第302章 挖墻腳
更新時間:2020-02-24 作者:一三五七九
重生狂野時代 第302章 挖墻腳
王弘毅點頭笑道：“你這思路是正確的，找到了最直接的客戶群體，大學生有時間有知識基礎，對新鮮事物又最能接受，現在的普通家庭收入水平，絕大部分學生是買不起電腦的，所以網吧將是他們觸網的第一選擇，對了，上網價格你準備怎么定？” “我們商量了一下，定價40塊錢一小時，上網兩小時贈送一杯咖啡。我們跟旁邊的咖啡屋合作，他們提供最低折扣。”孫彤雨笑著道。 這個價格，確實很高了，也不是一般人消費的。 不過這是全國第一家網吧，面對附近海量的潛在消費群體，有錢有閑的人其實并不少，獵奇的心態也會促使一些人進來看看。 當然，這種現象也維持不了多久。 畢竟網吧這種生意，門檻并不高，只要有人看到掙錢，肯定會有越來越多的網吧開起來。 雖然這還有一個時間過程，但是未來趨勢是改變不了的。 不過，估計像王弘毅這樣，將網吧作為互聯網產業基礎布局來做，打造全國連鎖網吧的大企業，是找不到第二家的。 “價格有點高，前期用這個噱頭來吸引人，后期肯定要降下來。”王弘毅笑著道，“當然，你這種異業聯盟的方式，很不錯，為上網群眾提供增值服務。” “異業聯盟，增值服務……”孫彤雨琢磨著王弘毅的話，眼睛一亮，興奮地道：“王董總結得太準確了，這些是我們以后持續降價，并且又能保持盈利的保證，將來就算其他競爭對手出來，我們也不怕。” 王弘毅點了點頭道：“這些思路都不錯。我看了一下，電腦全部都是聯想最新出廠的奔月系列電腦，價格不菲吧？” 孫彤雨點頭道：“是很貴，售價12800一臺，不過我們是大量采購，再加上國外的康柏、惠普也降了很多價格，他們給我們的優惠價格是11800一臺，同時贈送一年的技術服務。” 王弘毅淡淡地笑了笑，從去年下半年，聯想在面臨國外電腦品牌的價格攻勢下，銷售額大幅下降。 今年的聯想，日子很不好過，京城聯想銷售下滑，新港聯想又由于主板用存儲器的大幅降價和管理不當巨虧1.9億港元，甚至要進入破產清算。 雖然聯想電腦一直也在跟隨降價，但是降價幅度始終不大，被動跟隨。 直到后來楊慶一咬牙，直接將原來定價一萬多的“奔騰75MHz”降到9999元，這才穩住了腳跟，再加上柳總一直打的民族品牌牌，以及背靠科學院的優勢，在政府機關單位的采購中，讓國外品牌毫無競爭力。 這樣下來，聯想終于在華夏電腦市場上，奪得了市場占有率的桂冠。 與此同時，柳總也在不斷地想方設法，一步步地對聯想進行改制，最終讓它成為了新港企業，再后來實質成為了一家羙國企業。 而王弘毅心中，始終對聯想國內外雙重價格一事耿耿于懷。 現在一聽這些電腦居然買成11800一臺，便有些不爽了。 想了想，他對孫彤雨道：“現在電腦市場，價格持續下降，聯想既然作為國產品牌，價格應該更有優勢，你一次性采購118臺電腦，居然還要11800元，太貴了。你給聯想的人說，我認為超過不超過一萬元才是合適的。” “啊……”孫彤雨有些驚訝地望著王弘毅，他道：“王董，這個價格……” 王弘毅瞪了他一眼道：“你還怕買不到電腦嗎？我們接下來，自己生產電腦，組裝而已，難不倒我們。” “我們這么快就要生產電腦？”孫彤雨驚訝。 之前王弘毅給他闡述過電子及互聯網產業的布局，包括硬件及軟件兩部分，不過在他看來，這是一個漫長的過程。 現在王弘毅居然說要自己生產電腦，這也太快了吧。 王弘毅點頭道：“當然，不然你以為我請倪觀瀾院士是干什么的，我們前期設計自己的電腦品牌，以組裝為主，然后同步研發各類硬件、軟件，逐步實現我們電腦品牌各個部件的自主生產，這是一項浩大的工程，越早開始越好。” 孫彤雨忍不住道：“我覺得，這樣是不是攤子鋪得太大了？” 王弘毅笑道：“是有點大，要不然，我同意你開網吧，你以為是了干什么？這是我們的自留地和試驗田，成本內部消化，隨時掌握產品質量！” 孫彤雨這一刻，忽然覺得王弘毅的野心，比自己想象得還要大。 他吞咽了一口口水，然后道：“王董，那我馬上就去跟他們談！” 王弘毅點頭道：“強勢一點，現在是你出錢買他們的東西，他們又不是獨家生意。” 這次王弘毅除了來參加星空網吧的開業典禮，更重要的就是要找倪觀瀾談設計生產電腦的事情。 倪觀瀾曾經是聯想的總工程師，由他牽頭來設計生產電腦整機，易如反掌。 孫彤雨很快便跟聯想市場部的經理蔣立春取得聯系，態度強硬地表示之前那一批電腦價格太貴了，讓老板很不滿，而且這才剛買沒多久，同樣配置的外國品牌，價格已經逼近萬元大關，聯想必須要補償，要不然以后無法合作。 在電話中，孫彤雨表示，今年天車電子的電腦使用量，至少上千臺，希望蔣立春慎重考慮。 蔣立春一聽非常著急，天車電子信息這樣的大客戶他可得罪不起啊。 可是，已經賣出去的電腦，又要補差價，操作起來也有問題啊。 按照每臺價格低于1萬元的標準，至少要補償臺電腦，差價高達21萬。 而且開了這個口子，那賣給其他人的電腦呢，要不要補差價？ 蔣立春很頭痛，感覺孫彤雨完全就是強人所難，不講道理。 無奈之下，蔣立春便將這個情況報告給了集團總部。 與此同時，王弘毅找到倪觀瀾，兩人交流了兩個小時，對于王弘毅的規劃和設想，倪觀瀾十分興奮，當即表示馬上組建電腦整機設計研發小組。 “我們爭取盡快實現天車電腦的批量生產。”倪觀瀾充滿自信地道。 他甚至直接打電話，邀請自己的幾個老部下到天車集團來一起創業。 很快，柳總被好幾名技術人員同時辭職的消息給驚動了。 重生狂野時代 第302章 挖墻腳
王弘毅點頭笑道：“你這思路是正確的，找到了最直接的客戶群體，大學生有時間有知識基礎，對新鮮事物又最能接受，現在的普通家庭收入水平，絕大部分學生是買不起電腦的，所以網吧將是他們觸網的第一選擇，對了，上網價格你準備怎么定？” “我們商量了一下，定價40塊錢一小時，上網兩小時贈送一杯咖啡。我們跟旁邊的咖啡屋合作，他們提供最低折扣。”孫彤雨笑著道。 這個價格，確實很高了，也不是一般人消費的。 不過這是全國第一家網吧，面對附近海量的潛在消費群體，有錢有閑的人其實并不少，獵奇的心態也會促使一些人進來看看。 當然，這種現象也維持不了多久。 畢竟網吧這種生意，門檻并不高，只要有人看到掙錢，肯定會有越來越多的網吧開起來。 雖然這還有一個時間過程，但是未來趨勢是改變不了的。 不過，估計像王弘毅這樣，將網吧作為互聯網產業基礎布局來做，打造全國連鎖網吧的大企業，是找不到第二家的。 “價格有點高，前期用這個噱頭來吸引人，后期肯定要降下來。”王弘毅笑著道，“當然，你這種異業聯盟的方式，很不錯，為上網群眾提供增值服務。” “異業聯盟，增值服務……”孫彤雨琢磨著王弘毅的話，眼睛一亮，興奮地道：“王董總結得太準確了，這些是我們以后持續降價，并且又能保持盈利的保證，將來就算其他競爭對手出來，我們也不怕。” 王弘毅點了點頭道：“這些思路都不錯。我看了一下，電腦全部都是聯想最新出廠的奔月系列電腦，價格不菲吧？” 孫彤雨點頭道：“是很貴，售價12800一臺，不過我們是大量采購，再加上國外的康柏、惠普也降了很多價格，他們給我們的優惠價格是11800一臺，同時贈送一年的技術服務。” 王弘毅淡淡地笑了笑，從去年下半年，聯想在面臨國外電腦品牌的價格攻勢下，銷售額大幅下降。 今年的聯想，日子很不好過，京城聯想銷售下滑，新港聯想又由于主板用存儲器的大幅降價和管理不當巨虧1.9億港元，甚至要進入破產清算。 雖然聯想電腦一直也在跟隨降價，但是降價幅度始終不大，被動跟隨。 直到后來楊慶一咬牙，直接將原來定價一萬多的“奔騰75MHz”降到9999元，這才穩住了腳跟，再加上柳總一直打的民族品牌牌，以及背靠科學院的優勢，在政府機關單位的采購中，讓國外品牌毫無競爭力。 這樣下來，聯想終于在華夏電腦市場上，奪得了市場占有率的桂冠。 與此同時，柳總也在不斷地想方設法，一步步地對聯想進行改制，最終讓它成為了新港企業，再后來實質成為了一家羙國企業。 而王弘毅心中，始終對聯想國內外雙重價格一事耿耿于懷。 現在一聽這些電腦居然買成11800一臺，便有些不爽了。 想了想，他對孫彤雨道：“現在電腦市場，價格持續下降，聯想既然作為國產品牌，價格應該更有優勢，你一次性采購118臺電腦，居然還要11800元，太貴了。你給聯想的人說，我認為超過不超過一萬元才是合適的。” “啊……”孫彤雨有些驚訝地望著王弘毅，他道：“王董，這個價格……” 王弘毅瞪了他一眼道：“你還怕買不到電腦嗎？我們接下來，自己生產電腦，組裝而已，難不倒我們。” “我們這么快就要生產電腦？”孫彤雨驚訝。 之前王弘毅給他闡述過電子及互聯網產業的布局，包括硬件及軟件兩部分，不過在他看來，這是一個漫長的過程。 現在王弘毅居然說要自己生產電腦，這也太快了吧。 王弘毅點頭道：“當然，不然你以為我請倪觀瀾院士是干什么的，我們前期設計自己的電腦品牌，以組裝為主，然后同步研發各類硬件、軟件，逐步實現我們電腦品牌各個部件的自主生產，這是一項浩大的工程，越早開始越好。” 孫彤雨忍不住道：“我覺得，這樣是不是攤子鋪得太大了？” 王弘毅笑道：“是有點大，要不然，我同意你開網吧，你以為是了干什么？這是我們的自留地和試驗田，成本內部消化，隨時掌握產品質量！” 孫彤雨這一刻，忽然覺得王弘毅的野心，比自己想象得還要大。 他吞咽了一口口水，然后道：“王董，那我馬上就去跟他們談！” 王弘毅點頭道：“強勢一點，現在是你出錢買他們的東西，他們又不是獨家生意。” 這次王弘毅除了來參加星空網吧的開業典禮，更重要的就是要找倪觀瀾談設計生產電腦的事情。 倪觀瀾曾經是聯想的總工程師，由他牽頭來設計生產電腦整機，易如反掌。 孫彤雨很快便跟聯想市場部的經理蔣立春取得聯系，態度強硬地表示之前那一批電腦價格太貴了，讓老板很不滿，而且這才剛買沒多久，同樣配置的外國品牌，價格已經逼近萬元大關，聯想必須要補償，要不然以后無法合作。 在電話中，孫彤雨表示，今年天車電子的電腦使用量，至少上千臺，希望蔣立春慎重考慮。 蔣立春一聽非常著急，天車電子信息這樣的大客戶他可得罪不起啊。 可是，已經賣出去的電腦，又要補差價，操作起來也有問題啊。 按照每臺價格低于1萬元的標準，至少要補償臺電腦，差價高達21萬。 而且開了這個口子，那賣給其他人的電腦呢，要不要補差價？ 蔣立春很頭痛，感覺孫彤雨完全就是強人所難，不講道理。 無奈之下，蔣立春便將這個情況報告給了集團總部。 與此同時，王弘毅找到倪觀瀾，兩人交流了兩個小時，對于王弘毅的規劃和設想，倪觀瀾十分興奮，當即表示馬上組建電腦整機設計研發小組。 “我們爭取盡快實現天車電腦的批量生產。”倪觀瀾充滿自信地道。 他甚至直接打電話，邀請自己的幾個老部下到天車集團來一起創業。 很快，柳總被好幾名技術人員同時辭職的消息給驚動了。 重生狂野時代 第302章 挖墻腳
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