第352章 洽談

之所以會做出這樣的決定，是因為他清楚的知道，蘇望對美團未來發展的野心，這一點從他對美團的分析當中可以得出。

在三國大戰之前，張濤和自己的同事們詳細分析了美團的發展模式，最后得出了一個結論，那就是蘇望是所謀甚大。

美團，從一開始就是屬于燒錢運營，根本就不是為了盈利去的，從給用戶補貼，再到給商家免費提供技術支持，這一切都說明，美團已經是做好了短期內不盈利的準備。

所以，在三國大戰的時候，美團是燒錢最爽快的，因為從管理層到最下層的員工，他們已經是習慣了這種燒錢模式，絲毫不覺得有什么不妥。

但自己的公司就不一樣了，雖然他也告訴過下面的那些負責人，美團能燒我們也可以燒，大家不要怕，可事實證明了一點，那就是自己的這些同事并不能真正做到面對燒錢而無動于衷。

說白了，大眾點評包括口碑網，現在和美團之間的戰斗都是屬于被動模仿，美團出什么活動，他們就跟上什么活動，略微的改動一下下，絲毫沒有自己的創新性。

是因為自己公司的人都沒有想法和創造思維嗎？

張濤否定了這一點，自己公司員工無論是學歷還是本領都不比美團的員工差到哪里去，但之所以會造成這樣的差距，就是因為在燒錢這一塊心態的不同。

自己這邊的員工，在制定計劃的時候，會下意識的去思考，燒這么多錢會不會有些太夸張了，是不是可以縮減一下，萬一要是失敗了怎么辦？

因為放不開，畏畏縮縮之下，自然是只能跟在美團的身后，抄襲美團的一些活動創意。

和對對手最擅長的戰斗，這本身就是一種不可取的辦法。

可讓張濤憋屈的是，他想要換方式卻做不到，因為美團根本不給機會，在這種近乎無賴似的燒錢模式下，其他任何模式都沒有用，只能是跟著燒錢。

當然了，僅僅只是這一點還不足以讓張濤將自己創造的公司給賣了，還有一個很重要的原因，就是股份的稀釋和對公司控制權的下降。

資本的錢不是那么好拿的，雖然騰訊那邊說過不會參與公司的運營管理，但是在這個月月底，以檢測資金使用情況為由，已經是派遣了一位高管來擔任副總裁。

確實，這位副總裁是不怎么管事的，但張濤明白，這只是一個開始，除非公司不進行第二次融資，否則的話騰訊只會把觸手越深越多。

至于不進行融資，在張濤看來那更是天方夜譚的事情，以美團這種恐怖的燒錢速度，恐怕用不了半年，兩家都要開始第二次乃至于更多次的融資。

而自己這邊，靠的是騰訊，能否融資成功，騰訊的態度很關鍵，如果騰訊以此為要挾，要求自己讓出公司更多的管理崗位，自己是答應還是不答應。

事實上，在拿到了騰訊的融資之后，張濤心里就有些后悔了，騰訊和其他的投資方不同，那些vc可能想的是如何讓投資獲得滿意的回報。

可騰訊呢，張濤察覺出，騰訊是想在這個行業進行布局的，布局，那需要的是一家聽話或者被他們掌控的公司，再沒有什么比掌控自己這家公司更好的布局了。

“張總，你的意思我明白了，不過我有一點不理解的是，被我收購是收購，被騰訊收購也是收購，張總為什么不選擇騰訊呢，畢竟張總你和騰訊之間的關系應該是更親密一些吧。”

聽了張濤的解釋，蘇望總算是明白張濤的心理了，但他還是有疑惑的地方，當下是直接問了出來。

“沒有選擇賣給騰訊，是因為我還會繼續在互聯網行業創業的。”

張濤回答的時候突然笑了，蘇望愣了一下，愣了那么三秒才反應過來，最后臉上同樣也是笑了起來。

“張總，那祝我們合作愉快。”

站起身，伸出手，蘇望和張濤兩個人相視一笑，互相握手，一切都在不言中。

“張濤愿意將大眾點評賣給我們？”

美團總部，再次回到這里的蘇望，此刻正在召開美團的高層領導會議，出席會議的有各個部門的負責人，除此之外就是蘇望和高婷婷了。

一開始，蘇望通知開會的時候，這些人還有些詫異，明明蘇總剛離開公司沒多久，怎么又回來召開會議了，而且這一次還是全體高層會議。

等到蘇望簡單說了下和張濤之間的會面，現場是一片嘩然和激動，因為如果大眾點評愿意合并過來的話，那就代表著三國大戰的結束，公司在oo市場上，就如同歷史上的魏國滅掉了蜀國和吳國一樣，完成了大一統。

不過在激動過后，大家也都疑惑起來，明明大眾點評現在發展的也還可以，為什么要選擇被收購呢？就算要被收購，那賣給騰訊多好啊。

“蘇總，那張濤不會是開出了一個天價吧，想要趁機打撈一筆好走人吧。”

劉繼有些擔憂的看向蘇望，他就怕出現這樣的情況，畢竟大眾點評的威脅性還是擺在那里的，如果要將大眾點評打敗，可能需要一段漫長的時間。

而現在張濤主動提出愿意被收購，那這時間是縮短了，可就怕張濤把這時間成本給計算在收購價格中。

“張總和我說過的，收購價格就按照大眾點評目前的市場價來進行收購，不過我們目前最大的問題并不是來自于張總他們的團隊，而是來自于騰訊。”

蘇望表情變得嚴肅，這也是他先前和張濤談論時候所提到的最重要問題。

要想收購大眾點評，那就必須要讓大眾點評的所有股東都同意，而因為融資的原因，現在騰訊在大眾點評中的股份是僅次于張濤他們這個創始人團隊，如果騰訊否決的話，那這收購就無法達成。

就算強行收購，最多也就是控股，而如果是控股的話，美團和大眾點評就無法進行合并重組，那么這收購的意義就要大打折扣了。

“蘇總，騰訊那邊恐怕不會輕易放手。”

張旭豪提出了自己的看法，目光看向眾人說道“騰訊一直是想要進軍電子商務市場，咱們oo從某種程度上來說也是屬于電子商務，騰訊在電商上被阿里給干掉了，現在好不容易找到一個切入點，想讓他們放棄很難。”

“那我們是不是可以選擇和騰訊合作，將騰訊在大眾點評所持有的股份并入到美團來，這樣一來的話，騰訊也不算退出這市場了。”黃國斌想了下后建議道。

“恐怕行不通。”

蘇望搖了搖頭，如果騰訊只是想著入股插一腳的話，張濤也就不會提出賣掉公司的想法，很顯然，張濤感受到了騰訊的野心，騰訊是想要親自下場操刀的，是想要控股大眾點評的。

正是騰訊的這份野心，迫使張濤做出了選擇，在這種情況下，指望騰訊只是入伙搭一股明顯是不可能的事情了。

“如果騰訊不答應的話，我們唯一能做的辦法就是增資稀釋掉他的股份，可如果騰訊依然是不愿意放棄的話，跟著增資，那就真的沒有辦法了。”

說話的美團財務部的負責人，他是負責財務這一塊的，所以對公司股份股權操作很了解，正常來說，要稀釋掉股東手里的股份，就是進行增資。

比如原來公司出資一百萬，一些小股東占據了0的股份，那么就是二十萬了，要想稀釋掉小股東這0的股份，就選擇增資，再投入一百萬進去，這樣一來公司出資額就是兩百萬，小股東的股份就變成了0。

當然，小股東如果選擇跟著增資，繼續出0萬，那這股份就稀釋不了。

“騰訊不至于這么死皮賴臉吧，畢竟也算是國內互聯網的巨頭之一，都被人嫌棄了還不愿意走？”

“我覺得可以和騰訊那邊接觸一下，看看騰訊那邊的想法，我就不相信騰訊能夠有錢到明知道沒勝算了還一直燒錢的程度。”

“對，一邊把咱們的美團做大向騰訊施壓，一邊跟騰訊談判。”

聽著自己這些美團同事的建議，蘇望也是點頭表示認可，看來和騰訊的接觸已經是避免不了了。

“騰訊那邊我去洽談，公司的運營就交給你們了，能不能讓騰訊讓步，就靠大家的努力了。”

蘇望笑著開口，這就跟兩軍談判一樣，在談判桌上的技巧其實并不重要，重要的是兩軍的戰斗結局，這個才會影響到談判的結果。

而在蘇望在開這次會議的時候，此刻在騰訊，也同樣是在召開一次高級會議，騰訊各大事業部的負責人全部出席參加。

重生之最好時代 第352章 洽談