第493章 到底是指點還是不指點呢
更新時間:2020-02-25 作者:絕不咸魚
虧成首富從游戲開始 第493章 到底是指點還是不指點呢
4月19日，周二。 鷗圖科技。 會議室里，常友正在激動地向鷗圖科技的骨干員工們講述OTTOE1手機發布之后所取得的豐碩成果。 裴謙也在場，只不過臉色不是特別好看。 因為他總感覺似乎是在被鞭尸…… 自從OTTO手機的發布會火了之后，這個品牌就變成了一個非常奇葩的品牌。 這里的“奇葩”是一個中性詞。 這個手機的缺點很明顯。 太重，而且基本上沒有任何的自主技術，全都是供應鏈技術和廠商代工，在各項參數上只能說是比較均衡、比較水桶，并沒有任何讓人眼前一亮的黑科技。 包括手機的系統，更接近原生艾卓的生態，對于一部分人來說干凈清爽，但對于另一部分人來說過于簡陋、很不方便。 但是，這臺手機的亮點也很突出，足以讓人看過一次就過目不忘。 它的品牌辨識度很高，背面那個酷炫的logo在《美好明天》上出現過，只要掏出來，很多人都會認出來這就是那臺賣8000多的手機。 同時，常友在發布會上的表現為這臺手機增色不少，再加上手機所蘊含的各種福利和附加值，讓它在這一檔位似乎變成了獨特的存在。 對很多在京州生活，或者是對騰達其他產業有重度依賴的有錢人來說，這臺手機目前是一種不一定買得起、但絕對是無可替代的選擇。 到目前為止，OTTO手機的銷量已經達到了16萬，已經結束了之前的缺貨狀態，完成了現貨供應，銷量還在緩慢增長，但不會再有之前那種銷量爆發的情況了。 這個成績在國內市場毫無疑問還是處于others那個范疇，常友之前所在的那家公司鴻程科技新手機的銷量，差不多也是這個數字。 在國內的市場份額，大概不到百分之零點五。 但是神奇的地方在于，鴻程科技的手機賣這么點銷量，就很快倒閉了；但是鷗圖科技的手機賣這些銷量，就活得很滋潤。 同樣的利潤率不高，但手機本身的價格越高，賺到的錢就越多。 如果賣千元機還保持5的利潤，賣一臺才賺三四十塊錢，賣十萬臺也就賺個三四百萬，這點錢給供應鏈塞牙縫都不太夠。 但是賣到8000元檔位還有5的利潤，賣一臺就賺400塊，賣十萬臺那就賺了4000萬。 所以，即使鷗圖科技把其他產業的讓利全都給還回去了，自身只保留了5的利潤，也依舊賺得不少！ 這樣一來，就形成了一個良性循環。 裴謙萬萬沒想到，這個高定價，反過來又把自己給坑了。 當然，冷靜下來看，這點銷量對裴謙來說也并不是完全不能接受。 畢竟手機市場現在算是個紅海，那些大品牌的廠商市場份額只會越來越高，排在三四位的廠商日子都不會好過，更何況是鷗圖科技這種排在十名開外的廠商。 能賣出去這十幾萬臺，已經堪稱奇跡了。 而最神奇的地方在于，雖然是一個“others”手機，OTTOE1卻是一臺網紅機，在網上的知名度蠻高的，雖然大部分人不會掏錢買就是了。 常友講得很驕傲。 畢竟作為一個新的品牌，鷗圖科技已經算是邁出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已經解決了供貨問題，之后肯定還會陸續有人買，能夠長期盈利。 裴謙聽得有點郁悶，輕咳兩聲：“難道，鷗圖手機現在就沒有一點問題嗎？” 常友立刻微笑道：“您放心裴總，馬上就講！” 對此，常友早有準備。 他非常清楚裴總是一個不喜歡聽成績、只喜歡找問題的人，所以在準備這次會議的時候早就已經安排好了，介紹完成績之后就會分析問題，確定未來的發展方向。 裴謙本來以為自己的發問可以給常友潑一盆冷水，結果常友竟然早有準備。 這讓裴謙有點無語，感覺自己的員工似乎抗性越來越強了，越來越不好制服了…… 介紹完了成績，常友開始講手機的缺點。 “我們手機目前的一個很大的問題，就是備貨。” “備貨對于小廠商來說是個很難解決的問題，歸根到底還是因為錢。要大量備貨，就要給供應鏈足夠多的錢，同時在倉庫中壓很多貨。” “壓貨是個很危險的事情，一臺手機賣2000塊、賺100塊，那就意味著壓貨一臺手機就得賣出20臺手機才能賺回來，這是個很可怕的數字。” “但是，沒有現貨也會帶來一個問題，就是消費者的消費沖動沒辦法在第一時間得到滿足，等他們因為沒貨而冷靜下來之后，可能就會去買其他品牌的手機了。” “這對于我們這個體量的公司來說，是個非常棘手的問題。” “此外，我們的手機在細節上的打磨還遠遠不夠，而作為一臺高檔手機，這些細節是必不可少的……” “……總之，我們下一階段的目標，應該是穩扎穩打，利用已經建立起來的口碑和熱度，更好地整合供應鏈，爭取在今年下半年的時候推出改進后的E1手機升級款，并且在發售之初就努力保證現貨供應，更上一個臺階！” 裴謙默然不語。 他似乎發現了一個悖論。 在很多時候，自己一指導，事情就會發生一些莫名其妙的變化，并讓項目最終盈利； 可如果自己不指導、聽之任之，項目還是會盈利。 就拿這次來說，常友為OTTO手機定下了一條穩扎穩打的路線，那裴謙到底是管還是不管呢？ 常友講完了之后，下意識地觀察裴總的反應。 然而裴總此時眉頭微皺，陷入深思。 常友不由得有些緊張。 裴總在想什么？ 覺得我的方案有問題、在考慮更好的方案？ 不對啊，裴總應該是深謀遠慮，早就有更好的方案了，不至于到現在才開始想。 或者說，裴總是突然又想到了什么，決定推翻自己已經想好的方案，再更上一層？ 裴總現在在想的，是高出我兩個層次的事情？ 會是什么呢？ 算了，不能想，這不是我能達到的層次，還是耐心等裴總想清楚吧。 常友耐心等待著。 其他人也都耐心等待著。 裴謙糾結了兩分鐘，發現場內一片安靜，抬起頭來環視四周，才發現大家全都用飽含期待的眼神看向自己。 裴謙意識到為什么現場這么安靜了，大家都在等自己發話呢…… 這下尷尬了，不說也得說了。 總不能讓大家等了很長時間，結果自己來一句“我沒意見”吧？ 那恐怕會引發大家更深的腦補。 裴總考慮了那么久，為什么說“沒意見”？是不是有更好的方案但是沒說出來？到底是什么樣的方案？不說出來又是出于什么樣的考慮？ 裴謙想了想，大家的腦補似乎更可怕一些。 還是給他們指一條錯誤的路吧，哪怕最終結果還是賺，但少賺點也行啊！ 想到這里，裴謙開口說道：“不要再做新手機了，現有的備貨隨便賣一賣，也不要繼續營銷了。” 常友點點頭：“嗯，好的裴總。然后呢？” 裴謙：“……” 什么意思，你們現在一點都不驚訝了嗎？ 好歹露出一個驚訝的表情讓我確信自己的方案很不靠譜啊！ 然而再看會議室里的其他人，也都一臉認真的表情，認真地等著裴謙的下文。 裴謙在心里默默嘆了口氣，只好繼續往下說。 “下次的目標拉長，拉長到10個月到一年的時間。” “成立一個軟件實驗室，做點用得上的APP，完善一下手機系統，優化一下影像算法之類的。” “我們之前給客戶承諾過，我們會推出兩個版本的手機系統，支持一鍵切換，現在只有精簡版，沒有功能豐富版。” “承諾過的一定要完成。” 常友小聲提醒道：“裴總，功能豐富版本來是打算和新手機同步開發的，之前講過了。” 裴謙一愣。 講過了嗎？ 哦，似乎確實是講過了。 但是裴謙仍舊面色嚴肅：“研發資源是有限的，要集中力量辦大事。同樣都是研發，投入不同，研發出來的結果自然也是天差地別。” “不要覺得隨便開發一個功能豐富版的ottoos糊弄消費者就可以了，要做一定要做到盡善盡美，明白嗎？” 常友有些慚愧，趕忙點頭：“是，裴總。” 裴謙考慮的是，進入這個周期之后，又可以有一個項目延遲到下個周期結算了。 目前來看，鷗圖科技似乎是個不錯的選擇。 對裴謙而言，延遲的項目要同時具備三個特點：第一，當前危害巨大；第二，項目本身必須可以投入大量資源，可以起到突擊花錢的作用；第三，下個周期能夠及時完工，或產出產品。 而鷗圖手機全都符合。 裴謙強調的是，成立的必須是軟件實驗室，而非硬件實驗室。 雖然硬件實驗室看起來更燒錢，但也很容易燒半天之后不出成果。 因為硬件這個東西不太好糊弄，做出來的東西行就是行，不行就是不行，沒有模棱兩可的選項。 萬一結算前沒有產出能用的東西，那豈不是完犢子了？ 而軟件實驗室同樣也可以燒很多錢，又比較容易出成果，卡結算的可能性不大。 哪怕只是優化了一個版本的系統、推出了一個不錯的APP或者優化了手機的影像系統算法，這也都算成果，隨便想辦法找點贏利點，在系統那應該就能糊弄過去。 常友認真地把裴總的要求給記了下來，沒有提出任何疑問。 OTTOE1手機從市場定位到品牌營銷，全都是裴總一手操辦，已經徹底折服了常友。 現在常友的原則就是，在裴總有要求的時候全力完成裴總的要求，在裴總沒有要求的時候再自己決定方向。 常友確實覺得裴總這個目標有點太小了，10個月到一年的時間，就優化優化手機系統、搞幾個APP然后再研究研究影像算法？ 殺雞用牛刀啊。 但是既然裴總這么要求了，他也不敢掉以輕心，畢竟裴總的要求一直是盡善盡美。 看著所有人都在認真記錄，裴謙突然感覺人生有點寂寞如雪。 也不知道大家到底會怎么理解自己的這番話。 哎，被曲解是表達者的宿命啊！ 虧成首富從游戲開始 第493章 到底是指點還是不指點呢
4月19日，周二。 鷗圖科技。 會議室里，常友正在激動地向鷗圖科技的骨干員工們講述OTTOE1手機發布之后所取得的豐碩成果。 裴謙也在場，只不過臉色不是特別好看。 因為他總感覺似乎是在被鞭尸…… 自從OTTO手機的發布會火了之后，這個品牌就變成了一個非常奇葩的品牌。 這里的“奇葩”是一個中性詞。 這個手機的缺點很明顯。 太重，而且基本上沒有任何的自主技術，全都是供應鏈技術和廠商代工，在各項參數上只能說是比較均衡、比較水桶，并沒有任何讓人眼前一亮的黑科技。 包括手機的系統，更接近原生艾卓的生態，對于一部分人來說干凈清爽，但對于另一部分人來說過于簡陋、很不方便。 但是，這臺手機的亮點也很突出，足以讓人看過一次就過目不忘。 它的品牌辨識度很高，背面那個酷炫的logo在《美好明天》上出現過，只要掏出來，很多人都會認出來這就是那臺賣8000多的手機。 同時，常友在發布會上的表現為這臺手機增色不少，再加上手機所蘊含的各種福利和附加值，讓它在這一檔位似乎變成了獨特的存在。 對很多在京州生活，或者是對騰達其他產業有重度依賴的有錢人來說，這臺手機目前是一種不一定買得起、但絕對是無可替代的選擇。 到目前為止，OTTO手機的銷量已經達到了16萬，已經結束了之前的缺貨狀態，完成了現貨供應，銷量還在緩慢增長，但不會再有之前那種銷量爆發的情況了。 這個成績在國內市場毫無疑問還是處于others那個范疇，常友之前所在的那家公司鴻程科技新手機的銷量，差不多也是這個數字。 在國內的市場份額，大概不到百分之零點五。 但是神奇的地方在于，鴻程科技的手機賣這么點銷量，就很快倒閉了；但是鷗圖科技的手機賣這些銷量，就活得很滋潤。 同樣的利潤率不高，但手機本身的價格越高，賺到的錢就越多。 如果賣千元機還保持5的利潤，賣一臺才賺三四十塊錢，賣十萬臺也就賺個三四百萬，這點錢給供應鏈塞牙縫都不太夠。 但是賣到8000元檔位還有5的利潤，賣一臺就賺400塊，賣十萬臺那就賺了4000萬。 所以，即使鷗圖科技把其他產業的讓利全都給還回去了，自身只保留了5的利潤，也依舊賺得不少！ 這樣一來，就形成了一個良性循環。 裴謙萬萬沒想到，這個高定價，反過來又把自己給坑了。 當然，冷靜下來看，這點銷量對裴謙來說也并不是完全不能接受。 畢竟手機市場現在算是個紅海，那些大品牌的廠商市場份額只會越來越高，排在三四位的廠商日子都不會好過，更何況是鷗圖科技這種排在十名開外的廠商。 能賣出去這十幾萬臺，已經堪稱奇跡了。 而最神奇的地方在于，雖然是一個“others”手機，OTTOE1卻是一臺網紅機，在網上的知名度蠻高的，雖然大部分人不會掏錢買就是了。 常友講得很驕傲。 畢竟作為一個新的品牌，鷗圖科技已經算是邁出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已經解決了供貨問題，之后肯定還會陸續有人買，能夠長期盈利。 裴謙聽得有點郁悶，輕咳兩聲：“難道，鷗圖手機現在就沒有一點問題嗎？” 常友立刻微笑道：“您放心裴總，馬上就講！” 對此，常友早有準備。 他非常清楚裴總是一個不喜歡聽成績、只喜歡找問題的人，所以在準備這次會議的時候早就已經安排好了，介紹完成績之后就會分析問題，確定未來的發展方向。 裴謙本來以為自己的發問可以給常友潑一盆冷水，結果常友竟然早有準備。 這讓裴謙有點無語，感覺自己的員工似乎抗性越來越強了，越來越不好制服了…… 介紹完了成績，常友開始講手機的缺點。 “我們手機目前的一個很大的問題，就是備貨。” “備貨對于小廠商來說是個很難解決的問題，歸根到底還是因為錢。要大量備貨，就要給供應鏈足夠多的錢，同時在倉庫中壓很多貨。” “壓貨是個很危險的事情，一臺手機賣2000塊、賺100塊，那就意味著壓貨一臺手機就得賣出20臺手機才能賺回來，這是個很可怕的數字。” “但是，沒有現貨也會帶來一個問題，就是消費者的消費沖動沒辦法在第一時間得到滿足，等他們因為沒貨而冷靜下來之后，可能就會去買其他品牌的手機了。” “這對于我們這個體量的公司來說，是個非常棘手的問題。” “此外，我們的手機在細節上的打磨還遠遠不夠，而作為一臺高檔手機，這些細節是必不可少的……” “……總之，我們下一階段的目標，應該是穩扎穩打，利用已經建立起來的口碑和熱度，更好地整合供應鏈，爭取在今年下半年的時候推出改進后的E1手機升級款，并且在發售之初就努力保證現貨供應，更上一個臺階！” 裴謙默然不語。 他似乎發現了一個悖論。 在很多時候，自己一指導，事情就會發生一些莫名其妙的變化，并讓項目最終盈利； 可如果自己不指導、聽之任之，項目還是會盈利。 就拿這次來說，常友為OTTO手機定下了一條穩扎穩打的路線，那裴謙到底是管還是不管呢？ 常友講完了之后，下意識地觀察裴總的反應。 然而裴總此時眉頭微皺，陷入深思。 常友不由得有些緊張。 裴總在想什么？ 覺得我的方案有問題、在考慮更好的方案？ 不對啊，裴總應該是深謀遠慮，早就有更好的方案了，不至于到現在才開始想。 或者說，裴總是突然又想到了什么，決定推翻自己已經想好的方案，再更上一層？ 裴總現在在想的，是高出我兩個層次的事情？ 會是什么呢？ 算了，不能想，這不是我能達到的層次，還是耐心等裴總想清楚吧。 常友耐心等待著。 其他人也都耐心等待著。 裴謙糾結了兩分鐘，發現場內一片安靜，抬起頭來環視四周，才發現大家全都用飽含期待的眼神看向自己。 裴謙意識到為什么現場這么安靜了，大家都在等自己發話呢…… 這下尷尬了，不說也得說了。 總不能讓大家等了很長時間，結果自己來一句“我沒意見”吧？ 那恐怕會引發大家更深的腦補。 裴總考慮了那么久，為什么說“沒意見”？是不是有更好的方案但是沒說出來？到底是什么樣的方案？不說出來又是出于什么樣的考慮？ 裴謙想了想，大家的腦補似乎更可怕一些。 還是給他們指一條錯誤的路吧，哪怕最終結果還是賺，但少賺點也行啊！ 想到這里，裴謙開口說道：“不要再做新手機了，現有的備貨隨便賣一賣，也不要繼續營銷了。” 常友點點頭：“嗯，好的裴總。然后呢？” 裴謙：“……” 什么意思，你們現在一點都不驚訝了嗎？ 好歹露出一個驚訝的表情讓我確信自己的方案很不靠譜啊！ 然而再看會議室里的其他人，也都一臉認真的表情，認真地等著裴謙的下文。 裴謙在心里默默嘆了口氣，只好繼續往下說。 “下次的目標拉長，拉長到10個月到一年的時間。” “成立一個軟件實驗室，做點用得上的APP，完善一下手機系統，優化一下影像算法之類的。” “我們之前給客戶承諾過，我們會推出兩個版本的手機系統，支持一鍵切換，現在只有精簡版，沒有功能豐富版。” “承諾過的一定要完成。” 常友小聲提醒道：“裴總，功能豐富版本來是打算和新手機同步開發的，之前講過了。” 裴謙一愣。 講過了嗎？ 哦，似乎確實是講過了。 但是裴謙仍舊面色嚴肅：“研發資源是有限的，要集中力量辦大事。同樣都是研發，投入不同，研發出來的結果自然也是天差地別。” “不要覺得隨便開發一個功能豐富版的ottoos糊弄消費者就可以了，要做一定要做到盡善盡美，明白嗎？” 常友有些慚愧，趕忙點頭：“是，裴總。” 裴謙考慮的是，進入這個周期之后，又可以有一個項目延遲到下個周期結算了。 目前來看，鷗圖科技似乎是個不錯的選擇。 對裴謙而言，延遲的項目要同時具備三個特點：第一，當前危害巨大；第二，項目本身必須可以投入大量資源，可以起到突擊花錢的作用；第三，下個周期能夠及時完工，或產出產品。 而鷗圖手機全都符合。 裴謙強調的是，成立的必須是軟件實驗室，而非硬件實驗室。 雖然硬件實驗室看起來更燒錢，但也很容易燒半天之后不出成果。 因為硬件這個東西不太好糊弄，做出來的東西行就是行，不行就是不行，沒有模棱兩可的選項。 萬一結算前沒有產出能用的東西，那豈不是完犢子了？ 而軟件實驗室同樣也可以燒很多錢，又比較容易出成果，卡結算的可能性不大。 哪怕只是優化了一個版本的系統、推出了一個不錯的APP或者優化了手機的影像系統算法，這也都算成果，隨便想辦法找點贏利點，在系統那應該就能糊弄過去。 常友認真地把裴總的要求給記了下來，沒有提出任何疑問。 OTTOE1手機從市場定位到品牌營銷，全都是裴總一手操辦，已經徹底折服了常友。 現在常友的原則就是，在裴總有要求的時候全力完成裴總的要求，在裴總沒有要求的時候再自己決定方向。 常友確實覺得裴總這個目標有點太小了，10個月到一年的時間，就優化優化手機系統、搞幾個APP然后再研究研究影像算法？ 殺雞用牛刀啊。 但是既然裴總這么要求了，他也不敢掉以輕心，畢竟裴總的要求一直是盡善盡美。 看著所有人都在認真記錄，裴謙突然感覺人生有點寂寞如雪。 也不知道大家到底會怎么理解自己的這番話。 哎，被曲解是表達者的宿命啊！ 虧成首富從游戲開始 第493章 到底是指點還是不指點呢
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