的和諧關系：做出物有所值的產品，確保一分錢、一分貨，不玩各種復雜的規則搞彎彎繞繞，也不用各種歪門邪道哄騙玩家，反而在孜孜不倦地引導玩家們重新樹立一種健康的消費觀念！”

“而反觀指頭公司和龍宇集團，從ioi手游到抽獎活動，不管他們看起來讓利了多少，實際上內心想要撈錢的沖動仍舊有跡可循。”

“這種理念上的區別，才是兩家公司最大的差距！”

“那輛車，最后也一定會被某位土豪抽走，而這位土豪充得錢絕對會遠高于十萬。在這位土豪抽到車之后，指頭公司和龍宇集團一定會大張旗鼓地借題炒作，通過這個案例來論證自家的抽獎活動多么良心。”

“但其實，這都是安排好的常規流程：用小部分充錢很多的歐皇去刺激大多數玩家，讓非酋來為歐皇買單，游戲公司從中獲利。”

“在視頻的最后，我還想提醒各位觀眾爸爸一句：抽獎有風險，充值需謹慎。這并不是一句空話，因為只要是常規的抽獎，就一定是一個負期望值的投資行為，這不是明智之舉。”

“如果非要抽，還是來《健身大作戰》里抽道具過過癮吧，畢竟，這里還能隨便退款，不會有什么損失！”

虧成首富從游戲開始 第1056章 兩家公司在理念上的巨大差距