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第567章 瞬發背刺無CD

更新時間:2020-03-15  作者:絕不咸魚
虧成首富從游戲開始 第567章 瞬發背刺無CD
在地圖的指引下,眾人艱難地來到金色區的商鋪。

這里的空間很大,和一般商場的商鋪沒什么太大的區別,只是過來的路線相當曲折,會有一種“柳暗花明又一村”的感覺。

如果不是手上有地圖,恐怕大家來到這里也要費很大一番力氣。

一個個整齊的貨架已經布置好了,只不過目前還都空空如也,并沒有定下來具體要賣什么。

裴謙考慮片刻,問道:“其他的商店都賣什么?商品列表有嗎?”

陳康拓點頭:“當然,在這里。”

他一邊說著,一邊把提前準備好的商品列表遞給裴謙。

裴謙接過來,大致瀏覽一番。

每一種商品都有配圖和具體的價格,并且明顯是按照之前的四種分區來采購的。

比如橙色區象征著熱情、奔放,主要賣年輕人的東西,商品列表中有手辦、周邊、鑰匙鏈、掛件、耳機、手機殼等等。

而藍色區域象征著成熟、沉穩,主要賣成熟人士喜歡的紀念品,比如畫像、手表、墜飾、雕塑等等。

還有酒紅色區賣頭飾和主題服裝,紫色區賣一些有趣的魔術道具或者整蠱小玩具等。

這些商品一部分是直接購買的,凡是帶點驚悚和恐怖元素的商品都可以買,而另一部分則是提前定制的,直接拿驚悸旅舍和《BEQUIET》的相關素材改一改,做成手機殼、墜飾、明信片之類的東西就可以拿來賣。

裴謙的目光掃過這些商品,尤其是仔細看了看商品后面的價格,快速地思考著。

這個金色區是在整個黃金迷宮的中心位置,可以說是交通樞紐,從任何一個入口進入到這里的距離都差不多;但從另一個角度來說,它又是四個區域中隱藏最深、最難找的。

那么,高價值的商品首先就可以排除了。

因為所有商品都是在成本價上按照同樣的百分比上浮定價的,商品價值高、賣出去賺的錢也多。

金色區本來就難找,游客們費很大勁找到了,再看到這些看起來貴但又覺得物有所值的好東西,那肯定會買的。

畢竟有句古話叫“來都來了”。

買的人多了,這利潤肯定要漲上來。

其次,這些商品不能是金色區獨有的。

按照陳康拓和其他投資人的意思,顯然是要從其他區抽調一批商品放在金色區售賣,保證各個區的商品不重合。

但這樣一來,金色區的商品不就具有稀缺價值和收藏價值了么?大家不就買的更勤了么?

肯定不行!

簡單一分析之后,裴謙很快就想好了金色區商品的選擇策略。

不能太貴,同時,必須在其他區也能買到。

這樣一來就不會刺激消費者的購買欲望,讓他們少剁手、少花錢,裴總也能多虧錢。

這是真正的他好、我也好。

裴謙的目光掃過整個列表,隨便挑了幾款價格不貴,但又沒什么新意的小玩意。

“這個藍色的鬼火小燈。”

“這個金色的小提燈。”

“還有這個……淺綠色的熒光棒。”

“再加上這個,小惡魔角發光頭飾。”

裴謙直接從四個區的商品中各挑選了一種,價格都很便宜,從5塊錢到50塊錢不等。

鬼火小燈是橙色區的,金色提燈是藍色區的,淺綠色熒光棒是紫色區的,小惡魔角頭飾是酒紅色區的。

本來想選點更便宜的東西,比如明信片、小掛件之類的,但是轉念一想,這些東西雖然便宜,但普適性比較強,誰來都能順手買點,買的人多了似乎也有問題。

而選出來的這四種道具都屬于那種不上不下的,用作收藏吧,檔次差了點,戴著玩出門就扔吧,又有點奢侈。

對消費者的勸退效果一定不錯!

陳康拓和投資人們都有點懵。

這些東西……都不貴啊!

比較貴、利潤高的東西,像藍色區的那些精美的紀念品、酒紅色區的定制服裝,裴總一概沒選,選的都是一些性價比很差的邊緣商品,湊數的那種。

當然,這些商品上也都印了驚悸旅舍的標志,但總不能就印個章,顧客們就無腦買買買吧?

不過既然裴總已經發話了,大家也都不好意思質疑,只能默默地把問號埋在心底。

陳康拓問道:“呃……裴總,所以這些東西就不在其他區賣了,對吧?”

“嗯?”裴謙奇怪道,“不賣了?怎么能不賣了。當然還是一樣賣。”

陳康拓張了張嘴,想說點啥,最后還是沒說出來。

很顯然,現在這個賣法,完全沒起到原本設計的目的啊!

本來黃金區就是最難找的區,應該賣一些高價值、獨一無二的商品刺激顧客的消費欲望,現在倒好,這些東西在其他四個區也都有賣的,而且還沒什么紀念價值!

但是裴總已經決定了,也沒辦法再說什么,只好默默地記下。

“好了,沒什么問題就這么定了吧。”裴謙對大家的態度非常滿意。

離開黃金迷宮倒是沒費什么功夫,大家隨便轉了轉,就找到一條通道出來了,整個過程無比順暢,甚至都沒看地圖。

然而轉頭看看回頭路,再想原路返回找到金色區的商鋪,那是難如登天了。

再度回到廣場,裴謙突然感覺有一點點尿意。

“洗手間在哪?”裴謙問道。

陳康拓指了指兩邊:“兩邊都有公共衛生間,另外餐館和旅店里也有,需要我帶您去嗎?”

裴謙趕忙擺手:“不用,你們在這里稍等我一下就行。”

上廁所還要人陪同這也太蛋疼了。

裴謙估算了一下距離,似乎從廣場到這兩個衛生間都是一樣的遠。

這很正常,畢竟衛生間一般都在這種邊緣區域,總不能修在廣場上、噴泉旁邊吧。

在洗手間排完水正好在噴泉洗手?那太不合適了。

裴謙向其中一個洗手間走去,順便也可以檢查一下洗手間蓋得怎么樣,有沒有貫徹騰達精神、給游客最好的如廁體驗。

看到裴總走了,李石立刻湊了過來,問陳康拓:“裴總為什么選了這些東西賣?這不合理啊!”

其他投資人也紛紛附和:“對啊,這掙不到錢啊!”

大家顯然都很在意這個問題,畢竟黃金迷宮的收入所有人都有份,都是拿分成的,肯定是希望賺得越多越好。

剛才沒人提,只是因為裴總在場,不好明目張膽地討論而已,那會顯得大家在質疑裴總的決定。

現在裴總不在,再不討論更待何時?

陳康拓對此也有疑問,他眉頭緊鎖,努力地用騰達精神的思維方法,解讀裴總此舉的深意。

“黃金迷宮的點子就是裴總想出來的,他肯定也明白金色區的重要意義,這里的東西應該是具備稀有價值的才對。”

“可選出來的這些東西,并不具備稀有價值啊!”

“它們有什么共同點嗎……”

陳康拓還是沒什么頭緒,只能發動頭腦風暴,看向投資人們:“大家覺得,裴總選出來的這些東西,有沒有什么共同點?找到了共同點,就好進行下一步推論了。”

眾人面面相覷。

“都是價格適中?既不貴也不很便宜?”

“都可以隨身攜帶?”

“呃……都能發光?”

投資人們一人一句,越說越離譜。

然而陳康拓卻突然靈光一閃:“對啊,它們都可以隨身攜帶,而且都會發光!”

李石有些茫然,不明所以地問道:“所以……這意味著什么呢?”

陳康拓興奮地說道:“這意味著它們都可以帶到驚悸旅舍的第三個項目里面,可以作為某種互動道具啊!”

“你們仔細想,這四種都發光的形狀、顏色都是完全不同的。”

“我們完全可以用這種道具,對顧客進行細分。”

“藍色的鬼火小燈,可以減少怪物的注意力。”

“金色的小提燈,可以驅散大部分怪物。”

“綠色的熒光棒,可以吸引附近怪物的注意力。”

“紅色的小惡魔頭飾,等于是在向怪物挑釁,將被所有怪物針對,獲得最極致的恐怖體驗!”

“這樣一來,不就又進行了一次恐怖難度的細分嗎?”

“膽小的人,可以買一個金色提燈進去,而體驗一次之后再想來體驗第二次的硬核玩家,就可以拿著熒光棒、戴著小惡魔頭飾進去。”

“挑戰更高難度,也可以獲得更好的獎勵!”

“把道具和項目內容結合起來,還有什么比這更好的促銷方式么?”

李石想了想:“但是,這樣也依舊沒有獨特性吧?這四種道具在其他區也同樣能買到。”

陳康拓微微一笑:“這才是最妙的設計!如果這四種道具只能在金色區買到,那么所有的玩家都會擠在金色區,一方面不容易疏散人群,另一方面也會造成其他區的相對冷清。”

“其他區的人流量減少,其他的商品賣得少,對收入依舊沒有幫助。”

“按照現在的這種設計,其他區也同樣有這些道具,如果顧客只想要某一種道具的話,完全可以到其他區購買;如果游客想獲得全部四種道具,要么就把其他的四個區全都逛一遍,要么就來金色區,這樣也保證了金色區的地位。”

投資人們恍然大悟。

原來如此!

這么一想的話,確實是合理多了。

既保證了金色區的獨特地位,又不會過多地分散其他區的客流;

這些不好賣的東西變成了游戲內的道具,被賦予了額外的象征意義,更好賣了;

而這些東西的價格不高也不低,大多數游客都能買得起,又保證了利潤……

李石不由得豎起大拇指:“不愧是游戲部門出來的大才,這個推理簡直是完美!”

陳康拓趕忙說道:“哪里,我這也只是根據裴總的暗示做了一點微不足道的分析而已。”

嘴上很謙虛,實際上陳康拓心里很驕傲。

裴總的難題,又被我迎刃而解了!

我真棒!

這種破解裴總謎題的快樂,真是讓人欲罷不能啊!

眾人正討論著,裴謙回來了。

離著老遠,裴謙就感覺到氣氛似乎有些不對。

走的時候,大家還一副心事重重的樣子,結果這才幾分鐘啊,大家怎么全都有說有笑、似乎愁云一掃而空?

看到裴謙回來了,李石立刻一挑大拇指:“裴總!你為金色區選的這幾種商品,太合適了!佩服,佩服!”

裴謙:“?”

他果斷意識到了不對,情況有變!

李總沒來由地突然張口夸贊,這群人絕對是又誤解了我的意思!

再看看旁邊一臉驕傲的陳康拓,裴謙不妙的預感瞬間加重了。

“所以,你們又看出什么來了?”

投資人們齊刷刷地看向陳康拓,畢竟解答裴總意圖的是他,別人都不好意思搶功勞。

陳康拓非常驕傲地將自己的推理講述一遍。

“怎么樣裴總,跟您之前的預期,應該是大差不差吧?”陳康拓的表情就像一個剛剛考了一百分的小學生。

裴謙被震驚得完全說不出話來。

我特么就去上個洗手間的功夫,你們又腦補了這么多?

你這技能是瞬發無CD的么?!

回想當初,把陳康拓調到鬼屋項目,本來就是“流放”,因為這貨在游戲部門加班太多了,必須淘汰掉。

萬萬沒想到,來了驚悸旅舍之后,還不消停,反而變本加厲了!

看李總和投資人們對陳康拓的態度,這私下里絕對沒少沆瀣一氣。

不論如何,絕對不能再這么放任下去了!必須嚴懲!

他沉默片刻,說道:“陳康拓。”

陳康拓臉上帶著笑容:“嗯?”

裴總表情如此鄭重,難道是要……好好表揚我?

裴謙頓了頓:“作為驚悸旅舍項目的負責人,在開業之前摸清楚驚悸旅舍的每一個細節,是非常合理,也很正常的吧?”

“你自己都沒有完全、仔細地體驗一遍,又如何征服游客呢?”

“開業之前,也就是一周時間之內,把驚悸旅舍的每一個角落,尤其是第二、三個項目的所有細節,全都體驗一遍,要做到對整個流程全都爛熟于心,就像在自己后院逛街一樣。”

陳康拓的笑容凝固在了臉上。

虧成首富從游戲開始 第567章 瞬發背刺無CD

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