二千八百一十八章 支招
更新時間:2024-07-06 作者:止天戈
軍工科技 二千八百一十八章 支招
“再比如其它的一些創意想法，比如時間膠囊，中轉郵箱，公共信息欄等等。這些你們完全可以自己來想象創造，也可以讓客戶給你們提意見，提創意。 這樣一來，這些客戶在參與的同時，也增強了他們的歸屬感，從而轉化為你們的忠實客戶。” 講到這里，吳浩停頓了一下，然后看著吳彤說道：“好了，這些我就說到這里，下面說最后一點，那就是人才管理方面。 你知道一個公司的BOSS，并不是管理運營公司的，他只負責管理好人，把控好公司方向就可以了，其它的事情都可以交給底下人來做。 如果什么事情都要親力親為，那你一個人干算了，還要員工干什么。 要學會放權，要學會用人，這是當好一名公司掌舵人的關鍵。 你們才多少人，就讓你現在忙的不可開交了，恨不得一天二十四小時都在店里。我呢，浩宇科技六七萬人，要是什么都讓我管，我能管得過來嗎？ 所以要學會用人，把合適的人放在合適的崗位上，讓他們發揮施展自己的才能，這才是掌舵人要干的事情。至于其它的事情，這些都完全可以放手讓他們來。 要相信他們，他們干的不一定比你差。” “而且你的放手也有利于這些人才的成長，你如果把所有事情都抓在手上，什么都要親力親為，那這些人就得不到成長，只會成為盲從與你的工具。 如此一來，當你的企業擴大后，需要人才的時候，這些人才怎么來。當你開分店的時候，你分店的店長怎么來，這些不都是你平時培養出來的嘛。 難道說，還要臨時去招募人才，這樣不但用人成本高了。而且招募來的人才能有自己培養出來的更值得你信任嗎？” 講完這些，吳浩看著若有所思的吳彤笑著講道：“其實你這家咖啡館還是很有發展前途的，目前來說國內還沒有專門面向大學群體和年輕人主題的連鎖咖啡品牌，如果你能夠把握住這個機會，穩扎穩打，逐漸擴展的話，還是能夠取得一些成績的。 想象一下，全國有多少家大學？” 聽到吳浩詢問，吳彤想了一下，隨即搖搖頭道：“不清楚，大概有幾千家吧。” 吳浩用手點了點吳彤說道：“你看看，既然想開分店想擴張，這些基本的資料就不知道。 告訴你吧，目前全國一共有三千余家高等院校，按照一家大學一間咖啡館來算，這就是三千多家咖啡館。不，我們就按照三家大學一家咖啡館，也有一千家咖啡館。 你知道著名的咖啡連鎖品牌星巴克，瑞幸這樣的咖啡巨頭，在國內也就才七八千家左右。所以這是一個非常龐大的市場，如果你能夠占領一席之地，那么也能夠獲得非常可觀的回報。 而且年輕人也是未來主要的消費群體，而你可以比這些咖啡品牌更早的接觸這些年輕消費群體，從大學校園就開始，這樣只要你們堅持品質，著重服務，就能夠抓住這些年輕消費者。 這樣，即便是他們到了社會上后，卻依然是你們的忠實客戶。憑借這一點，你們就可以從校園附近開始向社會市場進軍，從而快速的占領整個市場，與這些咖啡連鎖巨頭分庭抗禮。 在這方面可是有著非常多的案例，舉一個耳熟能詳的例子，玉米手機，它是怎么發展起來，最早就是從年輕人群體成長起來的。 通過爭取年輕消費者，它一點點成長，最終成為了世界聞名的手機科技巨頭，能夠與很多大型手機廠商分庭抗禮，同臺競爭，還還能夠打的有來有回。 那么你認為他們靠的是什么？” 性價比？吳彤思索片刻，隨即開口道。 吳浩聞言頓時滿頭黑線，然后問道：“還有呢？” 好像沒了？吳彤想了想，隨即搖搖頭說道。 吳浩對此，無奈的搖頭說道：“性價比只是一個方面，品牌營銷才是關鍵，玉米從創立就是標榜自己是一個年輕品牌，是年輕人的品牌，充滿活力，積極向上，從而才贏得了廣大年輕人的喜歡。 這方面你可以多看看這方面的書，雪兵在書中講的很詳細。” 講到這里，吳浩看了吳彤一眼，然后咳嗽兩聲說道：“當然了，你們也不能完全學習玉米的做法。他們完全是通過營銷成長起來的，這種方式不能說不對吧，但也不能說正確。 當然了，必要的營銷肯定是卻少不了的，但是除此之外呢，也要有自己的東西，底蘊。這樣即便是經歷再大的風浪也不用害怕。 就拿與玉米有著鮮明對比的H為來說，它更加側重的是技術，可能在營銷上面和年輕群體的知名度上面，它比不過玉米。但是呢，卻依靠著過硬的技術贏得了中年消費群體的信賴。 而憑借著自己的技術優勢，H為曾經在市場上所向披靡，風光無限。即便是后來被針對，被打擊如此嚴重，它依然沒有倒下，而是堅強的停了過來，到現在依然是科技行業，通訊行業的巨頭。 試問一下，像玉米這樣的企業如果經歷和H為一樣的針對和打擊，那么它能挺的過來嗎，這恐怕就難說了。” 吳浩并沒有把話說死，但是誰都清楚，在那樣的針對下和打擊下，像玉米這樣的營銷企業是不可能挺過來的。別的不說，就說一旦把芯片斷了，那么以手機銷售為主要業務的玉米必然會直接停當，然后很難堅持下去，因為沒有其他的營收了。即便是有，也是杯水車薪。 而對于H為來說，手機銷售業務只不過是所有業務中的一環罷了，雖然占比比較重，但并不是全部。離開了它雖然日子難過了一些，但還能過，不至于揭不開鍋。 哥，那你們呢？吳彤好奇問道。 我們。吳浩看了吳彤一眼，當即搖搖頭道：“我們你學不來，也學不會，更不好學，所以不要學。很多年輕人都想學我們，最終無不例外，全部都以失敗告終了。” (本章完) 軍工科技 二千八百一十八章 支招
“再比如其它的一些創意想法，比如時間膠囊，中轉郵箱，公共信息欄等等。這些你們完全可以自己來想象創造，也可以讓客戶給你們提意見，提創意。 這樣一來，這些客戶在參與的同時，也增強了他們的歸屬感，從而轉化為你們的忠實客戶。” 講到這里，吳浩停頓了一下，然后看著吳彤說道：“好了，這些我就說到這里，下面說最后一點，那就是人才管理方面。 你知道一個公司的BOSS，并不是管理運營公司的，他只負責管理好人，把控好公司方向就可以了，其它的事情都可以交給底下人來做。 如果什么事情都要親力親為，那你一個人干算了，還要員工干什么。 要學會放權，要學會用人，這是當好一名公司掌舵人的關鍵。 你們才多少人，就讓你現在忙的不可開交了，恨不得一天二十四小時都在店里。我呢，浩宇科技六七萬人，要是什么都讓我管，我能管得過來嗎？ 所以要學會用人，把合適的人放在合適的崗位上，讓他們發揮施展自己的才能，這才是掌舵人要干的事情。至于其它的事情，這些都完全可以放手讓他們來。 要相信他們，他們干的不一定比你差。” “而且你的放手也有利于這些人才的成長，你如果把所有事情都抓在手上，什么都要親力親為，那這些人就得不到成長，只會成為盲從與你的工具。 如此一來，當你的企業擴大后，需要人才的時候，這些人才怎么來。當你開分店的時候，你分店的店長怎么來，這些不都是你平時培養出來的嘛。 難道說，還要臨時去招募人才，這樣不但用人成本高了。而且招募來的人才能有自己培養出來的更值得你信任嗎？” 講完這些，吳浩看著若有所思的吳彤笑著講道：“其實你這家咖啡館還是很有發展前途的，目前來說國內還沒有專門面向大學群體和年輕人主題的連鎖咖啡品牌，如果你能夠把握住這個機會，穩扎穩打，逐漸擴展的話，還是能夠取得一些成績的。 想象一下，全國有多少家大學？” 聽到吳浩詢問，吳彤想了一下，隨即搖搖頭道：“不清楚，大概有幾千家吧。” 吳浩用手點了點吳彤說道：“你看看，既然想開分店想擴張，這些基本的資料就不知道。 告訴你吧，目前全國一共有三千余家高等院校，按照一家大學一間咖啡館來算，這就是三千多家咖啡館。不，我們就按照三家大學一家咖啡館，也有一千家咖啡館。 你知道著名的咖啡連鎖品牌星巴克，瑞幸這樣的咖啡巨頭，在國內也就才七八千家左右。所以這是一個非常龐大的市場，如果你能夠占領一席之地，那么也能夠獲得非常可觀的回報。 而且年輕人也是未來主要的消費群體，而你可以比這些咖啡品牌更早的接觸這些年輕消費群體，從大學校園就開始，這樣只要你們堅持品質，著重服務，就能夠抓住這些年輕消費者。 這樣，即便是他們到了社會上后，卻依然是你們的忠實客戶。憑借這一點，你們就可以從校園附近開始向社會市場進軍，從而快速的占領整個市場，與這些咖啡連鎖巨頭分庭抗禮。 在這方面可是有著非常多的案例，舉一個耳熟能詳的例子，玉米手機，它是怎么發展起來，最早就是從年輕人群體成長起來的。 通過爭取年輕消費者，它一點點成長，最終成為了世界聞名的手機科技巨頭，能夠與很多大型手機廠商分庭抗禮，同臺競爭，還還能夠打的有來有回。 那么你認為他們靠的是什么？” 性價比？吳彤思索片刻，隨即開口道。 吳浩聞言頓時滿頭黑線，然后問道：“還有呢？” 好像沒了？吳彤想了想，隨即搖搖頭說道。 吳浩對此，無奈的搖頭說道：“性價比只是一個方面，品牌營銷才是關鍵，玉米從創立就是標榜自己是一個年輕品牌，是年輕人的品牌，充滿活力，積極向上，從而才贏得了廣大年輕人的喜歡。 這方面你可以多看看這方面的書，雪兵在書中講的很詳細。” 講到這里，吳浩看了吳彤一眼，然后咳嗽兩聲說道：“當然了，你們也不能完全學習玉米的做法。他們完全是通過營銷成長起來的，這種方式不能說不對吧，但也不能說正確。 當然了，必要的營銷肯定是卻少不了的，但是除此之外呢，也要有自己的東西，底蘊。這樣即便是經歷再大的風浪也不用害怕。 就拿與玉米有著鮮明對比的H為來說，它更加側重的是技術，可能在營銷上面和年輕群體的知名度上面，它比不過玉米。但是呢，卻依靠著過硬的技術贏得了中年消費群體的信賴。 而憑借著自己的技術優勢，H為曾經在市場上所向披靡，風光無限。即便是后來被針對，被打擊如此嚴重，它依然沒有倒下，而是堅強的停了過來，到現在依然是科技行業，通訊行業的巨頭。 試問一下，像玉米這樣的企業如果經歷和H為一樣的針對和打擊，那么它能挺的過來嗎，這恐怕就難說了。” 吳浩并沒有把話說死，但是誰都清楚，在那樣的針對下和打擊下，像玉米這樣的營銷企業是不可能挺過來的。別的不說，就說一旦把芯片斷了，那么以手機銷售為主要業務的玉米必然會直接停當，然后很難堅持下去，因為沒有其他的營收了。即便是有，也是杯水車薪。 而對于H為來說，手機銷售業務只不過是所有業務中的一環罷了，雖然占比比較重，但并不是全部。離開了它雖然日子難過了一些，但還能過，不至于揭不開鍋。 哥，那你們呢？吳彤好奇問道。 我們。吳浩看了吳彤一眼，當即搖搖頭道：“我們你學不來，也學不會，更不好學，所以不要學。很多年輕人都想學我們，最終無不例外，全部都以失敗告終了。” (本章完) 軍工科技 二千八百一十八章 支招
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