第七十一章 下一大盤棋

在大多數美國人眼中，自己也就一國內大學在讀學生，大家知道的，也就是寫出了一本暢銷的商業管理著作，而他的企業家身份，真的不太被人關注。

要是自己有一家在紐交所或者納斯達克上市的公司，剛才的蔣教授，絕對不會是那種態度，說不定還會有受寵若驚的感覺，哪怕這個寵和驚，不是對馮一平，而是對他身后上市公司的。

所以，賺錢的腳步不能停，所以，下一個目的地，雖然可以預計基本上也不會馬上有什么好結果，但還是得去，就是建立起聯系也不錯，總算是一個開始吧。

“你好馮，歡迎你來我們公司參觀，”又一次飛到紐約的馮一平和雅各布，來到了位于紐約州北部的一座風景秀麗，植被茂盛的小鎮，康寧鎮，受到了康寧公司行政部喬安娜女士的熱情接待。

馮一平在紐約經濟俱樂部演講的時候，喬安娜也在現場，對他還是有幾分推崇。

“謝謝你的周到安排，”馮一平握著她的手笑著說。

“我們很榮幸成為你在美國第一家參觀的公司，”喬安娜說。

“應該是我很榮幸，”兩人寒暄著進入了康寧總部的會議室。

和我國的景德鎮一樣，紐約康寧鎮，因為是和它同名的康寧公司所在地，故成為美國著名的玻璃之都。

智能手機時代，康寧的大猩猩玻璃可以說是包打天下，而在這之前，國內的一些人可能還知道，康寧公司死貴死貴的餐具，比如它那獨樹一幟的晶彩透明鍋。

所以大多數人對康寧公司的印象，都以為它就是一家生產玻璃的公司，其實完全不是。

比如，最先發明和普及電視顯像管的，是它，最先發明和制造出光纖的，也是它。

它還在汽車發動機排放控制上有杰出的成果，今年，它在上海的一家公司已經投產，生產用于汽車排放控制系統的催化轉換劑的陶瓷載體和過濾器。

所以，它其實是一家以玻璃和周邊產品為主，涵蓋了好幾個領域的高科技企業。

“根據你的時間安排，下午我會帶你參觀公司和玻璃品藝術展覽館，明天上午，公司一些部門的員工，希望能和你進行交流，你看這樣可以嗎？”

“沒問題，不過，我這次來，其實也有探討合作的意愿，所以，我期待能和貴公司的高層有會談的機會，”馮一平道出了自己的目的。

“請問是哪方面的合作？”喬安娜問。

“我希望從貴公司購買一項專利，用于我中國公司的家具生產，”

“和公司高管見面沒問題，呵呵，不止是我，公司的好多高層，都很期待和你見面，不過，我們公司一般不會出售專利，這一點，希望你能有心理準備，”喬安娜笑著說。

對他們這些五百強企業來說，一般只有他們購買專利的份，自己的專利，即使沒用，等閑也不會出售。

“我清楚，麻煩你幫忙協調一下，”馮一平說。

康寧鎮不大，算得上古樸，總人口將將過萬，其中的一半，都在康寧公司上班，因此白天的時候，街上行人稀少，看得到的，不是老人，就是孩子。

最值得稱道的，是小鎮的綠化非常好，周圍的山上，植被茂盛，而小鎮上也一樣，綠樹成蔭，給人馮一平的感覺，就像是在國內的公園一樣。

玻璃品藝術展覽館，又稱康寧玻璃中心，是一個集博物館，玻璃吹制表演，玻璃工藝品銷售于一體的一個場館，位于一座小山腳下，里面的展品，稱得上琳瑯滿目，不過，最吸引人的，要數玻璃吹制表演，看著一勺玻璃溶液，吹吹拉拉剪一下，就變成了一件工藝品，真的叫人贊嘆。

翌日上午，馮一平和康寧公司的一些員工，進行了熱烈而卓有成效的交流，下午，終于有機會見到在家的一位副總裁，本杰明先生。

這是一位老同志，背明顯很駝，臉上的肌肉，也很松弛。

“馮，請坐，”本杰明帶著馮一平在辦公室的會客區坐下來，這地不錯，坐這都能曬得到太陽。

“早聽說你是一個年輕人，沒想到你這么年輕，”這個看上去和藹的老頭笑著說，“你現在就開創了一個新的管理戰略，不簡單！”

“您過獎了！”這樣的話，這幾天聽得太多。

“聽他們說，你要購買我們公司的一份專利，具體是什么？”寒暄已畢，主人步入了正題。

“是這樣的，我有兩家家具廠，公司設計了一些需要用到玻璃的家具，比如茶幾，這就不但要求玻璃的性能好，不易破裂，更重要的是，表面最好不會輕易留下劃痕，我們找了很多玻璃廠商，性能好的有，但不留下劃痕的少。

最后，終于了解到貴公司曾經生產過這樣的玻璃，不過那個項目現在已經關閉，所以想了解一下，貴公司有沒有可能，把該玻璃的專利轉讓？”

馮一平說的，就是日后康寧收入支柱的大猩猩玻璃的前身，被他們稱為Chemcor的玻璃。

這種玻璃，是由康寧自己命名為微晶玻璃的玻璃，發展而來的。

關于微晶玻璃的誕生，其實和青霉素的發現一樣，都是一個偶然現象，52年的時候，康寧公司的一位員工，因為控制錯誤，無意中得到了一種比鋁還輕，但強度比高碳鋼還要高的玻璃。

在微晶玻璃的基礎上，他們最后研發出了一種承壓能力是普通玻璃15倍的新產品，Chemcor玻璃，當時主要針對的市場是公用電話亭、監獄窗戶和眼鏡，但因為價格昂貴，銷量都非常一般。

他們轉向汽車擋風玻璃行業，但依然找不到合作伙伴，最后，康寧在1971年，關閉了該項目。

它再一次重生和成為康寧的收入支撐，是在07年喬布斯推出蘋果智能手機之前，在半年內，他們把原本4毫米厚的Chemcor玻璃，在不影響性能的情況下，減小到1.3毫米厚，并最終在智能手機時代，大行其道。

但此時，不管是康寧公司的人，還是喬布斯，都不可能知道這種玻璃將來的市場，現在的功能手機，屏幕就沒有用玻璃的，用的都是高強度塑料。

本杰明想了一下，“你說的是Chemcor玻璃？它停產的時候，我還是公司研發部的研究遠，不過，馮，雖然和你《前沿》雜志上預計的一樣，今年一季度互聯網行業就迎來了寒冬，我們的光纖業務大受影響，但是，公司還沒有到轉讓專利來增加收入的地步，”

這就是百年老店和新創公司最大的不同，上百年下來，研究出了不少看起來沒什么用途的專利，但是，等機會來了，在故紙堆里翻一翻，搞不好就有一項可以大放異彩的技術。

“我完全沒有這個意思，只是這個項目貴公司已經放棄，而它恰恰又能滿足我公司的需求，所以我才冒昧的有這個提議，”馮一平解釋道。

和之前的拜訪一樣，不管有沒有成功的希望，他總要努力一把，主要也是沖這種玻璃將來的收入上。

這種玻璃將來收入有多高呢？

智能手機的屏幕，把一個打工妹，捧成了未來國內的一位白手起家的女首富，以及香港一個排名前十的富豪家族。

而那兩家公司，他們生產的手機屏幕關鍵的原材料，都是從康寧采購，最后再經過加工，制成智能手機用的防護玻璃。

這兩家，他們的利潤，遠和康寧不能比，就創造了那么巨額的財富，馮一平現在，要是把這種康寧自己不要的技術拿到手，那將是多么好的一項投資？

而且這樣類似檢漏的事，很爽的說。

“為什么不這樣呢，你的公司提出采購申請，我們重啟生產線？這樣操作，我們完全不存在問題。”本杰明問。

“貴公司重啟生產線，對采購數量的要求肯定很高，一開始，我可能滿足不了，另外，”馮一平笑著說，“在這里的生產成本太高，最終的采購價格，肯定是我們不能接受的。”

這些問題本杰明不可能不清楚，他這么問，其實也是試探。

對這些大公司來說，他們都相信“耐心資本，”就是押注未經驗證的技術的理念，一種新技術，可能因為找不到應用領域，而一直躺在角落里吸灰塵，直到一個機會的到來，馬上大放異彩。

康寧公司本身，也有這樣的先例，比如他們現在熱賣的耐熱廚房用具，所用到的玻璃，本來是設計用于鐵路信號燈罩的。

“我完全明白你的訴求，會如實向公司反應你的提議，有任何消息，都一定會反饋給你，希望我們能有合作的機會。”

“謝謝你，本杰明先生，”

馮一平現在也不急，現在不賣，并不意味著明年不賣，明年不賣，也不意味著后年不賣。

互聯網泡沫，將要持續到02年，康寧這兩年的日子，會像王小二過年一樣，一年不如一年，他們有很多時間和機會，來考慮讓一項已經束之高閣、雞肋的技術，換取一筆可觀的現金收入。

對了，得讓李睿遠額外關注康寧的股價。(

重生九二之商業大亨 第七十一章 下一大盤棋