鼎明 第512章 定位
京城的劇變,讓整個大明都為之震顫,也更加坐實了李征國賊的名號。
但是李征對此毫不在乎,畢竟他代表的是無數自耕農階層,小部分的上層階級的任何反攻倒算,他都會以鐵血的姿態進行鎮壓。
只要李征能夠搞定大多數人,少部分人就算對他再仇視和咬牙切齒,都不可能對他造成多大的影響。
唯一遺憾的是,這些人已經被關寧叛軍刮過了一番油水,這次抄家所獲并不多。
在關寧軍當時搜刮北京城之時,李征黃雀在后也是發了一筆大財,也正是靠著這筆巨財,李征才能從容在九邊布置精銳守邊,而不用擔心錢糧問題。
在將一臉鐵青的崇禎皇帝送入皇宮之后,李征在自已的王府也接見了兩位特殊的人物。
面前坐著的鄭氏兄弟,只看那有些黑油油的膚色,便知道他們都是長久在海上討生活的主。
雖然這兩人在李征面前一副聽話乖巧的模樣,但目光中偶爾一掠而過的精光,卻也顯示著這兩人并非是好好的在海上做生意,而是干著一些沒本錢的買賣。
對于鄭芝龍這么快便找上門來,李征顯然是有些意外的。
雖然幾個月前,在拿下天津港后,他派了一只船南下去尋找鄭芝虎,但卻也只是抱著得失不計的心態,根本沒有想到鄭芝龍竟然這么快就有了反應。
按照李征的預料,鄭家應該會是在自已大軍越過長江之后才會前來才對,畢竟當時滿清入關之后,也是一直打到福建,鄭芝龍這才領著族人投降。
“草民鄭芝虎(鄭彩),見過王爺!”
兩人在李征進來之后,便即十分馴服的跪倒于地,恭敬有禮的唱諾道。
“起來吧。不知你家家主考慮的如何了?”
李征揮揮手令二人起身,然后平靜的問道。
“多謝王爺好意,我家大哥自然愿意追隨王爺!只要王爺飲馬長江后,我鄭家立即舉家來投!”
對于這個問題,鄭芝虎顯然早就已經有了準備,回答的十分干脆利落。
“舉家來投,那你家的海上生意呢?”
李征品了口茶,玩味的向著鄭芝虎問道。
“這些都是小節,任憑王爺按排便是。”
鄭芝虎并沒有被問道,還是十分干脆的回答道。
李征嗯了一聲,心中卻是對于鄭芝龍的評價再次上了個檔次。
并不是因為鄭芝龍這么識相,而是鄭芝龍表現出來的這種識相,不是他真的愿意將一切全部交出來,而是打著以退為進的主意。
李征雖然沒有學過談判學,但是畢竟也經營過一家公司。平時遇到斤斤計較的客戶時,他反而沒有多少壓力,若是碰上了一開門便一臉憨厚,二話不說便將自已所有底牌全部亮出來之人,他卻是會立即變得警惕起來。
原因無他,被坑的多了,自然而然學會了防備。
這東西就如同后世推銷之時免費品嘗,或者免費贈送一樣。李征過往經歷讓他深深的明白,一開始打頭免費招牌的東西,到了最后都會讓人裁個大跟斗。
就如這鄭芝虎這般說話,看似所有主動權全部在李征手中,但是李征卻是根本不可能就這般點頭答應。
一來這鄭芝虎根本不是鄭氏的老大,他答應的再多,鄭芝龍事后都可以全部推翻,絲毫做不得數。
二來,卻會逼迫李征先開口說一個價錢,變被動為主動,談的來就談,談不來,他們也有足夠的理由和李征翻臉。
不要小看這個先開口,在談判中,誰想提條件誰就會注定被動。
好在李征這一次并不打算象滿清那般吞并鄭芝虎的家業,他是深知術業有專攻這個道理的,他手中陸戰強手數不勝數。
但這些旱鴨子一到了水上,立即就會成為任人宰割的綿羊,就算成功奪了鄭家基業,在鄭家影響力極大的船隊上面,他想要理清之間錯綜復雜的人際關系,然后快速形成戰斗力,也根本不可能。
“本王打算保舉鄭一官為大明靖海候,提督閩粵水師總兵官,不知兩位覺得如何?”
想了想,李征便開口說道,直接給兩人扔了一個炸彈下來。
“靖海候?”
兩人頓時呆住了,委實想不到,李征出手竟然如此大方。
“多謝王爺恩典!不知王爺需要小的家主做什么?”
雖然心中歡喜,但是鄭芝虎還是略有疑惑的問道。
所謂無功不受祿,李征下了這么大的本錢,若是一無所求,他們反而不敢輕易接受。
對于二人表現出來的淡淡懷疑,李征這才松了口氣,不怕他們有懷疑,就怕他們完全就是一副磕頭蟲的模樣。
敢于有置疑,這才是正式進入談判的征兆。
雖然李征的身份注定要高他們一頭,但是在如今李征沒有什么水軍在手的情況下,雙方其實身份地位并沒有如鄭氏固有思維中的那么大。
在李征看來,這基本上可以算是雙方平等的談判,既然是平等地位,那雙方就要講究利益平衡以及雙贏模式。
“你們應該聽過荷蘭東印度公司吧。”李征沉吟了一會兒,看著兩人點頭表示聽過,這才繼續說道,“本王打算如他們一般組建一支大明的公司,暫時叫做四海商行吧。運行機制與他們差不多,你們在外擁有可以代表大明的資格,本王也可以在大明境內支持你們所有的合理要求,允許你們在大明內征召人手,采購貨物,甚至火炮、火銃,強大你們的力量,與他們爭奪呂宋香料群島。作為回報,朝廷要在其中抽取三成的商稅!”
三成的商稅,比之大明太祖朱元璋所定的三十抽一的比例,高的可不是一星半點,而是整整十倍。但是這恰恰也說明了,李征對于海貿利潤的深刻認知。
而隨口道出呂宋這個香料群島,這也讓鄭芝虎明白過來,李征并不是大明天子那般對海洋一無所知,而是進入過深入的了解。
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鼎明 第512章 定位