第19章 空手套白狼

面對著程炳浩，蘇望并沒有選擇拖泥帶水繞彎子，而是在自我介紹之后，直接了當的說道：“對于我的冒昧打擾，程先生心里肯定是充滿了疑惑，不如程先生先問我三個問題，如果我的答案讓程先生滿意的話，我們在接下來繼續深談。”

程炳浩有些驚訝的看向蘇望，但他到底不是普通人，推了推自己的眼鏡框，開口說道：“蘇兄弟年紀看起來不大，卻對社交網絡和游戲感興趣，不過我很好奇，蘇兄弟你所謂的社交游戲指的是什么？”

“社交游戲，自然就是指的游戲，只不過這種游戲區別于傳統網絡游戲，并不是那種充錢升級打怪的游戲，而是一種特殊的游戲。”

面對程炳浩的第一個問題，蘇望幾乎想都沒想便是回答道。

“不同于網絡游戲的游戲，這倒是一個有趣的說法，不知道蘇兄弟能否具體說說。”

聽到程炳浩這話，蘇望便是知道自己的第一個回答讓對方感興趣了，當下繼續說道：“回答這問題前，我們需要先確立重點，那就是社交游戲服務的對象是誰？”

“對于一個游戲公司來說，制作游戲自然是為了盈利，但如果是一家社交網站，那么社交游戲的目的盈利只是一個原因，更重要的是為了讓用戶留在網站上，但僅僅這樣還不夠，如果用戶只是留在網站上玩游戲，那這個網站就和游戲官網沒區別，所以社交游戲最重要的是能夠提高用戶的互動性，用戶和其他用戶之間的互動性。”

隨著蘇望的話語說出，程炳浩的身體不自覺的坐直了，甚至微微前傾，而這舉動是連他自己都沒有注意到的，純粹是因為聽得認真所做出的本能反應。

因為蘇望的話，說到他的心坎上去了。

程炳浩想要做社交網站，因為在他看來國內的sns還有很大的一片空間未被發掘，而一個社交網站能否留住用戶，很大一點就是取決于用戶之間能否互動。

“你對校內網怎么看？”

程炳浩問出了第三個問題，而蘇望聽到這問題，也知道自己活得了程炳浩的認可，如果程炳浩不認可的話，是不可能會問出這個問題的。

這個時候國內如果說有影響力的社交網站那就只有校內網了，也就是后來的人人網的前身，而程炳浩所創建的開心網，所對標的競爭對手就是人人網。

“校內網的創立點子無疑是好的，以校園社交為起點，快速吸引了一大批學生用戶，而在學生心中，校內網只有他們這些大學生才能夠登陸，無疑是一種身份的象征，可以說校內網的創建者對用戶心理的揣摩很準。”

蘇望微微一笑，提到校內網的創立者，可能有不少人會很陌生，但如果提到美團的話，相信現在的人都知道，美團的創立者王興，正是校內網的創立者。

“不過校內網也應了那一句老話，成也蕭何敗蕭何，正是因為他所設置的門檻，導致了后期用戶獲取的艱難，而且當初的那批大學生現在已經畢業了，但他們再登陸校園網，難免會產生一種不適應的感覺，所以如果校內網要么選擇改變，要么就選擇失敗。”

程炳浩點了點頭，校內網現在所遇到的瓶頸，作為互聯網行業的他自然也是清楚的，如果校園網繼續保持原來的門檻，那么就會出現一個問題，這些已經畢業的大學生，因為ip原因無法登陸校園網，也就意味著校園網每年都要丟棄一批老用戶。

但如果校內網放棄這一門檻，那校內網這三個字的意義又何在，和其他的社交網站又有什么區別？

程炳浩甚至還知道，校園網內部的高層也在醞釀一次巨大的改版和變革，但他知道這些是因為他自身的人脈圈子，可眼前這個小伙子肯定是沒有人脈關系，一切都是靠著他自己分析出來的，這份能力就非同小可了。

蘇望不知道程炳浩此刻的想法，如果知道的話，估計心里要樂開了花，他哪里有什么分析能力，不過是事后諸葛亮罷了，有些事情沒有發生的時候理不出頭緒，但等到結果出來再反推的話，會發現原來道理是如此的簡單。

“回答了程先生三個問題，不知道我能否詢問程先生一個問題？”蘇望笑著問道。

“蘇兄弟問吧，只要能回答的我肯定回答。”不再小覷蘇望，程炳浩完全是站在一個對等的態度來對待蘇望。

“程先生有沒有想要做社交網絡的想法？”

雖然心里已經知道了答案，但表面上蘇望還是要裝模作樣的問一下的。

程炳浩心神一動，看著面前帶著微笑的男孩，他突然有一種被對方給看穿了的感覺，做社交網站是他心中的想法，但到現在他還沒有跟其他人給提過，甚至連自己的家人都沒有提過。

正常情況下，程炳浩應該否認的，畢竟他現在還是新浪的高管，然而鬼使神差的他卻脫口而出答道：“有。”

回答完之后，程炳浩便是有些后悔了，然而當未來某一天接受著名雜志采訪的時候，提起今天的事情，他用了一句話來形容：當時的后悔是我現在最不后悔的一件事情。

“謝謝程先生的坦率，既然如此那我也就直接了當的說了，社交網絡這一塊我也有興趣，想要和程先生合作。”

“和我合作？不知道蘇兄弟能拿出什么來與我合作？”

程炳浩對蘇望的這話不意外，對方說了那么多，又約了自己喝咖啡，意圖已經很明顯了，只是他不明白的是，對方為何會找上自己？而且就這么確定自己會答應？

“程先生覺得你需要的是什么？”蘇望反問了一句。

這個問題還真的是讓程炳浩一下子愣住了，這個問題還用回答嗎，自然是需要錢。

開設一家公司，自然是需要資金的，有了資金才能招兵買馬選擇辦公地址，而后才是租賃服務器開始招兵買馬上馬網站項目。

“互聯網企業有一個很大的特點，那就是創建容易，但活下去難，創建，只需要一筆錢一個點子，再找幾個程序員便可以完成，但一個互聯網企業真正需要的是如何能夠活下去，而如何活下去，才是企業管理層最需要的。”

雖然只是2008年，但蘇望很清楚這個時候資本對于互聯網企業很是青睞了，只要有好的點子不愁拉不到風投，所以資金并不是問題，問題是拿到錢并不代表就能夠活下去。

“錢，我恐怕不能夠給程先生提供多少幫助，我唯一能夠給程先生的，就是保證公司能夠活下去，作為報酬，我要公司的一半股份。”

看著自己對面，笑著很燦爛露出兩口大白牙的男孩，程炳浩突然有一種將眼前咖啡給潑到對方臉上的沖動，一分錢不出，就想空手套白狼拿一半的股份，世上哪有這么好的事情，這是把自己當成冤大頭了。

看到程炳浩青筋都漲出來了，蘇望知道對方被自己的話給刺激到了，但他現在確實是沒有錢，否則的話他不介意花錢拿更多的股份。

“如果我沒有猜錯的話，程先生心中的社交游戲，應該是來自于facebook的好友買賣和搶車位這類游戲吧。”

蘇望的話讓得程炳浩身軀一震，因為他被蘇望給說中了。

做社交網站，上線社交游戲是程炳浩的思路，而這些游戲的創意來自于國外的facebook，因為眾所周知的原因，國外網站無法進入國內，所以國內的互聯網企業很多都是將國外的一些創意給搬到國內來進行本土化。

“不可否認這兩款游戲確實對用戶的互動性有很大的提升作用，但程先生很清楚，這游戲的版權不在你的手上，既然你可以弄，那么其他社交網站也可以弄，最多也就是個把月的時間差。”

程炳浩抿了抿嘴唇，并沒有否認蘇望的話，而這也是他在觀望遲遲沒有辭職創業的原因之一。

“所以蘇兄弟的意思是？”

“到包廂里面談吧。”

蘇望站起身，因為接下來的談話將會涉及到商業上的秘密，不適合在大廳里談論。

咖啡廳的包廂，蘇望和程炳浩在里面待了接近兩個小時，從包廂走出來的時候，程炳浩沒有了先前的皺眉神情，整個人的神情充滿了堅定。

“蘇兄弟，你等我的消息。”

“行，那我就等程哥的電話。”

目送著程炳浩離去，蘇望也是松了一個懶腰，開心網的這班車他算是搭上了。

當然，程炳浩也可以選擇吞掉他在包廂里所吐露出來的那些創意，包括農場游戲還有社交網站的發展模式，但蘇望相信程炳浩不會這么做，一個能夠創建開心網并且將開心網做到上億用戶規模的人，目光不會那么的短淺。

更何況，他只是提供了一個大概的創意，具體的細節并沒有過多的透露，程炳浩要是自己去摸索的話，起碼會多走半年的彎路。

而對于一家新興的互聯網企業，要想在眾多巨頭包圍中殺出重圍，時間是最重要的，程炳浩在互聯網沉浸了這么多年，不可能不明白這一點。重生之最好時代 第19章 空手套白狼