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第一百八十章 城門失火,殃及池魚

更新時間:2021-04-03  作者:月下青春
黑科技掌門人 第一百八十章 城門失火,殃及池魚
第二天一大早,華星集團的劉華晨帶著兩個西裝革履的中年人,出現在了湘城開發區的鋁氫燃料電池生產裝配車間里。

“方總,這些就是你們的鋁氫燃料電池生產線嗎?”

劉華晨一指眼前被流水線送下來,正在被機器人一一打包的鋁氫燃料電池問道。

“對,現在正在生產的電池,是我們對米家手機進行供應而生產的,預計在下星期,會完成第二批供貨!”

方琬琰沒有隱瞞,直接說道。

“什么?米家手機!”

劉華晨心里一咯噔,本以為是方琬琰為了接下來的合作,預先安排生產一批電池,供應給華星集團,沒有想到居然給米家手機給捷足先登了。

米家手機,可是特別善于在言語上擠兌友商,尤其是華星集團首當其沖,米家手機發布會,華星的手機沒少受到雷教主的冷嘲熱諷。

“對呀,原本預計是正月十六供應第一批十萬塊鋁氫燃料電池的,但是后來又了制作工藝,正月十六日完全可以完成所有二十五萬塊鋁氫燃料電池供應。”

方琬琰仿佛在說一件微不足道的小事。

“二十五萬塊!”

米家手機從性價比起家,從來都沒有放棄過對高端手機地位的窺覷,這二十五萬塊電池,可以預見,將會是米家手機向著高端手機發起沖擊的攻城利器。

劉華晨走了好幾步,拿起流水線上生產的合金電池匣。

“現在我們的電池也經過改進,可以按照你們的機型進行單獨設計,不需要額外的充電模塊,直接通過充電口注水就可以了,至于防水,得看你們的工藝了。”

方琬琰聳聳肩。

劉華晨身后的兩人面面相覷,如果不是在華星集團見過這款電池的測試,打死他們也不相信這樣的天方夜譚。

“這電池,我們華星要了!”

劉華晨拿起一塊電池在手里掂量了一下,當下直接做了決定。

一個電話把向上與段靜靜拉過來當了壯丁,帶著劉華晨在龍芯大廈進行接下來的流程。

人無我有,這是商業競爭中不可或缺的。

暢銷的商品不一定是完美無缺,但是必定有一個核心的賣點。

就像今年上市的華星aster30延續了華星的傳統特色。

攝像。

但是一部手機,說實話,同質化非常嚴重,劉華星可不希望自家手機一點點小優勢,在續航領域,被人捷足先登。

到時候恐怕流失的市場,就不是一星半點了。

等到合同簽訂完畢,劉華晨才松了一口氣。

“方總,東西是個好東西,可是咱們這老交情了,下次來,價格還是可以稍微低一點的。”

劉華成開著玩笑說道,五千一塊的電池,是一分折扣也沒有打。

一口氣買了三十萬塊,卻是一點都不擔心,公司已經授權了一個價格區間,五千塊錢雖高,但也在他們的接受范圍,兩個法律顧問看過合同之后,劉華晨沒有含糊就簽了。

華星的品牌定位本就比米家高,米家都不擔心,他們更不會擔心銷路問題。

馬上就要推出華星aster30re保時捷特別版,就可以直接上這款電池了,價格起步兩萬塊,這是劉華晨的打算。

“劉總,研發和材料成本降不下來,以后技術突破,就算你不說,我也會降下來的。”

方琬琰自然不會透底。

劉華晨一拍腦袋,仿佛突然想起一件事。

“方總,我們昨天送的手機,沒什么問題吧?”

方琬琰一愣不知道為什么劉華成突然說起這個事。

“沒有聽說有什么問題,你們那批手機,可以在咱們這個合同里邊直接抵扣金額。”

他還以為劉華晨為了結賬而來,只道是大公司的規矩。

“方總,你們那個活動,能不能稍稍把價格提一下。價格太低,我們華星手機的品牌價值也會相應的貶值。”

劉華晨倒不至于為了幾個手機錢,而找到方琬琰專門談這個事情。

琰琰手機專賣店雖然僅僅只搞了一天活動,但是架不住手筆大呀。

30臺自動販售機把湘信通手機賣場給團團圍住,著實驚爆了吃瓜群眾的眼球,相當于7折的價格,拋售剛上市的新機。

這讓原本循著湘信通招牌而來的顧客,全跑琰琰手機專賣的販售機去了。

才過了一個晚上,劉華晨這兒接到公司總部轉過來的投訴就已經不下于二十件了。

全部都是各渠道店對于琰琰手機專賣的投訴。

要知道,這販售機里邊,可有著一半的華星手機,琰琰手機弄這么一出,城門失火殃及池魚,倒霉的并不只是湘信通,他們這一眾經銷商也是受傷不輕。

若是一般的專賣店,敢這樣攪風攪雨,早就被華星集團給列入黑名單了。

但是龍芯科技現在已經是華星集團的一個重要戰略合作伙伴。

所以解決問題只能委婉一些。

“這樣啊!”

方琬琰只是想純粹的打擊一下湘信通,卻沒想過間接的傷害到了華星集團的利益,只好答應不在價格上做文章。

劉華晨得了應允,又拿了合同,心滿意足的離開了。

價格戰打到此時已經是第三天了。

琰琰手機專賣從最初的手機直降,到后邊原價購手機,送話費充值卡,超市購物卡,那手段是層出不窮。

就算是自動販售機售出來的手機,憑購買票據,一樣能夠在琰琰手機專賣店兌換相應的獎品。

原來一個湘信通門店,門口就那么一臺自動販售機,現在倒好,一個店面四臺。

無論是是找城管隊投訴,還是找店面的物業卻根本沒有什么效果,琰琰手機專賣這批活動手續齊全,而且也付了相應的場地費和市容保證金。想從這方面做文章,是根本沒什么用了。

“程總,要不咱們約他們出來談一談。”

程耀東手下的黃經理,低眉順眼的說道,他們,自然指的是方飛雄了。

“你是說,我們投降對么?”

程耀東語氣陰沉無比,黃經理只感覺到一陣冷意直刺面龐。

“程總,我不是這個意思,只是咱們這么拖下去,其實對湘信通沒有任何好處,咱們已經把手機全線價格往下拉了1000元,賣一部虧一部,還沒有恢復到原來銷售額的一半。這什么時候是個頭啊?”

黃經理有些沮喪。

琰琰手機專賣不知道是個什么來路,供貨仿佛是取之不盡用之不竭。而且湘信通的華星總代這條線,突然又斷掉了,拿貨成本更高了。

店面成本人力成本就比琰琰手機專賣高太多了,這手機成本再一高,拿什么跟人家打價格戰,現在可不是當初一家店,湘信通一百多家店既是底氣,也是負擔。

程耀東自然也想到了這一個問題。兩根手指在木質的辦公桌上敲擊個不停。

“老黃,你跟了我多少年了?”

程耀東終于開口了,漫不經心的問道。

“程總,到今年,已經是第十三個年頭了。”

一想起這些年走過的風風雨雨,黃經理不禁一陣唏噓。

“十三年了呀。時間過得真快,我記得湘信通當時還是一家不到二十平方的傳呼機修理小鋪,從無到有走到今天。真是不容易,那時候,我們雖然弱小,卻沒有任何一個困難使我們退縮過。今年,咱們湘信通終于達到了100家門店的規模,更是拿到了湘南省百強企業的稱號,你說,如果面對一個小小的琰琰手機專賣店都要退縮低頭的話,那么我們這么多年的追求,還有什么意義?”

程耀東面色看不出悲喜,就像敘說著不相干的事情。

“程總我知道了。”

黃經理點了點頭,腦袋有些沉重。

程耀東已經不是原來那個程耀東了,虛名帶來的虛榮,已經讓他看不清楚現在的形勢,有時候,這些無所謂的意氣之爭根本毫無意義,只是他還看不清而已。

“vivi與oo發布了新的旗艦,我已經與謝經理聯系過了,明天第一批貨,將會在早上八點送達各門店。”

程耀洞tu然爆出一個消息,讓黃經理措手不及,因為這幾天根本沒有聽到半點風聲。

“清單在這里,明天你安排人去接收一下。”

從抽屜里,程耀東又拿出了一份清單。

黃經理匆匆掃了幾眼。

“程總,你是想?”

vivi與oo的硬件投入并不高,多的是渠道與廣告成本,所以利潤要比米家與華星要高的多,既然要打價格戰,程耀東自然要把節奏掌握在自己的手里。

而vivi與oo自然是最優的選擇。

暫時放掉米家與華星,主推這兩個品牌,是程耀東應對的策略。

現在是銷售旺季,他可不相信琰琰手機專賣能夠堅持低價這么久。到時候才是湘信通徹底fangong的時候。

“對,今年一季度所有的銷售任務,都在vivi與oo手機上。”

程耀東說道。

“可這積壓的資金也太多了吧。”

黃經理有些擔心,單店就高達1000臺的備貨,現金相當吃緊。

“這就不是你操心的事了。”

程耀東不在意揮了揮手,示意黃經理按他說的辦。

黑科技掌門人 第一百八十章 城門失火,殃及池魚

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