第1000章 銷售的職責
更新時間:2020-10-07 作者:絕不咸魚
虧成首富從游戲開始 第1000章 銷售的職責
第二天一大早，田默按照正常的上班時間來到公司。 他已經辭掉了發傳單的工作，畢竟這份工作干的都是工資日結的臨時工，來去自由，也沒什么好留戀的。 本來他還有點擔心，怕來得太早了沒人開門，但他發現自己多慮了，因為廣告營銷部的于耀等人都來得挺早的，雖然這些人全都卡點下班，但上班都很積極，沒人遲到。 不過田默注意到廣告營銷部那邊有一個醒目位置的工位，上面有一些水杯、文件之類的私人物品，但昨天和今天都沒有人。 不過他也沒太在意，畢竟廣告營銷部可能經常需要往外跑去談業務，不在公司也是正常的。 來到自己的工位坐下，田默立刻打開昨天的那個文檔，把之前在房產中介門店工作時的那些文件拿出來稍微整理了一下，簡單地寫了寫工作計劃。 這個工作計劃其實也沒那么正式、那么嚴謹，田默只是覺得自己應該提前熟悉一下工作職責，省得一會兒去見裴總的時候一問三不知，什么都說不出來，那就有點丟人。 雖說合同已經簽了，但這又不是什么終身的鐵飯碗，田默覺得自己還是得有一點點危機意識的。 時間過得很快，一眨眼，臨近十點鐘了。 田默的這個文檔也準備得差不多了，趕忙去于耀那里問了一聲，在廣告營銷部這邊的打字機上打印好，然后拿著文件來到裴總的辦公室。 裴謙剛在摸魚網咖吃完早飯，來到公司之后剛剛泡好茶，準備喝茶消食。 看到田默來了，裴謙把茶杯放下：“坐吧。” 田默點頭坐下，只是坐姿似乎比昨天還要更加拘謹。 因為昨天的他一直是處于一種非常迷糊的狀態，一切都發生得太快、太突然了，整個人比較懵。 而今天他想到自己已經簽了合同，而裴總已經是自己的頂頭上司，所以再次見面反而緊張了許多。 裴謙也沒太在意，反正在騰達的這個環境中放縱一段時間之后，再拘謹的人也會放開的。 “咱們長話短說，我來簡單介紹一下騰達銷售部門的大致工作。” “對于這份工作，你有什么想法嗎？我想先聽聽你的觀點。” 裴謙還是決定再探一探田默的底。 雖說之前田默的履歷非常不錯，連發傳單都能勇爭倒一，讓裴謙比較滿意，但畢竟行動出色，不代表思想就不會跑偏。 先確定田默的思想有沒有什么小問題，之后才好對癥下藥。 田默聞言，不由得喜上眉梢。 這不是問著了嗎？ 突擊準備的內容派上用場了！ 田默立刻遞過隨身帶著的文件：“裴總，我簡單總結了一下自己的工作職責，還有未來的一些工作計劃，您看一下。” “肯定不是特別全面，但可以隨時補充。” 裴謙愣了一下，然后有些不情愿地伸手接過。 還特地準備了一份工作職責的文件？ 那這可是會降低裴總對你的第一印象啊。 裴謙稍微翻了翻文件，發現上面都是一些大的工作方向和一些細則，一共有三四頁紙，雖然并不長，但點還挺多。 按照銷售的工作流程，對客戶進行接待工作、展開交流、挖掘客戶潛在資源、對客戶及產品及時反饋和回饋； 銜接銷售工作計劃目標、擬定營銷目標、適應企業未來發展前景和規劃； 建立客戶的家庭地址和聯系方式的數據庫檔案，以備將來鎖定目標客戶、上門拜訪等； 定期開辦銷售會議，安排相應工作并準備會議記錄，在會議上對員工充分動員、統一思想； 定期開展團建活動，表揚先進典型，激勵優秀員工，通過人員考核完成優勝劣汰…… 都是諸如此類的內容。 每一條大項之后還有若干小項，個別的小項甚至細化到了一些執行層面的細節。 裴謙的臉瞬間垮了下來，因為有幾個詞觸及到了他敏感的神經。 擬定銷售目標？ 建立數據庫、上門拜訪？ 定期開會團建、優勝劣汰？ 你這是怕我死得不夠快？ 這個上門拜訪和定期團建，尤其過分。 平時打電話騷擾還不算，還得到人家客戶家里去惡心人，這是人能干出來的事？ 定期團建就更不用說了，銷售部門的團建八九不離十，基本上都是雞血洗腦大會，更有甚者還要組織大喊口號或者集體做操，簡直是群魔亂舞。 裴謙二話不說，直接就把這份文件塞進了旁邊的碎紙機。 “啊，裴總……”田默沒想到裴總的反應竟然會這么激烈，一時間有些手足無措。 裴謙面色嚴肅：“這文件上寫的內容全都是徹頭徹尾的垃圾！這是你寫出來的？” 田默磕磕巴巴地說道：“是……也不是。是我朝之前銷售部門的姐姐要了幾份內部文件，然后自己整理的。” 裴謙的臉色稍微好看了一些：“不是你想出來的就好。” “現在，把這份文件里的這些糟粕，全都給我忘掉，忘得一干二凈。” “一會兒回去之后就把電腦上的文件和相關資料也全都給我粉碎掉，一點不留。” 田默趕忙點頭：“好的裴總。” 他也想不明白到底為什么自己拍馬屁拍到了馬腿上，可能是因為這里的銷售路數都太低級了，根本入不了裴總的法眼？ 嗯，確實有這種可能。 畢竟外界關于裴總的傳聞有很多，其中一條就是“營銷之神”，雖然田默也不確定這些傳聞的真實性，但裴總看不上這些細枝末節的銷售策略，確實也是很有可能的。 裴謙本來有一些想說的，但是被這份文件里的內容稍微干擾了一下，一時間又忘了該從何說起。 他想了想，決定換個角度：“你說你之前在一家地產公司的門店干過中介，說說你在那邊的工作情況。” 田默也不知道裴總這葫蘆里賣的到底是什么藥，但既然裴總問起來了，那就如實回答。 “之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作，我現在還記得特別清楚。她說中介這個工作可以分為三個階段，分別是新手期、熟練期和循環期。” “新手期就是剛入行的時候，這個階段主要就是學習了解一些基礎的房地產知識，對業務范圍有一定的熟悉和了解，練習一定的語言表達能力。” “每天上系統打卡、熟悉附近房源，對周邊二手房、新房跑盤踩盤、打樓單、找房源和業主練習話術還有與人溝通的能力。” “這個階段基本上簽不到什么單子，主要是得慢慢熬。” “熟練期，就是摸索到了自己的工作方法。每一個銷冠都有自己的一套工作方法，比如有的善于打電話、有的外拓客戶資源、有的善于維護客戶關系。” “這個階段主要是熟悉自己的工作方法，不斷提升自己的優勢和強項。” “等到了循環期，就是工作方式已經完全成熟，客戶從自己開發變為轉介紹為主，形成一個屬于自己的客戶圈子，客戶介紹客戶、房東介紹客戶、客戶介紹房東、房東介紹房東……形成一個正向的循環，這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑，只要維護好這個圈子，就會有源源不斷的業績。” “我可能確實不是這塊料，干了一段時間還是在新手期，給人打電話基本都是一秒就被掛斷，也簽不著單子，所以對于后邊兩個階段到底是什么情況，我也不是特別了解……” 田默基本上算是知無不言、言無不盡，把自己為數不多的理解全都說出來了。 虧成首富從游戲開始 第1000章 銷售的職責
第二天一大早，田默按照正常的上班時間來到公司。 他已經辭掉了發傳單的工作，畢竟這份工作干的都是工資日結的臨時工，來去自由，也沒什么好留戀的。 本來他還有點擔心，怕來得太早了沒人開門，但他發現自己多慮了，因為廣告營銷部的于耀等人都來得挺早的，雖然這些人全都卡點下班，但上班都很積極，沒人遲到。 不過田默注意到廣告營銷部那邊有一個醒目位置的工位，上面有一些水杯、文件之類的私人物品，但昨天和今天都沒有人。 不過他也沒太在意，畢竟廣告營銷部可能經常需要往外跑去談業務，不在公司也是正常的。 來到自己的工位坐下，田默立刻打開昨天的那個文檔，把之前在房產中介門店工作時的那些文件拿出來稍微整理了一下，簡單地寫了寫工作計劃。 這個工作計劃其實也沒那么正式、那么嚴謹，田默只是覺得自己應該提前熟悉一下工作職責，省得一會兒去見裴總的時候一問三不知，什么都說不出來，那就有點丟人。 雖說合同已經簽了，但這又不是什么終身的鐵飯碗，田默覺得自己還是得有一點點危機意識的。 時間過得很快，一眨眼，臨近十點鐘了。 田默的這個文檔也準備得差不多了，趕忙去于耀那里問了一聲，在廣告營銷部這邊的打字機上打印好，然后拿著文件來到裴總的辦公室。 裴謙剛在摸魚網咖吃完早飯，來到公司之后剛剛泡好茶，準備喝茶消食。 看到田默來了，裴謙把茶杯放下：“坐吧。” 田默點頭坐下，只是坐姿似乎比昨天還要更加拘謹。 因為昨天的他一直是處于一種非常迷糊的狀態，一切都發生得太快、太突然了，整個人比較懵。 而今天他想到自己已經簽了合同，而裴總已經是自己的頂頭上司，所以再次見面反而緊張了許多。 裴謙也沒太在意，反正在騰達的這個環境中放縱一段時間之后，再拘謹的人也會放開的。 “咱們長話短說，我來簡單介紹一下騰達銷售部門的大致工作。” “對于這份工作，你有什么想法嗎？我想先聽聽你的觀點。” 裴謙還是決定再探一探田默的底。 雖說之前田默的履歷非常不錯，連發傳單都能勇爭倒一，讓裴謙比較滿意，但畢竟行動出色，不代表思想就不會跑偏。 先確定田默的思想有沒有什么小問題，之后才好對癥下藥。 田默聞言，不由得喜上眉梢。 這不是問著了嗎？ 突擊準備的內容派上用場了！ 田默立刻遞過隨身帶著的文件：“裴總，我簡單總結了一下自己的工作職責，還有未來的一些工作計劃，您看一下。” “肯定不是特別全面，但可以隨時補充。” 裴謙愣了一下，然后有些不情愿地伸手接過。 還特地準備了一份工作職責的文件？ 那這可是會降低裴總對你的第一印象啊。 裴謙稍微翻了翻文件，發現上面都是一些大的工作方向和一些細則，一共有三四頁紙，雖然并不長，但點還挺多。 按照銷售的工作流程，對客戶進行接待工作、展開交流、挖掘客戶潛在資源、對客戶及產品及時反饋和回饋； 銜接銷售工作計劃目標、擬定營銷目標、適應企業未來發展前景和規劃； 建立客戶的家庭地址和聯系方式的數據庫檔案，以備將來鎖定目標客戶、上門拜訪等； 定期開辦銷售會議，安排相應工作并準備會議記錄，在會議上對員工充分動員、統一思想； 定期開展團建活動，表揚先進典型，激勵優秀員工，通過人員考核完成優勝劣汰…… 都是諸如此類的內容。 每一條大項之后還有若干小項，個別的小項甚至細化到了一些執行層面的細節。 裴謙的臉瞬間垮了下來，因為有幾個詞觸及到了他敏感的神經。 擬定銷售目標？ 建立數據庫、上門拜訪？ 定期開會團建、優勝劣汰？ 你這是怕我死得不夠快？ 這個上門拜訪和定期團建，尤其過分。 平時打電話騷擾還不算，還得到人家客戶家里去惡心人，這是人能干出來的事？ 定期團建就更不用說了，銷售部門的團建八九不離十，基本上都是雞血洗腦大會，更有甚者還要組織大喊口號或者集體做操，簡直是群魔亂舞。 裴謙二話不說，直接就把這份文件塞進了旁邊的碎紙機。 “啊，裴總……”田默沒想到裴總的反應竟然會這么激烈，一時間有些手足無措。 裴謙面色嚴肅：“這文件上寫的內容全都是徹頭徹尾的垃圾！這是你寫出來的？” 田默磕磕巴巴地說道：“是……也不是。是我朝之前銷售部門的姐姐要了幾份內部文件，然后自己整理的。” 裴謙的臉色稍微好看了一些：“不是你想出來的就好。” “現在，把這份文件里的這些糟粕，全都給我忘掉，忘得一干二凈。” “一會兒回去之后就把電腦上的文件和相關資料也全都給我粉碎掉，一點不留。” 田默趕忙點頭：“好的裴總。” 他也想不明白到底為什么自己拍馬屁拍到了馬腿上，可能是因為這里的銷售路數都太低級了，根本入不了裴總的法眼？ 嗯，確實有這種可能。 畢竟外界關于裴總的傳聞有很多，其中一條就是“營銷之神”，雖然田默也不確定這些傳聞的真實性，但裴總看不上這些細枝末節的銷售策略，確實也是很有可能的。 裴謙本來有一些想說的，但是被這份文件里的內容稍微干擾了一下，一時間又忘了該從何說起。 他想了想，決定換個角度：“你說你之前在一家地產公司的門店干過中介，說說你在那邊的工作情況。” 田默也不知道裴總這葫蘆里賣的到底是什么藥，但既然裴總問起來了，那就如實回答。 “之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作，我現在還記得特別清楚。她說中介這個工作可以分為三個階段，分別是新手期、熟練期和循環期。” “新手期就是剛入行的時候，這個階段主要就是學習了解一些基礎的房地產知識，對業務范圍有一定的熟悉和了解，練習一定的語言表達能力。” “每天上系統打卡、熟悉附近房源，對周邊二手房、新房跑盤踩盤、打樓單、找房源和業主練習話術還有與人溝通的能力。” “這個階段基本上簽不到什么單子，主要是得慢慢熬。” “熟練期，就是摸索到了自己的工作方法。每一個銷冠都有自己的一套工作方法，比如有的善于打電話、有的外拓客戶資源、有的善于維護客戶關系。” “這個階段主要是熟悉自己的工作方法，不斷提升自己的優勢和強項。” “等到了循環期，就是工作方式已經完全成熟，客戶從自己開發變為轉介紹為主，形成一個屬于自己的客戶圈子，客戶介紹客戶、房東介紹客戶、客戶介紹房東、房東介紹房東……形成一個正向的循環，這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑，只要維護好這個圈子，就會有源源不斷的業績。” “我可能確實不是這塊料，干了一段時間還是在新手期，給人打電話基本都是一秒就被掛斷，也簽不著單子，所以對于后邊兩個階段到底是什么情況，我也不是特別了解……” 田默基本上算是知無不言、言無不盡，把自己為數不多的理解全都說出來了。 虧成首富從游戲開始 第1000章 銷售的職責
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