第74章 合作談判
更新時間:2020-06-21 作者:紫蘇葉子蘇
科技壟斷巨頭 第74章 合作談判
“Star，才一年多不見，你就能取得這樣的成就，不得不說，就算知道你的能力，也讓我很驚訝！” 開放者大會已經結束，扎克伯格宣布完工作之后，就帶著鐘子星來到自己的私人住所招待他。 房間里只有三個人，鐘子星，扎克伯格和他的女朋友普麗希拉·陳！ 普麗希拉沒有說話，就安靜的在一旁開紅酒…… 自從上次扎克在哈佛做過一次演講之后，兩人再也沒碰過面。 “說實話，當我在米國得到你的消息時，都想著讓戰略部門投資中子星泛娛樂集團，可惜你并沒有給這個機會！”扎克伯格感嘆道。 Facebook的全球戰略計劃正在攻城拔寨，全世界的用戶數量增長速度快到不可思議。 然而無論他怎么努力，始終無法進入中國大地！ 扎克伯格無數次在新聞媒體采訪時說過，中國十幾億人口是Facebook不可缺少的一部分。 他想盡辦法與中國互聯網企業合作、投資、做慈善，就是進不來。 國家在這方面是絕對不能松口的。 憑借著獨特的地域文化和政策優勢，中國的互聯網才能和米國平分天下，以至于全世界大型互聯網企業只有這兩個國家。 “Mark，我知道你想讓Facebook進入中國，這點我并不能給你太多的幫助……”鐘子星抱歉道。 他可不能大包大攬的說一定可以讓Facebook進入自己的國家，這是原則性問題。 況且，Facebook是做的社交，他中子星泛娛樂同樣是社交為起點，向其他領域輻射，說是天生的對頭也不為過。 怎么可能放一頭有著強大資本支持的猛虎進入自己的領域胡作非為？ 現在的中子星可是連滕訊都還沒有擊垮，生態壁壘才剛開始建立。 “沒關系！”扎克伯格笑了笑，一臉無所謂的舉起酒杯，“其實我也知道是什么原因，就是不甘心如此龐大的用戶群體卻不能擁有……” 他抿了一口紅酒，問道：“這次你來米國約我，是想要談什么？這里沒有外人，你可以直說的！” “好吧，確實有事！”鐘子星在腦海里迅速想好了說辭。 “中子星泛娛樂集團旗下有很多的平臺，比如游戲平臺，視頻、音樂等等！我想基于這些平臺和Facebook展開深入合作！” “游戲平臺，視頻平臺？據我所知，這些在國際市場上有非常明確的競爭品！”扎克伯格看了他一眼，疑惑道。 鐘子星卻不在意的一笑：“有競爭又如何？只要存在差異化，對自己的產品有信心，那么市場市場始終會有你一份地位！” 所謂差異化，就是你要對自己有明確的定位。 在阿理巴巴電商雄霸天下的時候，為什么其他電商平臺還是層出不窮？就是形成了差異化競爭！ 阿理巴巴大而廣，無法兼顧所有商品，這就給了其他垂直電商崛起的機會，也有另辟蹊徑的并夕夕。 “我們中子星泛娛樂的游戲平臺以現階段的技術是無法被取代的，擁有世界上最強的游戲引擎和最完美的云游技術支持！” 鐘子星對自己的游戲平臺非常有信心，強大的云游戲功能多而實用，隨意暢玩3A大作，想來不用多久就可以和v社的steam分庭抗禮乃至超越。 前期缺的就是用戶數量和知名度！ 一旦這兩個方面提升上去，全世界游戲玩家試過之后，都會成為中子星游戲平臺的死忠粉。 為什么暴雪、育碧等世界級游戲公司都在steam上發布游戲，愿意接受V社的剝削？ 那是因為他們沒得選擇，這些大游戲公司也嘗試做過游戲平臺，然而始終干不過steam！ 可是現在，他們有選擇了！ “除了游戲平臺，我們中子星泛娛樂的視頻平臺前期追求的是海外華人用戶，與youtube，Netflix不會直接競爭！”鐘子星說道。 目前還是以占領一定的市場為主，只有占據市場，才能決定用戶的選擇。 扎克伯格沉思一會，皺眉道：“合作共贏……中子星可以借助Facebook的龐大用戶群體占領市場，可是我并沒有看到Facebook在這次合作中有什么受益啊？” “錯了！”鐘子星搖頭道，“首先我們中子星已經成為中國互聯網企業的巨無霸之一，Facebook和中子星合作，能夠在中國獲取極大的知名度，這讓你們的全球戰略計劃更進一步，也許什么時候就會獲得大量的中國用戶呢？” 因為名氣太大，科學上網使用外國搜索引擎、視頻軟件的人非常多。 “很讓人心動的說法，可這是間接利益，而中子星獲取的是直接利益，這種合作不公平！”扎克伯格咬著這點完全不肯松口。 他不會因為和鐘子星是同學關系就放棄自己的利益，這與米國人一貫行為不符。 如果談判雙方獲取的利益沒有達到相對平衡，不管關系多好，都會破裂。 而且僅僅只是獲取知名度，沒有明確或直接利益分配，顯然無法讓扎克動心！ “你又錯了，Mark ！”鐘子星笑道，“和中子星合作，不僅讓Facebook的用戶群體選擇更加多元化，用戶黏性大增，同時還能有效的打擊你的競爭對手！” 選擇的多元化，以一個起點向四面八方擴散輻射，可以讓用戶一個賬號通行全網，在這日漸懶散的用戶世界里，有這種便捷的選擇沒有人會拒絕。 一旦用戶習慣，那么很難拋棄用習慣的軟件轉投他人的懷抱，滕訊走的就是這種戰略，所向披靡！ 而且，Facebook并不是沒有競爭對手，他們還沒有達到能夠全世界買買買的程度，想要財大氣粗的買買買，至少還要發展一些年，可以說現在還有能夠威脅到他們地位的社交平臺存在！ 無論是Myspace，Twitter，甚至是MSN，Google，都是Facebook無法掉以輕心的存在！ 這些平臺都有大量的用戶基數，誰也不知道他們會不會開始搶占社交市場，也不知道相互之間是否可以取代。 所以，讓用戶選擇更加多元，才能保證用戶長久駐留一個平臺…… “不可否認，你的說法讓我很心動，不過我需要先回公司商量才能給你答復！”扎克伯格思索半餉，酒都喝了一半才說道。 “可以，我會在米國停留一周，如果和Facebook的合作沒有達成，至少還有其他選擇！”鐘子星點頭，不經意的說道。科技壟斷巨頭 第74章 合作談判
“Star，才一年多不見，你就能取得這樣的成就，不得不說，就算知道你的能力，也讓我很驚訝！” 開放者大會已經結束，扎克伯格宣布完工作之后，就帶著鐘子星來到自己的私人住所招待他。 房間里只有三個人，鐘子星，扎克伯格和他的女朋友普麗希拉·陳！ 普麗希拉沒有說話，就安靜的在一旁開紅酒…… 自從上次扎克在哈佛做過一次演講之后，兩人再也沒碰過面。 “說實話，當我在米國得到你的消息時，都想著讓戰略部門投資中子星泛娛樂集團，可惜你并沒有給這個機會！”扎克伯格感嘆道。 Facebook的全球戰略計劃正在攻城拔寨，全世界的用戶數量增長速度快到不可思議。 然而無論他怎么努力，始終無法進入中國大地！ 扎克伯格無數次在新聞媒體采訪時說過，中國十幾億人口是Facebook不可缺少的一部分。 他想盡辦法與中國互聯網企業合作、投資、做慈善，就是進不來。 國家在這方面是絕對不能松口的。 憑借著獨特的地域文化和政策優勢，中國的互聯網才能和米國平分天下，以至于全世界大型互聯網企業只有這兩個國家。 “Mark，我知道你想讓Facebook進入中國，這點我并不能給你太多的幫助……”鐘子星抱歉道。 他可不能大包大攬的說一定可以讓Facebook進入自己的國家，這是原則性問題。 況且，Facebook是做的社交，他中子星泛娛樂同樣是社交為起點，向其他領域輻射，說是天生的對頭也不為過。 怎么可能放一頭有著強大資本支持的猛虎進入自己的領域胡作非為？ 現在的中子星可是連滕訊都還沒有擊垮，生態壁壘才剛開始建立。 “沒關系！”扎克伯格笑了笑，一臉無所謂的舉起酒杯，“其實我也知道是什么原因，就是不甘心如此龐大的用戶群體卻不能擁有……” 他抿了一口紅酒，問道：“這次你來米國約我，是想要談什么？這里沒有外人，你可以直說的！” “好吧，確實有事！”鐘子星在腦海里迅速想好了說辭。 “中子星泛娛樂集團旗下有很多的平臺，比如游戲平臺，視頻、音樂等等！我想基于這些平臺和Facebook展開深入合作！” “游戲平臺，視頻平臺？據我所知，這些在國際市場上有非常明確的競爭品！”扎克伯格看了他一眼，疑惑道。 鐘子星卻不在意的一笑：“有競爭又如何？只要存在差異化，對自己的產品有信心，那么市場市場始終會有你一份地位！” 所謂差異化，就是你要對自己有明確的定位。 在阿理巴巴電商雄霸天下的時候，為什么其他電商平臺還是層出不窮？就是形成了差異化競爭！ 阿理巴巴大而廣，無法兼顧所有商品，這就給了其他垂直電商崛起的機會，也有另辟蹊徑的并夕夕。 “我們中子星泛娛樂的游戲平臺以現階段的技術是無法被取代的，擁有世界上最強的游戲引擎和最完美的云游技術支持！” 鐘子星對自己的游戲平臺非常有信心，強大的云游戲功能多而實用，隨意暢玩3A大作，想來不用多久就可以和v社的steam分庭抗禮乃至超越。 前期缺的就是用戶數量和知名度！ 一旦這兩個方面提升上去，全世界游戲玩家試過之后，都會成為中子星游戲平臺的死忠粉。 為什么暴雪、育碧等世界級游戲公司都在steam上發布游戲，愿意接受V社的剝削？ 那是因為他們沒得選擇，這些大游戲公司也嘗試做過游戲平臺，然而始終干不過steam！ 可是現在，他們有選擇了！ “除了游戲平臺，我們中子星泛娛樂的視頻平臺前期追求的是海外華人用戶，與youtube，Netflix不會直接競爭！”鐘子星說道。 目前還是以占領一定的市場為主，只有占據市場，才能決定用戶的選擇。 扎克伯格沉思一會，皺眉道：“合作共贏……中子星可以借助Facebook的龐大用戶群體占領市場，可是我并沒有看到Facebook在這次合作中有什么受益啊？” “錯了！”鐘子星搖頭道，“首先我們中子星已經成為中國互聯網企業的巨無霸之一，Facebook和中子星合作，能夠在中國獲取極大的知名度，這讓你們的全球戰略計劃更進一步，也許什么時候就會獲得大量的中國用戶呢？” 因為名氣太大，科學上網使用外國搜索引擎、視頻軟件的人非常多。 “很讓人心動的說法，可這是間接利益，而中子星獲取的是直接利益，這種合作不公平！”扎克伯格咬著這點完全不肯松口。 他不會因為和鐘子星是同學關系就放棄自己的利益，這與米國人一貫行為不符。 如果談判雙方獲取的利益沒有達到相對平衡，不管關系多好，都會破裂。 而且僅僅只是獲取知名度，沒有明確或直接利益分配，顯然無法讓扎克動心！ “你又錯了，Mark ！”鐘子星笑道，“和中子星合作，不僅讓Facebook的用戶群體選擇更加多元化，用戶黏性大增，同時還能有效的打擊你的競爭對手！” 選擇的多元化，以一個起點向四面八方擴散輻射，可以讓用戶一個賬號通行全網，在這日漸懶散的用戶世界里，有這種便捷的選擇沒有人會拒絕。 一旦用戶習慣，那么很難拋棄用習慣的軟件轉投他人的懷抱，滕訊走的就是這種戰略，所向披靡！ 而且，Facebook并不是沒有競爭對手，他們還沒有達到能夠全世界買買買的程度，想要財大氣粗的買買買，至少還要發展一些年，可以說現在還有能夠威脅到他們地位的社交平臺存在！ 無論是Myspace，Twitter，甚至是MSN，Google，都是Facebook無法掉以輕心的存在！ 這些平臺都有大量的用戶基數，誰也不知道他們會不會開始搶占社交市場，也不知道相互之間是否可以取代。 所以，讓用戶選擇更加多元，才能保證用戶長久駐留一個平臺…… “不可否認，你的說法讓我很心動，不過我需要先回公司商量才能給你答復！”扎克伯格思索半餉，酒都喝了一半才說道。 “可以，我會在米國停留一周，如果和Facebook的合作沒有達成，至少還有其他選擇！”鐘子星點頭，不經意的說道。科技壟斷巨頭 第74章 合作談判
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