第320章 合作

和自己老公結婚快二十年，陳倩是了解自己老公的，骨子里是一個很驕傲的人，這些年隨著生意越做越大，情緒就更加的內斂，很難看到會有這么激動的情緒出現。

這夏嵐的女兒的男朋友，到底是什么背景，能夠讓自己老公擺出這樣的態度來

“那好，那我就厚臉皮認個大，我就喊你蘇望吧。”

周志輝也是巴不得可以和蘇望拉近關系，喊名字那就明顯是比稱呼人家蘇總更顯得親近。

“陳倩，你和這位夏女士是同學，又恰好今天遇到了，肯定是要聊一聊的，這樣，咱們中午就在一起吃頓飯，你們看怎么樣”

“那是肯定的啊，我和夏嵐怎么多年沒見了，肯定要好好聊聊，夏嵐，你是來買衣服還是買包的啊，咱們一起去挑挑。”

聽到自己同學的話，夏嵐并沒有第一時間應承下來，做了這么多年商人，她又不是傻子，很明顯陳倩老公應該是想要和蘇望單獨聊事情。

她怕的是陳倩老公是有什么事情要蘇望幫忙，而蘇望又顧忌自己和陳倩的關系，有些事情不好拒絕就答應下來了。

所以，夏嵐的目光看了眼蘇望。

對自己丈母娘瞟來的目光，蘇望是心領神會，知道自己丈母娘擔心什么，不過他倒是覺得這擔心是多余的，自己又不是傻子，一般的小事情能幫的話，那肯定是會幫的，但如果涉及到自身利益的問題，自然不會輕易答應和許諾。

“好，那陳倩我們一起去逛逛，這么多年沒見了，也有好多事情要和你說。”

看到蘇望朝著自己微微點頭表示明白，夏嵐這才跟著陳倩離開，而唐瑾作為女孩也是跟著過去了，現場就剩下了蘇望和周志輝。

“周總，我估計陳姐她們可能要挑好一會，要不去我們店里的貴賓間休息一下？”

一旁的導購也很有眼色，像她們這種奢侈店，除了裝修的很豪華，里面的服務也是很到位的，有給準備貴賓室。

畢竟能夠買這些奢侈品的，很多都是做生意的，電話很是繁忙，有時候需要安靜的地方接電話，有的可能是陪小秘啥的，不方便在公眾地方露臉，那么待在安靜的貴賓室休息是最好的。

“貴賓室，蘇望你覺得呢？”

周志輝沒有第一時間應承下來，而是詢問起了蘇望，蘇望倒是沒怎么猶豫，點頭答道：“好啊，找個地方坐坐也好，這購物逛街還真的不適合我。”

“豈止是不適合你啊，我看是不適合全天下所有的男性，你是不知道啊，你陳阿姨，每次出來購物的時候，那一逛都得好幾個小時，我有時候都受不了，這女人在逛街的時候，就天生的不怕累。”

周志輝半吐槽，但蘇望卻是知道，對方其實是用這種吐槽的方式來和自己拉近距離，話語中肯定是夸張了的，但他自然是不會去揭穿這些。

貴賓休息室內！

導購人員給送上了飲料和點心便是退出去了，讓得貴賓室內只有蘇望和周志輝兩人。

“蘇望，說實話，我當初在財經上看到你的報道后，可是吃驚了好一會，你的事跡可是被我不少朋友都拿出來探討啊，都說你的事跡簡直就是個傳說。”

“我好幾位朋友還都說想要見見你，沒有想到我先實現了這個愿望，所以說這個世界看起來很大，但有時候卻又很小。”

聽到對方的話，蘇望臉上露出謙虛的笑容，回答道：“周叔，你過譽了，我也只是運氣比別人好一些而已，僥幸做出點事情。”

“太謙虛了，我也是做生意的，我可知道做生意從來就沒有運氣一說，所謂的運氣也是來源于做出的選擇，不然的話憑什么這運氣能夠落到你頭上來。”

周志輝一副不認同的樣子，不過他也沒有再繼續吹捧下去，不管怎么說，他現在都是屬于長輩身份，一個長輩不斷吹捧晚輩，怎么都有些不合適。

“還沒跟你介紹一下，我是做手機行業的，在這個行業已經是打拼了十來年了，也算是小有成就吧，這些年也見過了身邊不少朋友在事業上的起起伏伏，說實話，很多時候就是因為一個選擇所導致的。”

蘇望微微坐直，他知道對方要進入正題了。

“有人說計算機的硬件產品是每18個月更新換代一次，但我想說的是，手機行業其實也是一樣的，從最早的大哥大，到后面的移動手機出現，從按鍵到現在的觸屏，從原來的功能機到現在的智能機，手機行業的更新換代速度也是非常巨大。”

“國內的手機市場，諾基亞是霸主，我公司就是諾基亞的代理商之一，靠著諾基亞手機，這些年也算是賺了不少錢吧，不過在我看來，諾基亞的市場地位恐怕要保不住了，不出三年就會被其他手機給取代。”

說這話的時候，周志輝意有所指的看了蘇望一眼。

而蘇望也明白，周志輝找上自己的目的是什么，應該是沖著蘋果手機來的。

對于諾基亞手機的未來，蘇望自然是清楚的，從2010年開始，諾基亞就開始走下坡路了，經歷了N97和N98的輝煌之后，諾基亞逐步沒落，到最后銷量還不如一些雜牌手機。

蘇望是靠著重生的經歷知道這些，而周志輝會做出這樣的判斷，是根據他在手機行業的十幾年經驗得出的，看似風光無限的諾基亞，正在面臨著巨大的危機。

正是有了這個判斷，所以周志輝這段時間日子并不好過，他是諾基亞的較大代理商，但不代表著他就要為諾基亞陪葬，這段時間以來他一直在思考公司的出路。

選擇代理其他手機產品，這是最好的出路，而經過了市場摸索之后，周志輝得出了結論，那就是目前國內市場上，如果說什么手機利潤最高的話，那就是蘋果手機了。

雖然說安卓智能機也出現了，但因為開源的緣故，目前的安卓機陣營較多，競爭激烈，各大手機廠商也是紛紛打價格戰，為了搶占市場甚至有時候是賠本甩賣，根本沒有多少的利潤空間。

但是蘋果手機就不一樣，周志輝讓公司的人給算過，一臺蘋果手機，利潤在千元以上，最關鍵的是這玩意還有許多周邊配套，比如維修還有保護膜、手機殼這類的，可都不是小利潤。

有了調查結果，周志輝便是去調查了一下蘋果中國公司，最后發現這家公司的背后老板竟然是蘇望。

知道這個結果后，周志輝便是想著找個機會見一見蘇望，看看能不能有合作的機會，沒有想到這一次碰巧在這里給遇到了。

對于在這里遇到蘇望，周志輝是很激動的，因為他知道，已經有不少同行也盯上蘋果了，都想要找蘋果合作，這個時候誰先一步，可能就代表著拿下和蘋果的合作。

“蘇望，你和蘋果簽下了獨家代理協議，說實話這眼力讓我很佩服，而且蘋果這款新手機的銷量也是證明了一點，但以你目前這種只是官網售賣的方式，恐怕很難利潤最大化啊。”

“周叔說的對，這確實是我們目前最大的問題，我們目前除了京城和魔都有自己的線下零售店外，還沒有在其他城市開設，更多的是依靠運營商的資源。”

蘇望沒有否認，目前他只在幾個超一線城市中設立了線下零售店，而在其他城市，依靠的是運營商，比如這一次和聯通的合作，用戶想要購買的話，就可以去聯通大廳購買，當然，購買的是特定的協議機。

為什么不多開線下零售店，不是蘇望不愿意賺錢，而是因為沒有那么多的精力，去選址去裝修，這些都需要一定的時間，當然也可以直接找下級發展加盟代理商，不過這也不是一時之間可以弄好的。

“蘇望啊，周叔我也就不跟你賣關子了，跟你說實話吧，我很看好蘋果的發展，想和你合作，可以加盟或者成為代理商。”

“不是我吹牛，我公司在全國有三百多個點，幾乎覆蓋了國內一二線城市，以我這邊的店鋪數量，可以將蘋果手機給鋪設到全國，全國有這實力的，不會超過一只手。”

說這話的時候，周志輝臉上有著傲色，而這也確實是他的資本，是他花費了十幾年時間打拼下來的產業。

“當然了，加盟費和代理費，我這邊不會讓你難做的，該是多少就是多少，而且我可以保證，在明年全國最少會達到五百家分店。”

聽到周志輝的話，蘇望確實是有些心動了，這樣一來的話，可以保證蘋果手機的銷量，同時也方便了用戶購買和維修，最關鍵的是，這樣一來他這邊就等于是完全不需要多少成本了，只要扣除一部分利潤就可以了。

“周叔，你說的合作方式挺好的，這樣吧，約個時間咱們到公司詳細談。”

蘇望的回答讓得周志輝很高興，他也知道這種合作不可能在這里可以談下來，但蘇望沒拒絕就代表有可行性，只要他這邊展露了實力并且給出足夠的利潤，他相信這合作是可以拿下來的。

重生之最好時代 第320章 合作