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第378章 什么是風投

更新時間:2020-01-12  作者:絕不咸魚
虧成首富從游戲開始 第378章 什么是風投
如果可以的話,裴謙倒是寧愿讓鬼屋免費,但那樣的話,系統是肯定不會允許的。

可以在一定限度內降低價格,但降到系統允許的最低價格之后,想要進一步地減少收入,就得靠定價策略了。

裴謙還是要貫徹自己之前的宗旨。

讓膽子大的人無處花錢,讓膽子小的人望而卻步。

其實這句話的本意就是讓那些真正敢進鬼屋的人花不了多少錢,然后再把膽子小的人嚇退,讓他們沒機會掏錢。

所以,裴謙考慮一番,決定采用一種特殊的定價策略。

不同的項目,分別定價;

不同的人,也分別定價。

第一個項目,恐怖程度最低,玩法最豐富,應該是最受大眾歡迎的項目。

所以,這個項目定價越低越好!

因為受眾最廣,最適合重復游玩,票價高一點、低一點都會有很多人來玩,所以定低一點,能少掙錢。

第三個項目最恐怖,而且投入最大,在系統的監督下,即使想定低票價,肯定也低不到哪去。

既然如此,裴謙打算反其道而行之。

定個高票價!

這樣一來,恐怖高票價,會對一般人產生雙重勸退效果,為了防止花錢又受罪,膽小的人肯定不會進去。

至于那些膽子比較大的人,可以考慮根據他們的游戲進度,給他們返還門票錢。

比如,將整個流程分為九個部分,每個部分都有一個安全屋,每通關一個,票錢退還10,全部通關就相當于一折游玩。

只花10塊錢就可以游覽鬼屋全程。

再根據陳康拓“一次買票、多次游玩”的想法,讓每個人買一張票之后可以進入三次,只要這位游客可以在三次之內通過整個鬼屋,就不需要第二次買票挑戰。

這樣一來,票價表面上看起來很高,可第三個項目依舊掙不到什么錢!

至于第二個項目,裴謙想了想,也定低價,就比第一個項目稍微貴一點點就行了!

想到這里,裴謙對陳康拓說道:“不同的項目分別定價。”

“第一個項目,10塊錢。”

“第二個項目,可以抽取多個項目隨機體驗,每多抽取一個,加15塊錢。”

“給每個人準備分貝記錄儀,完成任務且沒有叫出太大聲音,當前小項目免費。”

“第三個項目,每次體驗100塊錢,一共有三次入場體驗機會。第二次、第三次可以從離開的地方繼續體驗,根據最后一次抵達的進度返還門票錢。如果通關的話,就返還全部的錢。”

“然后可以出一個聯票,比如200塊錢隨便玩。”

“差不多就是這樣,一些細節你們再推敲一下吧。”

聽裴謙說完,陳康拓的眼神亮了起來。

“明白了,裴總,這個定價策略,跟我想的完全一樣!”

裴謙:“?”

啥意思?

他有點懵,感覺這劇本跟自己想象中的有點不太一樣。

之前他“點撥”其他人后,對方往往是困惑、不解、迷茫……

但陳康拓怎么一副早就料到了的樣子,而且還這么激動?

定價策略跟他想的完全一樣是什么意思?他也是這么想的?

難不成陳康拓去了驚悸旅舍項目之后,開竅了?跟得上自己的腦回路了?

裴謙感覺有點迷茫,但是這種事情也沒法多問,于是擺了擺手,把陳康拓打發走了。

裴謙咂摸著味道,總感覺有點怪怪的。

“奇怪,明明是一個必然虧損的項目馬上就要開始燒錢了,我怎么一點都不興奮呢……”

下午,裴謙睡醒了,準備到圓夢創投那邊跑一趟。

其他的項目都還在研發之中,暫時也沒什么比較重要的消息。

除了電影那邊的進度讓裴謙稍感意外。

因為劇本本身的內容并不算多,單純拍攝的話,應該已經完成了才對。

但是到現在完全沒有看到要殺青的跡象。

“可能是拍攝不太順利,所以耽擱了?”

“嗯,有這種可能。朱小策導演之前拍的畢竟都是短片,沒有導演這種正規院線電影的經驗,踩一些坑也是難以避免的。”

裴謙也沒太在意,反正他拍電影又不用趕檔期,隨便什么時候上映都一樣,只要趕在結算前隨便上映一下就可以了。

而圓夢創投那邊,裴謙又給他們擠出了一筆錢,這次是三百萬。

跟之前的兩千萬比起來,錢不算多,但投一些小項目是綽綽有余了。

更何況裴謙也想清楚了,投資這種事情,得循序漸進,千萬不要想著一口吃個胖子。

否則,那兩千萬的投資就是前車之鑒。

還是得慢慢來,先積累一些失敗的投資經驗,然后再徐徐圖之。

而且,這次是裴謙親自上手,一定得給老馬立一個好榜樣。

否則,后患無窮。

“也不知道老馬這段時間有沒有好好地看計劃書,有沒有找到什么足夠不靠譜的項目。”

裴謙正琢磨著,圓夢創投到了。

這次沒有再傳來“馬總先走”的高喊和敲擊鍵盤、鼠標的聲音,整個公司的氛圍,突然就從網吧變成了正經的辦公區。

賀得勝等人都在各忙各的,有的在翻看計劃書,有的在做報表,看起來非常的專業。

老馬找來的這批人并不純粹是陪玩,嚴格來說,他們是“投資行業里游戲玩得好的新人”。

就像賀得勝一樣,在投資行業工作,而游戲是一個比較擅長的業余愛好。

看到這一幕,裴謙感到非常的不適應。

好像大家還是繼續玩游戲,比較讓人安心啊……

這認真工作的樣子,還真挺嚇人的。

不過一想到大家只要玩游戲,就會給GOG那邊提意見,裴謙覺得還是算了。

哎,進退兩難。

還是趕緊想辦法隨便投個什么項目吧!

馬洋此時正坐在大會議桌旁邊,手里拿著一大堆的投資計劃書,一份一份地挨個瀏覽。

只不過從他瀏覽的速度來看,估計頂多也就看看標題和第一頁。

看到這里,裴謙松了口氣,兄弟還是靠得住的!

“怎么樣,有什么‘有夢想’、值得投資的項目嗎?”裴謙在馬洋旁邊坐下。

賀得勝等人也趕忙過來,在會議桌旁邊坐好。

這可是裴總親自傳授投資經驗,隨便聽到一句那可都是受用無窮啊!

肯定得認真聽!

馬洋非常驕傲地說道:“謙哥,找到一份!”

“就一份?”裴謙有點失望,“一共這么多計劃書,就找到一份‘有夢想’的?”

除了馬洋手上拿著的一摞投資計劃書之外,桌上還有一摞。

裴謙隨手拿起,翻了翻,不由得倒吸一口涼氣。

投資還真是個技術活啊!

這些計劃書,他倒是勉強能看懂,但問題在于,看起來都有些太靠譜了吧?

就像一般的投資人很難準確分辨具體哪個項目會賺錢一樣,裴謙也很難準確分辨具體哪個項目會賠錢。

因為凡是創業、尋求投資的,基本上都會選一些看起來確實有前景的項目。

即使那些騙投資人錢的項目,肯定也會把計劃書做得特別高大上,把自己正在做的事情吹得天花亂墜。

假項目,就得比真項目做得更真。

否則,怎么騙投資人的錢?

這就出出現一個問題,就是所有的計劃書看起來都很靠譜,即使這里面有很大一部分都注定失敗,他們的計劃書做得也都是看起來有很大可能成功的樣子。

裴謙沒有這種慧眼,無法分辨。

只好乖乖地接過馬洋篩選出來的那份。

剛一拿到手上,裴謙就震驚了。

好輕!

別的計劃書內容都很多,但這份,就只有一頁!

不僅如此,計劃書的格式也完全不對,全是錯誤,內容也非常簡單。

這個項目,叫做“共享電話亭”,想要的投資金額也不多,僅僅二十萬而已。

裴謙不由得有些小激動,他在這份計劃書上,看到了夢想!

馬洋還在篩選其他的計劃書,裴謙一抬手,示意他打住:“其他的先不考慮了,我們先把這個項目給投了。”

馬洋非常聽話地放下其他的計劃書,說道:“謙哥,真投這個?”

“這個項目確實充滿夢想,所以我才把它給單獨挑出來。”

“但是……它能掙著錢嗎?”

裴謙呵呵一笑,這不是廢話嗎,能掙著錢我還投它?

但是話肯定是不能這么說的。

會議桌邊的眾人,包括賀得勝,也都是一臉的震驚。

他們早就看到了這個“共享電話亭”的投資計劃書,但全都把它當成了笑話。

共享電話亭、掃碼打電話,那不是脫褲子放屁嗎?

我要是手機能掃碼,還用得著去電話亭打電話?

而且這玩意也不是什么新鮮事物啊,以前街頭有那么多的公用電話亭,現在根本沒人用了。

為什么?

時代變了!

現在人手一臺手機,誰還用電話亭打電話啊,這不是吃飽了撐的?

結果,就這么一個項目,裴總頂多看了十秒鐘,就決定投錢???

看到眾人疑惑不解的眼神,裴謙微微一笑。

“你們都不看好這個項目?”

眾人紛紛點頭。

裴謙又看了看馬洋:“你也不看好這個項目?”

馬洋點點頭,又搖搖頭:“謙哥,只要是你看好的項目,絕對沒問題!肯定能賺錢!”

裴謙臉一黑。

這老馬,說的明明是好話,我聽了怎么一點都不高興呢……

絕對能賺錢?好端端的,你可別咒我啊!

裴謙輕咳兩聲:“記住,所有人都看好的風投那不叫風投,那叫眾籌。”

“風險投資,就是投那些看起來不靠譜的項目,投那些大家都覺得成不了的項目!”

“沒有風險,那還叫什么風險投資?”

“風險越大,收益越大!”

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