第二千零四章 策略

等輪到他們的時候，其它廠商已經把訂單搶光，他們估計連口湯都和不到了。

而這兩座超級智造工廠呢,雖然是吳浩他們的先有工廠，但建成時間沒多長時間，真正運營也就一兩年。這兩座工廠他們也去考察過，設備保養的非常好，基本上九九新。

這正是因為這兩個原因，他們才會加價購買這兩座二手超級智造工廠呢,其目的就是搶時間，搶訂單了。

聽完張俊的這一番解釋介紹,吳浩微微點了點頭，隨即詢問了一個他比較關心的事情。

和富康那邊談的怎么樣了？

聽到吳浩詢問這件事情，張俊臉色一苦，隨即搖了搖頭：“還在談判之中，富康那邊的目標很明確，就是需要能夠引進購買咱們的第三代超級智造工廠。

而且他們還提出，希望能夠購買我們有關于超級智造工廠方面的相關專利技術，價格方面倒是給的還可以。”

聽到張俊的回答，吳浩微微一笑：“看來富康所圖甚大啊，技術給了他們，我們吃什么。”

呵呵，張俊笑了笑道：“所以我直接回絕了，并且將他們暫時晾在了一邊，讓他們的腦子清醒清醒，真以為自己是龍頭老大，就可以肆無忌憚了。

相信，等到這次我們與光合的合同公布后,他們就該著急了。”

吳浩聽到張俊的話，笑著擺了擺手道：“這方面你自己把握,反正咱們的底線不能破。

另外也要注意方式方法，該爭取的還是要爭取的。我聽說富康有意打算富康有意在中部地區再新建一座大型制造工廠，投資規模可能超過百億。

如果能夠吃下這個單子，咱們肯定能夠大賺一筆。”

聽吳浩的話，張俊臉色隨即漏出了興奮甚至有些貪婪的笑容，急切向他詢問：“哪來的消息，可靠嗎？”

吳浩微微頓首道：“應該可靠，這是我與老馬聊天時候他順口提到的，聽說富康內部對于這個項目存在一定的分歧，掌門人正在游說各大股東呢，應該問題不大。

加上受到各種原因影響，目前代工企業產能受限，市場需求增大，所以各大打工企業都在爭相提升產能，作為業界龍頭老大，富康不可能不動心。

我想他們急于想要咱們的技術專利，應該也與這個代建的大型制造工廠有關系吧。”

我說呢，這次富康怎么這么著急，原來是這樣。張俊摸著他那肉嘟嘟的下巴若有所思說道：“既然這樣的話，那我們就可以談判中略微利用一下，讓他們就范。”

吳浩點頭說道：“可以，還是要把握個度，不要過頭。

我想富康這次的目標應該還是第二代超級智造工廠，至于求購第三代超級智造工廠只不過是他們的試探罷了，在見識到我們的強硬態度后，他們肯定會選擇調整方向，接下來重點肯定還是在第二代超級制造工廠以及相關技術上面。

他們在購買工廠的同時肯定還是想要收購技術和專利，這方面……”

說到這，吳浩思考了一下，然后才開口說道：“如果是一點都不讓步，顯然是不行的，可以適當進行讓步，出讓一些邊緣技術和專利的使用權，至于核心技術方面絕不讓步。

只要核心技術和專利在咱們手上，他們就翻不起浪來，更別說咱們還掌握這第三代超級智造工廠技術所形成的代差優勢呢。

同時也要運用我們與其它代工企業的合作來牽制住富康，雖然說它現在是這個行業的龍頭老大，但卻不是唯一，后面幾個可都在努力想要追趕甚至超越它呢。

尤其是光合，這幾年發展迅速，這次的訂單我相信會讓他們感受到威脅，一定會加快與我們的談判節奏的。”

說到這，吳浩心中微微一動，隨即沖著張俊吩咐起來：“這樣，這次與光合的合同簽約儀式搞濃重一些。尤其是光合購買咱們這兩座二手超級智造工廠的事情也要宣傳出去，告訴外界，這兩座代工廠三個月內就能夠完成相關的遷移組裝調試，然后投入生產。”

聽到吳浩的話，張俊很快就明白過來，隨即露出壞笑道：“你是想要借光合的手給富康施壓，從而促成富康這個百億大型生產工廠項目落實，從而逼迫我們與我們進行談判，并做出讓步。”

吳浩點點頭道：“對方越著急，對于我們來說越有利。

既然要新建大型工廠，富康必然不會選擇已經落后了的傳統生產工廠技術，而外界其它的無人化生產工廠技術并不成熟，所以他們最終還是會選擇咱們的超級智造工廠技術。

因此，在這個項目中，我們是掌控著絕對主動權的。”

說到這，吳浩略微緩和語氣道：“雖說百億項目非常難得，但也不能給為此毫無底線，咱們還沒有到那個地步的。能夠爭取最好，沒法爭取的話也不過多強求。不能因為這個項目而影響到其它的項目。

尤其是我們與其它大型代工企業以及中小型代工企業的合作，一定要重視起來，這可是一座巨大的金礦。別看單個訂單比較小，但是積少成多啊，加起來絕對比富康這個大項目要多的多。

而且我們與這些代工企業的合作越紅火，越順利，富康就會越發的著急，到時候我們再談起來就容易多了。”

說的不錯，這些中小型代工企業雖然沒有多少錢，但勝在量多啊。這方面我們一定會在重視起來，回去我就安排。說到這，張俊想了一下，然后沖著吳浩說道：“相比于大型打工企業，這些中小型代工企業沒什么錢，所以他們所瞅準的還是咱們的第一代超級智造工廠技術。

我再想呢，我們是不是在這方面進行一些優惠，從而吸引更多的訂單，讓這些中小企業家們能夠下決心。”

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