第246章 獨家代理權
更新時間:2019-10-21 作者:九燈和善
重生之最好時代 第246章 獨家代理權
蘋果ceo辦公室！ 在踏入這間辦公室之前，蘇望盡量讓自己的心情平靜，說實話，他的內心此刻還是有些激動的。 不管在內心再怎么咒罵蘋果日后的一些作為，但不可否認的是，喬布斯確實算是一位天才，無論是在設計還是在商業上。 即將見到這位鼎鼎大名的蘋果締造者，要說情緒一點不激動肯定是假的。 那位蘋果公司的女員工推開門，蘇望前腳剛踏入進去，便是看到了從椅子上站起來的那位熟悉的面孔。 留著絡腮胡子出現在各大互聯網網站封面上的那位。 “親愛的蘇，歡迎您！” 喬布斯很熱情，主動起身朝著蘇望迎了過來，而蘇望也是和對方親切的握手，在這一刻他內心的激動心情徹底平復了。 原因很簡單，喬布斯姿態放得有些低，讓得蘇望明白，這個時候的喬布斯，還不是后世被推上神位的那位。 實際上蘇望也沒有猜錯，這個時候的喬布斯正是煩惱的時候。 剛剛推出的Ipad是被喬布斯還有公司所有員工寄予厚望的，可市場卻不像他們想象的那么狂熱，這種平板電腦并不被大眾所接受。 這讓蘋果上上下下員工心里都埋上了一層陰霾，蘋果的股票也是因此而下跌，喬布斯此刻正因為這事情而忙得焦頭爛額。 因此在昨天接到俗虎楊致近電話的時候，對方告訴他，有一位來自于中國的互聯網大佬要過來拜訪他，他還是很開心的。 對于中國市場，喬布斯一直是覬覦著的，這個占據了全球四分之一人口的國家，如果蘋果能夠打入進去的話，那么對公司的業績將會有巨大的增長。 但因為某種無法言語的原因，蘋果公司的產品想要進入中國市場一直都沒成功過。 對于眼前這位來自于東方的年輕男子，喬布斯一點也不敢小覷，因為楊致近告訴過他，這位年輕男子擁有中國的兩家很有前景的互聯網企業巨額股份，而這兩家公司要是放在美國來說的話，就相當于ter。 ter的影響力和市值，喬布斯很清楚，所以他一點也不敢輕視對方，如果不是剛剛有一個視頻會議要他親自主持，他都準備到公司門口親自迎接對方。 一番寒暄，喬布斯帶著蘇望參觀了蘋果公司，最后來到了產品展覽廳，這里展示著蘋果公司所生產出來的所有產品，從臺式電腦到筆記本電腦，再到最新的平板電腦，每一個款式都有。 當然，也包括了蘋果手機！ 到目前為止，蘋果手機已經是出了三代，只不過一直是不慍不火，哪怕在喬布斯眼中，他覺得蘋果手機已經是重新定義了手機，領先了行業五年，可事實上蘋果手機的銷量只能算是一般。 蘇望目光在手機展示廳這邊，喬布斯時刻關注著蘇望的目光，當看到蘇望目光在手機展廳停留最久，心里有了判斷，那就是眼前這位蘇先生，應該是對蘋果手機感興趣。 對于這位蘇先生來公司的目的，喬布斯心里也有過猜測，肯定不是所謂的參觀和拜訪，應該是想要來和自己合作的，現在看來很有可能合作目標就是手機這一塊。 想到這里，喬布斯開口問道：“蘇，你對我們公司的手機產品怎么看？” “手機很好，加上獨有的ios生態系統，確實是一大賣點，但說實話，還沒有達到完美的程度，至少沒有領先行內其他手機太多。” 蘇望也是直言不諱，這讓一旁的高婷婷和楊致近的那位助理臉上露出了擔憂之色，這話說的太直白了點吧，就算外國人不喜歡這么多彎彎繞繞的，也要稍微委婉點啊。 當著人家設計者的面吐槽人家的產品，這就跟當著家長的面吐槽人家孩子一樣，遇到脾氣火爆的直接揍一頓，脾氣好點的也不會有啥好臉色。 高婷婷甚至已經做好了被對方趕出公司的準備了。 然而，讓得高婷婷兩人意外的是，喬布斯聽完蘇望的話后，愣了那么一下，但臉上沒有一點不悅之色，相反的還露出了笑容。 這一幕讓得高婷婷兩人有些摸不著頭腦，難道這位喬總如此的與眾不同，恰恰喜歡聽別人的批評？ “蘇，其實你的看法和我是一樣的，這三款產品在我看來也不是最完美的，但手機業務剛剛涉及，我們也要進行數據分析，這三款產品與其說是產品，倒不如說是試驗品。” 喬布斯的回答同樣沒有出乎蘇望的意料，因為他前世看到過喬布斯的一篇報道，按照喬布斯所說，蘋果手機前三代，都只是試驗品，為了測試市場而推出來的。 真正的產品，是從第四代開始的。 當然了，蘇望不懷疑這里面有吹噓的成分，但不管怎么說，這個時候蘋果4的機型應該已經是設計出來了，甚至很有可能已經是量產了，而喬布斯對蘋果4寄予厚望是不會有錯的。 其實這就是人性，如果喬布斯還沒有設計出第四代蘋果手機，自己批評前面三代的話，那么喬布斯肯定是不會高興的，但正因為第四代手機已經設計出來了，自己批評前面三代手機，在喬布斯心中就無關痛癢了。 “試驗品，這么看來，喬先生你們已經是試驗成功了？”蘇望故意裝作驚訝的樣子問道。 “沒錯，第四代手機我們已經是設計出來了，但卻還沒有曝光，對于這一代手機我們是寄予厚望的，絕對可以顛覆人們對手機的想象。” 說到第四代手機的時候，喬布斯有些眉飛色舞，而蘇望則是故作遺憾表情說道：“那真是恭喜了，可惜我不能先睹為快了。” 一般來說，在手機還沒有發布之前，為了保密是不會泄露出照片的，當然，故意對外曝光泄露引起關注則是另外一回事了。 “蘇，我和你很投緣，可以帶你去看我們新一代手機產品。” 喬布斯想了下，最后說出了正中蘇望下懷的話，蘇望的目的就是看蘋果第四代手機，當然，看只是過程，蘋果4什么樣子他心里早就有數了，只是想要借此來引出接下去的話。 而對于喬布斯來說，讓蘇望看他們新手機也沒有什么，一款手機從設計到最后生產是有一個流程的，就算對方將機型給曝光出去，其他手機廠商想要復制那也需要時間。 兩個都有差不多心思的人碰到了一起，接下來的事情自然就水到渠成了。 看完了蘋果4新機，蘇望表示了震驚和贊嘆，然后一行人又回到了喬布斯的辦公室。 當然，回到了辦公室之后，無論是蘇望還是喬布斯都沒有先開口提合作的事情，因為兩人都清楚，誰先開口誰就弱了下風。 但最終，該話題還是要提到的，不過兩人都很有技巧的進行了下面一番對話。 “不愧是蘋果公司，這第四代手機確實是嘆為觀止，肯定是可以大賣的，在這里提前祝賀喬先生了。” “其實，我做手機的目的并不只是為了賣產品，公司的理念是希望通過科技改變世界，而手機將是最重要的一步。” “喬先生說的沒錯，未來人們的生活習慣將會隨著科技的發展而出現巨大的改變，這一點我也是認可的，喬先生你的理念讓我很欽佩。” “您客氣了，雖然我有這樣的想法，但真要做到這一步實在是太難了。” “太難？怎么會呢，貴公司目前的影響力可不低啊，在美國也算是赫赫有名的科技公司了。” “蘇先生，你覺得如果不能夠進入貴國市場，這個占據了全球四分之一人口的國家，再好的產品能算作成功嗎？” 蘇望沉默了一下，話說到這里，雙方也算是摸底成功了。 “如果喬先生有需要的話，我可以和喬先生合作。”蘇望也向喬布斯交底了。 “哦，不知道蘇你指的合作是怎么個方案？” “很簡單，由我旗下公司來代理貴公司產品在華的銷售，當然，我要的是獨家代理權，而且最起碼是未來十年的獨家代理權。” 喬布斯皺了下眉頭，他想過蘇望會要自己公司產品的代理權，但沒想過是獨家，更別說還是十年這個漫長的年限了。 “那么蘇，你愿意為這個獨家代理權付出什么？” “1億美元的代理費！” 蘇望緩緩開口，報出了自己的價碼。 1億的代理費，在這個時候絕對不算低了，至少這個時候的蘋果還沒有后期那么的輝煌，當然更重要的是，蘋果可以借此打開中國市場。 “蘇，請恕我向你說聲抱歉，關于這問題我沒法立刻回答你，我得要征求一下董事會的意見，這點你懂的。” “嗯，那就等候喬先生你的電話，我會在加州待三天。” 離開了蘋果總部，從頭到尾目睹蘇望和喬布斯交談的高婷婷，忍不住開口說道：“蘇總，你真的要1億買蘋果的獨家代理權嗎？” 1億美元，那可就是七個多億啊，最關鍵的是，這只是代理權而已，以后每賣一臺產品，蘋果還要收錢的，最多只是賺取一些中間差價。 靠著中間差價，要賺回1億美元那得賺多久啊。 “當然值得。” 蘇望笑了笑，就這中間差價的利潤有多大，別人不清楚，他還能不清楚嗎？ 當然了，蘇望要代理權，絕對不只是為了賺錢這么的簡單，不過先不劇透了。 重生之最好時代 第246章 獨家代理權
蘋果ceo辦公室！ 在踏入這間辦公室之前，蘇望盡量讓自己的心情平靜，說實話，他的內心此刻還是有些激動的。 不管在內心再怎么咒罵蘋果日后的一些作為，但不可否認的是，喬布斯確實算是一位天才，無論是在設計還是在商業上。 即將見到這位鼎鼎大名的蘋果締造者，要說情緒一點不激動肯定是假的。 那位蘋果公司的女員工推開門，蘇望前腳剛踏入進去，便是看到了從椅子上站起來的那位熟悉的面孔。 留著絡腮胡子出現在各大互聯網網站封面上的那位。 “親愛的蘇，歡迎您！” 喬布斯很熱情，主動起身朝著蘇望迎了過來，而蘇望也是和對方親切的握手，在這一刻他內心的激動心情徹底平復了。 原因很簡單，喬布斯姿態放得有些低，讓得蘇望明白，這個時候的喬布斯，還不是后世被推上神位的那位。 實際上蘇望也沒有猜錯，這個時候的喬布斯正是煩惱的時候。 剛剛推出的Ipad是被喬布斯還有公司所有員工寄予厚望的，可市場卻不像他們想象的那么狂熱，這種平板電腦并不被大眾所接受。 這讓蘋果上上下下員工心里都埋上了一層陰霾，蘋果的股票也是因此而下跌，喬布斯此刻正因為這事情而忙得焦頭爛額。 因此在昨天接到俗虎楊致近電話的時候，對方告訴他，有一位來自于中國的互聯網大佬要過來拜訪他，他還是很開心的。 對于中國市場，喬布斯一直是覬覦著的，這個占據了全球四分之一人口的國家，如果蘋果能夠打入進去的話，那么對公司的業績將會有巨大的增長。 但因為某種無法言語的原因，蘋果公司的產品想要進入中國市場一直都沒成功過。 對于眼前這位來自于東方的年輕男子，喬布斯一點也不敢小覷，因為楊致近告訴過他，這位年輕男子擁有中國的兩家很有前景的互聯網企業巨額股份，而這兩家公司要是放在美國來說的話，就相當于ter。 ter的影響力和市值，喬布斯很清楚，所以他一點也不敢輕視對方，如果不是剛剛有一個視頻會議要他親自主持，他都準備到公司門口親自迎接對方。 一番寒暄，喬布斯帶著蘇望參觀了蘋果公司，最后來到了產品展覽廳，這里展示著蘋果公司所生產出來的所有產品，從臺式電腦到筆記本電腦，再到最新的平板電腦，每一個款式都有。 當然，也包括了蘋果手機！ 到目前為止，蘋果手機已經是出了三代，只不過一直是不慍不火，哪怕在喬布斯眼中，他覺得蘋果手機已經是重新定義了手機，領先了行業五年，可事實上蘋果手機的銷量只能算是一般。 蘇望目光在手機展示廳這邊，喬布斯時刻關注著蘇望的目光，當看到蘇望目光在手機展廳停留最久，心里有了判斷，那就是眼前這位蘇先生，應該是對蘋果手機感興趣。 對于這位蘇先生來公司的目的，喬布斯心里也有過猜測，肯定不是所謂的參觀和拜訪，應該是想要來和自己合作的，現在看來很有可能合作目標就是手機這一塊。 想到這里，喬布斯開口問道：“蘇，你對我們公司的手機產品怎么看？” “手機很好，加上獨有的ios生態系統，確實是一大賣點，但說實話，還沒有達到完美的程度，至少沒有領先行內其他手機太多。” 蘇望也是直言不諱，這讓一旁的高婷婷和楊致近的那位助理臉上露出了擔憂之色，這話說的太直白了點吧，就算外國人不喜歡這么多彎彎繞繞的，也要稍微委婉點啊。 當著人家設計者的面吐槽人家的產品，這就跟當著家長的面吐槽人家孩子一樣，遇到脾氣火爆的直接揍一頓，脾氣好點的也不會有啥好臉色。 高婷婷甚至已經做好了被對方趕出公司的準備了。 然而，讓得高婷婷兩人意外的是，喬布斯聽完蘇望的話后，愣了那么一下，但臉上沒有一點不悅之色，相反的還露出了笑容。 這一幕讓得高婷婷兩人有些摸不著頭腦，難道這位喬總如此的與眾不同，恰恰喜歡聽別人的批評？ “蘇，其實你的看法和我是一樣的，這三款產品在我看來也不是最完美的，但手機業務剛剛涉及，我們也要進行數據分析，這三款產品與其說是產品，倒不如說是試驗品。” 喬布斯的回答同樣沒有出乎蘇望的意料，因為他前世看到過喬布斯的一篇報道，按照喬布斯所說，蘋果手機前三代，都只是試驗品，為了測試市場而推出來的。 真正的產品，是從第四代開始的。 當然了，蘇望不懷疑這里面有吹噓的成分，但不管怎么說，這個時候蘋果4的機型應該已經是設計出來了，甚至很有可能已經是量產了，而喬布斯對蘋果4寄予厚望是不會有錯的。 其實這就是人性，如果喬布斯還沒有設計出第四代蘋果手機，自己批評前面三代的話，那么喬布斯肯定是不會高興的，但正因為第四代手機已經設計出來了，自己批評前面三代手機，在喬布斯心中就無關痛癢了。 “試驗品，這么看來，喬先生你們已經是試驗成功了？”蘇望故意裝作驚訝的樣子問道。 “沒錯，第四代手機我們已經是設計出來了，但卻還沒有曝光，對于這一代手機我們是寄予厚望的，絕對可以顛覆人們對手機的想象。” 說到第四代手機的時候，喬布斯有些眉飛色舞，而蘇望則是故作遺憾表情說道：“那真是恭喜了，可惜我不能先睹為快了。” 一般來說，在手機還沒有發布之前，為了保密是不會泄露出照片的，當然，故意對外曝光泄露引起關注則是另外一回事了。 “蘇，我和你很投緣，可以帶你去看我們新一代手機產品。” 喬布斯想了下，最后說出了正中蘇望下懷的話，蘇望的目的就是看蘋果第四代手機，當然，看只是過程，蘋果4什么樣子他心里早就有數了，只是想要借此來引出接下去的話。 而對于喬布斯來說，讓蘇望看他們新手機也沒有什么，一款手機從設計到最后生產是有一個流程的，就算對方將機型給曝光出去，其他手機廠商想要復制那也需要時間。 兩個都有差不多心思的人碰到了一起，接下來的事情自然就水到渠成了。 看完了蘋果4新機，蘇望表示了震驚和贊嘆，然后一行人又回到了喬布斯的辦公室。 當然，回到了辦公室之后，無論是蘇望還是喬布斯都沒有先開口提合作的事情，因為兩人都清楚，誰先開口誰就弱了下風。 但最終，該話題還是要提到的，不過兩人都很有技巧的進行了下面一番對話。 “不愧是蘋果公司，這第四代手機確實是嘆為觀止，肯定是可以大賣的，在這里提前祝賀喬先生了。” “其實，我做手機的目的并不只是為了賣產品，公司的理念是希望通過科技改變世界，而手機將是最重要的一步。” “喬先生說的沒錯，未來人們的生活習慣將會隨著科技的發展而出現巨大的改變，這一點我也是認可的，喬先生你的理念讓我很欽佩。” “您客氣了，雖然我有這樣的想法，但真要做到這一步實在是太難了。” “太難？怎么會呢，貴公司目前的影響力可不低啊，在美國也算是赫赫有名的科技公司了。” “蘇先生，你覺得如果不能夠進入貴國市場，這個占據了全球四分之一人口的國家，再好的產品能算作成功嗎？” 蘇望沉默了一下，話說到這里，雙方也算是摸底成功了。 “如果喬先生有需要的話，我可以和喬先生合作。”蘇望也向喬布斯交底了。 “哦，不知道蘇你指的合作是怎么個方案？” “很簡單，由我旗下公司來代理貴公司產品在華的銷售，當然，我要的是獨家代理權，而且最起碼是未來十年的獨家代理權。” 喬布斯皺了下眉頭，他想過蘇望會要自己公司產品的代理權，但沒想過是獨家，更別說還是十年這個漫長的年限了。 “那么蘇，你愿意為這個獨家代理權付出什么？” “1億美元的代理費！” 蘇望緩緩開口，報出了自己的價碼。 1億的代理費，在這個時候絕對不算低了，至少這個時候的蘋果還沒有后期那么的輝煌，當然更重要的是，蘋果可以借此打開中國市場。 “蘇，請恕我向你說聲抱歉，關于這問題我沒法立刻回答你，我得要征求一下董事會的意見，這點你懂的。” “嗯，那就等候喬先生你的電話，我會在加州待三天。” 離開了蘋果總部，從頭到尾目睹蘇望和喬布斯交談的高婷婷，忍不住開口說道：“蘇總，你真的要1億買蘋果的獨家代理權嗎？” 1億美元，那可就是七個多億啊，最關鍵的是，這只是代理權而已，以后每賣一臺產品，蘋果還要收錢的，最多只是賺取一些中間差價。 靠著中間差價，要賺回1億美元那得賺多久啊。 “當然值得。” 蘇望笑了笑，就這中間差價的利潤有多大，別人不清楚，他還能不清楚嗎？ 當然了，蘇望要代理權，絕對不只是為了賺錢這么的簡單，不過先不劇透了。 重生之最好時代 第246章 獨家代理權
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