第114章 經銷權拍賣
更新時間:2020-06-21 作者:一三五七九
重生狂野時代 第114章 經銷權拍賣
“嗯，有了初步的構思，可以借助牛家軍奪冠的聲勢，搞一個超能飲料經銷權拍賣，提前收回一部分資金。”王弘毅充滿信心。 這個點子，也不是他的首創。 前世，牛家軍在世錦賽中奪得多個冠軍，國人振奮，各種報道、討論鋪天蓋地。 其中就有一些八卦雜志文章說牛家軍之所以能夠創造奇跡，是因為教練牛籌義手中有一個十分神奇的祖傳秘方，能夠讓人在短時間內提高血色素，增強體能。 11月份，32歲的何伯泉偶然間翻到了這么一篇報道，于是眼睛一亮，覺得這是一個很不錯的炒作概念。 他當即決定北上，尋找牛籌義。 何伯泉本身是一位營銷奇才，他89年創立了樂佰氏飲料公司，生產調配型兒童果奶，經過這幾年的經營，樂佰氏已經是當時國內乳酸奶的龍頭企業。 此刻的他，正像獵人一樣四處尋找更刺激的商業機會，雜志上的那篇文章頓時令他靈感迸發。 急于找錢改善訓練場地的牛籌義見到何伯泉，直接說：“我的藥方，有人出1000萬元我也不一定賣。” 何伯泉便問，“那我出1000萬元，你賣不賣？” 牛籌義原本也是獅子大開口，誰知道這個笑瞇瞇的年輕人，竟然直接報價1000元，他一陣驚喜，二話不說就答應了。 當時牛籌義急于修建一個不錯的運動場，可是體委又不沒錢撥下來，只能靠自己想辦法。 現在一個小小的配方，居然能實現目標，他求之不得。 而對于何伯泉來說，這1000萬元，相當于當時樂佰氏半年的利潤，可他有信心迅速將它賺回來。 他謀劃了一系列的炒作方式，設計了一個宏大的藥方交接發布會，讓牛籌義和他的神秘配方乘坐警車送達。 何伯泉接到用紅綢布覆蓋的配方后立即將它送到人行的保險庫。 隨即他宣布由這個配方研制的“生命核能”口服液將在兩個月后正式投放市場。 在全國大大小小媒體的持續報道下，市場上早已經對這個神秘配方充滿了期待。 于是各地經銷商紛紛要求代理“生命核能”，何伯泉順勢提出“省級代理的獨家經銷權拍賣”。 第一場在湘南，拍出50萬元，第二場在西陜，拍到200萬元，第三場在蘇省就漲到240萬元了，一路水漲船高。 隨后一個月時間，何伯泉乘勝追擊，在全國各省都拍賣了一圈，僅省級經銷商獨家代理權就拍賣了1.8億元。 何伯泉付出1000萬元，一番炒作，產品還沒有生產出來，僅經銷代理權就賣出去了1.8億，賺得盆滿缽滿。 這一番操作，成為了營銷界的經典案例，讓何伯泉名聲大振。 現在，王弘毅提前介入，跟牛家軍合作，讓何伯泉沒有了發揮的余地。 至于利用牛家軍奪冠的體育盛會來進行產品宣傳造勢，并乘機開展省級經銷代理權的拍賣，則被王弘毅直接拿過來用了，一點心理壓力都沒有。 “經銷代理權拍賣，能行嗎？”王衛民驚疑不定。 王弘毅胸有成竹地道：“肯定能行，現在老百姓對‘超能’這個品牌，已經產生了很濃厚的興趣，據說這段時間，有無數商人都在打聽，‘超能’到底是什么東西，牛籌義都不敢接電話了，周艾鵬也煩不勝煩。” 王衛民笑了，感嘆道：“這100萬代言費，發揮的作用超過1000萬，牛家軍奪冠，全國各大媒體都連續報道，這也不是1000廣告費能夠實現的。” 他心中十分欣慰，這一招花錢不多，但是效果驚人，這種營銷手段，竟然是王弘毅弄出來的，令他十分自豪和驕傲。 與此同時，他又有些暗自郁悶，兒子表現太優秀，他這個當老子的，有點丟人啊。 之前他擔任榮州食品廠廠長，帶領食品廠扭虧為盈，得到市里面領導的表彰，自信心很足，即使后來被雙規，他也覺得跟企業經營沒有多大關系，非戰之罪。 可是王弘毅段段時間，就已經將天車公司做到這么大，管理及營銷手段很多都超乎他的意料。 “哈哈，遺傳，都是遺傳啊。”王衛民心中暗自尋找平衡。 “爸，你給劉叔打電話，讓他趕到沈城來，準備開始搞經銷權拍賣，爭取一個月之內，全國每個省都跑一趟。”王弘毅道。 王衛民點頭，“他已經辦好了離職手續，隨時可以過來了！” 8月19日晚，劉長岐便風塵仆仆地趕到了沈城，雖然有些疲憊，但他眼中充滿了激動和興奮。 天車公司的發展，他一直都關注著，如今月銷售額都已經達到了2000萬元。 現在又有一款全新的產品，雖然還沒有生產出來，但是借助牛家軍奪冠進行宣傳，超能品牌已經火爆了。 這樣的公司，跟之前的榮州食品廠相比，簡直就是一個在天一個在地。 而他，竟然可以直接到公司擔任銷售部總經理，年收入都是五六萬，比在榮州食品廠的收入翻了好幾倍，未來的發展前景更為廣闊。 “劉叔，你在公司的任職，等過段時間回去正式宣布，我先讓辦公室把任職文件發出來，這段時間，要辛苦你，牽頭負責‘超能’的宣傳營銷，特別是經銷代理權的拍賣，是接下來的重頭戲，你要盡快熟悉起來。” “王總，你還是叫我名字吧，在公司里，應該有上下之分。”劉長岐認真道，“只有這樣，才能服眾，管理上才會順暢，公司發展快，規模提升快，沒有規矩不成方圓。” 王衛民笑了笑道：“長岐說得對，公司要規范管理，在公司里面，稱呼名字或者職務都行，下來私下里再論。” 王弘毅也不矯情，笑道：“那就這樣吧，現在也不是正式場合，就不講究那么多了。明天遼省體委要搞一個新聞發布會，牛家軍將專門接受來自全國各地的媒體采訪，天車公司，也將作為受邀嘉賓出席，爸你和劉叔一起去參加吧，順便宣傳一下我們的產品，同時宣布超能飲料將于10月正式推出，現在開始尋求經銷合作伙伴。” 劉長岐來之前跟王衛民聯系過，知道王弘毅的后續思路，對于超能飲料的整個運作過程，他也很清楚，對王弘毅無比的欽佩。 在他看來，王弘毅比他老子更善于管理經營，不愧是大學生。 “要不，把姜承新調過來，榮州那個廠，讓鄧運康負責，老鄧我跟他交流過，開拓不足，守成有余，讓他守住榮州的局面，完全沒問題。”劉長岐直接提出了自己的建議。 當初簡正文、常安心和姜承新都是他手下的營銷人員，一起到天車公司，由于姜承新留守榮州，結果發展步伐就落后于簡正文和常安心了。 但在劉長岐心中，姜承新很不錯，很有干勁，現在王弘毅把公司攤子鋪得這么大，能用的人，都要用起來。 王弘毅點頭道：“沒問題，將弄過來吧，另外原來雪絨花食品廠的人，也經過初步篩選，有些人也可以邊用邊培養。這邊忙完，過兩天，我準備去京城，看能不能招點大學生來公司，建立人才后備隊伍。” 王衛民苦笑道：“要招大學生，恐怕很難呀，大學生都是天之驕子，一般不會愿意進民營企業，學校分配時都會往機關事業單位分。” 王弘毅道：“只要工資開夠，加上公司蒸蒸日上，我想還是能夠找到有眼光的大學生加入公司，這事也不著急，校招和社招同步進行！” 正聊著，周艾鵬打電話過來，表示一起吃飯，順便商量一下明天新聞見面會的配合問題。 “我有一個主意，干脆說你們的超能飲料，其實就是牛家軍一直在使用的神秘配方，運動員們之所以成績這么好，就是因為喝了這款飲料的緣故，這樣宣傳效果應該更好。” 一見面，周艾鵬便提出了自己的想法。重生狂野時代 第114章 經銷權拍賣
“嗯，有了初步的構思，可以借助牛家軍奪冠的聲勢，搞一個超能飲料經銷權拍賣，提前收回一部分資金。”王弘毅充滿信心。 這個點子，也不是他的首創。 前世，牛家軍在世錦賽中奪得多個冠軍，國人振奮，各種報道、討論鋪天蓋地。 其中就有一些八卦雜志文章說牛家軍之所以能夠創造奇跡，是因為教練牛籌義手中有一個十分神奇的祖傳秘方，能夠讓人在短時間內提高血色素，增強體能。 11月份，32歲的何伯泉偶然間翻到了這么一篇報道，于是眼睛一亮，覺得這是一個很不錯的炒作概念。 他當即決定北上，尋找牛籌義。 何伯泉本身是一位營銷奇才，他89年創立了樂佰氏飲料公司，生產調配型兒童果奶，經過這幾年的經營，樂佰氏已經是當時國內乳酸奶的龍頭企業。 此刻的他，正像獵人一樣四處尋找更刺激的商業機會，雜志上的那篇文章頓時令他靈感迸發。 急于找錢改善訓練場地的牛籌義見到何伯泉，直接說：“我的藥方，有人出1000萬元我也不一定賣。” 何伯泉便問，“那我出1000萬元，你賣不賣？” 牛籌義原本也是獅子大開口，誰知道這個笑瞇瞇的年輕人，竟然直接報價1000元，他一陣驚喜，二話不說就答應了。 當時牛籌義急于修建一個不錯的運動場，可是體委又不沒錢撥下來，只能靠自己想辦法。 現在一個小小的配方，居然能實現目標，他求之不得。 而對于何伯泉來說，這1000萬元，相當于當時樂佰氏半年的利潤，可他有信心迅速將它賺回來。 他謀劃了一系列的炒作方式，設計了一個宏大的藥方交接發布會，讓牛籌義和他的神秘配方乘坐警車送達。 何伯泉接到用紅綢布覆蓋的配方后立即將它送到人行的保險庫。 隨即他宣布由這個配方研制的“生命核能”口服液將在兩個月后正式投放市場。 在全國大大小小媒體的持續報道下，市場上早已經對這個神秘配方充滿了期待。 于是各地經銷商紛紛要求代理“生命核能”，何伯泉順勢提出“省級代理的獨家經銷權拍賣”。 第一場在湘南，拍出50萬元，第二場在西陜，拍到200萬元，第三場在蘇省就漲到240萬元了，一路水漲船高。 隨后一個月時間，何伯泉乘勝追擊，在全國各省都拍賣了一圈，僅省級經銷商獨家代理權就拍賣了1.8億元。 何伯泉付出1000萬元，一番炒作，產品還沒有生產出來，僅經銷代理權就賣出去了1.8億，賺得盆滿缽滿。 這一番操作，成為了營銷界的經典案例，讓何伯泉名聲大振。 現在，王弘毅提前介入，跟牛家軍合作，讓何伯泉沒有了發揮的余地。 至于利用牛家軍奪冠的體育盛會來進行產品宣傳造勢，并乘機開展省級經銷代理權的拍賣，則被王弘毅直接拿過來用了，一點心理壓力都沒有。 “經銷代理權拍賣，能行嗎？”王衛民驚疑不定。 王弘毅胸有成竹地道：“肯定能行，現在老百姓對‘超能’這個品牌，已經產生了很濃厚的興趣，據說這段時間，有無數商人都在打聽，‘超能’到底是什么東西，牛籌義都不敢接電話了，周艾鵬也煩不勝煩。” 王衛民笑了，感嘆道：“這100萬代言費，發揮的作用超過1000萬，牛家軍奪冠，全國各大媒體都連續報道，這也不是1000廣告費能夠實現的。” 他心中十分欣慰，這一招花錢不多，但是效果驚人，這種營銷手段，竟然是王弘毅弄出來的，令他十分自豪和驕傲。 與此同時，他又有些暗自郁悶，兒子表現太優秀，他這個當老子的，有點丟人啊。 之前他擔任榮州食品廠廠長，帶領食品廠扭虧為盈，得到市里面領導的表彰，自信心很足，即使后來被雙規，他也覺得跟企業經營沒有多大關系，非戰之罪。 可是王弘毅段段時間，就已經將天車公司做到這么大，管理及營銷手段很多都超乎他的意料。 “哈哈，遺傳，都是遺傳啊。”王衛民心中暗自尋找平衡。 “爸，你給劉叔打電話，讓他趕到沈城來，準備開始搞經銷權拍賣，爭取一個月之內，全國每個省都跑一趟。”王弘毅道。 王衛民點頭，“他已經辦好了離職手續，隨時可以過來了！” 8月19日晚，劉長岐便風塵仆仆地趕到了沈城，雖然有些疲憊，但他眼中充滿了激動和興奮。 天車公司的發展，他一直都關注著，如今月銷售額都已經達到了2000萬元。 現在又有一款全新的產品，雖然還沒有生產出來，但是借助牛家軍奪冠進行宣傳，超能品牌已經火爆了。 這樣的公司，跟之前的榮州食品廠相比，簡直就是一個在天一個在地。 而他，竟然可以直接到公司擔任銷售部總經理，年收入都是五六萬，比在榮州食品廠的收入翻了好幾倍，未來的發展前景更為廣闊。 “劉叔，你在公司的任職，等過段時間回去正式宣布，我先讓辦公室把任職文件發出來，這段時間，要辛苦你，牽頭負責‘超能’的宣傳營銷，特別是經銷代理權的拍賣，是接下來的重頭戲，你要盡快熟悉起來。” “王總，你還是叫我名字吧，在公司里，應該有上下之分。”劉長岐認真道，“只有這樣，才能服眾，管理上才會順暢，公司發展快，規模提升快，沒有規矩不成方圓。” 王衛民笑了笑道：“長岐說得對，公司要規范管理，在公司里面，稱呼名字或者職務都行，下來私下里再論。” 王弘毅也不矯情，笑道：“那就這樣吧，現在也不是正式場合，就不講究那么多了。明天遼省體委要搞一個新聞發布會，牛家軍將專門接受來自全國各地的媒體采訪，天車公司，也將作為受邀嘉賓出席，爸你和劉叔一起去參加吧，順便宣傳一下我們的產品，同時宣布超能飲料將于10月正式推出，現在開始尋求經銷合作伙伴。” 劉長岐來之前跟王衛民聯系過，知道王弘毅的后續思路，對于超能飲料的整個運作過程，他也很清楚，對王弘毅無比的欽佩。 在他看來，王弘毅比他老子更善于管理經營，不愧是大學生。 “要不，把姜承新調過來，榮州那個廠，讓鄧運康負責，老鄧我跟他交流過，開拓不足，守成有余，讓他守住榮州的局面，完全沒問題。”劉長岐直接提出了自己的建議。 當初簡正文、常安心和姜承新都是他手下的營銷人員，一起到天車公司，由于姜承新留守榮州，結果發展步伐就落后于簡正文和常安心了。 但在劉長岐心中，姜承新很不錯，很有干勁，現在王弘毅把公司攤子鋪得這么大，能用的人，都要用起來。 王弘毅點頭道：“沒問題，將弄過來吧，另外原來雪絨花食品廠的人，也經過初步篩選，有些人也可以邊用邊培養。這邊忙完，過兩天，我準備去京城，看能不能招點大學生來公司，建立人才后備隊伍。” 王衛民苦笑道：“要招大學生，恐怕很難呀，大學生都是天之驕子，一般不會愿意進民營企業，學校分配時都會往機關事業單位分。” 王弘毅道：“只要工資開夠，加上公司蒸蒸日上，我想還是能夠找到有眼光的大學生加入公司，這事也不著急，校招和社招同步進行！” 正聊著，周艾鵬打電話過來，表示一起吃飯，順便商量一下明天新聞見面會的配合問題。 “我有一個主意，干脆說你們的超能飲料，其實就是牛家軍一直在使用的神秘配方，運動員們之所以成績這么好，就是因為喝了這款飲料的緣故，這樣宣傳效果應該更好。” 一見面，周艾鵬便提出了自己的想法。重生狂野時代 第114章 經銷權拍賣
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